中药销售工作总结（精选8篇）_中药工作总结
中药销售工作总结（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中药工作总结”。
第1篇：药店中药销售知识
在药品推介中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。
一、处理时机。选择好时机能促使销售活动顺利进行。
1、立即答复。药店营业员对顾客的偏见、价格上的反对、对药品不太了解以及由于对信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。因为持这几种反对意见的顾客都有一种想进一步了解药品的欲望，如果不及时满足顾客的这种需要、坚定他对药品的信心，顾客就很有可能放弃对药品的了解兴趣，从而远离销售活动。所以，药店营业员要抓住时机，争取销售成功。
2、提前回答。如果是顾客先提出的某些反对意见，药店营业员往往要花费很多的心思和口舌才能纠正其看法，弊大于利。为了避免这类问题的产生，药店营业员就要抢在顾客前面把他有可能提出的某些客观问题指出来，然后采取自问自答的方式，主动消除顾客的疑义。
3、延后回答。对借口、自我表现和恶意反对等反对意见，药店营业员不要立即给予解释，因为这三种状态下的顾客，在心理上和药店营业员是处于对立状态的，如果贸然与顾客讨论反对意见的正确与否，只会加剧这种对立。
二、说服技巧。根据不同顾客的反对意见，药店营业员应选择相应的处理方式，并加以解释和说明。在说服过程中，药店营业员绝对不能把顾客的异议转变为对销售有影响的负面效应，失掉销售时机。
1、先发制人法。在销售过程中，如果药店营业员感到顾客可能要提出某些反对意见时，最好的办法就是自己先把它指出来，然后采取自问自答的方式，主动消除顾客的疑义。这样不仅会避免顾客反对意见的产生，同时药店营业员坦率地提出药品存在的某些不足还能给顾客一种诚实、可靠的印象，从而赢得顾客的信任。但是，药店营业员千万不要给自己下绊脚石，要记住：在主动提出药品不足之处的同时，也要给顾客一个合理的、圆满的解释。
例如：“您可能认为它的价格贵了一点，但这种药是同类型里最便宜的了。”、“您现在可能在考虑是否有副作用，不必担心，副作用的影响微乎其微。”
2、自食其果法。对压价的顾客，可以采用这种方法。例如，某顾客：“你们的制度为什么那么死，不如别的商家灵活，你们能卖出去吗？”此时，药店营业员要用肯定的语气回答：“因为××药品是通过质量创建品牌，而不是通过销量创建品牌，药店一直认为没有一个严谨的、稳定的制度是不能制造出好的产品来的，也不能对顾客负责。您说呢？”。
顾客对药品提出的缺点成为他购买药品的理由，这就是自食其果法。
3、摊牌法。当药店营业员和顾客在互相不能说服对方的情况下（如顾客始终处于两难境地），药店营业员要掌握主动，可以采用反问的方式以表明自己的诚意，借此来答复顾客的反对意见，这样不仅可以获得顾客的好感，削弱反对程度，还可以使顾客不会再纠缠这个问题。
例如，顾客一再询问：“我用这种药品真的有那么有效吗？”药店营业员可以笑着回答：“您说吧，我要怎么才能说服您呢？”或“那您觉得呢？”。
4、归纳合并法。把顾客的几种反对意见归纳起来成为一个，并作出圆满的答复，不仅会使顾客敬佩药店营业员的专业知识和能力，还会削弱意见产生的影响，从而使销售活动顺利进行。
5、认同法。对顾客的偏见要认同。对开口就拒绝的顾客，药店营业员不要气馁，更不必与顾客争辩，如果强行让顾客接受自己的观点，只会增加对立感，造成销售失败。正确的做法是要采用询问的方式找出导致偏见的种种原因，然后用“是，……但是……”的方法先表示同意，再委婉地用事实、数据消除顾客的偏见，改变其看法。
6、比喻法。对药品不太了解的顾客，药店营业员需要做进一步的解释。可以通过介绍事实或比喻，以及使用实际展示等（如赠阅宣传资料）较生动的方式使问题容易理解，消除顾客的疑虑。
比喻能化抽象为具体，能把深奥的道理，变为一般的事实，特别有利于顾客的理解。
7、同意法。有保留地同意顾客的意见。对自我表现和故意表示反对的顾客，药店营业员不必与他们讨论自以为是的看法，但为了不忽视顾客，药店营业员还要在言语上附和以求得一个稳定的销售环境，从而避免了双方在枝节上的讨论、解释和无谓的争辩。在保证顾客不会做出强烈反对的情况下，药店营业员可以主动的推进销售进程，在药品的介绍中，自行消除这种反对意见。
例如：“对，说的对极了，您似乎对这个问题很在行。我们还是来看看药品的原料吧！”、“您真会开玩笑，这个药品与众不同的地方是……。”或“对，您了解得真是太透彻了！”（然后再恰到好处的运用其他销售技巧和手段）。
请记住：只要满足这类顾客的虚荣心，就可以很好的抓住其购买心理。
8、截断后路法。有些顾客热心地挑选了一阵药品之后，突然找借口说不要了，这对药店营业员来说无疑是个打击。那么该如何来处理这类型的事情呢？是激愤？还是早早鸣金收兵，随其自便？优秀的药店营业员总是想办法让顾客重新“回心转意”。
顾客对药品提出反对意见是销售活动中的一种常见现象，它既是成交的障碍，又是顾客有购买意向的征兆。如果顾客没有购买的兴趣和动机，也就不必在药品上多费心思和口舌了。实际上顾客的反对意见使他参与到了销售活动中来，说明他期望与药店营业员沟通信息。
为把反对意见转化为有利于销售的行为，药店营业员要抓住机会，探究顾客反对意见的原因，了解隐藏在顾客背后的真实动机，只有这样，才能有的放矢地处理好反对意见，做出合理的药品解释以满足顾客的要求，从而达到建立信任、促进成交的目的。
如果自己开个中药店需要什么学历？开药店的成本呢？ Darling 回答:1 人气:1 解决时间:2010-02-22 13:05 精华知识
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按药店（包括西药）的要求，必需要求如下：药店负责人必须是药师，销售店面必须配中药师与西药师各一名，待审店面（用来申请开药店的地方）面积不得少于60平米，药店验收时要空铺，不得摆放药品，店内必须装备空调、冰箱、电脑收银系统，张贴好归类标签，药师必需在职。在GSP验收时，药品必需按归类摆放整齐，中药应保留入库前的包装标签，电脑系统必需正常工作，包括销售打印与库存查询。中药是属于处方类药，销售必需订记进中药销售记录里面，以备查询。以上只是现行药监局管理办法，开中药店同开中西医药店的要求本质上应没有什么区别，因为中药也是处方类药品。回答人的补充 2010-02-18 14:46 ．营业场地不少于20平方米，（乡下的药店不要求要有仓库）．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）．
2．要申办《〈药品经营许可证》，＜＜医疗器械经营许可证＞＞，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证． 如果是在城里开的药店就要具备这些条件：
1．营业场地不少于40平方米，仓库不少于20平方米．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）．
2．要申办《〈药品经营许可证》，＜＜医疗器械经营许可证＞＞，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证． 新开的药店也要施行GSP认证，GSP就是指：药品经营质量管理，一切都要按GSP模式运作。
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创业家：其实国家对个人经营药店一直没有限制，药店经营早在1998年就已向个人开放，目前全国各省都有个人经营的药店。但是，各地对于个人投资开药店的政策倾向差别很大，您最好向当地的药品监督管理机构进行咨询。开药店投资额比较大，以80平方米的店堂为例，启动资金应在20—30万元，个人投资开药店还应该根据自己的资金状况考虑经营规模。
根据《药品管理法》规定，开办药品经营企业，必须具备以下条件：（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；（4）具有保证经营药品质量的规章制度。
申请开办药店时，您应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。申领到《药品经营许可证》后，再到工商行政管理部门办理登记注册。
“火锅店赔了，就开药店”。长期以来，社会上盛传这样的说法。据知情人士透露，药品零售平均毛利率至少可达50％，其中常用的抗菌类药毛利又最高，可达100％－200％以上。比起家电流通领域最多3％－5％的毛利可称“暴利”。
因此，药店是未来的一个被看好行业。
一、市场机会
药品分类管理、医疗保险制度、医疗分业“三把利刃”给医药零售市场带来的变化和发展令人始料未及。这也使得药店的日子越来越好过。
随着城镇职工医疗保险体制改革的进一步深入，门诊病人因个人账户封顶，个人要分摊医疗费用，因此在支出必要的处方药费用后，势必要选择药店购药。
据国家药监局郑局长透露，虽然我国目前对零售企业进行分开整顿，但是存在的问题是批发企业太多，而医药零售企业却数量不够，只有12万。据估计，中国的医药零售企业在30万家为宜，也就是说这个市场的缺口还有18万。在深圳，药店的数量大概为万人15间，而在广州，目前的连锁药店只有4000间左右。
二、实施方案
1、创业者要求。药品零售业的质量负责人应是药师（中药师）职称以上的药学技术人员。并要在营业时间内配备1名以上经注册的执业药师（执业中药师），负责审核或调配处方。有中药饮片需配备经注册的中药师。而从事药品保管、验收、养护、营业等人员应取得职业技术等级证书。从业人员的年龄应在65周岁以下。
2、经营方式。现时经营情况最理想的药店有两种，一是开办连锁店，二是在别人的药店中设专柜。
3、选址。药店赚不赚钱，赚多赚少，选址是关键。而选址并不是地点越旺越好，反而是相对比较“冷清”的地段不失为投资的好去处。首选是城市结合部，即需要有较多的流动人口，其次也可以选择在较大居民区周边，如附近有超市、农贸市场就更好了。另外医院附近也是个不错的选择。
4、办证。药店的办证较为麻烦，但如果加盟连锁店的话，可以很快地进入医药零售市场。
三、投资预算
开药店的投入主要集中在店面装修、设施购置、人工开支、房屋租金等几个方面。店面装修和添置必要的设施：10万元左右。连锁加盟费用：5—15万不等。员工工资：5人，共计5000元。房租：5000元／月。
进货流动资金：2万元左右。因为许多医药批发企业一般都会给药店铺底，有的产品还会搞代销。所以进货所需资金反而不用太多。总投资：30—40万之间。
每月固定支出：12000元左右。
四、效益分析
以一般地段的药品零售店为例： 每日的销售额为1500－2000元。月营业额约：50000元左右。除去固定支出12000元。进货价：20000元。
月盈利：50000－12000－20000＝18000元。
五、风险分析
对于新开药店来说，刚开始营业时的收支平衡有一定的困难，每月万来块的支出，即使毛利按30％计，月销售额应在3万元以上，也即是每天必须卖出1000元，这对新店有一定压力，特别是地段一般的零售店。
开药店是“中长线”投资，没有两三年是出不来效益的，而一旦效益出来，那将是财源滚滚，所以创业投资者切不可鼠目寸光，急功近利。
另外，药品不同于一般的商品，事关人身健康安全，为避免不必要的风险。应注意以下几点：
1、药品经营企业的购进药品，必须建立并执行进货检查验收制度，验明药品合格证明和其他标识；药品经营企业的购销记录（药名、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购销单位、购销数量、购销价格、购销日期等）
2、卖出去的药不能收回。
3、国家禁止的药绝不能卖。
第2篇：中药业务员工作总结
中药业务员工作总结
（一）新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;
脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!
