科技创新政策自查报告（精选6篇）_科技创新平台自查报告

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第1篇：科技创新能力建设自查报告

科技创新能力建设自查报告

敬爱的党组织：

根据《2013年宜昌市科技创新能力建设监督检查实施方案》要求，我局对全市科技创新能力建设情况进行了自查，现将情况报告如下：

一、全市科技创新能力发展情况

1、高新技术产业发展。枝江市科技局与市财政局、市国税局、市地税局等部门联合成立了高新技术企业培育与辅导工作领导小组，大力培育高新技术产业，建立了枝江市高新技术企业后备库。现有有高新技术企业8家，高新技术产品33个。2012年完成高新技术产值91.62亿、增加值26.1亿、高新技术产值占工业总产值18.9%，分别增长58.62%、41.08%、3.8%。

2、创新主体培育和创新平台建设。一是构建创新平台。充分发挥枝江经济开发区、白洋化工园、安福寺食品工业园等一区六园在聚集科技资源方面的优势和作用，把园区建设成为高新技术产业的集中区、科技创新投入的密集区、科技成果产业化的转化区和循环经济的示范区。培育一批面向企业自主创新的科技成果转化服务机构，加快建设以中介机构为支撑的科技服务平台。全市建立25家技术研发和服务机构，其中省级工程技术研究中心1家，省级技术中心5家，宜昌工程技术研究中心3个。二是营造创新环境。加快建立培育和引进人才的良性机制，逐步建立一支适合高新技术企业发展要求的高素质企业家队伍。大力推进科技法制建设，保护专利技术和专有技术，维护科技人员及投资者合法权益。三是搭建创新桥梁。健全科技信息服务网络，加强技术市场管理服务，推进企业、经济园区与高等院校、科研院所进行技术合作与交流，为企业引智引技，推进产学研结合牵线搭桥。我市有43家规模企业与高等院校、科研院所签订了长期合作协议。2012年，我们组织湖北工业大学、华中师范大学、武汉理工大学、三峡大学等高校专家教授深入到枝江酒业、三宁化工、湘宜水产、峡江矿机、白洋装备工业园、安福寺食品工业园等42家企业和工业园区，与企业对接，面对面洽谈，帮助解决技术问题70多个。

3、县域科技创新、科技成果产出等情况。一是实施科技政策引导工程。市委市政府稳步推进科技体制改革，相继作出加快科技创新、加速建设创新型枝江的决定;枝江市科学技术奖励办法;支持高层次科技人才创新创业规划纲要等16项支持科技发展的政策法规，不断完善和优化科技发展环境。支持新办民营科技型企业43家，引进高科技人才57名，引导13家企业制定科技创新奖励制度。二是实施企业创新体系建设促进工程。建立了以财政投入为引导企业投入为主体的创新投入机制;支持企业建立研发机构，市政府给与配套资金奖励;实施项目带动，帮助企业申报各类科技计划，为企业研发机构注入活力;开展校企对接，提高企业自主创新能力。全市建立企业研发机构119家，其中宜昌市级以上工程技术中心、技术中心26个，博士后基地1个，专业研发技术人员2682人，攻克技术难题50多个，初步形成了以企业为主体的科技创新体系。三是实施知识产权示范和专利成果转化工程。制定专利奖励办法，设立专利发展基金，经常开展知识产权保护专项行动，培育专利示范企业，扶持培育枝江酒业、开元化工等10家企业示范，提高企业专利成果转化运用能力，以点带面推动全市知识产权工作。2012年6月我市被命名为省知识产权示范市。25家规模企业拥有自主知识产权，获得专利发明奖9项。2012年申报专利335件，是2011年的2倍多。转化应用专利成果166项，取得科技成果20项。2012年，获得宜昌市技术发明奖1项，获科技进步奖2项、宜昌科技成果推广奖1项;奖励本级科技成果44项。四是实施科技招商引资、引智工程。发挥科技部门优势，通过科技招商、招才引智，促进地方经济社会健康发展。招引高新技术行业、企业、产品;招引大专院校、科研机构高层次人才;招引企业经营者和科技团队;引进有发明专利的专业人才。成功引进科技型企业-湖北建宏科技有限公司投资3亿元，

