组员工作总结及规划要求_人资部工作总结及规划

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销售2组总结及规划要求

一、本年度工作总结，1）年度业绩总结：包含签单额、完成比例、签单项目、金额、成本等综合因素的汇总和核算。

2）针对公司管理和部门管理现状、存在的问题，提出自己的想法。

3）依据自身工作情况，汇报本职务心得体会。

二、2012年规划总体要求

1）2012年意向客户群体的划分，潜在市场及客户的分析。

2）2012年度指标任务、季度指标和月指标任务的详细划分，以表格形式展现。

3）针对来年项目和客户群，核算销售成本和商务费用，来年依据预算控制费用支出(收入、费用配比及盈利分析)。

4）从工作角度出发，要求公司予以配合及支持事件提出想法。

以上要求作为总结和规划的必要表述内容，总结中务必阐述清楚一年的工作成绩和工作心得，规划中务必写清楚来年市场和意向客户的规划及自身想法。

总结规划涉及到年底的考核，请全体组员务必在12月28日17点之前提交至我处（上传至我QQ邮箱）。此次年底考核奖项共有：优秀员工、优秀管理员、最佳业绩奖、最佳创新奖、最佳责任心奖等优秀称号和奖励，凡全年迟到早退不超过5次（含）、请事假不超过5天（含）、病假不超过7天（含）且全年无旷工，均能参与评优活动。