四川省川煤华荣物资公司试用期总结_投行部试用期工作总结

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华荣物资公司金属材料分公司试用期总结

本人***，于2014年8月18日到公司报到上班，目前已近三月。三个月以来，基本熟悉了所接触业务内容，具体总结如下：

一、金蝶系统的了解和熟悉

以前从未接触过金蝶物资供应系统软件，依靠本人的计算机基础，并多方请教同事，特别是******等同志的悉心指导，现基本能运用金蝶系统独立完成采购合同至销售出库全过程的程序操作；同时，在卢老师的帮教下，结合自己的工作经验，能较明细地符合公司要求地记录销售台帐，包括询价表、付款单及其它日常业务台帐。

二、部门综合文稿拟定

因本人有过机关工作经验，较熟悉公文写作要领。在部门领导要求下，现基本能独立拟定部门部分文稿，能较准确地按领导要求整理相关资料。

三、销售业务的熟悉与适应

近三个月，对销售产品的入口、出口相关环节，有一定了解，基本熟悉了常销售物资的规格型号、产品性质和用途、部分钢牌号的机械性能及建筑钢材三个价格标准（挂牌价、市场价、信息价）意义，能较准确地为用户建议使用何种材质的钢材，且能独立完成卢老师交接的业务内容。

四、思想政治方面

本人认真学习邓小平理论、领会党的路线方针政策精神，利用电视、电脑、报纸等媒体关注国内国际形势，学习党的相关政治思想文件，深刻领会习总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南。在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习。

两月以来，上有领导关心、中有朋友帮助、下有员工支持，心情确实舒心、舒畅。带着这样的心情，我工作十分主动，急于尽快地熟悉工作，尽快地担起工作的重任，帮领导分忧。看到领导们忙得晕头转向的表情，真恨不得能帮忙其分担一些，终因业务不太熟，也只能在一旁干着急。

相对于原来的工作，目前轻松的多。在闲暇之余，我认真研读原顶祥一同事曾教导顶祥员工的八种心态，即学习的心态、合作的心态、坚持的心态、积极的心态、付出的心态、谦虚的心态、感恩的心态、归零的心态。

我个人必须先作到归零的心态。原工作中大小是一个公司的负责人，且员工大部分是新手，判断能力较差，故造就了我个人主义较重，主观意识较强。现必须重新/ 3

调整心态，抛去以前的部分工作作风，重新从零开始。生活本来就是不断的重新再来，不归零就不能有新的思维，站一点就难观其面。二是要有“谦虚的心态”，当前的工作是全新的工作，一切业务都是那么的陌生，故必须要有谦卑的心态不耻下问，才能学到更多的知识。三是要具备“感恩的心态”，感恩华荣公司为我提供了一个工作的平台，感谢华荣公司领导、感谢现有的工作团队、感谢同事和朋友的关心与厚爱。第四是提升自己“合作的心态”，并带动整个团队更好地合作。合作它是一种境界，是“1+1=11”的心境。工作中的分工合作，就是既要分工，更要合作；分工只是明确责任，合作才能实现目标。第五就是必须认真对待现有工作。把工作要当事业干，不能当职业干。就如人们今天要吃饭，明天还要吃饭，那只是生活；若是今天要吃的饭，明天还想吃，那就是美食。工作当作事业，就会激情万分，永不会有厌食现象。

五、个人存在的问题

1.心里承受力低。原是小单位经营者，几万、几十万还免强能承受。现突然面对大额销售经营活动，心理承受力还待提高。面对大额资金业务，不知道怎样控制风险，至少说没有这方面的经验，故暂不能帮领导分忧解难。

2.业务经验欠缺。面对商业竞争激烈的都市商人，不比原接触的煤矿老板，他们少了1份煤老板的粗野与豪放，太多的精明还需要历练才能应变。

3.环境适应力差。都市有其繁华喧嚣的一面，也有其冷面残酷的一面。我将加强学习和工作积累，尽快适应都市生活，踩准都市节拍，融入都市商业圈。

五、工作认识、意见和建议 1．工作认识

金属材料分公司是人情味很浓的一个经营团队，员工工作尽职尽责，从不推诿、敷衍，相互配合紧密，均有“首问责任制”般的服务意识和作风意识。相对于川煤其它子公司来讲，华荣公司员工均有市场意识，没有其它子公司那种大企业的官僚主义和形式主义作风及表情政治的体现，官民融洽，鱼水相亲。

2.看到的问题

①磕头买来作揖卖 再一次深刻领会到“磕头买来作揖卖”这种两面求人的尴尬和无奈，这需要更宽阔的胸襟和气度，有包容客户和供货商的心态，否则，凭一己之愤便会使整个团队陷入僵局。

②钢厂十分拽 在钢材市场如此低迷的情况下，钢厂仍是气如牛斗，高傲地对待我们这种客户，至使我们给钱还得支付资金利息，比如：上次***公司差我们的煤炭款转为我们购钢材的预付款，不论我们何时提钢材都要支付三个月的资金利息。/ 3

③巨能十分牛 该客户非业务的管理部门，一副国有企业员工老姿态，对我公司不屑一顾。领导层的决策事项到了部门都是一拖再拖，真是要把媳妇熬成婆呀！

④部分年轻人好学精神差 部分年轻人，可能是家庭条件比较优越，不太求上进。⑤现金流制约商贸前行 因市场原因，目前公司现金问题，对我部门业务拓展有较大影响。

⑥跑市场硬件差 主要是交通工具、资金保障和刚性制度。3.意见和建议

①多与钢厂和巨能沟通，尽量让工作顺心、顺手一些。②鞭策业务人员多出去了解情况，但必须是有的放矢。③尽量保证我分公司的现金，以便商贸中有一定的价差利润。④从制度上解决跑业务硬件问题，比如车辆或费用问题。

⑤对年轻人最好通过公司工会或团委组织进行集中学习，适当提高一些服务意识、业务认识、合同风险规避、经营活动中的风险防范。

⑥鼓励各分公司开拓一些利润比较高、资金占用量比较少的业务。比如：我分公司可以适当利用资金优势帮川煤各子公司采购零星钢材，在矿井的最近地确定一采购点。据我了解，此项毛利润有时可达500元/吨以上，目前利润均被当地经销商占有。

二○一四年十月二十七日/ 3