第2篇：科技创新自查自评报告

科技创新自查自评报告

根据水城县教育局、水城县科学技术协会，关于《水城县组织作品参加六盘水市第十届青少年科技创新大赛实施方案》的通知要求，我校根据上班的安排，组织开展了此项活动，在科技创新小制作、科技幻想绘画相关工作完成后，我校严格按照《水城县“科技活动月”检查评估量化表》的要求进行了自查自评，报告如下：

一、列入学校工作计划，此项自评得分10分。

二、学校安排落实此项工作有科技活动计划，此项自评得分14分。

三、拟定“科技活动月”活动方案开展相关活动，此项自评得分19分。

四、科技活动教师有对学生辅导的计划、活动的有关笔记，此项自评得分10分

六、校通过宣传、板报、制作图片等相关工作，都有开展科技活动的宣传文字资料和图片，此项自评得分18分。

七、学校收集了师生科技作品情况，此项自评得分8分

八、在上级部门以及中心校的高度重视下，我校成立了活动领导小组、宣传组、评审组安排了活动时间，通过班会课教师的宣传，学校辅导教师的培训，制定相关的活动方案，辅导计划以及资料的收集整理等，学校相关人员检查后，拟定了此自查自评报告，此项自评得分13分。

九、自查自评分数及分类等级。学校经过自查自评，我校自查自评分数为92分，属于优秀等级。

贵州省六盘水市水城县杨梅中学

2013年5月20日

第3篇：科技创新政策文件选编

科技创新政策文件选编

南京市栖霞区科学技术局 南京市栖霞区知识产权局 二○一三年十月

目录

1、江苏省科技企业孵化器认定和管理办法 苏科高〔2013〕260号.....................................12、南京市科技型中小企业确认实施细则 宁科规〔2013〕3号.......................................113、南京市应用技术研发与成果转化专项资金管理办法

宁科规〔2013〕4号.......................................164、栖霞区科技创新平台建设专项扶持资金使用管理办法

宁栖政字〔2012〕261号...............................285、栖霞区科技成果转化专项资金使用管理办法 宁栖政字〔2012〕262号...............................31

6、栖霞区、南京经济技术开发区科技创业家培养计划资助资金管理办法（试行）

宁栖政字〔2013〕233号...............................357、栖霞区、南京经济技术开发区高新技术企业扶持资金管理办法（试行）

宁栖政字〔2013〕234号...............................398、栖霞区、南京经济技术开发区专利专项资金使用管理办法（试行）

宁栖政字〔2013〕235号...............................45江苏省科技企业孵化器认定和

管理办法

苏科高〔2013〕260号

第一章 总 则

第一条

为贯彻落实省委省政府《关于实施创新驱动战略推进科技创新工程加快建设创新型省份的意见》（苏发〔2011〕10号）、科技部《科技企业孵化器认定和管理办法》（国科发高〔2010〕680号），引导我省科技企业孵化器健康发展，提升其管理水平与创业孵化能力，进一步营造科技创业企业良好成长环境，培养科技创业人才，制定本办法。

第二条

科技企业孵化器（以下简称“孵化器”）是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务载体，是国家创新体系的重要组成部分，是创新创业人才培养基地，是江苏特色区域创新体系的重要内容。

产业升级和经济结构调整，促进经济发展方式转变；

2、落实科教与人才强省战略，以孵化器为载体，以培养科技创业人才为目标，构建并完善创业服务网络，持续培育、造就具有创新精神和创业能力的创业人才，吸引海内外科技创业者服务于创新型省份建设。

