营销员先进事迹（精选6篇）_营销员主要先进事迹

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第1篇：保险营销员先进事迹

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创新

2012年保险营销员先进事迹范文

关于***同志先进事迹

****，女，现年***岁，****年**月参加保险销售工作，*年*月在****从事业务营销工作，主要负责*****的承保、理赔、服务的保险工作。自**年**月成立出租行专管专营团队以来，***同志作为一名团队成员，一人身兼两家出租行的维护任务，***年她维护的****出租行共承保***辆车，全年保费收入****万元。****年实现保费****万元，2011年完成保费****万元，****年****月份已经完成****万元。四年来不仅两家出租行车辆数得到了递增，同比保费也增长幅度较大，为****公司****专管专营业务做出了杰出的贡献，在团队中起到了一个表率、模范作用。******年度获得省公司展业明星奖，****年获得构建和谐***先进个人，****年获得*****精英奖，06、08、09年度被评为支公司先进个人。其主要表现在以下几个方面：

一：积极学习业务知识、履行公司的各项规章制度。

****同志顾全大局，服从安排，在完成自身业务的前提下，积极开展日常工作，此外还充分发挥主观能动性，为业务发展和管理出谋划策，不断提高自己个人的业务能力。从业这八年的时间里，作为一位女同志她遵守公司各项规章制度，从来没有因为个人的事影响工作，从不迟到早退，得到了大家的一致认可。随着保险事业的快速发展，带来了法律、法规和制度的完善，公司的业务条款又很多，****同志深知保险工作要面对全社会，要接触方方面面的人群，没有广博的知识，是难以和各行业人群进行广泛的沟通和交流的，所以她就列出学习提纲，先易后难，先学习条款中常用的，后学习不常用的内容。注意收集客户反映的问题，带着问题再深入钻研条款。遇到出租行客户提出的疑难迷惑之处，就多次打电话或打车专程去出租行与客户领导、经办人及时沟通联系。在******关于规范兼业代理手续费的文件下发之后，她主动与经理室一起去出租行就手续费问题和出租行领导沟通协商，并就规范支付兼业手续费这一问题与出租行领导及经办人员达成一致。她现在不仅系统精学了保险业务的条款，还阅读和学习了有关机动车的报章杂志，由于她努力学习条款，刻苦钻研业务，业务能力得到很快提升。

二：用诚信打动客户，并与客户建立长期的合作关系。

近年来，我省已拥有多家保险公司，受****保险市场小的影响，使得出

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租行业务的开展工作面临诸多困难，面对这种艰难而被动的局面，一方面由公司领导出面协调，另一方面也要靠*****同志自己努力与客户领导及经办人搞好关系，尽管她也看尽了白眼，吃尽了“闭门羹”，但她执着地坚信，客户对她工作的误解是正当的，但是又是暂时的，客户对人保财险的需要是必然的又是长期的，大家总有一天会理解和支持我们保险工作的。因此，她不畏困难，不畏寒冬酷暑，不论白天黑夜，风雨无阻地为出租行送单、理赔服务。在工作中她从未退缩过，始终抱着顽强拼搏的工作信念，本着多学习业务知识，在市场上多锻炼的愿望，愉快地接受公司安排的各项工作任务。在困难和压力面前，树立信心，加倍努力工作，坦诚待人是她从业以来一贯作风，每天有计划、有目标的为两家出租行进行维护服务。她为人热情周到，一点一滴，用坦诚、用真心感到客户，与客户建立良好的基础，她坚信只要有一丝希望，就不能放弃，始终做到耐心、细致、勤跑、勤说、勤做，争取客户的认同感、信任感，从而得到客户最大的忠诚度。她常说“要做保险，先要学会做人”。只要真心对待客户，客户也会给你真诚回报。做保险光有真心还不够，还要有强硬的专业知识和娴熟的销售技能，这样才能对客户负责，才能真正让客户信任你、认可你。

以客户为中心和诚信待人让她与客户之间走的更近，更真实，坦诚相见，无私援助是诚信原则的基本体现，娴熟的专业知识和技能是她的职业素养，也是保险职业人高尚情操品质所在。用自己的实际行动去感染周围的人，用她的诚信和行动不断努力付出，以顽强的毅力和诚实守信的工作态度，以及凭着对保险事业执着追求树立孜孜不倦的保险服务信念，赢得她在保险市场上一片广阔的蓝天。

资料来源：http://www.daodoc.com/data/xianjinshiji/

第3篇：邮政函件局营销员先进事迹

拓展市场，业精于勤

———记ⅩⅩ市邮政函件局营销员ⅩⅩ同志先进事迹

ⅩⅩ年，ⅩⅩ市邮政函件局面向全市公开招聘营销员，35岁的ⅩⅩ最终凭借自己的实力成功应聘，从此在函件业务的营销前沿阵地上勇于开拓、奋力拼搏。5年多来，她尝到过营销成功的喜悦，被骂时伤心的滋味，拒绝时的无奈，但她从没因此而退缩，一心扑在函件营销工作上，通过自己不懈的努力，闯出了宣化函件业务发展的一片新天地。2011年个人函件综合业务营销业绩达80.34万元，其中函业务收入59.97万元，为27家单位制作贺卡实现收入20.37万元。在做好本职工作的同时积极参与局内各项重点营销项目，利用客户资源销售“思乡月”月饼 6.8 万元，端午节“飘香棕”1.5 万元，揽收储蓄存款50余万元。

