ERP沙盘实验u08组市场总监个人总结_erp市场总监实验心得

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ERP沙盘实验组市场总监个人总结

在这次的ERP沙盘推演中，我在明日文具公司中担任市场总监一职。市场总监这一职位工作跟我的专业物流管理专业并不完全对口。但是市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。同为工商管理系专业的学生，基础的市场分析和预测技能是必备的，在模拟企业这6年中的市场竞争对抗，我将运用我的专业知识分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，一边学习一边最终达成企业战略目标。

作为一个正规的公司，我们有着规范的组织结构，而且我们各个部门各司其职。在模拟企业的业务流程中，我负责了参加订货会、市场投入费用、销售订单登记、投资开发新产品、交货给客户、获得销售应收货款、新市场投资和ISO投资这些业务。

在经过老师带领的学习年后，我们都掌握了公司一整年的运营流程。于是，我们公司在正式模拟运营前，召开了一次重要的会议，商讨如何开展第一年的业务。没想到，才开始第一个会议，就出现了问题。大家在决定开发新市场和公司借款的问题上出现了分歧，大家各执己见。这时候是很考验大家团队协作能力。最后大家结合分析了公司的发展战略——稳健发展，并通过投票的形式解决了这两个问题。其实新组建的团队，大家都互不了解，难免是会出现意见不合的情况，是需要时间去磨合的。所以我们都要调整自身去融入公司这一个大团体，将自己的优点发挥出来，促进公司的发展。

ERP沙盘推演模拟企业运营正式开始了。尽管因为对广告投入规则不熟悉，也没有发现竞单的优势白白放弃了竟单会，而导致第二年所拿到的订单比较少，但是企业要跟上其他公司的进度就必须按照原计划继续更新生产，投资生产线，交货，维修设备，开拓区域市场。就这样艰难地完成了第一、二年，且因为长期贷款财务决策失误而导致我们的运营资金不足，要在第四年年初就要偿还30M长贷和60M短贷，这意味着在前期3年生产线还未建设成熟的前提下，我们要超过其他公司盈利，一想到这个远大目标就不敢轻易投放广告费了。

在这个过程，我没有泄气，我认为未来还有很多机会来扭亏为盈。因为公司要的6年发展，而不仅仅是这一两年。我进一步分析，未来P3、P4产品将持续走高，市场趋向成熟，我们看一类产品是否有发展潜力的时候，不能单单把目光放在当前市场的需求量上，更主要的是要关注这类产品的利润走势，因此我们觉得潜力屯积p3、p4产品，并且放弃竞争激烈的国内市场的开拓，先其他组一步开拓亚洲市场，抢到利润效益最大的单据。

另外，在第三年的年末时，由于我们公司流动资金不足，所有者权益为负，所以贷款也贷不了，但是只要熬过那个关卡就可以度过第三年，因此，我们和第6组和第3组都进行了组间交易，尽管举步维艰但是也终究避免了在第三年就破产的命运，而且顺利的建设了P3生产线果断的放弃了P1自动线转为p2自动线。这三年的订货会让我认识到双赢共赢的发展之路。虽然市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。

还有在跟其他公司的市场总监协商合作计划时，其实冒着信用风险。只有双方守信，才能保证双方得到原先谈判好的利益。如果有一方毁约，只顾当前的利益，破坏诚信的合作，那么以后就不存在合作，有的是互相的厮杀。所以诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中也体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

由于吃到了随意投资的苦，也尝到了稳健投资的甜。在以后的经营年，各个公司都变得比较保守稳健。这就是长期的博弈的最终结果。在电子沙盘方面，我们公司未雨绸缪，把所有的游戏规则熟读掌握，并且从师兄师姐那边了解了电子沙盘的特点以及注意事项。虽然前5年不能获得较好的收益，在行业排名，我们也是属于倒数的。但是我们并不轻易放弃，在第6年扭亏为盈，偿还了所有贷款。

在这短短的几堂ERP沙盘推演企业模拟经营课，我们学到的却是不少的课内外知识。首先，我们明白了一个企业的基本业务流程，而且具体细化到了每一季度的业务操作。其次，我们的理论知识能得到一定的运用。如运用博弈论、市场竞争管理、会计学、生产与运作管理等等理论知识，灌注到模拟经营中去。还有，课外的一些待人处事的道理。要懂得如何与队友相处合作；与竞争对手如何化竞争为合作；要踏踏实实得做好每一步，公司先求生存，再谋发展，做人亦是如此。

另外，ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。所以想在模拟沙盘中获得好成绩，就必须掌握各类相关的专业的知识。比如每个部门间都要懂得相互协调和合作，供应链内部间要协调，供应链和财务间也要协调，不能只顾着生产抢单忘了公司的可承受能力而破产。因此尽管是市营总监也要学会分析财务报表：资产负债表和利润表。这样才能对公司的财务状况了解，进而更科学地制定营销策略。所以自己要在以后获得更好的发展，必须拥有较强的综合素质和多元化能力。

总之，在这次ERP沙盘推演中，我受益匪浅。不仅意识到自己的知识面的不足，而且也学到了一些课外的实践经验和人生道理。一个公司的ceo是至关重要的决策存在，因此一个公司的ceo必须有远见遇事不慌不忙，因此当ceo必定是很好的锻炼机会，下次不能这么轻易的放弃这个锻炼自己的机会。市营总监不能只关注自己公司的生产和发展情况，还要经常打听竞争公司的情况，及时调整战略计划。学校开这个课是非常意义的。希望能越办越好，将我们学生的综合能力提高到更高的一个层次。我们学生也应该好好利用学校提供的学习机会，在这个过程中学到更多有益于将来发展的知识和经验。