个人小结 (市场营销综合实验)_市场营销模拟实验总结

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个人小结

从2016年10月31号~11月21号，我们市场营销专业进行了为期3个星期的市场营销综合模拟实验，我们的实训分为三个产品项目，手机、护肤品和电冰箱。虽然实训是在学校机房中进行的，得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。当然，这次实训也是在我们之前学的理论的基础上进行的，如果没有理论的支持，这次实训也不能成功的进行下去。

这次实训是以小组的形式进行的，一个市场里面有6个小组。总体来说，我们小组进步还是挺大的，从一开始的手机市场0%的市场占有率到最后冰箱市场51%的市场占有率，对此，我心里还是挺开心的，毕竟我们在进步。此外，在最后一周，我们又进行了手机市场的比赛，这次比赛是以两个人一组的。记得之前，我们小组第一次实验就是手机市场，当时做的特别失败，说句实话当时还有阴影存在。不过，我还是决定好好分析之后再决定如何进行下去。分析操作之后，在营销计划执行之前我发现我们的预算还多了8000多，当时我和另外一位同学还讨论要不要再投入广告多一点，可能是因为时间来不及，因为如果要多投广告，我们的市场销售预测、计划生产以及人员规模都要进行变动，最后我们决定多出来的预算留到下一期，先执行了再说了。后来，第一季结果出来之后我们后悔了，我们小组的广告投放量是该市场中最小的，这最终导致了市场占有率急剧下降。后来几个季度，我们很努力的在挽回市场占有率，可是还是在逐渐下降。这真的是验证了那句话，“好的开头是成功的一半”，我们由于开始的决策失误，导致我们失去了市场先机，最终失去了市场。这次失败也让我明白了另外一件事情，资金只有循环利用起来才会变得越来越多，第一季那么多的预算的价值留到后一季只会越来越少，所以给的预算该用还是要用起来。

总体来说，这三周的实训让我学到了很多东西，也让我知道了一个好的营销师仅仅靠理论知识是完全不够的，我更多地需要实践。虽然说这次模拟的实验跟现实生活中的还是不太一样，我感觉我们这次实训就像做游戏一样，必须了解它的游戏规则，了解软件给我们提供的环境，这样我们的模拟实训才会成功。以此类比，现实中也是一样的，我们也要了解市场环境。当然，在现实中，情况会更加的复杂，一个市场不再仅限于6家企业，我们会有更多的竞争者；市场也会变得更大，我们不仅仅只是考虑一个地方的市场，我们会考虑到一个国家甚至全球的市场；最终要的一点是消费者，一个企业存在的意义和价值就是满足消费者的需求，在获得利润的同时实现自己的价值。这一点似乎在模拟软件中是无法体现的，毕竟人是活的而软件是死的。

最后，作为一名市场营销专业的学生，我感觉到我需要学的东西还有很多，尤其是社会实践方面，这是我在这次实训中感悟最深的一点。