一、坚定信心

06年从事函件营销工作，作为一名劳务工，ⅩⅩ没有埋怨营销工作的苦，也从没有临时的思想，而是把营销工作作为自己的事业去追求，以满腔的热情对待每一天的工作，六年多来，不知去了多少商场学校，跑多少个工厂企业，走了多少路，接触了多少客户，被拒绝了多少回，自己也数不清，但这其中有苦有甜，也有收获，每当做成一笔业务都给她更多的信心，同时也促使她向新的起点迈进。

二、真心发展客户

营销工作经常需要学会换位思考，用自己的实际行动真正做到

“一切为了客户”，当每次发现一个新客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只是为了要业务收入，而是和用户交朋友，通过合作实现双赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、不论客户素质高与低，她都一样热情、平等地对待。客户如果遇到什么问题，她能帮助解决的，她都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。记得在为一家美容院做邮政广告时,客户是一个很挑剔的人,虽然只做了1万份广告,但洽谈超过十五次，还因客户对设计的广告样稿一次次的不满意多次挨骂，但她始终是笑脸相陪。最后定稿那天是中午1点多,客户看着满意的的广告稿签下同意印刷几个字,并且说王姐真是辛苦你了,当时说不上是幸福,是苦涩,眼泪在眼眶打转,她只知道用户满意比什么都重要,自己受点委屈算不了什么，更重要的是客户信任邮政广告了。并且大大加深了自己与客户之间的感情。

三、耐心开展业务

长期在营销岗位上工作,靠的是耐心和不屈不挠的坚韧毅力，因此这些年来培育和扩大了自己的忠实客户群，记得与洪洋广场开发广告时，刚开始经理不认可数据库，不愿意做邮政业务，但她并没有因此放弃，而是一次次上门营销，用自己的耐心去打动用户，渐渐的和经理熟了，和他身边的人也熟了，并且在和该单位打交道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，比如说跑腿买个邮票寄寄信，交个电话费等等，渐渐的她们成了朋友，恰逢该单位推出新酒类产品要进行宣传，抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政广告介绍给该单位时，该经理被她的诚意和耐心所打动，当下签订制作中数据库商函5万份，实现收入11万元。在年底的贺卡战役中，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了1.5万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。

四、用心拓展市场

在开发业务中，用心也很重要，用心就是善于发现客户，把握客户市场信息。这些年她养成了一个习惯就是观看新闻，关注周围发生的新的信息，得知市政府需要制作政府公报，消息确定后，她立刻联系到政府办公室，接着，她敲开了该部门王主任的办公室。通过列举维函件业务上的种种优势，她的苦口婆心终于说服了王主任。虽然在别人眼里这只是一笔很小的业务，但ⅩⅩ看重的是“潜在的价值”。她说，“这个曾经未能开发商函业务的客户，现在把这项业务也交给了函件局，每年能为企业创收几万多元。已经变成了我们的大客户。这些潜在的价值都是从一点一滴中挖掘出来的。我们只有从一点一滴中积累，才能开拓更大的市场。”

几年来，ⅩⅩ在自己的工作岗位上默默奉献着,以任劳任怨的工作姿态,共同与函件专业部门人员一起经历着从“0”开始的艰辛。在她的生活中,单位的事大于家里的事，在她的脑子里只有如何发展好业务这一个想法。多少个星期天她都忙碌在来回跑活改样的道路中，儿子、丈夫己远比不上她的工作，平时没时间管儿子，星期六日也是

很少陪儿子。为了工作她做了一个不称职的妻子，一个不合格的妈妈，为了工作，她默默承受着，心中的苦和乐只有她自己最清楚。

干一行、爱一行、专一行，她一心扑在工作上，热衷于这一挑战性的邮政营销专业，并且在做好营销的同时，她不放松自身文化的学习，用知识武装自己，创新思维，创造不平凡的业绩，实现自己的人身价值，为ⅩⅩ邮政函件业务又好又快的发展，奉献着青春、智慧和力量！