第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!
再就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。这就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可www.daodoc.com www.daodoc.com www.daodoc.com由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。
中药业务员工作总结
（二）我于20xx年7月25日起成为医院一名试用期员工。在各位领导和同事的帮助下，已经几本掌握了各项本职工作，初到医院，我作为客服部门的一员，主要负责的工作有：
1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作
8.完成总经理和院领导交办的其他工作
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部www.daodoc.com www.daodoc.com www.daodoc.com www.xueyuanpai.net分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为医院的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
中药业务员工作总结
（三）一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端业务的客户(来自:我爱:这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
第3篇：中药普查工作总结
第四次全国中药资源普查
黑龙江省杜尔伯特蒙古族自治县中医医院中药普查队工作总结
2014年11月19日
第四次全国中药资源普查，是我国继1983年第三次中药资源普查后又一次重大的中药调查，从第三次全国中药资源普查至今，已近三十年了，为全面掌握我县中药材资源状况，顺利完成中药资源普查试点工作任务，根据国家中医药管理局关于开展中药资源普查试点工作的任务安排及《黑龙江省中药资源普查领导小组办公室关于开展中药资源普查工作试点县的通知》精神和要求，我们认真组织开展了第四次全国中药资源普查试点的各项工作，此次普查的目标是掌握我县中药材资源的现状及重点中药资源、特色中医资源，建立中药材资源数据库、动态监测网络和预警体系，开展野外调查并收集、保存数据和标本，在全面掌握我县中药资源情况及储量的基础上，组织专家完成国家基本药物所需重要中药材资源保护和利用发展规划建议。
为了更好的完成第四次全国中药资源普查工作任务，使我县中药发展环境全面优化，提升我县中药事业发展潜力，摸清我县野生中药材本底情况，为中药资源保护、开发、合理利用奠定基础，为做大做强我县中药产业提供技术和信息支持。为建立中药资源动态监测机制做好铺垫，为中药产业发展政策规划提供依据，促进中药资源的可持续发展，满足人民健康保健的需要。在省里召开了专项工作会议确定我县作为全省十个普查试点县之一的试点县后，我们立即进行了工作的安排和布置，购置普查工具，严格的按照中药资源普查试点县工作的具体要求，加强领导，细化措施，规范技术，科学普查，认真抓好普查试点工作。在省中药资源普查办领导和专家的大力支持和帮助下，我们积极探索适合我县实际情况的普查方法，推动了普查试点工作顺利进行。
一、加强组织领导，健全普查机构。
这次普查工作涉及面广、专业性强，任务繁重，我们按照《黑龙江省卫生厅、黑龙江省中医药管理局关于在方正、通河等10县启动中药资源普查试点工作的通知》精神，制定了《杜蒙县中药资源普查试点工作实施方案》，成立了以县政府分管副县长任组长，县卫生局党委书记、局长任副组长，各相关部门负责人为成员的领导小组，县卫生局成立了中药资源普查办公室，具体负责全县中药资源普查试点工作的组织领导、指挥协调和督促检查。从县中医医院抽调业务熟练、责任心强、作风过硬、具有中药专业知识的10名技术人员组成了普查队，明确了各成员单位的工作职责，普查任务，全面保障了此次工作的开展。
二、加强技术培训，严格普查规范。
中药资源普查是一项深入细致、技术要求高、实用价值大的工作。我们按照国家和省关于中药资源普查的技术规范和普查方法，请省里中药资源普查办的领导、专家多次来院，坚持统一培训，严格普查规范，紧紧抓住技术培训这个关键环节，组织精干力量，科学安排部署，开展了多次业务培训及野外样地现场培训工作，提高了普查人员的工作能力和水平。
三、广泛宣传动员，全面普查摸底。
我们依托我县中药材资源优势，坚持政府主导、资源整合、全面普查，通过举办培训班、发放宣传资料等形式，广泛宣传中药资源普查试点工作的重要性，深度挖掘中药资源潜力。在全面调查国家基本药物中药资源的基础上，以现场调查、路线调查、访问调查和野外样方调查技术为基本方法，重点做好道地药材、大宗药材和珍稀药材的调查，基本上摸清了全县中药资源“家底”和“道地” 中药资源状况。
四、努力工作、克服困难，做好普查工作
野生药材物种勘察工作是一项精细度很高的工作，严格执行各项工作制度是确保勘察数据准确的关键。正是由于制定了相应的规章制度，才保证了我们勘察数据的准确可靠。
工作中我们严格按照普查技术规范、普查信息准确的要求，通过实地调查，进一步查清境内野生和栽培中药材资源的数量、质量、种类和分布，了解资源的现状和动态变化状况，切实提高数据质量，规范建立中药资源基础档案和数据库，认真做好审核把关工作，确保采集的数据真实可靠，为中药资源保护利用政策提供科学依据。同时，要不断总结普查试点经验，积极开发利用普查试点成果，严格经费管理，做到专款专用，高标准全面完成中药资源普查试点工作任务。
在各级领导及省专家组的细心指导下，我县于2013年7月28日正式开展中药普查工作，但由于2013年降雨量较大，本院职工亦投入抗洪抢险的工作中，中药普查工作也被迫停止，2013年共完成样地5块，发现中药材品种57种，成功制作标本品种12种共46份。在省中药资源普查领导小组的督导下以及全院领导的大力支持下，于2014年5月21日继续开展普查工作，历经59天的艰苦奋战，普查队员早出晚归，经历了日光暴晒、风吹雨淋、蚊虫叮咬、雷雨交加等诸多困难。但当完成一个样方内野生药材的称重记录后，所有队员都欢呼起来，草原上顿时洋溢起欢声和笑语。在近50多天的时间里，于2014年9月30日前将国家卫星定位的53块样地全部完成一次普查工作，其中有效样地完成35块，无效样地完成18块，无效样地中有（耕地5块、沼泽地13块），并完成中药材市场走访调查3个乡镇共4家商户，中药材企业调查1份，中药资源传统知识调查2份，栽培药用植物调查2份，药用植物种质资源调查6个品种，普查到中药材品种206种（其中有35个未知品种），需完成本县重点品种9种，实际完成8种，其中龙胆草已经灭绝，完成率88.89%，需完成方案上报品种138种，实际完成88种，新发现品种有118种。实际完成重点中药材有黄芩535g、甘草514g、防风554g、芡实523g、桔梗509g、知母518g、柴胡532g,七个品种，完成种子采集有黄芩61g、甘草172g、防风57g、芡实1600g、桔梗80g、知母249g、柴胡8g,七个品种的采收，共拍摄照片12452张。摄像5小时34分35秒，共采集标本240样×5个＝1200个（其中采集有重复品种如开花期、种子期或单棵大小不一样等）。标本制做工作正在进行中，目前据不完全统计已完成能上交的标本近800余个，其它标本正在完成中，具体能上交标本多少还要等最后制做情况定。部分数据已上传完成，其中样地数据已全部上传，但重量还没有上传，标本部分上传，因为正在制做上报中。