第六条

鼓励企业、科研机构等建立专业孵化器，形成专业技术、项目、人才和服务资源的集聚，促进产业技术升级和经济结构调整，提升行业竞争力。

专业孵化器是指围绕特定技术领域或特殊人群，在孵化对象、服务内容、运行模式和技术平台上实现专业化服务的孵化器。

第三章 认定与管理

第七条

申请认定省级孵化器，应具备以下条件：

1、地方政府重视孵化器建设，已制订扶持

按省科技厅要求，上报相关统计数据，且数据齐全、真实；

8、形成了创业导师工作机制和服务体系，能够提供创业咨询、辅导和技术、金融、管理、商务、市场、国际合作等方面的服务，具有公共技术服务平台和专业化服务能力。

第八条

在孵企业应具备以下条件：

1、企业注册地和主要研发、办公场所须在本孵化器场地内；

2、申请进入孵化器的企业，成立时间一般不超过24个月；

3、属迁入的企业，其产品（或服务）尚处于研发或试销阶段，上年营业收入不超过200万元人民币；

4、在孵时限一般不超过42个月（从事生物医药、集成电路设计、现代农业等特殊领域的创业企业，一般不超过60个月）；

5、企业成立时的注册资金，扣除“知识产权出资”后，现金部分一般不超过300万元人民币

3、被兼并、收购或在国内外资本市场上市。第十条

省级孵化器申报实行常年受理、分批认定的方法。申报省级孵化器，应首先向所在省辖市科技行政主管部门或国家高新区管委会提出申请，经审核同意后，报送省科技厅。省科技厅依据本办法对申报材料进行审核，对符合条件的孵化器，以文件形式认定为省级科技企业孵化器。

第十一条

被认定为省级孵化器的单位，其产权和隶属关系不变。

第十二条

经认定的省级孵化器，每年应按要求向省科技厅报送年度工作总结、统计报表及相关材料。

第十三条

各孵化器应坚持“服务为主”的方针，将做好企业服务、创造社会效益作为业务工作的基础，通过各种途径和手段完善服务功能，重点加强对孵化企业的投融资服务与技术公共服务，促进孵化企业健康快速发展。专业孵化器要着力提升公共技术服务功能，为孵化企业提供低

进行品牌输出，加快全省科技企业孵化器的建设和发展。

第四章 扶持与促进措施

第十九条

各孵化器所在地政府及相关部门应根据当地实际情况，制订专门的扶持政策，在规划、用地、资金及税收优惠等方面加大对孵化器建设的支持力度。

第二十条

对省级孵化器，各级科技行政主管部门及国家高新区管委会在科技计划项目立项、人才引进及培养、科技公共服务平台及科技金融服务体系建设布局等方面给予积极支持。对运行高效、发展良好的省级孵化器，优先推荐申报国家级孵化器。

第二十一条

鼓励和支持有条件的市、县（市、区）政府、省级以上高新区等建立社会公益性孵化器，引导和推动地方创新体系建设。鼓励各类非政府组织、企业和个人创办企业科技园、国际创业园等多种形式的孵化器，并按市场化方

10（1）依法在南京市范围内登记注册；（2）营业收入40000万元以下或从业人员1000人以下；

（3）企业具有一定规模的研发经费投入，具有自主知识产权或专有技术；

（4）企业研发人员占企业当年职工总数5%以上。

3．对满足第二条第1点或第2点的科技型中小企业，可分为中型、小型、微型三种类型。其中，从业人员300人及以上，且营业收入2000万元及以上的为中型科技企业；从业人员20人及以上，且营业收入2000万元以下、300万元及以上的为小型科技企业；从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型科技企业。

第三条

科技型中小企业资格确认须提供以下材料：

1．科技型中小企业资格确认申请书（见附件3）；

2．企业营业执照副本、税务登记证书（复印

2为其提供融资需求信息发布、对接等科技金融服务。

第五条

科技型中小企业资格的确认程序：符合规定条件的企业，在自愿申报的基础上，按要求向各区科技局提交申请材料进行初审，合格后统一报市科委高新处，每年6月和12月前市科委组织审核，正式发文确认，并报省科技厅备案。溧水、高淳县和高新区（一区多园）管委会制定本辖区内科技型中小企业确认实施细则，开展科技型中小企业资格确认工作，并报市科委、省科技厅备案。凡经确认的科技型中小企业，统一颁发江苏省科技型中小企业证书，填写《备案科技型中小企业信息表》，并登录省科技金融信息服务平台（网址：www.daodoc.com/

