ERP模拟经营演练个人总结_用友erp模拟演练总结
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C公司
2014-2019年经营策划书
2014年04月
模拟演练总结报告
一、公司模拟演练概括
1.1 公司模拟演练主要业绩
（1）公司权益：第六年底157灰币
（2）缴纳税金：第五年3灰币，第六年6灰币。共9灰币。（3）产品组合：B+C+S（4）研发投入：C产品4灰币，S产品16灰币。共20灰币。
（5）市场开发：区域市场1灰币，国内市场2灰币，亚洲市场3灰币。共6灰币。
（6）设备更新：将3条手工线更新为1条柔性线和2条全自动线，另租赁法华厂房建设全自动生产线。所有生产线是半自动1条，全自动3条，柔性线1条。
1.2 成功与不足之处
公司的产品选择比较成功，通过第一轮模拟后对竞争公司的分析，公司判断市场上主营R产品会是较多公司的选择，而相对较麻烦的C产品则不会有太大的竞争。故公司确定早期（2-4年）以C产品为主打产品，后期（5-6年）以S产品为主打产品的产品战略。公司的产品预测在实战中得到的印证，生产经营C产品成为了少数企业的选择，少数的生产企业从竞争关系转为同盟关系，在产品主打市场选择上错开彼此的优先市场，避免了恶性竞争。以C产品为核心的成功的产品策略选择；和与竞争性企业结盟，得以用较少的广告费用赢得较大的市场，使得公司能够在前3年处于市场领先者的地位。这是公司在前半程的成功之处。
但是有得必有失，C产品自身的复杂性（需两条生产线相配合）决定了公司后半程权益少于竞争对手。尽管C产品一直有较好的市场和价格，但是C产品的生产需要B产品作为原材料，而公司自身又没有足够的B产品产能，尤其是经营后半期（4-6年），公司将原本生产B产品的柔性线转产生产S产品，导致作为原材料B产品在供应上受制于人，这直接影响了公司的产能和利润。同时期市场上的R产品有较大的需求和较高的价格，自身C产品的低利润和其他公司在R产品上取得的顺利是公司在半程之后落后于其他公司。追究原因，公司在第三年没能在经营顺境的时候下决心在租用上中厂房的同时建设2条（日后有可能建成3条）自动线保证自己的产能，既能保证B产品的供应也能保证在C产品上成为市场老大。此外，研发S产品，建设S产品的生产线，以及维修费用和折旧费用，在市场上S产品的价格并不是很高的环境下，导致了公司后期的S产品策略并不是很成功，两条生产线两年的产量不能很好的摊销S产品的研发费用。再者，公司在后期S产品上的广告策略略显保守，导致S产品在第5年库存6件，即使6年结束仍然库存2件。也许在S产品上公司可以有很大的进步空间。以上就是公司在这次的实战中成功的经验和失败的教训。
二、各职能负责人总结
2.1 总经理总结
在这次模拟经营中，我在C组中担任CEO职务。CEO作为公司舵手，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。在经营过程中，CEO不仅自己要做好每一个决策，同时也要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。一个好的团队才是成功的关键所在。我们非常庆幸我所在的团队人人都尽己所能，用努力证明实力，各司其职，团结协作。
在这次演练中，我作为CEO，对涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面的进行了规划。
首先，在演练之前我预测了市场上其他企业的主打产品，规划了我们企业的主打产品。在确定了生产产品的基础上在纸上推演了公司前三年的生产情况。包括生产线改造，每期的物料需求情况和每期的产能，以及每年的资金大致需求情况。这里具体体现在确定3条手工线的升级，倾向于C产品，及时开拓市场，以及这些行为所带来的资金缺口的核算。有过一个预先的模拟对之后的演练进程有很大的帮助。
在演练开始后，前3年的公司运营情况与我之前的预测出入不是很大，当然企业的战略不是一成不变的，而是根据企业的内外部环境的变化和竞争对手的发展动态不断调整的。每年的经营成果都是对企业战略的实战性检验。所以，在每一年结束后财务总监进行期末核算的时候，我们小组就要对以后年度的市场趋势作出预测，这里当然要感谢小组成员提供的信息和建议，很多正确的决策是建立在团队讨论的成果上的。可以说在2-4年的时期中我们的广告战略和生产能力配合的很好，每年都能做到C产品零库存的最佳状态。这得益于和与竞争性企业达成的结盟关系，得以用较少的广告费用赢得较大的市场。