普查队员的敬业是开展普查工作的开路先锋。在普查过程中，由于我县野生药材生长地多处在草甸草原和沼泽地，那里泥泞潮湿，普查车辆无法正常行驶，普查队员们就扛着工具踏着泥泞的路，有时还要趟过水沟步行几公里也要完成实地普查。普查的季节正值草原烈日炎炎的盛夏，深入草原腹地后，蚊虫密度很大，有的队员被蚊子叮咬后出现了过敏症状，但他们中没有一个人退怯，正是有了这种吃苦耐劳，甘于奉献的精神，我们才能把工作做实做细。普查队员们不会忘记普查工作中的苦与累，更永远不会忘记他们所走过的每一块土地、踏过的每一片草原。他们牢记着走过的十一个乡镇、70余个村屯、及数万余公里路，牢记着现场普查的每一块草原，牢记着布设的每一个样地、每一块样方，牢记着采挖的1200多个野生药材标本。
第4篇：中药采购工作总结
中药饮片采购验收专项工作自查工作总结
中药饮片的质量，关乎患者的健康。我所在县中医药管理局的监督指导下，对新采购的中药饮片和库存饮片进行彻底系统的检查。对于这次检查结果做一下总结报告：
一、采购中药饮片厂商选择方面：
在这次自检中我所对安国誉林中药饮片有限公司提供的中药和菏泽健民中药饮片有限公司提供的中药饮片进行质量对比，发现总体来看菏泽健民的中药饮片干净、干燥、新鲜，质量要优于安国誉林。对于以后采购要优选菏泽健民中药饮片有限公司的中药饮片，或者多家对比优质优选。二、采购验收检查方面：
新采购的中药饮片，入库前进行质量检查，对于质量不合格的中药饮片进行退换。对于在运输过程中出现的包装破损饮片入斗先用。新进饮片包装完好进行入库。实施出陈如新的出库入库方案。三、库存饮片的入库养护方面：
这次自检发现多味中药以返潮。个别中药出现虫蛀。现返潮中药已进行晾晒，虫蛀饮片进行过筛暴晒。对于这一贮存不当问题我所将做以下调整：时时检查温湿度，对于库存时间较长的中药饮片、易虫蛀饮片进行定期检查。以免出现虫蛀、潮湿、霉变现象。早发现早处理。对于返潮中药饮片及时晾晒、对于轻度虫蛀中药进行过筛晾晒，严重虫蛀、霉变中药及时销毁。
通过这次自查发现我所对于中药饮片的质量检测来说还存在很多不足。没有专业的中药饮片质量检测人员。对于新购进的中药饮片不能及时的进行专业质量鉴定。饮片的贮存条件不完善。无法保证贮存恒定的温湿度。
以上问题，在今后的工作中我所会尽快处理。聘请中医执业药师进行中药饮片的质量把关。对于贮存条件尽快完善。对我所采购人员进行专业的技术知识指导，定期培训。并督促尽快考取中药执业药师资格证书以便能更好的做好中药饮片的采购、检查、养护工作。
成武香进中医诊所
2019年8月15日
第5篇：中药总结
第一单元 中药化学的研究对象
要点：
1.中药化学的概念
2.中药化学的研究对象
第二单元 中药化学成分的一般研究方法细目一：中药有效成分的提取方法要点：
1.溶剂提取法
1-1 溶剂提取法的原理
1-2 常用溶剂的选择
1-3 常用提取方法
1-4 常用提取方法的特点
2.水蒸气蒸馏法适用范围
3.升华法适用范围
细目二：中药有效成分的分离
要点：
1.溶剂法
2.沉淀法
2-1 专属试剂沉淀法
2-2 分级沉淀法
2-3 盐析法
3.结晶法
4.色谱法
4-1 各种色谱法原理
4-2 色谱法在中药化学成分分离中的应用细目三：中药有效成分化学结构的研究方法要点：
1.波谱技术在中药化学成分结构研究中的主要应用1-1 紫外光谱
1-2 红外光谱
1-3 质谱
1-4 核磁共振(氢谱)
第三单元 糖和苷类化合物
细目一：糖类化合物
要点：
1.含义
2.结构分类(单糖、低聚糖、多糖)细目二：苷类化合物
要点：
1.苷的含义
2.苷类的分类
3.各类苷的含义及成分举例
4.苦杏仁苷
4-1 结构特点
4-2 水解性
细目三：苷类的一般性质要点：
1.苷类的溶解性
2.苷键的裂解
2-1 酸水解
2-2 碱水解
2-3 酶水解
2-4 氧化开裂法细目四：提取
要点：
1.粗多糖的提取
2.苷类的提取
细目五：苷类的结构研究要点：
1.组成苷中糖的种类鉴定
2.苷键构型的确定
第6篇：中药总结
中药总结
1．与所治疾病的寒热性质相对而言的中药性能是：四气。
2．与所治疾病的病势相对而言的中药性能是：升降浮沉。3．表示药物作用部位的中药性能是：归经。
4．反映药物作用安全程度的中药性能是：有毒无毒。5．甘味的药物能：缓急。6．酸味的药物能：收敛。7．辛味的药物能：发散。8．咸味的药物能：软坚。
9．具有发散作用药物的药味一般是：辛味。10．具有收敛固涩作用药物的药味一般是：酸味。11．升浮药物大多具有的性味是：味辛、甘，性温、热。12．沉降药物大多具有的性味是：味酸、苦、咸，性寒、凉。13．一种药物的毒性反应或副作用，能被另一种药物减轻或消除，称为：相畏配伍。
14．一种药物能够减轻或消除另一种药物的毒性反应或副作用，称为：相杀配伍。
15．一种药物的功效能被另一种药物减弱或消除，称为：相恶配伍。
16．两种药物合用，能够产生毒性反应或副作用，称为：相反配伍。
17．属于相使的是：黄芪与茯苓配伍。18．属于相反的是：甘草与海藻配伍。19．属于相恶的是：人参与莱菔子配伍。20．属于相须的是：石膏与知母配伍。21．与乌头相反的药物是：瓜蒌。22．与黎芦相反的药物是：细辛。23．十九畏中郁金畏：丁香。24．十九畏中人参畏：五灵脂。
25．入汤剂宜先煎的药物是：贝壳、甲壳、化石及多数矿物药。
26．入汤剂宜布包煎的药物是：某些粉末状药物及细小的植物种子药物。
27．入汤剂宜后下的药物是：芳香性药物。28．入汤剂宜另行烊化的药物是：胶质的药物。29．生姜的功效是：发汗解表，温中止呕。30．防风的功效是：祛风解表，胜湿止痛。31．桂枝的功效是：发汗解表，温经通阳。32．紫苏的功效是：发表散寒，解鱼蟹毒。
33．防风、羌活均具有的功效是：既能发散风寒，又能胜湿止痛。
34．麻黄、香薷均具有的功效是：既能发汗解表，又能利水消肿。
35．麻黄的功效是：既能发汗解表，又能平喘利水。36．羌活的功效是：既能发散风寒，又能祛风胜湿。37．治疗外感风寒之眉棱骨痛宜选用：白芷。38．治疗外感风寒之巅顶头痛宜选用：藁本。39．柴胡、升麻均具有的功效是：升举阳气。40．柴胡、薄荷均具有的功效是：疏肝解郁。41．蝉蜕的功效是：疏散风热，透疹。42．升麻的功效是：清热解毒，透疹。43．荆芥的功效是：解表，止血。44．香薷的功效是：解表，化湿。