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第5篇：科技创新报告

面对科技创新，大一新生该做些什么

对于初进校门的学弟学妹们，可能会经常听到一些学长们谈论，某某获得了挑战杯一等奖，谁谁获得了数学建模竞赛国家一等奖，听的自己心里那个羡慕啊，也想着自己也做个什么东西，也写个什么论文，期待自己也能幸运的获得个大奖。这种想法并没有错，只是，你们想偏了。买彩票不是那么容易就能中大奖的，学术也不是那么容易就能出成果的，在做出作品之前，必须有足够的知识沉淀和积累，这样才有可能获得进一步的发展和提升，取得重大的成果。

如果大家现在能够做出很好的作品，当然是一件好事。但科技创新也并不是要求大家现在就做出什么成果来，而是让大家明白现在大学生创新、创业等是国家和学校大力鼓励和支持的事情，如果大家能够在科技创新以及创业这一块做好的话，不仅能够提高大家自身的创新能力，而且会对大家将来就业、读研等很有帮助。

可能大家听到科技创新这个事情感觉离自己挺遥远的，或者说还不知道有什么自己能够做得和科技创新沾到边的，亦或是还根本没有受到科技创新的影响，不过这都不影响，以后你们慢慢就会了解了，咱们学校在这些方面的活动也是比较多的。我先简单说一下创新的内容，创新包括的有 学术论文、专利、学科竞赛、创新实验等方面，依专业不同可能还会有所不同。有兴趣的话大家可以下去查找一些相关资料详细了解。

下面我谈谈大家现在面对科技创新能够做点什么，尤其是现在对科技创新的概念很模糊的时候，要怎么做？

我简单归纳为以下几点吧：第一，关注身边的创新。现在咱们在时间还算比较充裕的条件下，可以多去看看新闻，了解创新的最新发展动态，这样大家就会渐渐懂得什么是创新，都有哪些方面可以创新，别人都是怎么做的，自己如果做该怎么做。还有就是学院学校组织的各种创新活动，大家可以多去参加了解一下。比如挑战杯比赛。大家可以通过参加这些活动更进一步的了解这些创新到底是怎么回事，我们可以怎么去准备，需要准备那些科学知识，这样也是给大家以后的学习生活点亮了一盏指路明灯吧。第二，多多储备科学文化知识。任何的科技创新都不是凭空想象产生的，而是根据现有的科学文化水平，依据一定的科学原理，创造出来的。所以，大家现在需要努力学习，掌握自己的专业课知识，这样才能够为自己的科技创新打下坚实的基础，到你们需要开展科技创新的时候才不会感到心有余而力不足，才能够将自己的知识应用的游刃有余。第三，充分利用各种学习资源。我们可以利用的学习资源其实非常多，比如网络资源，图书馆资源等等。大家刚进大学，还对图书馆的各种功能比较陌生，不知道在图书馆里能够干些什么，能够利用些什么。其实咱们学校的图书馆功能还是比较强大的，里面有各类的图书、电子资源、报刊、杂志、古文献、外文献等，基本上能够满足咱们现阶段的需求，所以大家要好好利用图书馆里的各种资源。第四，多去了解一下在创新方面有所成就的学长们在科技创新这一块的作品，看看别人是怎么完成作品的，自己能不能做出同类型的作品来。反正在科技创新这一大项上，我们总需要做出尝试，总需要投石问路，没有尝试，就不会有结果，更不会有成功。所以希望大家能够大胆的做一些尝试。第五，与自己的老师多联系沟通。老师一般都有过科技创新的经历，我们自己如果有一些想法的话可以和自己的老师联系沟通，让老师帮忙看看咱们的一些想法，看看想法是否能够实现，如果是一些比较好的想法，老师也会支持大家做下去的，至少在老师的指导下，大家的想法不会出现较大的偏差。

其实，科技创新没有大家想象中的那么难，如果大家对这些创新的基础知识有足

够的了解，我们就可以依据自己的知识做出相应的科技创新成果来，这个过程在于大家要动手去做，在失败几次之后，大家总会取得相应的科技成果的。祝愿各位学弟学妹们能够取得更大更多的成就，推动科技创新的发展。

