外国语学院1997届杜素芳创业事迹材料docx_度假区总经理创业事迹

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外国语学院1997届杜素芳创业事迹材料

我是河北师范大学西校区英语系97届专科班的杜素芳。一位有17年的工作背景，加上做事用心和负责，日积月累一不小心成了所谓的货运代理行业资深人士。目前来看自主创业是国家提倡的就业方式，回想十几年前我如何走向创业的路，感觉自己又回到了初创的岁月。

2003年春节一次朋友聚餐时，有个朋友问我，素芳有什么打算，继续在天津新港工作吗？我说想自己回来做点事情，其中3个朋友就说了如果创业一定要告诉他们。当时我只是随便说说而已，但我的确想回石家庄，因为结婚3年了，毕竟两地奔波不是尽头。

我开始问自己，我能做什么？我考虑了自己只是了解天津港的进口设备流程，我想只能在这方面做文章。我开始关心天津港的货物流向，发现天津港辐射的范围西北、东北和华北，尤其是咱们河北省的货物很多。我把自己的想法与上述3个朋友做了沟通，他们说只要我认为可以，他们就投资。在天津我把想法告诉了同事中一位老师傅，他港口经验很多，对河北相对了解，老师傅第一反应就是千万不能回去自己创业，这个行业竞争太激烈了，原话“货代行业是好人看不上，坏人做不好”（俗话“要想死得快，赶快干货代”，“操的是买白粉的心，挣得是卖白菜的钱”）。我回到家里，把我的离职和自己创业想法告诉了父亲，父亲说“你的事情，我帮不上你；只提醒一点，自古以来是买卖好做，伙计难搭档”。

我怀着一颗“春心荡漾，怀才不遇”的心，依然决定离职。当我回到石家庄后，遇到了前所未有的SARS疯狂传播，加上我申请的“石家庄环海货运代理有限公司”，工商局不知道我要经营什么，而且石家庄没有审批过此类公司。我把项目可行性报告提交给工商局，工商局要求我去市政府某个部门申请批复，市政府把我引向了市运输管理处。运管处的负责人武女士，很耐心听我说，她也为难，因为运管处也没有批复过，但她表示会向领导反馈，让我耐心等待。就这样在无奈和焦急的心态中度过了尽4个月，终于在8月下旬得到了运管处的批复可以，当时我激动的泪水盈眶。当再次到工商局申领执照时，告知需要去省商务厅再审批，我的心被打碎了，感到了绝望，什么时候是尽头。想想过去了尽半年时间，换来的是没有营业的希望，想过放弃。一瞬间自己反问自己，不能这样轻言放弃，去商务厅申请批复。与商务厅负责人沟通后，发现他了解我想做什么，对货运代理行业认可，但给我答复不乐观，他们之前批复过，但都是中远和外运等国有企业，石家庄的私营企业2000年前批过，之后没有批过。他认为应该工商局先出执照，商务厅事后批复许可。工商局要求事前批复许可，然后出执照，他同意与工商局沟通，让我等待，我只能在默默等待。9月11日终于得到了工商局的通知，先出执照，商务厅事后批复许可，我从工商局领到了营业执照，拿在手里，感觉很重，像是自己的孩子一样终于出生了。

孩子出生这么难，大家能想到03年公司的结局，亏损了2万多元，大家可能说不多。我们总投资10万元，当年买一套房子60平米，差不多是全款了，我02年买的房子是12万多。年底总结的时候，我特别内疚，一是大环境赶上了SARS捣乱，二是我的预期业绩差距太大了。我给股东说，亏损了，如果有想退出的可以，全部亏空由我个人承担，但需要给我时间来还大家的钱。一个股东说，亏损谁也不想看到，只要努力了，咱们还能再坚持，找出问题在哪是关键，大家一起想想办法来克服。而且他提到他的一位朋友见过我怎么辛苦去开发客户，他的朋友说，如果杜素芳不能带领公司盈利，感觉太不公平了。这句话深深影响了我日后的创业日子，再苦再难也要去闯。

04年顺利实现了盈利，虽说不多，但是个转机，给股东看到了希望。从05年开始陆续扩大了人员编制（初期就2个人，从外贸学校招聘了一个中专生），业务、财务、操作、行政等等，到07年我们都是一年一个大台阶的增长。事业进入了稳定增长期，我的梦想伴随着08年北京奥运会也迎来了小高峰，盈利到达了90多万元。

09年遭遇到了严重危机，当年亏损150多万元，原因是人为造成，因为我们北京分公司操作人员的失误，把客户进口一个批文丢失了，造成了滞报金等诸多费用。伴随危机的来临，也验证了一个生死考验，能否坚持下去。

10年大家团结一致，努力奋斗，迎来了扭亏为盈的好局面。我们顺势而为，12年开始发展山东、河南、山西的客户，迎来了公司的持续快速发展。14年公司营业额达到了1亿多元。对于一个代理行业来说，绝对是个奇迹，尤其是私营企业。