最后，感谢第五组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助，团体力量是至关重要的，沙盘不单单只是一个人玩的，它需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。也感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助。这一次ERP模拟都让我学到了很多东西，这些经验可能会影响到我未来在经营自己的企业的时候的行为思想。我期望从自己的行为中总结出自己的性格弱点，这些弱点将会对我的未来产生怎样的影响，这些弱点又是怎样的影响着我的每一个行为，以及如果积极的寻求改变这个弱点的方法。
2.2生产总监总结
在这次ERP沙盘模拟实训中，我担任生产总监一职。本以为生产总监的主要工作内容就是负责生产线的运行和维护，但在实际的模拟实训中，我发现作为一个公司的生产总监职责不仅限于此，要与CEO商量计划决定生产何种产品，开拓哪些市场区域以获得最大盈利；要与财务沟通了解公司流动现金按需下单；要与营销总监沟通掌握订单数量，以便按单完成、按时交货；要与采购总监沟通及时下原料订单供生产线使用；同时还要关注生产线转产、投资，厂房购买租赁等相关情况。所以，要做好生产总监一职并不容易。
在第一周的模拟实训中，由于小组成员还互相不熟悉，对沙盘工具还很陌生，我们组的整个运营出现不小的问题，获得的权益与其他小组相比是很低的，但为我们下次的模拟积累了一定的经验。
在第二周的模拟实训中，因为小组成员的通力合作以及前一次模拟积累的经验，虽然没有取得最好成绩，但我们的权益一直在稳步上升中。当然过程中也出现了不少问题。在公司运行第一年，我们主要进行生产线的投资、C产品的研发和市场的开拓，由于都是投资项目，所以本年的收益为负，但因为CEO与营销总监的广告投放得当，拿到了相对较好的订单，故而损失不大。在公司运营第二年，我们主打的C产品已经可以投入生产，同时有错开了与其他大部分公司研发R产品的策略，故而也拿到了不错的订单，第二年末也盈利少许。第三年第四年我们研发了S产品，并且也投资了新的生产线，但是由于没有计算好生产线的安装时间，导致有一条S的全自动生产线空置，造成损失，同时，由于没有计算好半自动与全自动的生产时间差，导致生产C所需的原料B产品不足而需要向其他企业购买，成本加大，并且用一条柔性线生产B来供其他生产线使用，而收益减少。到了第五年，我们可以生产S产品，但由于我忽视了生产S产品的原料M3M4下原料订单到购买原料有一季度的时间差，导致生产线一季度不能生产，所以在本年我们并没有销售S产品，库存大量积累。并且，我们没有放弃C产品的市场，但由于柔性线已经转产为S产品，我们需要一直向企业企业购买B产品才能保障C产品正常产出，大大加大了成本。第六年，由于第五年购买了大量M1，并且由于无处购买B产品，柔性线有转而生产B，减少了收益。同时，S产品市场总量预估错误，拿到的订单数量小于产能，到了第六年末仍有S产品余量。
但是，因为我们小组全体成员的互相合作，每个人都尽力做到最好，在本次的沙盘模拟实训中，我们的进步是显而易见的。收益与其他小组相比处于中等位置，个人认为是一个比较不错的成绩。总之，这次实践让我获益匪浅。2.3采购总监总结
本学期很幸运的选到的Erp模拟演练，让我体验了大学以来少有的有意义且有趣的课程。在课程中我担任的是采购总监。虽然是工商学生，但对这门课还是相当陌生，无从下手。
在第一个星期，开始了为期两年的ERP演练。老师也是十分耐心，一步步的帮我们了解了ERP模拟演练整个程序的运行过程，并让每个职位明确了自己应作的工作。在此过程中，我很幸运的发现采购是个比较简单的活，让我放下心中的担忧，害怕因自己的不熟悉耽误了整个组的成绩。虽然采购的工作简单，但我仍努力去熟悉每一个步骤，真正参与到整个过程里，与其他同学一起探讨，一起去构建自己组的ERP模拟框架。
在熟悉了整个过程后，真正开始了由我们自己决定并进行的演练，怀着兴奋、忐忑的心情迈出第一步。总的来说过程还是比较顺利，最繁琐的记账方面也只出现较少的错误。虽然在最后的结果中和另一组并列最后，但小组成员也没有任何的沮丧，凡事开头难，相信在进一步熟悉后我们会取得更大的进步。