45．既能疏散风热，又具有清热解毒之功效的药物是：升麻、牛蒡子。
46．既能疏散风热，又具有升阳举陷之功效的药物是：升麻、柴胡。
47．具有祛风解表止血功效的药物是：荆芥。48．具有祛风胜湿解痉功效的药物是：防风。49．桑叶的功效是：疏散风热，清肝明目。50．薄荷的功效是：疏散风热，清利头目。
51．具有疏散风热透疹功效的药物是：薄荷、蝉蜕、牛蒡子。52．具有发散风热升阳功效的药物是：柴胡、葛根、升麻。53．外感风寒湿邪，上半身肩臂痹痛者。宜选用：羌活。54．外感风寒，眉棱骨痛者。宜选用：白芷。55．风寒外束，肺气壅遏，咳嗽者。宜选用：麻黄。56．外感风寒致表实无汗者。宜选用：麻黄。57．夏季乘凉，外感风寒者。选用：香薷
58．外感风寒，兼见胸闷不舒者。宜选用：紫苏。59．风热郁肺，咽喉肿痛，声音嘶哑者。宜选用：蝉蜕。60．肝经风热，小儿惊风，夜啼者。宜选用：蝉蜕。61．外感风热，项背强痛者。宜选用：葛根。62．外感风热，目赤肿痛者。宜选用：菊花。63．伤寒邪在少阳，寒热往来者。选用：柴胡。64．燥热伤肺，咳嗽者，宜选用：桑叶。
65．功能清热止呕，治疗胃热呕逆的药物是：芦根。66．功能滋阴润燥，治疗阴虚肺燥咳嗽的药物是：知母。67．功能清热泻火，用于胃热牙龈肿痛的药物是：石膏。68．功能泻火除烦，用于心烦郁闷，躁扰不宁的药物是：栀子。
69．功能清热燥湿又善清肺热的药物是：黄芩。70．功能清热燥湿，又善清心胃实热的药物是：黄连。71功能清热燥湿又善清肝胆火的药物是：龙胆草。72．功能清热燥湿又善祛风杀虫的药物是：苦参、73．功能退虚热，又可燥湿，用于治疗湿热黄疸的药物是：黄柏。74．功能退虚热，又可解毒，用于治疗瘰疬痰核的药物是：玄参。
75．功能退虚热，又可治疗肠痈腹痛的药物是：牡丹皮。76．功能退虚热，又可治疗温病气分壮热烦渴的药物是：知母。
77．功能泻火除烦，又能凉血止血的药物是：栀子。78．功能上清心火，又能下利小便的药物是：淡竹叶。79．功能滋肾阴，又能退虚热的药物是：知母。80．功能清热生津，又能消肿排脓的药物是：天花粉。81．用于治疗温热病气分证和胃热呕逆的药物是：芦根。82．用于治疗温热病气分证和疮溃不敛的药物是：石膏。83．用于治疗痰火郁结，瘰疬瘿瘤的药物是：夏枯草。84．用于治疗肝火上炎，目赤肿痛的药物是：夏枯草。85．主清肺与胃之火的药物是：石膏。86．主清心与小肠之火的药物是：淡竹叶。87．主清肝火的药物是：夏枯草。88．通清三焦之火的药物是：栀子。
89．既能疏散风热，又可清热解毒。用于治疗热毒痢疾的药物是：银花。
90．既能疏散风热，又可清热解毒。被誉为“疮家圣药”的药物是：连翘。
91．既能疏散风热，又可平抑肝阳，用于治疗肝阳上亢，眩晕头痛的药物是：菊花。
92．既能疏散风热，又可凉润肺燥，用于治疗燥热咳嗽的药物是：桑叶。
93．石膏具有的功效是：清热泻火，除烦止渴。94．栀子具有的功效是：泻火除烦，凉血解毒。
95．黄柏具有的功效是：清热燥湿，泻火解毒，退虚热。96．龙胆草具有的功效是：清热燥湿，泻肝火。
97．知母具有的功效是：既能清热泻火，又能滋阴润燥。98．黄连具有的功效是：既能清热燥湿，又能泻火解毒。99．天花粉具有的功效是：清热生津，消肿排脓。100．芦根具有的功效是：清热生津，止呕除烦。
1．黄芩具有的功效是：清热燥湿，泻火解毒，止血，安胎。2．苦参具有的功效是：清热燥湿，祛风杀虫，利尿。3．水牛角具有的功效是：清热凉血，解毒。4．夏枯草具有的功效是：清肝火，散郁结。5．生地黄具有的功效是：清热凉血，养阴生津。6．玄参具有的功效是：清热，解毒，养阴。7．赤芍具有的功效是：清热凉血，祛瘀止痛。8．牡丹皮具有的功效是：清热凉血，活血散瘀。9．金银花具有的功效是：清热解毒。10．连翘具有的功效是：清热解毒，消痈散结。
11．大青叶具有的功效是：清热解毒，凉血消斑。12．青黛具有的功效是：清热解毒，凉血散肿。
13．牛黄具有的功效是：清热解毒，熄风止痉，化痰开窍。14．紫花地丁具有的功效是：清热解毒。15．射干具有的功效是：清热解毒，祛痰利咽。
16．山豆根具有的功效是：清热解毒，利咽喉，散肿止痛。17．白薇具有的功效是：清热凉血，利尿通淋，解毒疗疔。18．地骨皮具有的功效是：凉血退蒸，清泄肺热。19．银柴胡具有的功效是：退虚热，清疳热。
20．胡黄连具有的功效是：退虚热，除疳热，清湿热。21．蒲公英多用于治疗：乳痈肿痛。
22．白头翁多用于治疗：湿热泻痢，热毒泻痢。
23．温热病气分实热证，症见壮热，烦渴，脉洪大。宜选用：石膏。
24．温热病热盛伤津，口干舌燥，烦渴，宜选用：天花粉。25．肺热咳嗽宜选用：黄芩。26．胃热呕吐宜选用：黄连。27．肝胆实热，胁痛，口苦。宜选用：龙胆草。28．肠胃湿热，腹泻，痢疾。宜选用：黄连。29．温热病热入心包，神昏闭窍，宜选用：牛黄。
30．温热病热入营血，身热口干，身发斑疹。宜选用：生地。31．咽喉肿痛，兼有痰热壅盛者。宜选用：射干。32．咽喉肿痛，证属热毒蕴结者。宜选用：山豆根。33．大黄主治：热积便秘。34．巴豆主治：寒积便秘。35．郁李仁主治：肠燥便秘。36．火麻仁主治：肠燥便秘。37．郁李仁的功效是：润肠通便，利水消肿。38．苏子的功效是：润肠通便，降气化痰。39．牵牛子的功效是：泻下，逐水，杀虫。40．甘遂的功效是：泻下，逐水，消肿。41．芦荟的功效是：泻下，清肝，杀虫。42．番泻叶的功效是：泻下，导滞。43．巴豆的功效是：泻下冷积，祛痰利咽。44．射干的功效是：清热解毒，祛痰利咽。45．芫花的功效是：泻下逐饮，祛痰止咳。46．芒硝的功效是：泻热通便，润燥软坚。47．具有泻下攻积作用的药物是：大黄。48．具有泻下软坚作用的药物是：芒硝。49．具有泻下导滞作用的药物是：番泻叶。50．具有润肠通便作用的药物是：火麻仁。
51．具有泻水逐饮，消肿散结作用的药物是：甘遂。52．具有泻水逐饮，祛痰止咳作用的药物是：芫花。53．具有泻下冷积，逐水退肿作用的药物是：巴豆。54．具有泻下逐水，去积杀虫作用的药物是：牵牛子。55．独活的功效是：祛风湿，止痛，解表。56．秦艽的功效是：祛风湿，通经络，清虚热。
57．五加皮的功效是：既能祛风湿，又能强筋骨，利水。58．防已的功效是：既能祛风湿，又能利水。59．桑枝的功效是：祛风通络，利水。60．木瓜的功效是：舒筋通络，化湿和胃。
61．威灵仙的功效是：祛风湿，通经络，止痹痛，消骨鲠。62．桑寄生的功效是：祛风湿，补肝肾，强筋骨，安胎。63．白花蛇的功效是：祛风，活络，定惊。64．豨莶草的功效是：祛风湿，通经络。65．痹证发热，关节红肿疼痛。选用：秦艽。
