房地产个人工作总结（优秀）_房地产个人工作总结
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个人年终工作总结
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的分析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项工作！回顾这一年的工作历程，作为恒胜企业的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏奋斗的精神。
严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和专业技术水平，以适应新的形势的需要。经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作内容
我于去年10月份进入公司以来，在公司售楼部工作。在公司领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了一定地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
至今进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保管，签订网签合同，催促购房客户补交余款，收发登记及文字处理，房屋销控和户型图的绘制，并协助售楼部经理办理各项证件提供资料等工作，现由于销售人员不足，在之前的工作基础上，又于今年11月20日与销售人员一起参与房屋销售的工作，为此我要感谢公司领导对我的支持与信任，因为销售是企业的门面也是企业的窗口，所以上级领导安排给我这么光荣的工作，我是由心的感到领导对我的支持与信任。
1、资料方面： ?、a1、a2#楼网签合同已全部签订完成，a1、a2#楼cad户型图已全部绘制完成并粘贴完成，a1、a2#楼客户资料已全部整理好（除各别资料不合格的客户，已经通知重新递交）。?、售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。?、售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。
2、销售方面： ?、关于地下商铺的销售情况，今年大不如去年的销量，自开盘至今销售共计300套，面积1500㎡（除顶账与预定的），去年9月份—12月份销售共计136套，面积680㎡，今年1月份—12月份销售共计164套，面积820㎡（除顶账与预定的），去年相对今年地下商铺的销售比例为17：7。?、自前不久参与销售以来的一个多月，就于本月地下商铺才销售了4套，预定了3套，比起以前销售人员的销量大大不足，还需自我改进，和他们多加学习。
二、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。看似简单的工作，更需要细心与耐心。销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，我虽然是专科院校毕业的，但还是要广泛了解整个房地产市场的动态，与市场走向趋势，走在市
场的前沿。经过这段时间的磨练，再加上之前的专业知识，我自认为已成为一名合格的销售人员，并且也努力做好了自己的本职工作。
三、自认为工作中存在的不足
1、我虽然在房地产方面有点专业知识，也是专科院校毕业，但是在售房销售方面对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
3、也是最重要的一点，我是属于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不会，也能赶在规定时间内完成任务，虽熟话说“江山易改禀性难移”，但我更坚信事在人为，所以在今后的工作中我一定会尽量克服我的缺点，使之工作一次更比一次效益精、准、快。
四、自认为工作中好的方面
1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！
2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！
3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！
4、我是本着一个先学会做人，再学会做事的一个心态去工作的，无论工作还是做人都是实事求是，例如：会就是会，不会就是不会，只要能做到不会可以不耻下问，或翻阅资料，直到会为止，从不不懂装会，怕人耻笑，也不是有点成绩就沾沾自喜，骄傲自大，自以为是等，因为我一直认为金无足金，人无完人。
4、对于新来的同事凡是有不会的，凡是我知道的都能认真并耐心反复的给讲解，知道她完全理解为止。
5、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！
五、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的销售人员有以下几点设想：
首先，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售、销控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，不能向客户透露；
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望 b、有希望 c、一般 d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记篇二：房地产个人年终总结
房地产个人年终总结 ?? 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每 一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。??****是 ******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对
于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产