第4篇：营销先进事迹

3月14日，XXXXXXXXX行政部X经理将已经盖好章的《全业务合作协议》送至**分公司，表达感激之情：“半年来一直是你们上门为我们服务，今天是我们总经理派我上门也为你们服务一次！”XXXXXXX有限公司位于XXX经济开发区风电产业园，主要从事风电螺栓的生产、研发与销售，投资规模8000万，前期员工150人。经过XX分公司半年来的持续跟进，在与竞争对手的较量中最终胜出，签订XXXX元/月的融合套餐，使用35门固话、6M互联网，手机统付XXX元/，组建150人的集团套餐和彩铃业务，配备XX台工作手机，办理一卡通和XXX系统，实现食堂消费和办公楼考勤的自动化。XXXXX年9月在网格走放过程中，在开发区风电产业园见有建筑工人盖围墙，当时XXX在想“才开始盖围墙还早呢！”“要不去看看?”“那还是去看看!”于是就把车停好，进了施工场地。。“没有什么效果啊！都不知道啊”“要不再去问问！”哎！前面那家伙穿的挺有内涵，肯定不是工人，于是走上前去。。。“你好，我是**移动公司。。谢谢啊”“原来投资方在科技园里面临时办公啊”下午到科技园找到该单位的临时办公地点，由于该单位还没有进入实质性的建设阶段，临时办公点都没有人在，几次的拜访都以失败告终，终于在2011年9月20日再次到该单位拜访时，临时办公室里面有几个人在安装电脑，打扫卫生，于是XXXX敲门进屋，“您好！请问这里是XXX......”“是的，你有什么事吗？”“我是XXXXX公司。。感谢你们来我们**投资发展，这是我的名片，如果在**有需要我们移动给你们服务的或者需要我们协助的请联系我”双方交换名片，在开始的客套话结束后，“你们是来推业务的吧,手机我们用的是移动的，但我们开的是全球通，基本不用换号码了？”XXXX总经理直接说道;XXX说：“现在XX可不是只有手机，固话、互联网都有的”“你们也有固定电话？是不是那种没有线的（XX固话）但是没有办法收发传真啊,没法用啊”.我说：“有线的，你想要的功能我们都有，”XXX将准备好的方案递给XX总“哦是这样啊，XX你过来，这是我们行政部的XX经理，你以后在这一块直接和他对接，XXX，你把移动在这一块的情况弄清楚了，哦，还有XXX和XXX的都弄清楚了，各拿一份，到时候开会研究一下”...........频繁上门沟通打动客户。在确定项目启动后，每周XXX均会上门拜访XXX经理，了解项目施工进度，实时做好沟通和服务。向XXX经理介绍一些我们移动的信息化产品，了解对方对企业的信息化管理手段的需求，结合移动全业务产品的特色制定适合企业自身管理的全业务解决方案。方案的一次次改动，对从门禁、考勤、食堂消费到企业办公，再到员工的通信和上网需求，制定一揽子解决方案。有时候到了下班时间我们还见到他坐在电脑旁在不停的敲打着键盘，“下班了，明天再弄吧”“你们先走吧，我把方案早修正下，明天早上还要送到中成那边”。通过频繁的上门服务，让客户感受到中国移动永远在身边。及时响应需求满足客户。记得2012年1月份此时正值寒冬，温度在零下十几度，该单位厂房、办公楼处于装修阶段时，企业工程师因出差，对网络布线缺乏专业技术人员。获知此消息后，XXXX立即向领导汇报，请领导支撑，分公司立即指派技术人员做好对接，XXXXX陪同技术人员不顾天气寒冷奔赴施工现场进行勘察，连夜加班设计管道图以及厂房和宿舍楼网络布线图，在第二天上班时第一时间交到客户手中，为客户至少节省了一个星期的工程进度。XXXX拍着XXXX的肩膀说：“XXXX啊，我都不知道怎么说，我们还没有决定用什么方案，你这样做值得吗？如果我们不用你们XXX的方案，你回去怎么向你的领导交代啊”XXXXX说：“没有什么值得不值得的，哪怕你们不用我们的方案，我们只当交一个朋友，朋友有困难为什么不互相帮助？在说了，客户有困难，在我们的能力范围内，不去帮助，这不是我们移动人的作风”。“你放心，XXXX那边我会去沟通，我会极力推荐你们XXXX的产品，因为你们的服务已经打动了我”......抓住关键时刻感动客户。在敲定方案的最后一个星期，我和XXXXX起到该单位签定协议，到办公室时我们看到中成XXXXX的办公桌上放这一份竞争对手的协议、方案，当时我们就有一种不好的预感，当成XXXX带我们到小会议室时，不好的预感更加强烈，XXXX说:“协议可能要等一下，你刚才在我的桌子上也看到了，你也了解我们到你们XXXX发展，需要什么，你们的对手利用他们在政界的关系网向XXXX打招呼，要求使用他们的方案，现在正在商谈方案，我向XXXX说了你们这边的情况，你也知道我们很为难，但我们还是朋友是不是？”XXXX沉默了一下说：“对！我们永远都是朋友！”......当我们离开中成紧固单位时，看着XXX落黙的表情，真想安慰他几句，可是又不知道怎么说.....面对竞争对手关系网压力，XXX一如既往，没有退缩，可是没有什么实质性的进展，天枰渐渐倾向于竞争对手，但不到最后一刻我们永不言弃，直到3月12日XXXX打电话给XXXX寻求帮助，XXXX从**总部来XXXX的途中不慎丢失了手机到XXXX后无法保持对外联络。XXXX得知后迅速上门服务，拿到XXX的身份证复印件以及企业盖章的担保信回到公司，通过异地补卡系统将补好的卡重新送到XXXX手中，当XXXX拿着手机卡时低头沉思了近10分钟，然后说：“XXX啊，我还以为你不来了，你们XXXX的服务和精神让我非常的佩服。”XXXX说：“这是我们移动应该做的，客户我们永远放在第一位”......XXXX用他的坚持和诚信真正打动了客户，坚定了客户与XXXX合作的信念，才导致开始的一幕奇迹上演。

第5篇：保险行业营销员个人先进事迹申报

保险行业个人先进事迹申报材料

**加入保险公司，经历了10年的岁月磨砺与市场拼杀，**同志始终对保险事业充满一腔热忱，她用自己的执着向身边人完美地诠释了“敬业、乐业、专业”。

她在“敬业”中尽显执着之美。她深知想要取得客户信任与支持，诚信待客是根本，优质的服务是关键。做好保险首先要学会做人，诚信为本。长期以来，**同志在工作中不论是大小客户，始终坚持一视同仁，以诚待客。而对待每一个风险的评估、每一份保险方案的设计、每一次保险建议书的制作，她都兢兢业业，力求完美。在坚持原则的同时，她总能站在客户立场去考虑他们的实际利益需求，设计最适合他们的保险方案，提供最贴心的后期保障服务。

