陈卫平主要贡献事迹_突出贡献事迹工程

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陈卫平主要贡献事迹

建德市新安江山野食品有限公司(浙江山水郎食品)总经理陈卫平，是一个懂经营、会管理、胸怀大志的青年企业家。他始终以一个共产党员的标准严格要求自己，团结带领全公司员工科学管理、文明经营，使企业规模不断扩大，为建德市农产品的销售和农村富余劳动力的安置做出了一定的贡献。企业效益和社会效益逐年提高，现已成为建德市水产加工行业的一面旗帜。2008年被杭州市命名为杭州市农业龙头企业、农业科技示范企业。公司经过几年发展，现在注册资金1000万元。公司拥有热泵低温干燥烘房、速冻库、冷冻库、微波干燥杀菌流水线等加工设备。公司全面通过了食品卫生，质量监督等各相关部门的认证认可，取得了国家规定的水产品等食品生产加工及市场流通所必须持有的各种许可证书，公司通过的认证有QS证、GB/T19001-2000idtISO900I;2000,GB/T22000-2006idtISO22000-2005、食品安全信用体系等相关认证。并拥有和申报专利17项，在近年的食品市场安全监督检查中，所检查的产品取得全项目合格的优异成绩。

陈卫平同志，男，1966年9月出生，高中文化，中共党员。1984年从建德市农业职业学校毕业后，曾任建德市畜牧场技术员、新安江乳品厂厂长等。国营企业转制后，专营建德市禽蛋和草莓等农产品流通。根据建德市水产品养殖现状，2005年通过充分市场调查，创建建德市新安江山野食品有限公司（浙江山水郎食品有限公司）。1998年由于国家国营企业体制改革，陈卫平同志回到了农村。当时的建德市正处在禽蛋生产的高峰期，农村许多养殖专业户生产的禽蛋大量滞销，禽蛋产业形势严峻。他收起从国营企业管理岗位下岗的失落感，马上投入到禽蛋销售工作之中，在杨村桥镇设立“金大地”禽蛋综合经营部。为了打开销售渠道，他只身一人，多次到广东、福建联系客户。当时到广东、福建地区还没有像样的高速公路，一个来回就要一周左右，风餐露宿，艰辛异常。同时为了组织货源，他几乎走遍建德市所有的禽蛋养殖基地。甚至连偏远的高海拔的三都镇王陂坞村也徒步上下数次。功夫不负有心人，短短的半年时间，就让建德市的禽蛋远销到华东、华南地区，达到日均销售禽蛋20000公斤以上。为建德市的禽蛋产业做出了较大的贡献，深受政府和广大禽蛋养殖户的好评。当时还发生过这样一个感人的故事：当时建德市乡村道路差，在杨村桥镇岭脚村外源，由于驾驶员失误，他的汽车陷入稻田，一个过路村民发现后，在村口高叫“陈卫平的汽车陷入稻田了，大家快来啊。”短短的几分钟时间，就涌来了上百村民，大家齐心合力，用肩抗手抬，硬是把汽车从田里抬出。那感人的一幕，直到今天他都无法忘怀，这也更加促使他下定了为农民服务，为农产品销售尽力的决心。现在也是一样，他如果到那些村庄，热情村民还是会把他当作亲人一样对待。