66．痹证湿重，筋脉拘挛，脚气肿痛。宜选用：木瓜。67．具有祛风湿，止痛，解表作用的药物是：独活。68．具有祛风湿，止痛，利水作用的药物是：防已。69．具有祛风湿，舒筋络，清虚热作用的药物是：秦艽。70．具有祛风湿，通经络，解热毒作用的药物是：豨莶草。71．具有舒筋活络，化湿和胃作用的药物是：木瓜。72．具有祛风通络，凉血消肿作用的药物是：络石藤。73．具有祛风湿，补肝肾，强筋骨作用的药物是：桑寄生。74．具有祛风湿，强筋骨，利水作用的药物是：五加皮。75．具有祛风，通络，定惊作用的药物是：白花蛇。76．具有祛风湿，通经络，止痹痛作用的药物是：威灵仙。77．藿香、佩兰的共同功效是：化湿，解暑。78．砂仁、白豆寇的共同功效是：化湿行气，温中。79．既能燥湿健脾，又能祛风湿的药物是：苍术。80．既能行气，又能燥湿、消积、平喘的药物是：厚朴。81．具有燥湿温中，截疟之功的药的是：草果。82．具有行气温中，安胎之功的药物是：砂仁。83．既能燥湿健脾，兼能发汗的药物是：苍术。84．既能解暑，又能化湿止呕的药物是：藿香。85．苍术具有的功效是：燥湿健脾，祛风湿。86．藿香具有的功效是：化湿解暑，止呕。87．厚朴具有的功效是：燥湿行气，平喘。88．砂仁具有的功效是：化湿行气，安胎。89．草豆蔻的功效是：燥湿温中，行气。90．草果的功效是：燥湿温中，截疟。
91．暑月外感风寒，内伤生冷之恶寒发热，呕恶泄泻者。宜选用：藿香。
92．脾经湿热，口中甜腻，多涎口臭者。宜选用：佩兰。93．滑石的功效是：利水通淋，清解暑热。94．茯苓的功效是：利水渗湿，健脾，安神。95．泽泻的功效是：利水渗湿，泄热。96．石韦的功效是：利水通淋，止咳。97．海金沙的功效是：利水通淋。98．猪苓的功效是：利水渗湿。
99．薏苡仁的功效是：利水渗湿，健脾，除痹，清热排脓。100．木通的功效是：利水通淋，泄热，通乳。1．茵陈的功效是：清利湿热，退黄疸。
2．地肤子的功效是：利水通淋，杀虫止痒。
3．车前子的功效是：利水通淋，止泻，清肝明目，清肺化痰。
4．金钱草的功效是：利水通淋，除湿退黄，解毒消肿。5．萆薢具有的功效是：利湿浊，祛风湿。6．通草具有的功效是：清热利水，通乳。
7．具有利水渗湿，健脾舒筋脉作用的药物是：薏苡仁。8．具有利水渗湿，泄热作用的药物是：泽泻。9．具有利水渗湿，排脓功效的药物是：薏苡仁。10．具有利水通淋，解暑功效的药物是：滑石。11．具有利水通淋，通乳作用的药物是：木通。12．具有利水通淋，退黄作用的药物是：金钱草。13．具有利水通淋，止咳作用的药物是：石韦。14．具有清热利水，止痒作用的药物是：地肤子。15．具有利湿浊，祛风湿作用的药物是：萆薢。16．具有利湿热，退黄疸作用的药物是：茵陈。17．湿热黄疸，宜选用：茵陈。
18．湿热淋证，小便淋漓涩痛。宜选用：滑石。19．膏淋小便混浊，色白如米泔。宜选用：萆薢。20．热淋，小便淋漓涩痛，兼见心烦尿赤，口舌生疮。宜选用：木通。21．干姜的功效是：温中回阳，温肺化饮。
22．吴茱萸的功效是：散寒止痛，疏肝下气。23．具有散寒解表作用的药物是：生姜。24．具有温中回阳作用的药物是：干姜。25．均有补火助阳作用的药物是：附子、肉桂。26．均有温肺化饮作用的药物是：细辛、干姜。
27．附子、干姜均可治疗的病证是：亡阳暴脱，四肢厥逆。28．附子、肉桂均可治疗的病证是：肾阳不足，畏寒肢冷。29．寒饮咳喘，痰多清稀。宜选用：干姜。30．寒凝瘀滞经闭，痛经。宜选用：肉桂。
31．具有回阳救逆，补火助阳作用的药物是：附子。32．具有温中回阳，温肺化饮作用的药物是：干姜。33．具有补火助阳，温经通脉作用的药物是：肉桂。34．具有散寒止痛，疏肝下气作用的药物是：吴茱萸。35．具有散寒止痛，温肺化饮作用的药物是：细辛。36．具有温中止痛，杀虫作用的药物是：花椒。37．具有温中降逆，温肾助阳作用的药物是：丁香。38．具有散寒止痛，理气和胃作用的药物是：小茴香。39．下元虚冷，虚阳上浮，见上热下寒者。宜选用：肉桂。40．脾肾虚寒，久泻，五更泻者。宜选用：吴茱萸。41．橘皮的功效是：理气调中，燥湿化痰。42．沉香的功效是：行气止痛，温肾纳气。43．青皮的功效是：疏肝破气，散结消滞。44．枳实的功效是：破气消积，化痰除痞。45．木香的功效是：行气，止痛，调中。46．青木香的功效是：行气，止痛，解毒消肿。47．乌药的功效是：行气止痛，温肾散寒。48．川楝子的功效是：行气止痛，杀虫，疗癣。49．柿蒂能：降气。50．香附能：疏肝。51．薤白的功效是：通阳散结，行气导滞。52．香附的功效是：疏肝理气，调经止痛。
53．具有理气调中，燥湿化痰作用的药物是：橘皮。54．具有疏肝破气，散结消肿作用的药物是：青皮。55．具有破气消积，化痰除痞作用的药物是：枳实。56．具有疏肝理气，调经止痛作用的药物是：香附。57．具有行气止痛，温肾散寒作用的药物是：乌药。58．具有行气止痛，温肾纳气作用的药物是：沉香。59．具有行气止痛，杀虫疗癣作用的药物是：川楝子。60．具有行气止痛，解毒消肿作用的药物是：青木香。61．山楂的功能特点是：消食兼能散瘀。62．生神曲的功能特点是：消食兼能发表。63．生麦芽的功能特点是：消食兼能疏肝。64．鸡内金的功能特点是：消食兼能化石。65．谷芽的功能特点是：消食兼能和中。66．莱菔子的功能特点是：消食兼能化痰。67．食积兼外感表证，宜选用：神曲。68．食积兼痰多咳喘，宜选用：莱菔子。69．食积兼肝郁气滞，宜选用：麦芽。70．食积兼瘀血痛经，宜选用：山楂。71．胆结石兼消化不良，宜选用：鸡内金。72．小儿疳积兼蛔虫病，宜选用：使君子。73．山楂的功效是：消食化积，活血化瘀。74．建曲的功效是：消食化积，发散风寒。75．麦芽除消食外，又可治：乳房胀痛。76．鸡内金除消食外，又可治：遗精遗尿。77．莱菔子除消食外，又可治：咳喘痰多。78．山楂除消食外，又可治：产后瘀阻腹痛。
79．消食药配伍化湿药，用于：食积不化，湿浊中阻者。80．消食药配伍温里药，用于：食滞不化，寒凝中焦者。81．消食药配伍行气药，用于：食滞中焦，脾胃气滞者。82．消食药配伍补脾调胃药，用于：脾胃虚弱，运化无力者。83．授乳期不宜用：麦芽。
84．研末服，每次1．5~3g，效果比煎剂好的是：鸡内金。85．槟榔主要驱杀：绦虫。86．使君子主要驱杀：蛔虫。87．使君子的功效为：杀虫消积。88．苦楝皮的功效为：杀虫疗癣。89．使君子治疗：小儿疳积。90．槟榔治疗：食积气滞。91．川贝母治疗：肺燥咳嗽。92．贯众治疗：衄血崩漏。
93．槟榔的用法是：单用杀绦虫，姜片虫时，可用60~120g。94．雷丸的用法是：驱杀绦虫，宜入丸散，用冷开水调，饭后服。
95．使君子的用法是：炒香嚼服，小儿总量不超过20粒。96．苦楝皮的用法是：治疥癣，研末，用醋或猪脂涂患处。97．使用苦楝皮时应注意：本品有一定毒性，不宜持续和过量服用。
98．使用槟榔时应注意：脾虚便溏者，不宜服用。99．槟榔的功效是：既能杀虫，又能行气。100．贯众的功效是：既能杀虫，又能止血。1．使君子应用于：用于蛔虫病，小儿疳积。2．苦楝皮应用于：用于蛔虫病，疥疮，头癣。3．用槟榔驱杀绦虫，成人的每次用量是：60~120g。4．用雷丸粉驱绦虫，成人的每次用量是：12~18g。5．既治虫积，又治食积气滞的药是：槟榔。6．既治虫积，又治疟疾寒热的药是：槟榔。7．长于治尿血，血淋涩痛的药物是：蒲黄。8．长于治下焦血热所致出血的药物是：地榆。9．仙鹤草除用于各种出血证外，还可用治：泻痢。10．侧柏叶除用于各种出血证外，还可用治：咳喘痰多。棕榈炭的功效是：收敛止血。