第二个星期开始了真正的实战。不得不说，在这次ERP模拟演练中，我们组的CEO十分努力，对这次有自己的计划，包括广告单、投资项目、开发市场等。在CEO的带领下，整个程序都一步步的展开，井然有序。期间也有同其他小组的合作。相比于第一次，小组取得的进步是十分明显的，整个过程进展的十分顺利，很少出现错误，账目都是一次过，成绩也有了很大的进步。
在整个课程中，我觉得还是比较成功的。不在结果，重在过程。我也学到了很多，小组间默契的配合以及小组间的合作对成功起着至关重要的作用。
2.4营销总监总结
作为C组的营销总监，还是很庆幸的，因为我们组很团结，每一个销售方案都是一起讨论，一起决策的。所以避免了许多可能会发生的错误，也减轻了我很多的工作负担。正可谓是三个臭皮匠顶个诸葛亮。
对于以后想自己创业的我来说，这次的课还是颇具意义的。以前一直认为自己做生意是很简单的事，但模拟操作后才发现原来经营一家公司要考虑这么多方面，要面临很多的压力。比如，我们公司主打C产品和S产品。于是就得在第一年开始做好未来6年的长期营销方案，而在每年年初做好概念具体的营销方案，具体到和生产总监预估今年分别要生产多少的B、C、S，联系上一年的行情、“窥探”别组的生产情况和CEO推测今年几家公司有可能投放的广告量，然后确定本公司的广告量。这些工作看似简单，但却很关键、很费神，稍有不慎可能会导致公司加剧亏损、产能过剩或是交不了订单。正如在第一次试运营的时候我就犯了在没人竞争的市场投放过多广告量的错误。发人深省。喜忧参半的是我们组的CEO比较厉害，掌握与各组联系交流的中心，使我们公司营销一直比较顺利，总能以最少的广告量拿到尽可能有利于我们的订单，我组盈利颇多。但是作为营销总监的我似乎在营销决策上有些力不从心，转而发挥“专长”，变成更多的在做调节组员和组间工作氛围的工作。这就引申出了我下面的思考。
良好的公司运营每个人都得各司其职，充分发挥主观能动性。人心齐泰山平。这点我们组是相当不错，都得到了适合自己的岗位，相互配合，使得本组工作效率极高，每年运营总是第一个完成，账也做的非常清晰有序。这与我现实生活中创业势利形成了鲜明的对比，现实中我的团队心不齐、各有保留最后以解散单飞告终，就连通过辛辛苦苦经营而积累下来的小有名气的品牌都被别人拿走使用了，有善始却没善终。十分心痛。好在这次我们做的很好。另一方面，公司之间并非非得都明争暗斗，相互拉扯。和一些兄弟公司和谐互助，“见缝插针”地竞争方案也是很不错的，一来可以降低竞争压力，减少不必要的竞争损失；二来可以尽可能的缓解信息不对称现象，充分挖掘市场潜力。
这也许是我在学校上过的最有意义的课了。实际操作性强，融会贯通各种知识，团体参与，既考验智商亦考验情商，还可以认识一群可爱的队友。也许，对我未来的职业选择也有影响。以前一直认为我适合做行销，适合跑关系，经过这课，发现营销其实没这么容易，要考虑周全却是十分困难，压力很大，所做决策关乎公司生命线。真要我挑大梁可能会招架不住。于是我今后会多考虑考虑别的更多适合我的职业。
2.5 财务总监总结
“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，由学员组成的管理团队经营，每人担任不同的职位，意在通过模拟企业数年的经营，使学生充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。
在本次演练过程中我担任的是财务总监的职位，在我看来财务总监的职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、维护费、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。
因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑是最大的。虽然在之前学习过一些会计和财务管理的知识，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难，所以我认为在工作时必须进行一系列的现金和所有者权益预算的计算，要求每一步计算都要细心谨慎，哪怕有一个地方算错了，都会严重影响到方案的可行性，也有可能因此导致公司资金运转不顺或直接导致公司破产。在记录每个部门的费用开支时，也要十分留神，一个不小心就会遗漏了某个费用支出信息，或者跟不上其他部门的操作进程，就会导致财务报表出错。比如在比赛的第二、三年中，由于忘记计算长期贷款的利息费用，就导致所有者权益增加，使企业账实不符，存在虚假做账的嫌疑。
