数控刀具销售工作总结报告_数控工作业务总结
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篇1：中国数控刀具市场深度评估及投资预测报告(2013版)深圳市深福源信息咨询有限公司
在中国现今的数控刀具市场上，国外各厂家通常按年销售额的概念分成三个集团，分别是3个亿以上、1-3个亿和1个亿以下（指人民币）。
全球刀具行业的“巨无霸”瑞典山特维克集团的可乐满(sandvik coromant)当仁不让地处在第一集团，可乐满2001年在华销售额是2.2亿人民币，2002年是2.8个亿，2003全年在华销售了3.5亿人民币。2007年突破10亿人民币，2010年达到15.6亿人民币。可乐满coromant 拥有全系列超过25000种各类刀具产品，并且还以每年开发超过1500种新产品的速度在持续着它的“王朝霸业”；
全球销量第二的肯纳集团（kennametal）在华年销售额4.7亿人民币，处于第二集团领头羊的位置，紧随其后处在第二集团的是台湾兴合上海公司（主要代理德国komet、mapal以及日本三菱、nt等进口刀具品牌），年销售额4.2个亿人民币；瓦尔特（walter）通过出色的造势和营销管理，加上工具磨床在内大约有3.3亿人民币；伊斯卡（iscar）在成功收购了美国英格索尔（ingersoll）的切削刀具部后在华也达到了2.9亿的良好销售业绩；同样，山高（seco）携收购的法国epb、荷兰jabro一同也把在中国的销售额做过了2亿元门槛从而挤入第二集团。
处于第二集团的进口刀具代理商还有北京金万众(主要代理日本big大昭和、住友电工、osg和京瓷等日本刀具以及瑞士pwb、德国kelch对刀仪)、北京京以（主要代理意大利丹德瑞刀柄和镗刀系统以及日本京瓷刀具）等，各家在华年销售额都在亿元人民币上下。
处于第三集团的则主要是各国外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世纪九十年代中下期开始萌芽并成长起来。值得关注的是，从山特维克和肯纳金属等主流大公司走出来创业的“刀具精英”们占了很大部分，像上海联创的武振良（主要代理山高刀具以及经营自己制造“中超”品牌刀具）是从山特维克出来的，而从肯纳金属出来的则更多，像晨达科技的刘晓炎（主要代理ingersoll等刀具）、北京安达特的张清（主要代理以色列vargus螺纹刀）、上海尚立的张钟勤（主要代理法国epb和京瓷）、深圳协雅的李文红等。另外，由国外品牌控股或从小代理公司自己做上来的也不少，如周朝晖的上海恩迪亚（主要代理住友电工和德国komet）、冯源的成都龙人（主要代理黛杰dijet）、由俊哈的上海贺立（主要代理日本日立工具、nt以及弥满和yamawa）、陈嘉庆的天航星光（主要代理黛杰dijet）、姜国庆的伊藤信-上海中京（主要代理日研nikken、osg）、史幼菲的须佐之（主要代理日研nikken、深圳市深福源信息咨询有限公司 日海）、广州力丰（主要代理三菱、nt）、天津菱华（主要代理三菱）、傅铭桓的广州陶特（主要代理京瓷、korloy）、上海信邦（主要代理东芝）、李成奎的上海米瑞机械（主要代理韩国korloy和特固克taegutec）等，这些公司大都代理日本和韩国等品牌刀具，年销售在7000万人民币以内。
国内厂商则以我们株洲钻石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海机床附件二厂等为主。不论是从销售额还是产品种类和质量上比较，株洲钻石无疑是龙头老大，如果仅仅从年销售额和市场分额上排位，在整个国内刀具市场上甚至能替代肯纳金属集团成为第二集团的领头羊。
国内刀具行业面临的状态是刀具行业起步晚，先进的数控刀具仅仅是随着近年来数控机床的发展而发展，因此数控刀具产品发展速度缓慢，基础比较薄弱，竞争力不高。
国外刀具厂商产品档次高、品种全、性能好，而且技术服务和销售管理更是国内厂家所难以望其项背的。可以说，目前国内各刀具厂商与国外相比，其差距是全方位的。
第一章 数控刀具行业概述 第一节 数控刀具定义 第二节 数控刀具行业发展历程 第三节 数控刀具行业分类情况 第四节 数控刀具产业链分析
一、产业链模型介绍
二、数控刀具产业链模型分析 第五节 数控刀具行业地位分析
一、行业对经济增长的影响
二、行业对人民生活的影响
三、行业关联度情况
第二章 中国数控刀具行业宏观经济环境分析 第一节 2012-2013年全球宏观经济分析
一、2012年全球宏观经济运行概况
二、2013年全球宏观经济趋势预测
第二节 2012-2013年中国宏观经济环境分析
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一、2012年中国宏观经济发展情况
二、2013年中国宏观经济趋势预测
第三章 2009-2015年我国数控刀具行业发展分析及预测 第一节 我国数控刀具行业市场分析
一、数控刀具行业品牌发展现状
二、数控刀具行业消费市场现状
三、数控刀具行业相关政策现状
第二节 2009-2012年主要原材料价格及供应情况 第三节 2009-2012年中国数控刀具行业供需分析
一、2009-2012年中国数控刀具的供给分析
二、2009-2012年中国数控刀具的需求分析
三、2009-2012年中国数控刀具的供需平衡分析
第四节 2013-2017年中国数控刀具行业供需预测
一、2013-2017年中国数控刀具的供给预测
二、2013-2017年中国数控刀具的需求预测
第四章 数控刀具国内产品价格走势及影响因素分析 第一节 数控刀具价格形成机制
