个人工作总结报告—吴为强.1.22_防灾减灾个人工作总结

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2012年个人工作总结报告

争做一名自豪的桂海人

对于公司来说，刚走过的2012年，是不平凡的一年，是跨越成大的一年。而对于营销部和我个人而言，是值得回顾和总结的一年。下面，请允许我对于营销部和自我的工作总结及计划做报告，同时恳请各位领导和同事对营销部和我个人在过去的一年中的工作提出批评和建议，以便能更好的总结经验，吸取教训，取长补短，更好更快地提高部门和自我的工作能力和信心，争取在新的一年里把工作做得更好。

第一部分 年度工作总结

一、销售业绩汇报

2012年，桂海星座销售额0.608亿元，桂海东盟新城（住宅+车位）销售额0.371亿元，桂海东盟商汇销售额0.108亿元。在【桂海塞纳庄园】比原定计划推迟销售时间和销售次数以及【桂海星座】商业未按原计划开始销售的前提下，去年销售业绩完成年度预计总销售额（3.6亿元）目标的30%，总销售额1.09亿元。

二、日常工作汇报、总结

1、项目操盘从阶段到整体的转换过渡。2011年主要销售的【桂海东盟新城】、【桂海东盟商汇】相对来说，基本都是按照既定的营销方向去执行营销工作，而2012年随着新项目【桂海星座】、【桂海塞纳庄园】的入市。在项目操盘上更多的往整体的运作把控，全局观、统筹力得到一定的提升，思考的方向和思考的面更加宽广长远。在这过程中，需要了解更多的市场、工程、政策等各方面信息，并懂得怎样结合利好节点、信息使得更有利于项目的整体营销。

2、项目操盘从单个到多个同时兼顾的适应。进入2012年，公司同时有2个项目对外销售，到年底甚至达到了3个项目。这使得营销部在推广策略、广告对接、媒体对接、销售对接等工作上更多忙碌。而更重要的是，多个项目兼顾使我在这一年的营销过程中，在营销策略上学会怎样去独立思考而又结合兼顾，在对接上学会怎么样合理协调安排，在销售现场把控上学会怎么有效区分及相互提升。而我的经验是，完善合理的工作计划是实现多个项目兼顾的前提。2012年期间的历程，为营销部在将来公司更多项目同时面市的时候的把控提供了很好的历练和经验积累。

3、工作方式及工作面从代理商到开发商的转型。在进入公司之前，一直在专注于专业的营销策划工作。进入公司后，了解到了代理商的工作方式和工作内容与开发商有很大的区别，开发商的工作方式更加注重沟通协调配合，所要面对的工作内容比代理商更多更繁琐。经过进入公司后近两年的磨合，不管是工作思维或是工作方式上都基本实现了转型，开展各项工作更加懂得怎样去把控怎样协调配合更加容易完成。同时也兼顾了一些非营销层面上的工作，使得自己的见识面得到了学习提升。

4、经验积累从营销工作到前期规划定位的提升。再好再新的营销方案，没有好的前期规划定位，最终都很难取得满意的成绩。同样，再出色的营销人员，不懂得前期规划定位，最终很难发展壮大。去年，参与了公司新项目的前期规划定位，在这个过程中，学会了很多以前没有接触的知识，同时也在一定程度上了解在前期规划定位设计时，怎样整体考虑更有利于后期的开发销售，实现利润最大化。对于前期的深入了解，相信在后期的营销会更加得心应手。也希望在后期的工作在能更多更深入到前期工作中。

5、媒体关系维护更加稳固。随后公司项目的增加，项目的宣传推广更加

频繁，各大媒体平台起着更重要的作用。在与媒体的对接过程中，也体会到了日常与各媒体维护好关系，对于他们报道项目的积极性有很大的促进，同时也可以节省部分营销费用，同时也可以多了解市场及其他信息的最新动态，所以更加注重对于媒体的交流与沟通。使得自己和公司在媒体的印象中留下了良好的形象，为项目及公司品牌的传播打下了更为稳固的基础。

第二部分 2013年工作计划

一、提升操盘能力，实现更高突破。

在新的一年，虽然国家在政策上依然持续严厉调控，市场低迷压力依然存在。但2013年是公司向打造品质、品牌之路全面提速的一年，公司多个项目同时销售的利好下，我将不断学习积累自身操盘能力，在营销工作上更多的挖掘、创新，在销售上力争完成公司目标任务，同时做好公司品质和品牌的打造，使得公司的品质深入人心，公司的品牌影响力领跑防城港，迈向全广西。

二、加强营销团队管理及后备人才的培养。

营销团队作为公司对外展示的排头兵，对传播公司品牌形象的好坏中扮演着重要的角色。因此，加强营销团队和销售现场的管理学习思考，为打造一个规范、高效、团结、共进的销售团队打下良好基础。同时，加强对于销售、策划人员的发掘和培养，使得新人更加快的适应和提升，为公司的发展壮大储备人才。

三、不断思考学习积累，向多元化发展。

在公司发展步伐越来越快，开发项目越来越多，市场竞争越来越大的压力下，我感觉到了自己的知识面越来越窄。新的一年，自己将会通过更主动更深入的了解学习前期规划定位、营销策略、市场信息、团队管理、法律法规等相关知识。同时也希望公司能提供更多学习的平台及机会，使得自己的知识面更饱满，工作能力更多元化，以适应公司不断发展壮大的需求。在新的一年里，我将一如既往严格要求自己和团队，全心全力做好各项的工作，为公司分担更多的压力，与公司的全体同仁共同迎接新挑战，为公司实现跨越发展付出自己的一份微薄力量，争做一名自豪的桂海人！

以上是我2012年的工作总结和新的一年的工作计划。在过去的一年中，非常感谢公司领导和各部门、各位同事在日常工作中对于营销部的大力支持和帮助，营销部所取得的每一分成绩，都离不开大家的付出。在此，请允许我代表营销部对各位领导、各部门和各位同事致以衷心的感谢！谢谢大家！

营销部 吴为强

2013.1.24