借鉴于第一轮的实践经验，在第二轮比赛过程中，我们组采取了分工协作的方式记录财务运作过程，而不是由财务总监一人记录所有数据。具体操作是财务总监负责整个运作过程，登记经营活动表，掌握资金的整体运作，财务助理和生产总监配合，在财务总监的指导下进行每一个步骤，每完成一个步骤登记一下余额变动表，登记完成之后才允许进行下一个步骤，保证数据记录和生产操作过程、结果一致。由于经营活动表和余额变动表数据记录没有错误，最后在做财务报表的时候就即准确又迅速了，正是这种协作与配合使我们组每次都能提前完成任务，排在其他组之前，并且能保证资产负债表保持平衡，账务没有问题。
再谈谈我们小组六年经营内的表现，起初，我们打算做C、R、S三种产品，后来经过第一年和第二年后，因为资金严重缺乏，加之其他有很多组也在生产R产品，市场竞争压力较大，所以我们就决定放弃生产R产品，只生产C和S，并全线开拓国内、区域、亚洲市场。不过由于前期我们资金的缺乏，没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，也没有全面统筹，加之对市场订单的不了解，所以在前几年我们不仅没有盈利，还一直处于亏损状态。从第四年开始出现小额盈利，原因在于我们和E公司进行了合作，错开了市场，使我们获得了比较好的订单，收入大幅上升，但第五年由于没看清楚订单未能按期交货，导致我们支付了3M的违约金，又直接减少了我们的利润。之后经营过程都一直处于平稳状态，到结束我们组的所有者权益也将近160了。
回想两天的模拟演练过程，从期初的手忙脚乱到期末有条不紊，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员认真、仔细、谨慎，更重要的是要诚信经营，不虚假做账。
2.6财务助理总结 这学期我上了为期两周的ERP企业沙盘模拟实训，在实训开始之前，我对沙盘的定义还是比较模糊的。但是通过第一天老师跟我们讲解之后，接着开始试模拟经营后，我们终于有所了解，同时对此也产生了很浓厚的兴趣。每个组设置了总经理（CEO）、营销总监、财务总监、财务助理、生产和采购总监，而我很荣幸担任我们组的财务助理一职，和组员一起团结努力经营我们的公司。
在这次ERP企业沙盘模拟实训中，我们每个人都获益良多，也感悟了很多。首先，在老师的悉心指导和自己的操作中，我们熟悉了企业经营的基本流程和规则，懂得了每个职能部门的相互分工与合作的重要性。每个职位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。我是做财务助理的，要管理好资金的流出和流入，协助好财务总监做好财务预算，不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。财务助理，涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。本来受了错误的经验影响，以为这个职位无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到它也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮忙财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。我终于不再是从字面上感受短期贷款、应付帐款、帐期、贴现等等了。其次，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。资源的配置，企业的规模，乃至市场分析，资金预算，这些事先的规划都是相当必要的。
这次ERP企业沙盘模拟，虽然时间比较短，却使我们学到了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。在实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，团队精神真的很重要，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