她在“专业”中尽显自信之美。经过多年的努力与拼搏，冯培芳同志的保费规模不断取得突破。2014年，完成全年保费**万元；2015年，完成全年费**万元；2016年全年保费达到**万元。成功的自信源于对专业的把握，“以专业素质提供优质服务”是她取得以上成绩的法宝。近年来，面对激烈的市场竞争，**同志始终凭借自己优秀的专业素养与“**集团”等几家较具实力的大客户维持着默契的合作关系。她在“乐业”中尽显成熟之美。多年的拼搏，**同志在工作中已是硕果累累。但她从未就此驻足，对保险事业的热爱始终驱动着她前进的步伐。具备纯熟的业务知识，她依然臻于自我完善；致力于开拓市场，她不放过每一个展业契机；作为展业精英与前辈，她无私地向青年员工传授自己二十多年的展业经验与心得。

平凡的岗位上，**同志一次次向我们诠释了不平凡的意义，她的拼搏与成绩也获得了全公司的认可。2014年至2016年，她连续3年被**省分公司授予 “先进工作者”的荣誉称号；作为一线展业人员，她用自己扎扎实实、持之以恒的敬业精神、专业技能和乐业态度，赢取了客户的信任与支持，获得了同事的尊敬与赞颂，她正在身体力行地将这种精神传递给人保更多的新鲜血液。未来的职业生涯里，相信她会继续奉行自己的态度与原则，再创佳绩！

第6篇：保洁员先进事迹_事迹

保洁员先进事迹材料_事迹材料

保洁员先进事迹材料（一）

保洁员管青莲同志于2013年3月来到温泉花园小区工作，现在是一名保洁组长。主要负责整个小区保洁工作。环境卫生工作是一项长期性、繁琐性、重复性工作，工作中不怕吃苦，遇到艰苦工作不怕脏、不怕累，但她无怨无悔、任劳任怨，来温泉花园一年多日子里，按照物业公司领导要求切实地做好了本职工作。她良好工作作风和工作成绩得到了领导肯定和表扬。她在工作中严格要求自己，脏活、苦活、累活她都是主动冲在最前面，从来不发牢骚，在其他人想偷懒、发牢骚时候，她不声不响，主动带头去做工作，用自己切身行动为他人树立了一个榜样，潜移默化带动了大家工作积极性。在带好本组职工同时，她还负责各垃圾投放点生活垃圾、路面垃圾及清扫道路。清理垃圾是一项不仅累人，还很脏活儿，也是大家都不愿意干活儿。尤其是酷暑时，夏天，垃圾池在高温蒸发下，散发出强烈臭味，好几次把她都薰呕吐起来，但她毫无怨言，默默承担。到了冬天，她本人有寒腿病，本不适宜吹风受寒，有好几次她腿都被寒气浸得剧烈疼痛，有时疼痛得站都站不起来，但她一直咬牙坚持干，从没主动休息过一天天。

保洁员先进事迹材料（二）

保洁员何统妹同志现年67岁是朱村街山角村人，于2008年至此在朱村街工作，她主要负责朱村街山角村、罗屋村两条村保洁工作。工作”十年如一日”.她在工作中服从村委领导工作安排，踏踏实实对待工作，一直以”宁愿一人脏，换来万家净”为信条在工作中不怕吃苦，遇到艰难工作不怕脏、不怕累。环境卫生工作是一项长期性、复杂性、繁琐性、重复性工作，但她无怨无悔、任劳任怨，来朱村街山角村、罗屋村工作四年日子里，按领导要求切实做好本职个人工作。她良好工作作风和工作成绩得到村委领导肯定和表扬。

忠于职守，舍小家顾大家。在默默无闻四年工作时间里，她总是把工作放在首位。不管炎热夏天、低温霜冻还是下雨或者自己腿走疼痛了都从不偷懒，坚决完成当天工作。她所在保洁路段，因处在车道，人流、车流量大，垃圾、树叶多，有时大风刮方便袋、废纸漫天飞舞，她都不畏辛苦地追逐捡拾。她模范遵守单位各项规章制度和清扫保洁制度，始终高标准坚持”一日两普扫、期间捡扫，普扫彻底，捡扫及时”保洁要求，在一年365天一天工作十个小时（除年初一、二外无假期放）工作压力，工作以来最愧对是对家人照顾。何统妹家里共9人，两个儿子三个孙子，待到完成当天工作后她才回家打理家庭细务。当然留给家庭时间很少，却她家庭井然有序，这归功于默默支持她、帮助她老伴，还有村委大力支持她工作。

时间脚步渐渐远去，岁月留给何统妹是粗糙皮肤、新生皱纹和带伤双手。她依然信守：这是我工作，我要把它做好。这就是她把自己汗水热情挥洒在垃圾场和马路上，是一名确确实实”城市美容师”.保洁员先进事迹材料（三）

保洁员XXX同志于X年X月来到XX工作，现在是一名班长。他主要负责XX室外保洁工作。他在工作中服从领导工作安排，踏踏实实地对待工作，工作中不怕吃苦，遇到艰苦工作不怕脏、不怕累，环境卫生工作是一项长期性、繁琐性、重复性工作，但他无怨无悔、任劳任怨，来XX四年多日子里，按照领导要求切实地做好了本职工作。他良好工作作风和工作成绩得到了领导肯定和表扬。