12．地榆的功效是：凉血止血，解毒敛疮。13．侧柏叶的功效是：凉血止血，祛痰止咳。14．白及的功效是：收敛止血，消肿生肌。15．血余炭的功效是：收敛止血，行血散瘀。16．艾叶的功效是：温经止血，散寒止痛。17．小蓟的功效是：凉血止血，解毒消痈。18．槐花的功效是：凉血止血。19．地榆的功效长于：凉血止血。20．艾叶的功效长于：温经止血。21．白及的功效长于：收敛止血。22．三七的功效长于：化瘀止血。
23．大蓟的功效是：既能凉血止血，又能散瘀消痈。24．栀子的功效是：既能凉血止血，又能泻火除烦。25．黄芩的功效是：既能凉血止血，又能清热安胎。26．大黄的功效是：既能凉血止血，又能泻下通便。27．蒲黄的功效是：炒炭用收敛止血，生用止血化瘀。28．荆芥的功效是：炒炭用收敛止血，生用祛风解表。29．墨旱莲的功效是：炒炭用凉血止血，生用滋阴益肾。30．茜草的功效是：炒炭用凉血止血，生用化瘀止血。31．槐花的主治证：善治血热便血痔血。32．白及的主治证：善治劳嗽咳血。
33．仙鹤草的功能是：收敛止血，止痢杀虫。34．白茅根的功能是：凉血止血，清热利尿。35．除凉血止血外，又能散瘀消痈的药是：大蓟。36．除凉血止血外，又能清肝降压的药是：槐花。37．仙鹤草除止血外，又能：止痢杀虫。38．血余炭除收敛止血外，又能：化瘀利尿。39．白及长于治疗：肺胃出血。40．槐花长于治疗：下焦出血。
41．丹参的功效是：活血调经，凉血消痈，安神。42．乳香的功效是：活血行气，止痛，消肿生肌。43．桃仁的功效是：活血祛瘀，润肠通便。
44．郁金的功效是：活血行气，止痛，解郁清心，利胆退黄，凉血。
45．川芎的功效是：活血行气，祛风止痛。46．延胡索的功效是：活血行气，止痛。
47．牛膝的功效是：既能活血通经，又引血下行。48．自然铜的功效是：既能散瘀止痛，又能接骨疗伤。49．寒凝血滞宜配：温里散寒药。50．癓瘕积聚宜配：软坚散结药。51．风湿痹痛常配：活血药。52．热壅血滞常配：清热药。53．三棱兼治：食积胀痛。54．泽兰兼治：产后浮肿。55．桃仁兼治：肠燥便秘。56．郁金兼治：热病神昏。
57．皆能活血行气的药物是：川芎、延胡索。58．皆能活血通经，利水的药物是：益母草、牛膝。59．具有破血逐瘀作用的药物是：水蛭、虻虫。
60．具有活血止痛，消肿生肌作用的药物是：乳香、没药。61．外科跌打损伤瘀血肿痛宜用：乳香、没药。62．湿温病湿浊闭窍神志不清宜用：郁金、石菖蒲。63．善于活血止痛，治疗胸腹血滞诸痛的药物是：五灵脂。64．善于活血疗伤，续筋接骨的药物是： 虫。65．川牛膝：功偏活血通经。66．怀牛膝：功偏补肝肾强筋骨。67．鸡血藤：功偏补血舒筋活络。68．丹参：功偏养血安神。69．川芎性味为：辛、温。70．郁金性味为：辛、苦、寒。71．丹参性味为：苦、微寒。72．延胡索性味为：辛、苦、温。73．川芎的功效是：活血行气，祛风止痛。74．姜黄的功效是：活血行气，通经止痛。75．川芎可用于治疗：风湿痹痛。76．郁金可用于治疗：湿热黄疸。77．湿痰痰多，咳嗽气逆。宜选：半夏。
78．寒痰壅滞，咳嗽，胸满胁痛。宜选：白芥子。79．痰热咳嗽。宜选：瓜萎。80．阴虚燥咳。宜选：川贝母。
81．肺痈，咳吐脓痰，胸痛。宜选：桔梗。82．顽痰咳嗽，胸膈胀闷。宜选：天南星。
83．半夏具有的功效是：既能燥湿化痰，又能降逆止呕。84．天南星具有的功效是：既能燥湿化痰，又能祛风止痉。85．桔梗的功效是：既能祛痰，又能开宣肺气。86．前胡的功效是：既能祛痰，又能宣散风邪。87．白果的功效是：既能敛肺平喘，又能收涩止带。88．马兜铃的功效是：既能止咳平喘，又能清肺化痰。89．枇杷叶的功效是：既能化痰止咳，又能和胃降逆。90．浙贝母的功效是：既能化痰止咳，又能清热散结。91．天南星治疗的病证是：顽痰咳嗽，胸膈胀闷。92．白芥子治疗的病证是：寒痰咳嗽气喘。
93．瓜蒌治疗的病证是：既治肠燥便秘，又治胸痹、结胸。94．杏仁治疗的病证是：既治肠燥便秘，又治咳嗽气喘。95．白前的功效是：既能化痰，又能降气止咳。96．瓜蒌的功效是：既能清肺化痰，又能利气宽胸。97．黄药子治疗的病证是：既治瘿瘤，又治疮疡肿痛。98．昆布治疗的病证是：既治瘿瘤，又治水肿。99．天竹黄治疗的病证是：痰热惊搐，中风痰壅。100．天南星治疗的病证是：风痰眩晕，中风痰壅。1．旋覆花的功效是：消痰行水。2．海藻的功效是：消痰软坚。3．半夏的归经是：归脾、胃、肺经。4．桔梗的归经是：归肺经。5．旋覆花的用法是：包煎。6．车前子的用法是：包煎。
7．竹茹可以治疗的病证是：胃热呕吐。8．旋覆花可以治疗的病证是：气逆呕吐。9．白附子煎服的剂量是：3~5g。10．半夏煎服的剂量是：5~10g。
11．牡蛎的功效是：既能软坚散结，又能平肝潜阳。12．珍珠母的功效是：既能平肝潜阳，又能清肝明目。13．化湿开窍，宁心安神药是：石菖蒲。14．疏肝解郁，宁心安神药是：合欢皮。15．养阴益血安神药是：酸枣仁。16．祛痰开窍安神药是：远志。17．平肝潜阳，镇静安神药的是：龙骨。18．定惊安神，活血散瘀的药是：琥珀。
19．用于痰湿阻滞经络所致的肢体关节疼痛，麻木，阴疽流注，应选用：白芥子。
20．用于湿热阻痹经络所致肢体，关节红肿疼痛，屈伸不利，应选用：地龙。
21．用于高热惊厥，手足抽搐者。应选用：羚羊角。22．用于风湿痹痛，肢体麻木，手足不遂者。宜选：天麻。23．麝香的功效是：开窍醒神，活血散结。24．石菖蒲的功效是：开窍宁神，化湿和胃。25．苏合香的功效是：开窍辟秽，温通止痛。26．冰片的功效是：开窍醒神，清热止痛。
27．牛黄的功效是：既能祛痰开窍，又能熄风定惊。28．远志的功效是：既能祛痰开窍，又能宁心安神。29．治神昏热闭证，常用：麝香配牛黄。30．治神昏寒闭证，常用：麝香配苏合香。31．治神昏虚脱证，常用：人参配附子。
32．治湿浊蒙蔽清窍所致之神志昏乱之证，常用：郁金配菖蒲。
33．人参的功效是：大补元气。34．冬虫夏草的功效是：补益肺肾。
35．肉苁蓉具有的功效是：既能补肾助阳，又能润肠通便。36．何首乌具有的功效是：既能补益精血，又能润肠通便。37．杜仲具有的功效是：补肝肾，强筋骨，安胎。38．狗脊具有的功效是：补肝肾，强腰膝，祛风湿。39．骨碎补具有的功效是：补肾，活血，止血，续伤。40．续断具有的功效是：补肝肾，行血脉，续筋骨。41．人参的主治证是：既治气虚欲脱，又治肺气亏虚。42．西洋参的主治证是：既治阴虚火旺，又治肺气亏虚。43．党参具有的功效是：补气，生津，养血。44．西洋参具有的功效是：补气，生津，养阴。
