市场营销个人实训小结_市场营销实训个人总结

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个人实训小结

这次的市场营销实训课程虽然只有短短三天时间，但却让我从中学到了很多东西，对自己所选的专业也有了进一步的了解。

一个企业，从注册到生产上市，经历了很长的一个过程，而每一个步骤，都需要通过精心的策划来实现。我接触的第一个行业是汽车，对于这个行业，事先也没有太多的了解，在产品研发、市场开发等的这些问题上都有些犹豫不决，在哪投放问卷、投放多少份等等的问题都是以前从来没有碰到过的，没有一点经验，只能靠自己去慢慢摸索。原本想多投放一些问卷来得到更加明确的市场信息，但一份调查问卷就会花去20元左右的成本，问卷回收的效率也不能确定，所以就减少了份数，经过对消费者的构成以及偏好调查结果的分析，初步确定了企业的市场定位。

在产品研发生产时，也要考虑到市场的需求，同时也要考虑到成本费用，每走一步，都要进行计划分析。一开始由于没有经验，在东北市场建立了几个渠道，结果花了不少费用，也没能卖出几辆车，看旁边的同学都已经卖出很多，心里不由得有些着急，马上进行了一系列广告的设计投放，而广告的投放也需要进行研究，用哪个媒介、怎样投放都成了问题，最后我选择了在电视上投放广告，而每个电视台的投放费用也有很大的差异，在哪个时间段投放，每天播放几次都要进行计划，不然在广告上就会花费不少，加上后续的维修服务及一系列促销手段，如果没有合理计划开支，企业很容易就会破产。同学们在虚拟的平台上竞争着，抢着占领市场份额，能让人感觉到竞争的激烈，可以猜想如果是真正的企业间的竞争，会是多么激烈，让我提前感受到了这种竞争的氛围，一旦落后，就得奋起直追，别的企业一直在进步，你不向前就相当于落后。

在这次开设的汽车、服装、手机三个行业中，我慢慢理清了一些思路，从一开始的摸索，到后来的有计划生产，渐渐熟悉了这一竞争模式。但也由于生怕破产，在制定生产计划，渠道的建立等方面有些畏缩，没敢大胆去实施。都是从市场调研到产品的研发、生产、定价策略、营销渠道的建立、运用一系列促销手段，而每个行业也有不同，需要进行精准的定位，一个企业的生存发展经历了这么一个复杂的阶段，而每个阶段恰恰都能体现出营销的智慧。

这次的实训课程，也强化了我对于过去所学知识的认识，以前所学的知识只是纸上谈兵而已，虽然有了一定的认识，但并没有深入了解，这次的实训，让我受益匪浅，把过去所学的知识运用于企业的实际运行中，两者融会贯通，让我积累了更多的经验。