销售管理者年底总结_管理者心得体会总结

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销售管理者年底总结

销售管理者年底总结 是什么让我学到了很多人生尚未学到的东西？是什么让我在这个团队里面坚持不懈的努力下去？从2013年5月份到现在让我从过程中慢慢的知道了答案。答案是这个团队的氛围这个团队的风气。在这个团队里总有那么一股不断鞭策自己及身边的人不断奋进的力量，有一股风气促使每个人做到尽心、尽力、尽责去做好每一个动作，团队里没有谁是最差的也没有谁是最优秀的，只有努力做最好的自己才是最完美的自己。每个成员在这样的氛围中以这样的目标铸成的团队才是业务行业最优秀的团队。所管辖区柳北A区（瑞阳分销）即壶西大桥以北鹧鸪江以南，辖区流动人口相对较少，间歇性消费不大，消费波动总体趋于稳定。截止2013年10月柳北分销共计提货99300件，较去年柳北分销提货82800件增长16500件增幅16.6%。这是整个业务团队共同努力的结果，也是基层业务自身价值的体现。2013年柳北区完成情况：（2013年柳北区划分两个分销商）2013年瑞阳分销提货

名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 瑞阳 7100 3000 7000 4000 7000 10000 8000 8000 4000 58100 2013年怡和分销提货

名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 怡和 4200 0 4000 4000 5000 6000 6000 6000 6000 41200 2012年柳北区完成情况：(2012年柳北区只有一个分销商）2012年瑞阳分销提货

名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 瑞阳 2600 5000 7000 9000 8000 8000 18000 10000 11200

4000

82800 2014年柳北区华春提货计划（柳北沙塘区不包括在内）2014年华春提货计划

名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 华春 4000 4000 6000 8000 10000 10000 12000 10000 8000 70000 凉茶市场明年规划： 1：发挥二批主观能动性，借助二批网络把每个月活动的售点做到全面化、最大化，让所有的售点都参与每个月的活动，这样的辐射能全面压得更多货、陈列做到最大化，这也是最主要的增长点所在。2：陈列费建议不要一刀撇，要做到赏罚分明、论功封赏，分配的总数不变，根据基层业务的提报分阶梯分等级落户到家，这样的效果能大大提高销量大售点的积极性，对小的售点也是一种奋起直追的鼓动。一刀撇就是大锅饭型的被动，不管是对大的售点还是小的售点都是一种消极的状态，费用没有产生最大化的效益。3：加强售点的冰箱陈列面位，全年的销量在旺季，旺季单盒的销售几乎90%都得经过冰箱这一关，所以到消费者手中最后一步要把持住。辖区拜访有效客户240家，其中批发客户19家，餐饮26家，便利店4家，校园点1家，其余190家售点均为小店。润喉糖销售点数为140家，铺市率为58%，比较去年润喉糖铺市率有了较宽的覆盖面，去年整个柳北区的润喉糖销售量今年一个分销基本能完成，总体销售量大大增加。润喉糖市场明年规划： 1：把润喉糖做紧跟着凉茶的渠道，有一定的利润空间通过更多分销下沉到更宽、更全、更偏的网络中去。仅凭分销网络或者个人力量是有限的，唯有这样润喉糖的量才会有更高的增长点。2：加强陈列台架的陈列，做到有销售润喉糖的地方就有润喉糖的台架陈列。3：签约凉茶陈列客户必须得有润喉糖的特殊陈列。4：加强润喉糖的广告宣传。