他在工作中严格要求自己，脏活、苦活、累活他都是主动冲在最前面，从来不发牢骚，在其他人想偷懒、发牢骚时候，他不声不响，主动带头去做工作，用自己切身行动为他人树立了一个榜样，潜移默化了带动了大家工作积极性。在带好本班女职工同时，他还负责各餐厅生活垃圾、整个路面垃圾及清扫道路。清理垃圾是一项不仅累人，还很脏活儿，也是大家都不愿意干活儿。尤其是酷暑时，那百余斤垃圾箱在高温蒸发下，散发出强烈臭味，好几次把他都薰呕吐起来，但他毫无怨言，默默承担。他每天清扫地下通道一次，要用墩布将里面灰尘、污迹仔细擦干净。冬季室外寒气很大，他本人有寒腿病，本不适宜吹风受寒，有好几次他腿都被寒气浸得剧烈疼痛，有时疼痛得站都站不起来，但他一直咬牙坚持干，从没主动休息过一天。

XX年X月X日

环卫工人先进事迹材料环卫局清扫队先进事迹材料社区环卫工人先进事迹材料保洁员何统妹同志先进事迹材料最美医生候选人事迹材料

城阳区最美医生候选人－－－方建红

方建红，女，46岁，本科学历，副主任医师，泰山医学院兼职副教授，从事临床工作20多年，在自己工作岗位上辛勤耕耘者、奉献着、收获着，将一个个高危孕产妇从危险边缘拯救回来，获得重生，给一个个家庭带来了幸福。做”一个群众满意好医生”是我一生追求。作为科主任，敢于担当、坚持原则、处事果断，不断创新，求真务实攻克了一个个难关，带领科室逐渐走上临床科研教学一体化健康发展之路，2014年产科被评为医院首批重点学科。

城阳人民医院医生－－－冷晓妍

冷晓妍，女，1973年12月出生，中国共产党党员，主治医师，现任青岛市城阳区人民医院超声科主任。作为一名有着20多年党龄医务工作者，在日常工作中任劳任怨，态度严谨，不怕苦，不怕累，一心一意为广大群众着想，为病人排忧解难，这种工作模式已经成为一种工作常态，一种工作习惯。在平凡岗位上，虽然没有惊天动地轰轰烈烈事迹，但是在从医道路上每一天都充满激情和感恩，每一个正确诊断，每一次及时检查，同样为挽救患者生命、缓解病人痛苦做出了我们超声人应有贡献。从医以来从未出现医疗事故、医疗纠纷，赢得了广大群众信赖和赞誉，多次受到表彰。

城阳人民医院医生－－－冷振香

冷振香，女，1966年1月出生，副主任医师，中国共产党党员，参加工作28年，始终工作在儿科临床一线，现任城阳区人民医院儿科副主任。

一张小脸情系一个家庭，小脸微笑是整个家庭欢乐，小脸痛苦则是整个家庭心病。为了抢救病儿生命，我常常放弃休假日，加班加点地连续工作，无论白天黑夜，不管严寒酷暑，只要病人需要，总是随叫随到，有时彻夜不眠，守候在患儿身边，直至脱离危险。为了这一张张稚嫩笑脸，二十八年来我不断探索，精心呵护，像小草一样默默地鼓动一缕春光，染绿一寸土地，最终赢得广大病儿家属和社会广泛赞誉。城阳人民医院医生－－－饶小胖

饶小胖，男，1972年11月出生，副主任医师，参加工作17年，以医院为家，视患者为亲人，兢兢业业工作，现任城阳区人民医院内分泌一科主任。作为一名医务工作者，不能仅仅要满足于做好临床工作、看好每一个门诊、治好每一个患者是不够，还必须搞好科研与教学工作，掌握最先进诊治方法，才能为广大患者治疗带来新诊治方法。目前在国内核心杂志上发表文章30篇，科研立项6项，其中通过鉴定3项，获得省市区级科技奖10余项。

城阳人民医院医生－－－祝斌

祝斌，1974年，副主任医师，青岛城阳人民医院心内科副主任，中华医学会青岛心脏病介入分会委员，青岛大学医学院临床医疗专业，大学本科，从事普通内科及心血管内科临床诊疗工作18年，擅长心脏内科疾病诊治、心脏病急症急救、各种心衰心室重构防治和心功能保护，目前微创冠心病介入诊疗为工作重点方向，现能够熟练完成桡、股动脉途径介入操作。教学能力突出获得了医院2009年中青年教师授课比赛第一名、2012年二等奖，2011、2012、2013、2014年连续四年获医院优秀教师称号，现任青岛医学会心血管介入专科分会第二届委员会委员、泰山医学院兼职副教授。也注重临床科研工作，在国家级专业杂志发表学术论文4篇，省级专业杂志发表学术论文1篇，获2010－11山东省科技奖三等奖，2013－1青岛科技进步三等奖。

城阳二医医生－－－李蓉煜

李蓉煜，女，41岁，中国共产党党员，1996年毕业于河北省张家口医学院，大学本科学历，眼科副主任医师，现任青岛市城阳区第二人民医院眼科副主任，学科带头人。于2006年在城阳区第二人民医院独立开展眼科白内障等内眼显微手术，填补了本院眼科显微手术空白。

城阳二医医生－－－张瑞芝

张瑞芝，女，41岁，1996年7月毕业于苏州医学院临床医学系，1996年8月至今在城阳区第二人民医院临床工作。本人政治素质过硬，作风正派，对待工作认真负责，受到院领导及同事认可，并多次被评为单位先进个人，2012年被评为青岛市急救系统先进个人，2015年获得”城阳区家庭美德十佳人物”称号。