市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自
己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地
产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人
员，并且努力做好自己的本职工作。??房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司
进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为
目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为** 月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这
次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。??2006年
下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对
房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售
部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规
化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一
个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于
房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐
目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总 结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全
部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
2006年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的 一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产个人年终总结 ?? 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每 一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。??****是 ******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对
于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产
市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自
己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地
产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人
员，并且努力做好自己的本职工作。??房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司
进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为
目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为** 月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这
次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。??2006年
下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对
房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售
部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规
化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一
个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于 房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。2006年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。篇三：房地产2015年个人年终小结 2015个人年终总结 ——成长的跳板
年终小结的开始习惯会说时光飞逝，光阴荏苒。这的确陈述了一个客观事实但同时又多了那一声轻微的叹息，叹息什么?叹息是为了将不成熟释怀，叹息是为了将逝去的岁月埋藏，叹息是为了更好的憧憬！
一、个人工作最突出成绩
作为一名在第一线工作的销售业务人员，工作的重点就是销售，工作的任务就是要出色的完成个人的销售业绩，对于这一点来说，在这一年时间里，我个人经历了从二级业务员到一级业务员的跨越，并当上了带教师傅，完成了自身的转变和对自己之前积累的总结和提炼。2015年是比较辗转一年。今年前2个月在“保利拉菲公馆”案场，结案后被调到“保利西山林语”案场。7月8月又被调至“融侨悦城”案场，9月终于稳定下来，来到“御景嘉苑”案场。
6月底调到“新城金郡”案场，到现在为止也已经5个月了，刚来的时候刚好赶上b02-1公寓开盘，由于没有前期的客户蓄水我的销售情况并不理想，但很快机会来了，a11-1地块公寓对外销售，开盘当天售足15套也因此拿到翁主委奖励的1000元现金奖励，同时也超额的完成案场个人月度指标。