2003年，建德市草莓种植户前往全国各地种植草莓的热情高涨。其中前往广东地区的种植户就达几百户。陈卫平同志经过慎重考虑，前往深圳开发草莓市场。他在深圳地区积极和各大超市联系，把在当地种植的草莓经过挑选包装，打入各大超市。在深圳期间，他热心为种植户解决纠纷，提供服务，并带领他们一起共同开拓市场。在深圳开拓市场的经历，让他发现农产品的市场潜力巨大，而农产品想要提高附加值，就必须开发出广大消费者喜爱的产品。他通过认真的分析，认为建德市的水产资源丰富，水质在全国各地有一定的知名度，而水产品加工却是相当落后。水产品具有低脂肪、高蛋白的特点，是合理膳食结构中不可缺少的重要组成部分，已成为人们摄取动物性蛋白质的重要来源。随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，人们对水产品的需求日趋多样化、便捷化，于是他决定马上回到建德。通过仔细的调查研究发现，建德市地处千岛湖下游，境内新安江、兰江、富春江交汇于梅城，由于富春江水库的建成，建德市可养殖水面大增，仅三江口周围大型围堰鱼塘就有上百个，养殖水面几万亩，江面置有大量网箱，养殖各类淡水鱼类，广阔的养殖水域滋养着众多的渔民和库区移民。但建德市的水产品加工目前还处在初级阶段，还没有广泛经过加工增加产品附加值，充分提高水产品的利润空间，从而制约广大渔农户的养殖积极性。在调查期间他走遍建德水域，和广大水产养殖户坐谈，并签订养殖基地合同，2005年7月成立了“建德市新安江山野食品有限公司”。并确定以水产品加工为主营方向。陈卫平同志在公司经营过程中，非常注重品牌意识。在生产中完善产品加工过程的检验检测程序，重视产品的质量。注重科技研发工程，和国内食品最高研究机构江南大学成立联合研究所，为产品生产和研发提供坚强的后盾。重视和完善标准化生产，将每一品种的生产都制定了详细的标准和完善的操作规程。每一批原料进库前，必须经检验科检验后才能入库。每一道加工程序，实行质量负责人制度，切实保证每道工序的质量。每一批出厂产品都切实做到检验后方才放行，保证在市场上销售的产品都符合质量标准。通过“四个一”的质量管理方针，公司在2007年度食品市场监督检验中，达到全项目合格的成绩，成为杭州市食品质量安全食用体系创建单位。

其中，陈卫平同志还在市场运作中极好地发挥了他的强项。根据企业自身现状，制定了一套初步的市场营销策略，采取“三步走”的步骤，逐步增大市场份额。

第一步，分析市场、制定策略，通过市场调查和对本地资源的分析，确定了以水产品加工产品为公司的主营产品。特别是由于农夫山泉的广告效应和近年来建德市政府对新安江的大力宣传，在消费者心目中，提到建德首先想到的就是纯净的水和无污染的生态环境，好水就有好鱼，好鱼做出好产品。而这也成为了公司山水郎系列鱼干产品的最佳宣传亮点，使山水郎产品在市场上有了较强的竞争力。第二步，差异化的产品定位，确立目标客户群，市场上目前销售的淡水鱼干产品大多还在使用比较传统和原始的销售手段和包装，公司通过研发和调整口味，在包装上做文章，开发方便型、小规格、多口味、即食型等系列产品，主攻城市中、高端消费群，开发出系列野生礼品化的礼盒包装产品抢攻过年、过节送礼的市场需求份额，然后再保持腌制、酱香等传统产品的市场份额，满足消费者的不同消费需求。

第三步，借梯上树，借道上路，增强市场通路能力，通过区域代理、总经销、许可销售等多种模式，充分整合和挖掘市场原有经销商的潜力，利用他们的市场通路渠道，在最短的时间内，迅速将产品铺向市场终端。正是由于陈卫平制定了正确实施方案，提高了产品附加值和市场竞争力，目前已在华东的大部分、华南的部分市场占有了一定的份额，而且由于产品销售趋势的日趋旺盛，进一步提高了经销商的销售积极性，达到合作双赢的目的。

目前公司生产的鱼类产品供不应求，公司扩大生产规模。在杨村桥镇征用土地17000平方米，投入2500万元，建设现代化的新厂房，目前新厂区已经建设完工，为进一步开发市场提供保证。在工作之余，陈卫平积极学习，努力提高自身的素质，通过了杭州市农村实用人才“IYB”的培训，同时积极参加各种文化和技术学习，2009年6月，从浙江大学高级研修班毕业，更加值得一提的是，由于在全国商业科技创新推广等工作中重大贡献，2009年12月还获得了中国商业联合会科学技术全国商业科技进步奖特等奖，在北京人民大会堂接受国家嘉奖。由于陈卫平好学上进，细心经营，公司于2006年、2007、2008年连续获得浙江农博会优质奖。2009年获杭州市名牌产品称号。并连续两年参加香港国际食品展览，获得好评。公司在陈卫平的带领下，在抓产品质量的同时积极提高产品的包装档次，加大品牌宣传力度，努力把“山水郎”品牌打造成浙江名牌乃至全国著名品牌。