销售部贯标工作总结_企业贯标工作总结
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销售部贯标工作总结
本年度我公司经营形势十分复杂。产品趋同，原来本地化的市场逐渐放开，竞争日益白热化，单价呈逐渐下降的趋势。针对如此严峻复杂的局面，我部全体员工紧紧围绕公司年度方针目标，团结一致，沉着应对，较好地完成了本年度销售目标。第一，集中优势资源争取成为上市地产公司、大型地产集团战略合作商。
进入大型地产集采是我们工作的重点战略方向。因为与大地产合作，首先是能够保证回款，包括进度款和尾款的清收结算，保证现金流和资金链的正常运转，这是基本的生存方针；其次，与大地产合作能够树立样板工程和品牌形象，对于其他项目和其他合作商来说，具备更强的说服力和影响力，是一种市场利好；再次，与规范的公司合作，也能间接地影响和提升我们的管理理念和管理水平。
2016年全年我部成功与万科、华润、保利、首开达成战略合作，万科蓝山二期、三期已施工完毕，五期、七期正在施工，华润幸福里基本施工完毕，保利香槟国际正在施工当中；同时我们还接触了中海地产、碧桂园地产，有望在2017年度成为战略合作商。目前在山西市场，我司品牌已经形成了相当不错的品牌影响力和美誉度，施工能力和管理水平进一步提升，成为山西同行的标杆。
第二，我司已入围龙投公司品牌库，针对龙投开发项目，有选择地拿下一些优势项目。
因为龙投项目为甲指乙供模式，总包单位有太原建工、山西建工系统，中建系统，中铁系统，也有其他的施工单位，为保证最终回款，优选中铁、中建以及山西建工系统的合作单位，其他的外地的施工单位原则上不考虑。
本年度我司先后承揽了卷烟厂、建材厂、王家峰、民政园、凯旋街等龙投棚户区改造项目，较好地保证了场部满负荷生产，业务量有了很大提升。
第三，针对太原本地开发商开发项目，特别慎重地选择，确保项目优质的情况下介入。
因为地产行业小开发商生存日益艰难，随时面临资金链断裂的危险，作为工程分包单位，我们的利润寄于它们本身的良好运转，一旦出现不可控局面，所有的前期投入都将无法收回，所以要特别慎重。为此，本年度我们主动优选了君泰地产、东瑞地产、绿景地产、军威科技等作为合作单位，这也为我们完成年度目标贡献了一部分力量。第四，多渠道拓展经销商，走批发模式。
这种模式的好处是资金有保证，现款现货，缺点是利润比较小。但目前形势下，利润虽薄，但短平快的模式为充实现金流，保证良好运转是一种保证，也有一部分的利润贡献。第五，向防火门周边行业扩展，扩充产品线和业务范围。
因为防火门周边的防火窗、耐火窗、防火门监控系统，包括超大防火门、不锈钢防火门等都需要专门的生产资质。但甲方往往把这些所有相关的都作为一个系统分包，这些产品本身利润要比防火门的利润大，为此本年度我司先后与某防火门监控品牌达成合作，成为山西办事处；并积极研发耐火窗、不锈钢防火门等产品。这些模块属于成长型业务，随着消防规范的严格实施，这些产品具有很大的市场潜力。
销售部
2017年4月15日
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