我与今年3月正式由一名三级业务员成为了二级业务员，在二级业务员的工作执掌方面做到了认真学习，时时刻刻的提高自己。作为业务员要重视的是业绩，但是作为二级业务员除了业绩还有重视案场其它的方面，还要协助专案组对案场进行管理，这也使我对我自己有了更严格的要求，在成立了自己的小组之后，对小组人员的协调也是对我学习管理方面的知识的有效平台。学习制作各种数据报表，学习撰写周报和案场日报，虽然在报告方面我之前没有涉及过，但是在撰写业务报告时我积极向副专学习，从中掌握了业务报告的关键点和侧重点，业务的报告注重的是时效性，比较偏向于“实战”，因此就要让我在平时就对各个竞品，案场近期的成交情况，整个区域市场的状况都要时刻注意，所以在这个方面的转变我还真的是花了一段时间才转变过来。
我今年也完成从之前被人带教到带教新人的转变，学到了以前都没有想的方面也知道今年也完成从之前被人带教到带教新人的转变，学到了以前都没有想的 方面也知道自己目前的瓶颈。虽然在来到同策之前我已经有了一定的房地产知识，但是对于同策的新人带教我是完全没有接触过，觉得这个过程真的是非常的漫长难熬。但是现在当了师傅才了解到，这个过程是多么的重要。其中的每一个环节都是日后在实际接待中都会遇到的情况，只可惜我当时在被带教的时候只是想要快点上岗，所以很多东西只是过了一遍就忘掉了。书到用时方恨少，在带教新人的过程中，我发现我在很多方面都是非常欠缺的。今年我总共带教了2名新人，但是这两个徒弟的性格完全不同。所以还有针对他们的不同在制定不同的带教方式，在沟通的方式方法上还要进行调整。在带教中遇到的困难需要和他们一起去解决，也让我认识到一个新的自己，完成从一个新业务员到老业务员的转变。
二、个人工作最大不足和未达成原因分析 1.业务提升能力 由于业务工作繁忙，每天都处在紧张的工作状态中，业务能力的提升似乎遇到了瓶颈，业务知识面依旧停留在原有的基础上，感觉提高有点力不从心，觉得自己无法付出足够的努力。以后我会对自己高标准、严要求，希望有一个不一样的2016.销售上遇到了瓶颈，在今年不断变化的市场形势下，这个弱点有可能会成为我的最大弊病，其结果就是对高档楼盘的客户心理的把控，对市区客户的分析也会发生偏离，不能给客户很强的说服力和强势的气场，造成了客户犹豫的时间和思考的空间。尤其是在目前的市场观望气氛浓厚的状态下，影响成交是不可避免的情况。销售本身是一种灵活性较强的工作，在房地产政策、金融环境、价格波动及竞争对手等各种因素影响的情况下，更应该系统的整理自己的业务思路，总结出一套最适合自己的销售风格，并在以后的实战经验中不断的补充和完善。
三、个人优缺点总结和简单分析
优点
1、有很强的团队合作意识，在案场同事接待客户的过程当中，能配合好案场的同事做好现场的sp，促使客户下定。同事忙或不在时，能主动帮助同事接待客户。
2、与同事间能和睦相处，使整个案场就像个大家庭一样，关系融洽。能主
动关心同事，同事生病时，能照顾同事，同事需要帮忙时，尽自己最大之力给予帮助，让同事感觉到了案场的温暖。
3、与客户交流时，能始终面带微笑，给客户以亲切感，并能站在客户的角度和立场来考虑问题，使客户感觉你不是从销售者的角度出发，而是从朋友的观点出发，帮他做出适合他的选择。
4、拥有非常强的责任感，在工作中，会把客户的事情当成自己的事情，尽自己所能，认真做好每一份合同，仔细讲解合同中的条款，对自己负责，对公司负责，对客户负责。
5、能随时发现自身存在的问题，不断的进行改正。向身边所有人虚心求教，积极听取身边关心我的人给我的良好建议，取长补短，进一步提升自己的素质、完善自我。
缺点
1、要积极挑战，不断追求新的发展，不能止步不前；
2、对销售工作的理解上还要加强；
3、在与他人的沟通交流方面还需虚心接受和进一步的加强；
4、客户关系服务的维护上还要进一步的提高和完善；
5、在与他人交流时自身调性有待提高，性格需要沉淀；
需要改进之处：
1、加强业务素质，打下扎实的基本功，做到处变不惊：
2、随时掌握最新的市场动态，不打无把握之仗；
3、对于自身要求需按专案标准；
具体实践点如下：
1、加强销售知识的学习，丰富自己的社会学识与见识、不断完善和提升自己的销售流程，利用各项利好的新政策，新法规和房地产知识来体现出自己的专业度；
2、善于思考，善于总结，用沟通来作为客户、领导以及同事之间的平台，仔细的分析问题，客观的判断问题，真实的面对问题，用最行之有效的解决问题的办法，用清晰的思路来面对工作中的遇到的事物；
3、加强自己的执行能力，认真负责；严谨踏实，保质保量的完成任务，积极协助同事，不推诿责任，让自己在团队协作中起到好的影响，提高工作效率；
4、在遇到自己不能解决的问题的时候，及时的向领导或同事请教，分享他们的经验，学习他们的方法，不懂就多学多看，以他们的理论和实战经验结合自身的特点，形成自己的思维逻辑和风格。
四、本部门存在的最突出/最关注的问题，产生原因及建议
1、由于今年是房地产波动较大，许多大型的开发商都意识到专业代理公司的重要性，都将楼盘聘请专业的代理公司销售。致使今年公司的业务量成倍巨增，公司不断的招兵买马。但是有带教经验的业务员越来越少。势必在团队的阶梯培养过程中有疏漏，新进的业务员不能得到严格培训以及专业化的操练。使得公司的专业度、专业形象，在甲方面前无法高效的体现。因此，需要严格要求带教人员，在带教过程中培养新员工个人价值观、树立个人职业发展方向、端正工作态度、不断的提高带教人自身的销售流程规范性，设立严格的带教人、被带教人考核体系，不断完善带教过程中的盲区。
3、应该增加部门间人员的沟通和交流。主要是由地区不同和人员缺乏所造成的。上海和外地交流起来比较困难，由于人员的缺乏，各案场自己的人手也不够用，因此，造成了上述情况的出现，我认为除了可以支援各案场组织的sp活动，开盘活动等外，还可以每一季度各案场选派1~2两名业务员去其他案场互动交流，这样既可以增加各案场间的交流，也避免了紧急支援其它案场对于产品的不熟悉，特别是像联合营销的项目，要求我们每一组客户都要去争取，增加人员间配合，最大限度的把磨合时间降到最低，也可以近距离的从其它案场的业务员身上学到很多的宝贵经验。不断的补充新的业务知识，从而更好的完善自我。
五、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈
我初步的目标是2016年成功晋级topsales，一步一个脚印，把基本工打牢了，由一个置业顾问发展成为专案，做一个真正的管理者。我的规划就是明年无论在任何案场都必须成为下一个销冠，成为公司合格的同策人，一步一个脚印，踏实向前。
目前的瓶颈：没有扎实的基本功、以及完善的系统培训，目前摆在我面前最大的问题就是领导给我点时间让我多参加些公司的培训，让自己强大起来。
六、2013年个人工作目标和具体行动计划
总结在同策这1年零9个月的时间里，了解了自己，了解了房地产这个行业，更了解了同策，同策能赋予同策人所应具备的行业工作执行能力和判断操作能力，同时也使各位同策人能凝聚在一起，发挥更大的作用。虽然平日工作但是他们在我的工作上还是很支持的，希望我在这份事业上有所成绩来回报他们，在这里不但感谢同策，也要感谢我的家人，两者都是我努力奋斗的目标。
新的一年即将到来，新的挑战又将面临；2016年将是我全新的一年
目前是一级业务员，除本职工作以外，将学习更多技能，向副专、专案的目标挑战看齐；
1、标挑战；
2、不断更新专业知识，析透新出台的相关政策法规，成为专业优秀有更加完善自己的业务流程，更简洁、更流畅、更稳定、更完美的目掌控能力的专业人士目标挑战；
3、在工作与生活上，能更融洽的与同事，家人相处，改善自己的性格和脾气，更好的处理每一项工作的目标挑战； 4、5、6、提高服务意识，让客户有尊崇理房的服务体验和感受； 在业绩上要不输给老同策人，力争每季的销售冠军为目标挑战； 在遇到挫折和心态不佳的情况下，更好的调整，积极参加更多的公司培训，提升自己的个人调控能力为目标挑战。
在同策，让我体验到了另一个家庭的温暖和关怀，同时也接受了系统全面的培训，在同策的路还要继续的走下去，在专案和领导的安排下，做好每项工作，力争都完美；配合好女专提升行政工作，与同事之间更好的相处与配合，提升团队配合意识；使自己的业绩更上一层楼，让自己成为一个最优秀最专业的同策人努力而奋斗。忘去2015、展望2016。
御景嘉苑—刘颖
2015年12月20日篇四：房地产个人工作总结
述职报告
部门：工程部 姓名 ：聂剑飞 职位：技术员 岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅，也使我明白好工作难求的道理。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断前进的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我素质和技术水平，以适应新的形势需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、岗位职责
我于2012年7月进入公司以来，在公司工程部工作。在公司领导，主管领导及各位同事的帮助下，对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识。刚进入公司的时间里，我学习了贯标的相关编制工作，整理和收集贯标的法律类文件和法规。参与了编制关于公司机械管理制度，实验检测管理制度。负责编写土方开挖的技术交底工作，负责有关贯标文件的保管，及文字处理等工作，并参加了关于曹家巷，夏家庄面积统计，户型与图纸校对，拆分与合并户的处理任务等。在公司各部门领导正确的指导和各部门同事密切配合下，我能按时完成领导布置的各项工作，同时参与和同事各项任务的交接与整合。
在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训，在培训过程中，我系统性的学习了房地产有关投资的概述，房地产的类型，房地产投资的特性，房地产投资的形式等等。通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识，使我更加全面的了解建筑行业，这个知识涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的行业。通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究，房地产开发用地的取得途径，城市房屋拆迁管理，房地产开发项目的报建程序等。
二、工作中的不足
第一，房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又陌生的行业，很多工作的完成都是领导安排的合理，我得以顺利完成，自己对工作的思索能力还不够。
第二，有些工作做的还不够过细致，一些工作协调的不是十分到位，以至于有些细小的问题不能当天及时的处理完成。
第三，自己的专业知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正。
三、未来的工作计划
在今后的工作里，自己会认真提高工作水平，积极向上，为公司的发展奉献自己的力量。我想我能做到：积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，诚实守信、面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，全面加强学习，努力提高自身业务素质水平使公司持续的发展。认真学习，维护团队的合作关系，拓宽知识面。努力学习房地产开发的有关专业知识和相关法律常识。加强对房地产的规划
设计，开发建设过程，市场营销这一体系的掌握。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，争取得更大的工作成绩与平台。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，我们公司会有更美好的明天!时间 2013-01-08 姓名：聂剑飞篇五：2013某房地产个人年度总结报告 2013年个人年度总结报告
时光荏苒，我于2013年6月毕业，2013年4月开始在xxx公司工作至今。到2014年1月工作已满一年，在这短暂的一年工作过程中我不仅加强了对原来所学的知识理解，并且对以前书本中未接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在领导的培育和教导下，通过自身的努力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：