第二节 国内产品当前市场价格及评述 第三节 国内产品价格影响因素分析
第四节 2013-2017年国内产品未来价格走势预测
第五章 2008-2009年中国数控刀具行业总体发展状况 第一节 中国数控刀具行业规模情况分析
一、行业单位规模情况分析
二、行业人员规模状况分析
三、行业资产规模状况分析
四、行业市场规模状况分析
第二节 中国数控刀具行业财务能力分析
一、行业盈利能力分析与预测
二、行业偿债能力分析与预测
三、行业营运能力分析与预测
四、行业发展能力分析与预测 第六章 2009-2015年数控刀具的进出口分析及预测 第一节 中国数控刀具的进口格局分析
第二节 2009-2012年中国数控刀具的进出口数据统计
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一、进口数据
二、出口数据
第三节 进出口因素分析
第三节 2013-2017年中国数控刀具的进口预测 第四节 2013-2017年中国数控刀具的出口预测 第七章 数控刀具行业市场竞争策略分析 第一节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 数控刀具市场竞争策略分析
一、数控刀具市场增长潜力分析
二、数控刀具产品竞争策略分析
三、典型企业产品竞争策略分析 第三节 数控刀具企业竞争策略分析
一、2013-2017年我国数控刀具市场竞争趋势
二、2013-2017年数控刀具行业竞争格局展望
三、2013-2017年数控刀具行业竞争策略分析 第四节 数控刀具产品竞争力评价及构建分析
一、整体产品竞争力评价
二、竞争优势评价及构建建议
第八章 数控刀具国内重点生产厂家分析 第一节 株洲钻石切削刀具股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
第二节 成都千木数控刀具有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
深圳市深福源信息咨询有限公司
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
第三节 阿诺（苏州）刀具有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
第四节 上海工具厂有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析 第五节 成都成量工具集团
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
第九章 数控刀具行业发展趋势与投资战略研究 第一节 2013-2017年中国数控刀具市场趋势分析
第二节 2013-2017年中国数控刀具行业产品技术趋势
一、产品发展新动态
二、产品技术新动态
三、产品技术发展趋势预测
第三节 2013-2017年中国数控刀具行业风险分析
一、市场竞争风险
二、技术风险分析篇2：刀具材料总结 任务一：金属切削加工知识的介绍
普通刀具材料与超硬刀具材料性能与用途对比 刀具材料种类
材料性能 合金高速钢硬质合金陶瓷天然聚晶金刚石 聚晶立方氮工具钢3n4金刚石pcd 化硼 pcbn硬度hv10000 hv7500hv4000抗弯强度2.4gpa 3.2gpa 1.45gpa0.8gpa 0.3gpa2.8gpa 1.5gpa导热系数146.5100-12040-100热稳定性℃℃℃℃800 ℃600-800 ℃ ＞1000 ℃化学惰性低惰性大惰性小惰性小 惰性大 耐磨性低低较高高最高 最高 很高一般精度≤高精度ra=0.4-0.2加工质量ra≤ra=0.1-0.05it5-6it5-6可替代磨削 低速加
加工对象工一般 钢材、铸铁一般钢材、铸铁粗、精加工一般钢材、铸铁粗、精加工高硬度钢材精加工硬质合金、铜、铝有色金属及其合金、陶瓷等高硬度材料淬火钢、冷硬铸铁、高温合金等难 加工材料篇3：9月份销售工作总结 9月份销售工作总结
一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万。
三：9月份销售中大部分客户基本维持在常规的销售量，但是德阳片区（特别是二重）配套销售不理想，这也是直接造成配套销售额不高的一个重要原因。
四：在9月份与客户的沟通中发现，有许多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能满足客户的需要，这也是公司一直存在的问题，也会影响销售。同时，对于部分客户采购的历史价格，我公司还需要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是采购，可能销售会有所增加。
五：从3个片区中的销售分析中可以看出，9月份3个片区的销售基本差不多，泸州片区有所回升。但是3个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的原因之一。六：从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长一定要从数控刀具及配套设备中发掘。
七：从9月份的销售订单情况来看，关于我公司的销售价格从各个客户的情况反馈：各客户现在对价格审核非常严格，比价和询价的过程也非常全面和详细，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（特别是配套销售）还要多考虑和核算（特别是采购成本和渠道）。只能以销售量来提高销售利润。