城阳二医医生－－－张金东

张金东，男，48岁，骨科主任医师，1992年以优异成绩毕业于滨州医学院，被分配到梁山县人民医院，圆了自己成为一名外科医生梦。2006年调入城阳区第二人民医院，现任骨二科主任。在24年临床医疗和科研、教学中，始终牢记救死扶伤宗旨，肯钻研、肯吃苦，不争荣誉，不争利益，但争着接诊病人、争着抢救危重病人，用精湛医术和高尚医德酿造着医患间纯洁真情。

区三医医生－－－宋振刚

宋振刚，男，1977年10月出生，汉族，山东省青岛市人，本科学历。2000年7月毕业于潍坊医学院临床医学系。2000年8月在青岛市城阳区第三人民医院工作至今。曾在内科、外科、急诊科工作。于2013年5月至2014年5月在青岛大学附属医院创伤外科进修学习一年。曾多次评为市、区卫生先进个人，现为青岛市城阳区第三人民医院骨科主治医师。

区三医医生－－－孙支兰

孙支兰，女，40岁，民盟盟员，于1993年9月—1996年6月，毕业于河南医科大学。1997年12月至今工作于青岛市城阳区第三人民医院妇产科工作。于2000年4月海慈医疗集团进修学习，回院后从事妇产科副主任工作。并于2012年晋升副主任医师，多次评为市、区先进个人等荣誉称号。区妇保所医生－－－来常娥

来常娥，女，55岁，1984年参加工作，目前是城阳区妇幼保健计划生育服务中心一名普通医生。自2000年调入本单位以来，一直在临床第一线工作。十五年来，在计划生育技术服务医疗岗位上默默无闻，踏踏实实，深受同事以及广大育龄群众和村计生工作人员尊重和爱戴。目前，她可以算得上是单位年龄最大职工，但她仍然和其他同事一样勤恳工作着，有时甚至比其他人要多干一些。用她话来说就是：我是老大姐，更应该多干一些，给年轻人带个好头儿。

区疾控中心医生－－－赵彩云

赵彩云，女1972年7月出生，1994年7月参加工作。毕业后一直从事公共卫生事业，1994年－－－2005年6月在城阳街道预防保健所主要从事计划免疫工作。2005年7月至今，在城阳区疾病控制中心从事疾病控制工作。曾先后经历了非典、手足口病、H1N1甲流、中东呼吸综合症应急处置。工作认真、负责，积极主动。受到领导、同事好评。多次被评为省、市疾控先进工作者。

古镇正骨医院医生－－－赵振洪

赵振洪，男，44岁，本科学历、中国共产党党员、主治医师，现任古镇正骨医院副院长。自参加工作以来，一直从事骨伤科临床工作，是古镇正骨医院学术带头人。

仁德医院姜晶医生

姜晶，主任医师，教授，硕导。2012年作为城阳区引进人才来到城阳。青岛市第13届人大代表。曾任区人民医院妇产科主任，妇产科科教研室主任，青岛市围产医学会专业委员。发表论文20余篇。并参加国际学术交流。获省科技进步三项，市区五项；国家专利两项。从事妇产科工作36年，成功抢救300余例重危疑难病例，完成各类手术万余例，深受患者赞誉与爱戴。退休后担任青岛仁德妇产医院院长，依然每日为解除女性患者病痛工作在临床一线。

城阳街道社区卫生服务中心医生－－－王建超

王建超，男，1981年11月，本科学历，主治医师，2006年至2011年在城阳人民医院工作，2011年至2016年在城阳街道社区卫生服务中心工作。具有较强责任心及团队精神，对工作认真负责，为人诚实、守信。从事门诊工作，全年无休，从不抱怨，门诊量较大，从未出现门诊不良事件。闲暇时间不断学习理论知识及急救技能，充实自己，在中心每年万余名老年人查体中，及时完成报告反馈，无差错出现。多次深入社区为残疾、孤寡老人义诊，受到百姓好评。在2015年区乡医技能大赛中，带领街道乡医取得优异成绩。

流亭卫生院医生－－－王红

王红，女，1997年从青岛卫生学校毕业，于2000年考取青岛大学医学院临床本科专业，现从事内科临床工作18年，具有扎实专业基础知识，在工作中兢兢业业，任劳任怨，恪尽职守，锐意进取，心存感激，视病人为亲人，为患者减轻并解除痛苦是我最大快乐。古语云”医者父母心”，让患者痛苦而来，微笑而归一直是我服务和工作宗旨。

夏庄街道社区卫生服务中心医生－－－孙淑红

孙淑红，主治医师，在夏庄街道社区卫生服务中心妇保科工作，妇幼保健工作很琐碎，但很重要，孕产妇早期保健是为每位孕产妇及新生儿平安保驾护航，容不得一丝马虎，需要高度责任心，及时发现异常并处理。

惜福镇街道卫生院－－－赵文远

赵文远，男，现年28岁，现在惜福镇街道卫生院工作。他自2012年大学毕业后就从事基层医疗工作，脚踏实地，无怨无悔地坚守在工作岗位上。并帮助各乡村卫生室完善基本公共卫生服务，几年如一日地奔波在惜福镇二十多个乡村田间小路。他把”踏踏实实做人，端端正正行医”作为自己人生标尺，关爱辖区患者，热爱卫生工作，多次被评为”先进工作者”，2015年5月荣获城阳区”优秀共青团员”称号，被辖区居民评为”最美基层医生”，在这个平凡而普通岗位上谱写了一曲曲动人赞歌。

