10马鞍山局安徽乐游游销售阶段总结_游歌乐山心得体会

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关于“旅游一本通”项目营销情况的通报

全区“旅游一本通”项目正在向前推进，现将近期营销情况通报如下：

一、整体情况

（一）要数情况。目前，全区“旅游一本通” 旅游年票邮资明信片册累计要数3000册，累计要数收入29.4万元。

（二）销售情况。截至8月30日，全区销售“旅游一本通” 旅游年票邮资明信片册 1500册，实现收入14.7万元，完成销售进度18.38%。

二、实施情况

（一）渠道部署

项目开展以来，通过发展社会代理扩大销售渠道和覆盖范围，目前全区设有销售网点数86家，其中非邮政代售点55家，包括苏果便利超市门店以及景区代售点，方便市民以及游客购买。

（二）项目带动

项目开展之初，全区便确立了以项目拉动销售的主体思想，主攻礼品市场，目前成功切入全市各大保险公司财险项目，对于新购财险以及老客户赠送旅游年票邮资明信片册，前期已开发500本，正在策划进一步合作开发。

三、存在问题

（一）代销点人员培训工作不到位。目前，全区渠道建设已基本完成，但对渠道销售人员的培训工作仍然滞后，一些代销人员对该产品不熟悉，无法起到引导客户购买、宣传的效果。

（二）项目推进缓慢，目标客户不明晰。以项目拉动的思路确立以来，目标客户不明晰，购买100本以上客户较少，市场开拓不明显。

四、下一步工作。

（一）高度重视，加强培训。在现有渠道的基础上，组织我局营销人员对其开发代销点的工作人员进行产品销售培训，使其知晓该产品的特性以及优惠政策，使其能够更好的向市民做好推荐宣传工作。

（二）项目推进，扩大销售。接下来，加大产品营销力度，各部门确立各自项目，各专业部门之间、市局与县局之间相互联动，学习先进局经验，整合资源，开发银行、通讯、汽车、校园、商超等市场。

（三）函件部门作为专业部门，利用自身优势做好产品营销支撑工作，及时掌握先进经验及成功案例，因地制宜，全区推广。