学习方面: 自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待工作，并努力提高自身能力。而这一点上公司给了我很好的条件：全榆林最高的楼，建筑面积达34万平米，带有部分钢结构，并且作为建设单位有很多的便利，不管是设计单位，监理单位还是施工单位都能够在工作和学习中给予诚恳的指引指导，这些对于刚工作的毕业生来说具有很好的学习和指导作用。由于我进来公司正处于建设和发展阶段，通过陪伴着公司一步步成长让我对一个企业的发展和运营有了深刻的体会，每一项政策和管理制度的制订和施行以及所产生的效应和影响都感同身受，受益匪浅。看着公司一步步成长，既感受到公司对于我个人发展的重要又体会到团结就是力量的务实。
通过几个月现场的实际学习，让我学会了如何计算土方量，如何使用全站仪进行放线。如何对基础工程支护工程进行技术选择，工艺选用及实际施工过程中的控制重点和容易忽略的事项，比如护坡桩施工过程中着重注重桩位是否正确，孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、混凝土是否符合设计和规范要求；喷面厚度有没有达标，拌料配合比符不符合设计强度要求；腰梁安装注意事项和检查方式以及为什么加大锚索机配重就可以将锚索打到设计要求深度；基础桩如何控制桩位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何检查这些隐蔽工程。工程款如何申报以及申报流程和申报过程中需要严格把关的几个原则和指标。
通过学习和实际操作让我认识到自身能力的不足，不管是专业知识方面还是个人技能及软件操作能力都存在严重的不足，需要在以后的工作和学习过程中加倍努力，降低姿态，虚心求教，低调做人高调
做事。
沟通方面: 由于之前一直处在学校这个娇生惯养的环境里，也没有认识到沟通的不足和伟大，但是通过最近一年的工作让我认识到沟通在实际工作中和社会交流中具有非常大的重要性，同时也认识到自己在沟通方面存在的严重不足，很多时候不能将自己的真实想法和工作要求传递给他人，让人产生误解。说话交流方式方法不到位，拿捏不好面对各种人的所需要采取的不同说话交流方式，给人一种没有摆正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下来的工作和学习过程中将多看一些有关交际、礼仪、心理学的书籍，并通过加强口语锻炼和实际交流来提高自己的沟通能力。
工作方面：
不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯。但依然觉得自己做事太过于急于求成，在接到工作任务后不能静下心来思考，把握不住重点和主次，导致在实际工作过程中错误百出，一项工作需要几次才能做好，眉毛胡子一把抓到最后都不能够漂亮及时的完成任务。延误了工作执行和完成的最佳时机。在接下来的工作过程中需要静下心来仔细认真的分析哪项工作需要及时落实哪项工作可以暂缓哪项工作可以和别的工作同时进行。在工作过程中刚开始首先保证质量其次再追求效率，慢慢一步步的把自己打造成办事沉着冷静、仔细认真、失误率较低效率较高的工作人员。同时工作中缺少创新意识，工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立在充分出色地完成工作的基础上，这样便会限制自己的主观新思维。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。2013年即将远去，面对2014年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己2014年要为工作的努力： 一：蜕变 2014年对我来说，正确的蜕变很重要。要改变的问题很多，首先就是意识。由于我们公司刚刚建立，不管是制度还是体制都未健全，必然会存在不足，在这种情况下不能去抱怨公司反而应该尽自己的力量努力参与公司的建设发展让公司变的更完善更具有竞争力。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提醒自己需要树立深刻的危机意识，认识到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。
二：提高
任何公司的发展都要经历这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身原因，说明从我们各部门的工作人员自身还有需要改进和加强的地方。这就要求勤练内功，提高个人的专业知识和操作技巧，保证质量。对于我们一个技术员来说，勤练内功和提高专业知识、技巧更是必要的。
三：发扬
有时候觉得自己非常幸运，在刚刚毕业就能够进入一家实力雄厚，拥有非常多可利用的资源来提高自己专业技能和个人修养的公司，这对于一名刚刚步入社会的大学生是难得可贵的。在这种优越的环境中我不能够养尊处优忘乎所以，反而应该发扬建筑人不怕苦不怕
累不怕脏更不怕挑战的精神，积极参与工作不惧困难，让自己这颗棱角满是的石子在每天的工作中越磨越光越练越强。最后我要感谢各位局领导给我这个机会，同时给予我的工作重担，让我在2013年经历了更多。我也不可能完美的总结过去的一年，我们没有回到过去的能力，但我们却有改变未来的能力！其次要感谢所有帮助支持我的每一位同事，是他们身体力行的帮助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今天。
过去的一年，让我体会最深的是真诚地对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事每一位同事，要以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力，去力求向完美的结果靠近。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的所有人都会在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。
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