第6篇：科技创新报告

科技创新报告

姓名：

学号：

专业：09金融

班级：

实习单位：麒麟啤酒（珠海）有限公司学校指导老师：xx教授

联系电话：

基于SWOT分析的麒麟牌啤酒营销探讨

摘 要：本文通过运用SWOT分析法对麒麟牌啤酒进行结构化分析，从分析对比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的优势与劣势，以及公司发展面临的机会与威胁，公司要实现进一步发展，必然要发挥优势、抓住机会、弥补劣势、克服威胁。本文在通过分析的基础上也提出了相应的营销策略。

关键词：SWOT麒麟啤酒营销

一、麒麟啤酒有限公司发展的现状

麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒厂，1996年，日本麒麟集团和台湾统一集团共同收购珠海啤酒厂，成立了珠海麒麟统一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集团取得公司100%股权，并于2006年1月1日正式启用新名称麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注册资本7400万美元，现有员工860人。公司拥有麒麟、海珠、澳门三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市场集中在其以华南地区为核心，在广州及其周边的城市。“澳门”系列则主打澳门市场，主推“澳门全麦”啤酒和“澳门金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地区啤酒的领袖品牌。

麒麟牌啤酒作为国际知名品牌啤酒之一，有着上百年的发展历史，公司这些年的发展取得了巨大的成就。但是，啤酒面临的竞争也越来越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必须全面分析自身及外部的环境，从而更好地开展公司的营销，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更强。

二、基于SWOT分析法的麒麟牌啤酒结构化分析

1、优势(Strengths)分析

1.1、成本优势

通过实地参观可以看出麒麟（珠海）有限公司落户在珠海的郊区，其生产过程中又拥有金鼎谭水库的水供其使用。在这拥有地租便宜、水源优质的条件下，其生产成本也将会大大降低，拥有较低的生产成本就可以在销售时获得更大的主动权。1.2、资金优势

麒麟集团是一个国际性的大公司，也是世界前十大啤酒集团。麒麟（珠海）有限公司是属于日本三大啤酒公司之一的麒麟麦酒酿造会社。有这么一个强大的集团总部其资金将会非常充足，可以为公司新产品的研发以及市场开拓提供资金支持。啤酒是快速消费品，公司能迅速回收货款，这为公司运营提供了良好的现金流支持。

1.3、品牌优势

麒麟品牌创立于1888年，历史悠久，享誉全球。在日本麒麟百年酿造工艺的指导下，公司出品的麒麟牌产品包括“麒麟纯真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麦芽汁”精心酿造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消费者的喜爱，被评为“广东省名牌产品”，并获得“广东省著名商标”称号。同时，公司持续在重要电视媒体进行了广告投放，积极开展各种赞助服务活动，为品牌的宣传做了很多工作，收到了很好的效果。

1.4、先进的生产技术

通过参观，我们可以看到麒麟啤酒（珠海）有限公司的生产工艺是相当先进的，公司引进几条国外的生产线，保证了产品的质量与效率。同时公司还设立了专门的实验室供技术人员进行产品的研发，另外，公司还为员工开展培训，这样就可以具备国内外先进生产经验，可以为公司创造更多利润。

2、劣势(Weakne)分析

2.1、市场过于狭窄

麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地区、上海等地。销售面狭窄，不利于公司分散销售风险，一旦某一地区出现销售瓶颈时就会出现啤酒的滞销，同时也有可能会导致某一地区市场的丧失。建立销售片区，可以防止其他品牌啤酒的市场拓展而影响该地区的市场份额，同时也有利于建立良好的联动机制，保证公司产品的调度。

2.2、物流的配置

运输和管理成本高，渠道利润空间低。麒麟（珠海）有限公司的工厂与销售相分离，这样子就容易造成运输和管理成本较高，同时在没有自己物流的情况下，利用第三方物流往往不能满足公司销售的需要。同时，在终端价格固定的情况下，渠道各层级间的利润也将会较少。