上马街道社区卫生服务中心医生－－－颜芳龄 颜芳龄，女，1981年2月生，毕业于青岛大学临床医学专业。本科学历，主治医师。2013年7月以来在上马街道社区卫生服务中心全科门诊工作。主要从事内科、儿科常见病多发病诊治。2014年7月－－－－2015年6月在青岛市中心医疗集团全科医师转岗培训一年并取得了培训合格证书。

棘洪滩卫生院医生－－－张钢朋

张钢朋，男，38岁。1999年7月毕业于山东省莱阳卫生学校医学影像诊断专业，10月担任即墨市南泉镇卫生院放射科及B超室医师。2001年9月调入即墨市蓝村镇中心卫生院放射科及CT室。2013年1月考录到城阳区棘洪滩街道卫生院从事放射及B超影像诊断工作。

学校团总支事迹材料（一）

天津市八里台第一中学团总支是一个激情飞扬、活力四射、团结友爱、自强自信集体，在上级团委和学校党组织领导下，充分发挥团员青年能动性和模范带头作用。无论是思想政治修养，还是社会活动方面，都取得了较好成绩，为推动和谐校园建设和我校各项工作顺利开展，作出了积极贡献。现将我团总支具体工作总结如下：

一、健全班子，强化组织建设

我校团总支下属一个教工团支部、3个学生团支部、一个少年团校。通过上级团委和学校党组织领导，不断建立建全和完善各项规章制度，制定计划方案，积极组织培训。大家明确分工，密切配合，团结一致，热心为广大团员青年服务，组织开展了众多丰富多彩文体活动，不仅促进了同学们之间关系，而且提升了自身综合素质，使团各项日常工作得以顺利有序地进行。一是对全校团员逐一落实，认真抓好团员登记造册、档案管理、团费收缴等团务工作；二是认真做好少年团校和团员发展工作。少年团校是进步学生和新团员成长摇篮，他不断地为团组织输入新鲜血液。在本人提出申请，支部讨论基础上，广泛征求班主任、科任教师、德育处意见，认真审查，坚持”成熟一个发展一个，合格一个吸收一个”，吸收了更多进步学生加入团组织。同时积极推荐优秀教工团员加入党组织；三是定期召开支部生活会、团代会，按期换届，始终保持班子青春活力。

在评选各级”优秀团员”、”优秀团干部”、”优秀团支部”方面，在上级制定标准基础上，严格制定适合我校实际方案，要求各支部组织团员以自荐和推荐相结合方式进行。广大团员积极参与，在选举中发扬民主，相互监督，推选出了大家心悦诚服优秀人选。

二、加强学习，提高素质

1.按照团章要求定期召开例会、团课、团干部培训。政治理论学习一直都是团支部工作重心，认真组织，鼓励交流。要求广大团员、团校学员和入团积极分子写思想汇报和学习心得。同时，向广大团员随时传达国家政治与时事动态。

2.在加强政治理论学习同时，更注重文化知识方面学习。团支部成员互相帮助、互相交流、互相配合，取得了较大进步，团支部成员常常与同学们交流心得，分享学习方法。在团支部带动下，形成了良好学习气氛。学习优异同学尽自己最大可能帮助学习有困难同学，排除他们在学习上障碍，调整他们心态，使他们成绩获得提升。

三、依托阵地，开展丰富多彩社会实践活动

依托活动阵地，开展丰富多彩文体活动是团支部特色工作。组建了音乐、美术、科技、学生合唱团等学生社团。我总支积极组织教职工团员、学生团员积极开展各项丰富多彩、适合师生需求校园文体活动。如教工团青年教师开展”我与书故事”演讲比赛、学生团”孝亲敬老主题宣传活动、学雷锋志愿服务系列活动、”家校联合、撑起素质教育蓝天”家长学校讲座、校园声乐比赛、棋类比赛、书画比赛、”好书伴我成长”演讲比赛、”自护知识进课堂”教育活动，与天津科技大学联合开展”心灵相约－－朋辈交流”和”走进科技大学，励志青春梦想”等互动交流活动。一系列活动开展，促进了学生思维广阔和心智成熟。

与此同时，抓好学校与社区共建工作，为”新风尚全民素质提升工程”建设献力。

我校少年团校于2011年上半年在八里坊社区成立”未成年人快乐营地”，开展了丰富多彩社会实践活动，数十次被天津电视台、津南电视台和津南时讯采访报道。2011年团区委、镇团委为我校青春志愿者授旗以来，我校青春志愿者经常深入各村和社区进行文明礼仪知识和政策法规宣讲活动。随着青春志愿者人员增加，队伍不断扩大，影响也越来越大，更多社区学生和居民加入到志愿服务行列中。

同时，在社区服务中，我校团总支通过”快乐营地”，带动学校与社区精神文明建设进程。经常与区委宣传部、文明办、镇宣传办、镇团委、镇教委联合开展各项以”讲文明促和谐”为主题志愿者服务活动，如”文明礼仪进社区宣传”、”文明礼仪进社区征文”，”小手拉大手，共向文明走”，”啄木鸟－文明小卫士在行动”，”文明祭扫”及”爱心献功臣”、”送温暖”等慰问帮扶系列活动，让孩子们将自己讲文明懂礼仪行为润物细无声般带给家长和邻里，为”新风尚示范社区”建设和”创建美丽社区”做出了贡献。

