销售大厅工作总结_销售完成工作总结

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求真务实创佳绩奋力争先续新篇

2011年销售大厅工作总结

2011年是“十二五”规划的开局之年，也是经济环境快速变化的一年，面临压力和挑战，销售大厅在公司领导的正确领导和支持下，深入贯彻落实各项工作要求，实施单位内部市场化和市场管理工作为总抓手，坚持开源和节流并举的方针，坚定信心，团结拼搏，强化管理，科学创新，攻坚克难，不断完善措施，加大工作力度，队伍工作水平进一步提升，形成了积极向上的工作局面，圆满地完成了今年的各项工作目标。主要汇报总结如下：

一、主要经营指标完成情况：

销售大厅不断解放思想，不畏艰难、勇于创新，全面提振职工完成全年工作目标的信心和斗志，明确重点，制定和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，加强票据监管力度，为使票据工作有条不紊的开展，严格执行票据使用制度，实行专人、专柜、专账。全年实现：

合同签订1758份

公路管理运量：500万吨

公路出省运量：318万吨

公路省内经销运量：268万吨

省内出省调运单共领用回收17515本

基金票领用回收 3274 本。

二、加强学习，提高素质，团结协作，搞好服务

2011年6月14日，为进一步做好销售大厅内部工作，跟随郭学军经理前往柳林、离石等兄弟公司进行学习参观，与柳林、离石公司领导班子会谈工作后，销售大厅认真学习总结找出了自己的不足之处，并以此为戒，进一步提高自己的业务水平。

11月22日，在韩彦虎经理组织的“关于预订2012年物流配送及采购量”的座谈会上，36家洗煤厂及煤矿负责人积极配合我销售大厅工作人员签订了2012年公司采购合同，为销售大厅来年的工作打下基础。

销售大厅的工作纷杂多变，不分节假日，有些工作任务急，当票据使用出现异常或合同不能够正常导入各开票点时，销售大厅工作人员积极主动与分公司票据科和讯潮公司取得联系，第一时间解决问题，为保证高质量完成这些工作，销售大厅全体职工加班加点已成家常便饭，经常工作到深夜八九点，或是半夜被电话惊醒，但没有一个人有怨言，没有把任何临时重大工作落在地上，受到了领导的肯定和信任，也锻炼了队伍，提高了工作的能力。

三、创先争优、创新管理、为公司转型跨越发展做出积极贡献

销售大厅是公司的窗口，为进一步强化团队服务意识，销售大厅定期组织职工学习各项业务知识，要求着装上岗，并佩戴上岗证，注重文明服务用语，严格执行上下班以及中午、双休日的值班制度，以便为客户提供更好更周到的服务，严格履行省纪委提出的“五不准”和集团公司的“八严禁”制度，力争打造一支高素质职工团队，为树立良好的公司形象做贡献。

在今年公路公司组织创先争优活动中，销售大厅表现积极踊跃，获得了“创先争优先进集体”光荣称号。

2011年12月是全省作风纪律整顿月，面对各级领导机关及企业监督，销售大厅认真组织职工学习了市委市政府和公司下发的文件精神，并各自递交了《纪律作风整顿问题自查报告》和总结。

销售大厅积极转变观念，创先争优、创新管理，认真贯彻落实冯礼正经理在全体职工大会上的重要讲话精神，积极探索，认真总结和借鉴兄弟单位经验，完善交易流程，规范交易体系，强化目标责任考核，整合、优化社会资源配置，做大、做强、做实销售业务，为公司新跨越打基础、做贡献。

四、抓好重点用户和重点合同的落实

一年来，销售大厅及时捕捉市场信息，加强和各部门的沟通

和联系，加强信息反馈，根据市场变化，及时调整运销策略，进一步强化各个细节组织管理，及时了解和掌握市场信息，强化效益优先，根据市场变化，及时调整销售结构，做好煤炭销售的衔接转换，做好销售组织环节控制，规避市场风险，抓住市场有利时机，不断探寻新的经济增长点，采取积极的、灵活的销售策略，适时调整销售结构，在保证重点用户的基础上，积极开发量大、信誉好、价格高、社会关系广、相对稳定的客户，确保全年任务目标的圆满实现。

五、积极参加公司组织的各项活动

销售大厅职工积极参加公司组织的元旦联欢晚会、五一劳动节、五四青年节和各种献爱心公益活动，取得了良好的成绩，得到了公司各级领导的好评，在销售大厅全体职工的共同努力下，获得了孝义市政府颁发的“青年文明号”的光荣称号。

丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的唯一标准。2012年，销售大厅将振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为公司跨越发展做出积极贡献。

一年来销售大厅虽然取得了一定成绩，但距离上级要求、和兄弟单位的工作相比，还存在一定差距。在今后的工作中，我们将继续开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。

明年计划：

一、积极协调与分公司的关系，继续加强票据领用回收工作监管力度，努力克服诸多不利因素，为公司营业站的正常运行提供有力保障；

二、进一步强化广大职工的服务意识，认真履行公司规定的各项规章制度，力争打造一支高素质职工团队；

三、我销售大厅将围绕公司下达的2012年任务目标，自主实行“走出去、引进来”的方针政策，认真剖析各个客户需求，坚决不让客户外流，并引进外省用户，力争超额完成任务指标，为提高公司的经济效益做出更大的贡献。

销售大厅

2011年12月20日