3、机会(Opportunities)分析

3.1、国家经济的可持续发展，居民可支配收入不断增长

无论是“十二五”规划中对居民年收入增长7%的预期,还是关于个调税起征点调整的落实,居民收入的增长都将刺激消费升级水涨船高。有业内人士做了个简单的测算，假设个税起征点从2000元上调至3000元，级差不变，假设1亿人每年少纳税200元，便可增加200亿的购买力。同时国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策这也可以给麒麟啤酒公司带来了持续的战略机遇。2010年，国内啤酒行业加快了并购步伐，啤酒企业的资源整合加速，行业集中度进一步提高，进而促进了啤酒企业的迅速发展。不管从国家宏观层面上看，还是从行业微观层面上来看，麒麟牌啤酒公司都将面临发展的良好机遇。

3.2、珠三角市场巨大，潜力无穷

麒麟啤酒还没有完全打开珠三角地区的市场，以广州为中心的地区消费能力强，需求量大，能加大在这一方面的拓展将会给公司带来巨大的收益。威胁(Threats)分析

4.1 国内各种龙头品牌的冲击

中国啤酒行业呈现诸侯割据的局面，不同的啤酒集团掌控着不同的势力范围。从企业规模来看，青啤、燕京、华润属于巨型啤酒企业。哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等属于大型啤酒企业;而其他的大多属于中小型企业。在这些企业中，青啤是麒麟啤酒的主要竞争者。目前麒麟啤酒的优势竞争区是在珠三角、港澳台、上海等地。青岛啤酒的市场遍布全国18 个省、自治区和直辖市，覆盖了中国经济最发达的地区，形成了以青岛、山东为中心，北至黑龙江，南至深圳，东至上海，西至陕西的全国性市场布局，而且其市场份额也占到了全国的最大。以上分析可见，麒麟啤酒的现有竞争者实力比较强大，麒麟啤酒应采取积极有效的措施应对，在产品质量、产品品种方面以及营销方面继续稳扎稳打，保持竞争优势。

4.2、气候及相关政策对啤酒销量的影响明显

由于国内多省份普遍入夏较晚，啤酒的消费高峰期滞后，影响了麒麟啤酒销量。而全国多个省份的强降雨，导致部分省份啤酒消费市场受打击。除了天气原因，国家严打酒后驾车

也对啤酒的销量产生一定的影响。同时，国际啤酒大麦市场行情迅猛上涨，麒麟啤酒公司是国际大麦市场大的买家，原材料的上涨推动公司生产成本的提高。

二、基于4P战略探讨麒麟牌啤酒营销策略

麒麟牌啤酒经历了一百多年历史的发展，沉定了浓厚了企业文化，而作为中国的珠海麒麟啤酒厂在拥有这些强势的背景下其发展将可想而知，通过对生产车间的参观以及对相关资料的查阅，也发现了一些作为麒麟厂可以发展的更好的方面。对此也针对此在4P策略分析的基础上提出相应的建议。

2.1 产品策略(Product)

加大研发投入，开发新的高端产品。“一番榨”饮品是公司的主打产品，也是全球唯一一家企业在生产的产品，这一产品拥有独特的品性确实可以作为公司营销的亮点。但同时又因为价格较贵其市场份额并没有实现最大的满足，所以在未来发展中要加强这一方面的投入，研发出更具优势的产品。同时，也可以在降低生产成本下加大研发，增强产品的价格竞争力。另外，在发展战略上可以针对近期提出的酒驾政策生产无醇啤酒，开发超低酒精度无醇啤酒符合当今国家大力倡导低碳经济的要求。开发超低酒精度新品无醇啤酒，不仅由于其热量值较低，符合健康消费的趋势；而且有利于提升公司无醇啤酒的市场空间，延长无醇啤酒的产品寿命。无醇啤酒不但把啤酒的消费群进一步扩大，赋予了啤酒新的内涵，而且引领了健康消费时尚，适应了健康消费趋势的需求。可以看出无醇啤酒有很大的市场需求，迎合了当今啤酒消费新趋势，麒麟啤酒公司加大对无醇啤酒的研发将有利于公司啤酒产品多元化、高端化，符合公司长远发展的要求。同时，加大整合其他啤酒企业力度，扩展公司产品。公司可以整合其他品牌啤酒企业，把双方的资金优势、技术优势、管理优势、人才优势、市场优势形成互补与共赢。一些规模小、区域性强的啤酒公司也有一定的竞争优势，麒麟公司拥有优秀的团队，整合这样的啤酒公司，双方都可以获得迅速发展。加强整合力度，形成规模效益，发挥各自优势，有利于麒麟啤酒公司的产品开发与市场的扩展。