45．鹿茸的功效是：既能补肾阳，又能益精血，强筋骨。46．巴戟天的功效是：既能补肾助阳，又能祛风除湿。47．淫羊藿的功效是：既能补肾壮阳，又可祛风除湿。48．补骨脂的功效是：既能补肾壮阳，又可固精缩尿。49．当归的主治证是：既治血虚证，又治痈疽疮疡 50．熟地黄的主治证是：既治血虚证，又治遗精盗汗。51．阿胶的主治证是：既治血虚证，又治出血证。52．白芍的主治证是：既治血虚证，又治胁肋脘腹疼痛。53．当归的功效是：既能补血，又能活血。54．熟地黄的功效是：既能补血，又能润肠。55．白芍的功效是：既能补血，又能柔肝。56．阿胶的功效是：既能补血，又能润肺。
57．石斛的功效是：既能养胃生津，又能滋阴清热。58．黄精的功效是：既能补脾益气，又能滋阴润肺。59．玉竹的功效是：既能生津养胃，又能滋阴润肺。60．麦门冬的功效是：既能生津养胃，又能滋阴润肺。61．百合的功效是：既能润肺，又能安神。62．三七的功效是：既能化痰，又能止血。
63．沙参的功效是：既能清肺养阴，又能益胃生津。64．天冬的功效是：既能清肺降火，又能滋阴润燥。65．龟板的功效是：既能滋阴潜阳，又能益肾健骨。66．石决明的功效是：既能平肝潜阳，又能清肝明目。67．墨旱莲具有的功效是：滋阴益肾，凉血止血。68．茜草具有的功效是：活血祛瘀，凉血止血。69．女贞子的功效是：既能补益肝肾，又能清热明目。70．枸杞子的功效是：既能补益肝肾，又能明目、润肺。71．鳖甲的功效是：滋阴潜阳，软坚散结。72．莲子的功效是：养心安神，补脾止泻。
73．何首乌的功效是：既能补益精血，又能润燥滑肠。74．当归的功效是：既能补血活血，又能润肠通便。75．麦冬：既治燥咳痰粘，劳嗽咯血，又治心烦失眠，烦躁不安。
76．天冬：既治燥咳痰粘，劳嗽咯血，又治热病伤阴，津亏消渴。
77．白扁豆的主治病证是：既治脾胃气弱，又治暑湿吐泻。78．山药的主治病证是：既治脾虚泄泻，又治肺虚喘咳。79．白术的主治病证是：治妊娠脾虚气弱，胎动不安证。80．桑寄生的主治病证是：治妊娠肝肾亏虚，胎动不安证。81．杜仲的主治病证是：治妊娠胎漏下血，胎动欲坠。82．黄芩的主治病证是：治妊娠胎热。胎动不安证。83．女贞子的功效是：既能补益肝肾，又能清热明目。84．菟丝子的功效是：既能补阳益阴，又能补肝明目。85．大枣的功效是：既能养血安神，又能缓和药性。86．甘草的功效是：既能补脾润肺，又能缓和药性。87．与大枣配伍，能调和营卫的药是：生姜。88．与桂枝配伍，能调和营卫的药是：白芍。89．玉竹的功效是：既能滋阴润肺，又能生津养胃。90．白术的功效是：既能补脾益气，又能止汗安胎。91．山药的功效是：益气养阴，补脾肺肾。92．黄芪的功效是：补气升阳，益卫固表。93．巴戟天的功效是：补肾阳，祛风湿。94．补骨脂的功效是：壮肾阳，温脾阳。95．诃子的功效是：既敛肺止咳，又下气利咽。96．五味子的功效是：既敛肺止咳，又宁心安神。97．乌梅的功效是：既敛肺止咳，又生津安蛔。98．乌贼骨的功效是：既固精止带，又收敛止血。99．金樱子的功效是：涩肠止泻，固精缩尿。100．肉豆蔻的功效是：温中行气，涩肠止泻。1．芡实的功效是：补脾祛湿，益肾固精。2．椿皮的功效是：涩肠止泻，杀虫止带。3．桑螵蛸的功效是：固精缩尿。4．明矾的功效是：燥湿止痒。
5．可治疗湿热下注，赤白带下的药物是：椿皮。6．既可补精，又可助阳。治疗肝肾亏虚诸证的药是：山茱萸。
7．可治疗自汗盗汗，骨蒸劳热的药是：浮小麦。8．可治疗虚寒气滞，久泻不止的药是：肉豆蔻。9．硫磺的功能是：杀虫通便。10．蛇床子的功能是：燥湿杀虫。11．性温而能温肾壮阳的药是：硫磺。12．性温而能解毒杀虫的药是：雄黄。
13．雄黄内服，成人每次用量是：0．3~0．9g。14．马钱子内服，成人每次用量是：0．3~0．9g。15．有剧毒，从皮肤吸收，外用亦不能大面积涂搽及长期持续使用的药物是：雄黄。
16．有毒，服用过量，可引起肢体颤动，惊厥，呼吸困难，甚至昏迷等中毒症状，须严格控制用量，注意炮制的药物是：马钱子。
17．硼砂的功能是：清热解毒。18．朱砂的功能是：清热解毒。
第7篇：中药材中药饮片采购、销售流程
采购流程：主要有采购、质检、财务、仓储四个部门
首先可以由商户（交易大厅）提采购计划申请采购订单，然后由采购部经理进行采购订单审核，当货物到达以后由仓储部门进行相应入库做初步的包装及外观检查。更进一步的入库复核由质检部进行验收检查。这样一个采购入库的流程就完成了。涉及到付款结算务必先通过财务部门进行记账单审核和财务审核，然后才能做相应的付款和复核，一个完整的采购就全部完成了。
批发销售流程：主要是销售、质检、财务、仓储四个部门
首先由商户（交易大厅）下销售订单，然后由销售部门经理审核后，财务部进行销售开票和相关审核，根据销售单到仓储部门并经过质检部门检验后方可进行出库。至于付款结算务必先通过财务部门进行记账单审核和财务审核，然后才能做相应的收款款和复核。这样一个批发销售流程就完成了。
只要严格按照系统流程，那么在GSP管理模块相关的查询和报表都是自动生成的。
备注：库存查询在药品库存报表
第8篇：中药二——中药药理作用总结
药理作用：
辛温解表药
麻黄：促进发汗、解热、镇痛、抗炎、抗菌、抗病毒、抗过敏、镇咳、祛痰、平喘、利尿、强心、升高血压、兴奋中枢。
桂枝：促进发汗、解热、扩张皮肤血管、抗菌、抗病毒、镇静、抗惊厥、抗炎、抗过敏、增加冠脉血流量、强心、利尿、健胃、促进胃肠蠕动、抑制肿瘤。
细辛：解热、镇痛、镇静、抗炎、抑菌、抗组织胺、抗变态反应、松弛支气管平滑肌。辛凉解表药
葛根：解热、扩张皮肤血管、镇静、抗过敏、扩张冠状动脉、改善心脏功能、改善脑循环、抗缺氧、降血压。
柴胡：解热、镇静、镇痛、镇咳、抗炎、抗菌、抗病毒、保肝利胆、降血脂、抗消化道溃疡。清热泻火药
知母：解热、抗菌、抗炎、镇静、抗肿瘤、降血糖、抑制钠-钾-ATP酶、降低交感-肾上腺系统机能、抑制血小板聚集。
栀子：解热、抗菌、抗病毒、抗炎、镇静、镇痛、抑制中枢、降血压、保肝利胆、促进胰腺分泌、利尿、减少胃液分泌、泻下、止血、防治动脉粥样硬化。清热燥湿药
黄芩：解热、抗菌、抗病毒、抗炎、促进细胞免疫、抗过敏、降血脂、护肝、利胆、利尿、镇静、降血压、抗凝血、抗血栓形成、抗氧化、抗肿瘤。
黄连：解热、抗菌、抗病毒、抗原虫、抗炎、抗过敏、促进免疫功能、抗肿瘤、抗心律失常和心肌缺血、降血压、抑制胃肠平滑肌、抗溃疡、利胆、降血糖、抑制血小板聚集、抑制中枢。清热凉血药
生地黄：镇静、抗菌、抗炎、促进免疫功能、降血糖、抑制钠泵、利尿、降低耗氧量、抗凝、止血、降血压、抑制心脏、抗皮肤真菌。清热解毒药
金银花：抗菌、抗病毒、抗内毒素、抗炎、解热、降血脂、利胆、保肝、兴奋子宫、抗早孕、抗艾滋病毒、抗肿瘤。
大青叶：抗菌、抗病毒、抗炎、解热、促进免疫功能、抑制血小板聚集、扩张血管及抑制心肌收缩。
牛黄：抗病毒、抗炎、抗惊厥、镇静、镇痛、强心、抗实验性心律失常、降血压、解毒、调节胆汁排泄、保肝。
鱼腥草：抗菌、抗病毒、抗炎、利尿、促进免疫功能、抗肿瘤、镇咳平喘、镇静。清虚热药
青蒿：抗菌、抗病毒、抗疟原虫、抗炎、调节免疫功能、解热、镇痛、抗肿瘤、祛痰、镇咳、平喘。攻下药