大家对环海的成立和发展，有了一个简单的认识。铺垫有点长，今天在这里更想给大家分享的是创业12年的个人感受。四方面：坚持，包容，学习，敬业。

一是坚持。受安迪·格罗夫（ANDY GROVE）《只有偏执狂才能生存》(Only The Paranoid Survive)作品和人格魅力的影响，我始终坚信方向一旦确定，不能动摇，无论多苦，必须坚持下去。在一个行业内坚持下去，肯定能成功。

身边有个朋友，高中毕业到石家庄闯荡，起步倒卖小商品起家，积累了部分创业资金，看到DIY电脑很流行，果断进入并迎来事业高峰期，又抓住电脑和软件结合把事业推上了顶峰。随着眼界的开阔，看到工程类和煤炭资源类利润特别高，转行进入。现状是回到了十几年前创业阶段。

二是包容。创业合伙人之间，肯定会有分歧、争吵、分家等等不愉快，怎么办？“看到对方的长处，记得他对你的好”，做到了，你自己的心境自然就平静了。对环海来说业绩不是多么优秀，对股东稳定来说是个奇迹。工商局负责年审的人曾经对我说，环海是他负责年检工作以来唯一没有进行过股东变更的公司。这个行业的分家太家常便饭了。

相信多说人看过《中国合伙人》，我也特别感动，成东青给孟晓骏的礼物是美国某个大学以“孟晓骏实验室”命名，这是真正意义上的默契，不是别墅和豪车的物质奖励。

我们的手指长短不一，但每个手指都有自己的独立功能。同样合伙人也一样，每个人的能力也不一样，一旦选择了合伙人，就不要轻易去指责，去抛弃，只要他尽心去工作，发挥了自己的力量即可。当然选择合伙人很重要，一是人生价值观要相同（农村和城市孩子，成长环境不同，对上进心的欲望不一样）；二是道德品质要可靠（诚实善良是社会上生存的第一素质）。

三是学习。师大西校区的校风，之前我了解是爱学习，尤其是英语系的太爱学习，优势我不说了。

劣势，让人感觉气氛不活跃，有点压抑。上学期间，对门一个大学的学生晚上和周末带着各种商品到西校区推销，咱们的钱都被对门学生挣了。我本人也是购买者，二手的书《国际贸易实务》、《英语简历写作指南》等，都是从对门买来的。

活到老，学到老（终身学习，慕课革命MOOC WAVE，让新东方引起恐慌的发展事物）。

对我本人来说深刻感受到学习的益处。第一是学习计算机97年毕业时，在学校学习的是DOS系统，社会上已经开始WINDOWS95和OFFICE了，意味着毕业即失业。我怀揣着一个月320元的工资，四处学习视窗操作系统和五笔打字以及INTERNET。这一切准备到98年去天津新港，我都用到了，在一群新人中脱颖而出。再次验证了“机遇垂青于有准备的人”。

第二是自学英语本科。参加了自学考试，学习日语。对于你们来说永远无法体会一个专科生的痛苦，目前我们班有两个学生通过自身的不断努力，取得了硕士生学历，我为他们感到自豪，是我在学业上无法追击的。此生的遗憾。还好，回到石家庄，我终于在临近三十而立之年，买进了对门的校园，读上了夜大，不是为了一个文凭，只是为了年华不能轻易度过。给大家建议，在校期间，尽可能多博览群书，不可荒废在电子竞技游戏中。

第三是珍惜一切时间读书。报纸、杂志、体育、传记、历史、小说、政治、宗教等等，当然感兴趣的专业知识更要不断吸取。我为什么不愿回老家教学？想知道吗？私心就在这，回去后信息太不畅通，一份足球杂志要晚到2-3天，报纸永远是前天的新闻。

四是敬业。热爱你所从事的工作。当前学生普遍心理，先谈待遇再去工作，而且对工作特别不珍惜，心情好就上班，不爽了就离职。对我本人来说，我建议大学生先就业，然后工作3-5年后再去创业。工作几年后，心态平和后去创业，成功几率更大。

对计划创业的大家有三点建议：

忠告：人和事（人是最难管理的，最复杂的；事情多难都能想办法解决）

心得：方向（选择永远比决定要难，避免南辕北辙）、方法（效率高，容易达到目的）、努力（不谈了）

问题：智商高于情商（大家能进入河北师大，已经证明了自己的IQ没有问题；EQ方面有个小问题留给大家来思考）

一个小问题：大学最大的收获是什么？（老师如何传授知识给我们？大学最珍贵地方是哪里？）

我的大学收获：一是学会了自学，二是与人交流，三是锻炼了自身的综合能力。创业点评：凭借勤奋的自学为自己的人生打开了一扇窗。独树一帜，依靠创新的头脑为自己的事业敲开了一扇门。坚持目标是她成功路上不灭的希望，做事负责是她成功路上永恒的花冠。广袤海洋，包含着她前行的事业高峰，更烘托着她绚烂的创业人生。