2.2 价格策略(Price)

麒麟啤酒的产品主要是中低端产品，针对中低档产品应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，为公司高端产品奠定基础。麒麟啤酒公司不得不面对一个生产成本上升的现实，近来生产啤酒的原材料价格上涨幅度大，啤酒生产成本明显上升。麒麟公司为了维持价格优势，必然要降低生产成本，这就要求麒麟啤酒公司扩展公司产业链，进入上游产业，同时加强与农业产业化公司合作，降低公司原材料采购成本，从而为低价策略奠定基础。高端产品是公司主攻方向，为了树立高端产品形象，公司高端产品价格要采取高定价策略，使其与公司中低端产品区分开来。但在高端产品还不成熟的时候，同时面临外国高端啤酒的挑战，高端产品定价应该针对于外国高端啤酒品牌定价，这样的价格策略在竞争中能获得价格优势。

2.3 渠道策略(Place)

通过各地区经销商代理制的渠道模式是啤酒营销中最基本最普遍的渠道模式，这种渠道模式有着很大的优势，但作为一件外资企业，要实现更好的发展，则麒麟牌啤酒就要寻求

更为创新的渠道模式。在此我认为，平台式渠道模式与直销渠道模式是公司渠道策略发展的方向。平台式渠道模式是企业与经销商合作进行优势互补、利益共享、共同组织的渠道模式。啤酒企业可在一个营销区域扶植1～2家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的一批商，或厂家自设中转库，配备能够直接服务终端的车辆和人员，形成一个物流平台，把原来的二批、三批经销商逐渐取消，将原来较长、混乱的渠道变成扁平、垂直的渠道形态，加强了对终端的控制和服务，提高了经销商的单位效益。直销渠道模式，这是目前啤酒营销中发展较快的一种营销渠道模式，尤其是在企业所在的周边城市市场，由厂家直接组织车队和人员，对种类饭店、超市连锁店、酒吧、娱乐场所等进行直销，不但开拓市场速度快，还有利于新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。直销渠道模式的建设要做好市场利润的快速提高和营销成本的有效控制，防止因市场利润过低，难以承受过高的营销成本而导致渠道崩溃。

2.4 促销策略(Promotion)

现代啤酒营销的环境变了，消费者的多元化消费需求也为啤酒的市场推广提出了更高的要求。麒麟牌啤酒公司应该积极做好体验营销、文化营销等新的营销策略。随着市场经济向高层次发展，消费者消费习惯的改变，啤酒产品质量差异的减少，洋啤酒品牌营销风格的影响，中国啤酒企业的经营环境也发生了变化，啤酒企业。要实现这一突破，麒麟牌啤酒可以从以下几点着手：

1、培养受众群，发展体验式营销。企业可以结合发展旅游产业，仿照青岛啤酒的营销策略，不仅将麒麟作为一种商品，更是一种文化符号。

2、创造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司应通过各种途径传播啤酒文化。啤酒文化只有通过尽可能多的途径有效地传达给消费者，才能实现啤酒文化的营销功能。广告宣传、促销、公关活动、展览都是非常好的传播渠道，关键在于企业要很好地将啤酒文化溶于其中，增强其文化气氛。

四、结语

通过采用SWOT分析法对麒麟品牌啤酒进行全面的分析，并以此总结一些经验，再接着提出4P策略对公司进行营销策略分析，至此，麒麟牌啤酒将获得更大的竞争优势，实现公司在激烈竞争的市场环境下的可持续发展。

参考文献：

[1] 孙守柱.中小啤酒企业营销创新的策略.青岛啤酒徐州有限公司.市场分析2006

[2] 李晓琳、张西.燕京啤酒竞争对手分析实证分析.2011

[3] 木子.构建中国啤酒营销“生态圈”[J].中国食品工业,2008,(3).[4] 施炜.中国营销大趋势：2006营销趋势洞察[J ].销售与市场2006(02).[5] 杨明秀.啤酒营销的新趋势.中国商贸.营销策略2010