四、取得成绩

付出就有回报，2011年被评为”津南区优秀青少年维权岗”示范点；科技社团连续两年获得”天津市青少年科技创新大赛”优秀组织奖；2013年被共青团津南区委员会命名为”津南区五四红旗团支部”，被津南区综治委预防青少年违法犯罪专项组评为”2012年度津南区优秀人大代表、政协委员联系青少年事务工作（联络）站；2014年我校团总支被评为”天津市五四红旗团支部”.回首往事，我们为取得成绩而骄傲；展望未来，我们信心十足，满怀希望。今后，我们将更加齐心协力，锐意进取，用我们青春热情，迎接明天挑战。

（学校部推报）学校团总支事迹材料（二）

一、指导思想

华辰学校团支部始终坚持以邓小平理论和”三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以胡锦涛同志关于”四个新一代”作为新时期开展青年思想工作灵魂，在团区委、教育局团委和学校党政指导和关心下，继续贯彻”育人为本、服务为基、创新为魂”工作理念，通过学习交流、服务实践，全面提升华辰学校团员学生整体素质和团队凝聚力，努力为学生团员成长提供有利外部环境和广阔展示平台。

二、工作机制

良好工作机制有赖坚实制度做保障，在长期工作实践中已建立了一整套完备工作制度，如严格学习制度，入团积极分子培养、教育和考察制度等，使团建做到工作有目标、检查有内容、考核有尺度、奖惩有依据，使团建工作逐步走向制度化和规范化。一是建立规范监督制约机制。通过召开民主生活会、进行民主测评等形式，加强对学生团员监督。二是建立了民主参与机制。充分听取和吸收团员意见和建议，保证了团员合理化意见和建议得到及时反映和落实。在团员发展工作中，严格把关，始终贯彻”坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”方针，坚持”成熟一个、发展一个”原则。

三、工作思路和举措

（一）以理想信念教育为主线，加强团员理论学习。

1、以班级团支部为主阵地，推动团员思想教育。

继开展增强共青团员意识主题教育和学习”八荣八耻”社会主义荣辱观精神之后，今年团委以团支部为单位开展”感恩励志”主题团日活动，并开展”回顾团光辉历程”主题教育。邀请社会爱心人士深入班级，与团员共同召开公益班会，讲述爱心故事。

2、以”中国梦”特色教育为主线，开展时政教育活动。

围绕时政热点事件，结合学生业余团校有关内容，举办了以”我中国梦”、”社会主义核心价值观”“十八大要点回顾”等内容知识讲座，有利于学生自身形成良好思想道德品质、养成良好行为习惯、端正自身是非判断与价值取向。

（二）以志愿者服务、学雷锋活动为抓手，提升团员社会责任意识。

1、积极开展社区服务。

在寒暑假期间，积极发动团员开展社会服务活动，积极与金凤里社区联系，使之成为我校团员社会实践服务基地。结合”四清一绿”工程，校团委定期组织团员到社区开展志愿服务活动，组织入团积极分子承担起学校操场卫生保洁工作。培养学生自立自强能力、培养学生坚强意志，让学生了解社会、适应社会，亲近自然、保护环境等方面发挥积极作用。

2、爱心社团活动

继续做好爱心社团新老团员更替工作，组织爱心社团同学到社区孤寡老人家里开展献爱心活动，为老人表演节目。每年定期发动团员学生开展爱心捐助活动，为学校患白血病某同学募集数万元善款。

（三）以各类文体活动为平台，展现团员个性风采。

团员学生成立了”小溪”广播，广播站于中午休息时间播音，节目内容涵盖国内外时事，又有经典校园歌曲放送，还有《作文长廊》《知识窗》《开心天地》等，丰富多彩节目内容受到了全校师生热烈欢迎。广播站开播营造了健康活泼校园文化氛围，进一步丰富了学生课余生活，全面提高了学生素质。

与德育处、各年级组合作，组织了班级合唱大赛、学生卡拉OK大赛，”过个津味儿年”演讲大赛、”好习惯伴我成长”演讲展示、七年级国学成语大赛、汉字听写大赛、”社会主义核心价值观”演讲比赛、”我才艺我做主”才艺展示等丰富多彩文体活动。

四、展望

当然成绩是属于过去，我们将在下阶段工作中，着重关注团员思想动态，更多听取团员心声，加强相关调研工作。此外，利用好上级提供资源信息，更多搭建团员交流平台。

（学校部推报）

团总支工作总结团总支副书记竞选稿团总支书记竞聘报告文明学生主要事迹

王玉娜同学是金龙山镇于店小学四年级学生，她是一个品学兼优孩子。

在学校，她是老师小助手，同学好榜样。作为班级学习委员，她时刻严格要求自己，课堂上认真听讲，积极回答问题，课后认真完成作业。班级作业本她管理得井井有条，收发及时。老师不在时她主动协助班长布置学习任务、管理班级，深受老师和同学喜爱。

她是一个有着极强集体荣誉感孩子，同学学习上有困难，她耐心帮助，不厌其烦。她同桌是班上学习比较吃力一个孩子，大家都觉得和这样同桌一起学习负担太重，但是王玉娜同学主动要求和该生同桌，而且还积极主动帮助其他学习有困难是同学，她热心于耐心感动着每一个孩子。