(房地产)月销售总结(03.3)_房地产销售月总结

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3月份销售总结

一.成交情况分析

1.截止于3月24日共签约：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已销售1—5＃楼的50％。2.签约户型统计表

3.截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。

4.截止于3月25日已提取佣金332598.2元。5.销售率统计

(1)本月销售套数／已开套数为：11.56％；(2)本月销售套数／总套数为：5.71％；(3)本月销售面积／上月销售面积为：13％；

(4)原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积

增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。

二.成交客户分析 1.成交客户年龄统计

2.成交客户付款方式统计

3.成交客户户籍情况统计

4.成交客户现居位置统计

成交客户现居位置统计表

5.成交客户购房原因

客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。6.成交客户信息来源统计

7.成交客户特征描述

目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。

三.业务成交业绩统计

四.宣传推广绩效统计 1.报纸广告绩效统计

本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。

2.路牌站牌绩效统计

路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元。3.原因分析

从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。五.价格分析

1.已成交客户实际成交均价2076元／平方米，已成交客户底价均价2065元／平方米，每平方米超出11元。

2.结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。

六.区域市场竞争各案

周边竞争项目价格调查表03.3.27

七.干扰因素 1.现场整治 2.看房通道 3.样板间配饰 4.售楼处迁址 八.下月销售策略 1.拆迁地区派发 2.展会促销 3.丁户型宣传促销 4.丁户型价格促销