大黄：泻下、利尿、抗菌、抗病毒、抗炎、解热、调节免疫功能、抗肿瘤、降血脂、利胆、保肝、促进胰腺分泌、抑制胰酶活性、抗胃及十二指肠溃疡、止血、改善肾功能。
芒硝：泻下、抗菌、利胆。祛风湿药
防己：抗炎、镇痛、解热、抗菌、抗过敏、免疫抑制、抑制血小板聚集、降血压、抑制心脏和抗心律失常、扩张冠状动脉、抗心肌缺氧、抗肿瘤、抗矽肺，抗过氧化、松弛横纹肌。
秦艽：抗炎、镇痛、镇静、解热、抗菌、抗过敏、降血压、升高血糖、利尿。五加皮：抗炎、调节免疫功能、镇痛、镇静、抗疲劳、抗应激及降低血糖。芳香化湿药
广藿香：促进胃液分泌、助消化作用以及抗菌、抗螺旋体及抗病毒作用。
厚朴：抗溃疡、调节胃肠运动、保肝、抗菌、中枢抑制、肌肉松弛、降血压、抑制血小板聚集、抗肿瘤。利水渗湿药
茯苓：利尿、增强机体免疫功能、调节胃肠功能、保肝、镇静、抗肿瘤、抗菌。泽泻：利尿、降血脂、抗动脉粥样硬化、抗脂肪肝、减肥、抗血小板聚集、抗血栓、抗炎。
车前子：保肝、降胆固醇、祛痰、镇咳、预防肾结石形成、缓泻、抗炎。
茵陈：利尿、利胆、保肝、降血脂、抗菌、抗病毒、抗钩端螺旋体、杀蛔虫、解热、抗炎、抗肿瘤。温里药
附子：强心、抗心律失常、扩张血管、调节血压、提高耐缺氧能力、抗心肌缺血、抗休克、抗寒冷、促进HPA轴功能、增强免疫功能、抗炎、镇静、镇痛、局麻。干姜：扩张血管、强心、升血压、抗缺氧、增强肠道运动、促进消化、抗溃疡、保护胃黏膜、利胆、止吐、镇痛、镇静、解热、抗炎、提高免疫力、抑制血小板聚集、抗血栓形成、抗过敏、抗菌、镇咳祛痰。
肉桂：强心、扩张血管、抗血栓形成、抗缺氧、抗氧化、改善功能、保护肾上腺皮质功能、抗溃疡、利胆、镇痛、镇静、解热、抗炎、抑菌。理气药
陈皮：抑制胃肠道平滑肌、促进胃液分泌、抗胃溃疡、保肝、利胆、祛痰、平喘、抗炎、抗菌、抗病毒、升高血压。枳实：调节胃肠蠕动、抗胃溃疡、抗炎、利胆、镇静、镇痛、抗过敏、升高血压、强心、增加心脑肾血流量、降低血管阻力、利尿、兴奋子宫。
木香：调整胃肠运动、促进消化液分泌、抗消化性溃疡、促进胆囊收缩、松弛支气管平滑肌、镇痛、抗菌、降血压、抗血小板聚集。
香附：抑制子宫、胃肠及气管平滑肌，促进胆汁分泌、解热、镇痛、抗炎、降血压、强心、抑菌。消食药
山楂：助消化、降血脂、抗动脉粥样硬化、抗心绞痛、强心、降血压、抗心律失常、增加冠脉血流量、扩张血管、收缩子宫、抗菌、调节体液与细胞免疫功能、抗癌。麦芽：助消化、抑制催乳素分泌、降血糖。
莱菔子：助消化、镇咳、祛痰、抗菌、降血压、抗炎。止血药
三七：止血，抗血栓，扩张血管，降血压，抗心肌缺血，抗脑缺血，抗心律失常，抗炎，镇痛，镇静，增强肾上腺皮质功能，调节糖代谢，保肝，抗衰老，抗辐射，抗菌，抗肿瘤。
蒲黄：促进血凝，止血，抗血小板聚集，扩张血管，降血压，抗心肌缺血，抗动脉粥样硬化，改善微循环，兴奋子宫，抗炎，镇痛。活血祛瘀药
川芎：抑制血管平滑肌收缩，扩张冠状动脉，增加冠脉血流量，降低外周血管阻力，改善微循环，抑制血小板聚集，抗血栓形成，促进骨髓造血，镇静，解痉，调节表免疫功能，抗放射，抗肿瘤。
延胡索：镇痛，镇静，催眠，抗惊厥，扩张冠状动脉，增加冠脉血流量，抗心肌缺血，抑制血小板聚集，抗血栓，抗心律失常，抗溃疡。莪术：抑制血小板聚集，抗血栓形成，抗炎，保肝，增强免疫功能，抗癌，升高白细胞，抗早孕，抗菌。
丹参：扩张冠状动脉，增加血流量，抗心肌缺血，改善微循环，降低心肌耗氧量，改善新功能，增强心肌收缩力，降血压，降血脂，抗凝血，抗血栓，保肝，抗过敏，调节免疫功能，抗炎，镇静，抗菌。
益母草：兴奋子宫，使子宫收缩频率、幅度及紧张度增加，增加冠脉流量，减慢心率，改善微循环，抗血小板聚集，抗血栓形成，增强细胞免疫功能，降血压，利尿，抑制真菌。
桃仁：兴奋子宫，抗凝血，抗血栓，抗炎，抗过敏，镇痛，镇咳，润肠缓泻 红花：兴奋子宫，扩张血管，改善微循环，降低冠脉阻力，增加冠脉血流量，抗心肌缺血，抗凝血，抗血栓形成，降血脂，抗炎。化痰药
川贝母：镇咳、祛痰、降血压、松弛肠肌、兴奋子宫，升高血糖
浙贝母：镇咳、祛痰、平喘、降血压、镇静、镇痛、增强离体小肠的收缩和蠕动、兴奋子宫平滑肌。
桔梗：祛痰、镇咳、抗炎、镇静、镇痛、解热、降血糖、降血脂。止咳平喘药
苦杏仁：镇咳，平喘，缓泻，抗肿瘤，抑制胃蛋白酶活性。养心安神药
酸枣仁：镇静，催眠，抗惊厥，镇痛，抗心律失常，改善心肌缺血，降血压，降血脂，促进淋巴细胞转化，抗血小板聚集。
远志：镇静，抗惊厥，祛痰，收缩已孕和未孕子宫、降血压，抗菌，溶血。息风止痉药
羚羊角：镇静，抗惊厥，解热，降血压。钩藤：镇静，降血压，解除支气管、肠肌子宫平滑肌的痉挛，抑制血小板聚集。天麻：镇静，抗惊厥，降血压，抗心肌缺血，抗心律失常，抑制血小板聚集，镇痛，抗炎，增强大鼠学习记忆，增强细胞和体液免疫功能。
地龙：镇静，抗惊厥，解热，平喘，降血压，延长血小板血栓和纤维蛋白血栓形成时间。开窍药
麝香：对中枢神经系统有兴奋与镇静双重作用，扩张冠状动脉，降低心肌耗氧，增强心肌收缩，抗炎，兴奋子宫，抗肿瘤，抗溃疡，抗菌，雄激素样作用。
石菖蒲：镇静，催眠，抗惊厥，增智，解痉，抗心律失常，解除胃肠平滑肌痉挛，促进消化液分泌，降血脂，抑制皮肤真菌。补气药
人参：兴奋与抑制中枢神经系统，改善学习记忆，抗休克，强心，抗心肌缺血，抑制血小板聚集，促进纤维蛋白溶解，增强机体抗应激能力，提高机体免疫功能，延缓衰老，调节糖代谢，促进蛋白质合成，降血脂，抗动脉粥样硬化，抗肿瘤，使促性腺激素释放增加。
党参：调节胃肠功能，保护胃黏膜，促进胃溃疡的愈合，增强机体免疫功能，提高机体抗应激能力，增加红细胞、白细胞数和血红蛋白含量，抑制血小板聚集，强心，调节血压，抗心肌缺血，改善学习记忆，抗菌。
黄芪：增强免疫功能，延缓衰老，强心，扩张外周血管、冠状血管及肾血管，改善微循环，抑制血小板聚集，降血压，促进骨髓造血，调节糖代谢，抗病毒，抗菌，保肝。甘草：抗心律失常，抗消化性溃疡，解痉，镇咳祛痰，解毒，保肝，抗炎，抗菌，抗病毒，抗变态法反应，肾上腺皮质激素样作用。
补阳药
鹿茸：促进生长发育，促进蛋白质和核酸合成，增强骨髓造血功能，增强免疫功能，抗疲劳，延缓衰老。
淫羊藿：增强免疫功能，提高性腺功能，抗心肌缺血，降血压，降血糖，提高骨髓细胞的的增值率，延缓衰老，抗炎，抗过敏。补血药
当归：抗贫血，促进免疫功能，抑制血小板聚集，抗血栓，抗心肌缺血缺氧，扩张外周血管，降血压，兴奋或抑制子宫平滑肌，松弛支气管平滑肌，降血脂，抗炎，保肝。何首乌：促进造血功能，增强免疫功能，降血脂，抗动脉粥样硬化，增加冠脉血流量，抗心肌缺血，抗衰老，保肝，抗菌。
白芍：调节免疫功能，镇静，镇痛，解痉，抑制血小板聚集，扩张冠状动脉，降血压，抗炎，保肝。补阴药
枸杞子：增强和调节免疫功能，促进造血功能，延缓衰老，抗肿瘤，降血脂，护肝，降血糖，提高耐缺氧能力。拔毒消肿敛疮药
蟾酥：抗炎，增强免疫功能，镇痛，强心，升压，中枢性呼吸兴奋，抗肿瘤，促进造血功能。
马钱子：抑菌，兴奋中枢神经，祛痰，镇咳。
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