销售部全年工作总结_销售部年工作总结

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2011年销售部全年工作总结

紧张忙碌的2011年即将过去。今年，总的感觉是：工

作愉快而充实。遵照公司年末的工作安排，本着全面、客观回顾和总结2011年度各项工作的原则，和为了更好地开展2012年各项工作，现就销售部今年的工作情况汇报如下:

一、2011年全年主要工作完成情况。

因项目以处销售后期阶段，大多工作为销售尾盘剩余房

源和工程竣工交房为主。

1.销售情况：

以4栋高层住宅销售为主的后期尾房虽说不能与前几年的销售业绩相比较，但还是有一小部分收获的。全年销售出6套住宅约：2809706.4元，3套车库约：508560元，1个车位：115000元，1间底下储藏室：41312.3元。共计收入为：3474548.7元，另有两套顶账户：1259764.2元。

2.未收回房款情况

银行贷款5户，合计：1787000元，已在银行上会审批1

户，其余4户因贷款资料及客户自身原因银行迟迟为通过，现还在办理之中。

因交房推迟的缘故还有部分之前已销售却未收回的房款

约：1200000元，需顶账1套：230000元，3.剩余可售情况

现可售房源4套，车库2套，车位 17 个，阁楼4套，底下储藏室92间。还有部分预留房源8套，车库4套，4.交房情况

长期的工程施工进度缓慢及竣工日期的一再调整交房也分为两次进行。上半年5月20日起交付多层回迁户及底层门市房及阁楼，统计数据已财务部收取交房费用明细为准，以完成90%以上的交房率。下半年12月19日开始交付高层住宅，截止今日共计办理了30多户。

二、存在的问题

项目随已完成部分竣工交房标准，但所存在后续遗留问题仍是需要重视及解决的。首先要强调的就是年后高层住宅的供暖问题。毕竟公司已收取办理入住客户的部分取暖费用，达到真正意义上的可装修入住标准还需多长时间可以完全解决。在工程维修及物业接手管理方面是否也可进一步完善一下，如工程上遗留的窗户把手和玻璃缺少及损毁情况的解决，物业何时可发放户主的正式钥匙及单元门钥匙，住户水电表的立户和工程延期交工违约赔偿的说法是否可以得到一个正确的回复等等。

三、房价调控

从2011年下半年开始锡林浩特市房地产整体趋势不及往年，销售情况日渐萎缩。即本项目已接近销售后期，剩余

可售房源仅此几套，但销售情况却很僵持，基本已经销售不出去。房价自年初上调300元/㎡，车库上调2000元/㎡，阁楼上调500元/㎡至今未在上涨。

以上就是销售部全年的工作及遗留问题和未完成部分工作的基本情况。

销售部 2012年1月6日