村干部考公务员需要写一份总结（精选8篇）_哪些村干部能考公务员
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第1篇：写一份学习总结
写一份学习总结
【篇1：个人学习总结怎么写】
个人学习总结怎么写
个人学习总结要点
1、开头部分可以简要说一下时间过的很快之类的话，以及就整体而言学到哪些东西。
2、第二部分可以说说来到学校的感受，以及学习的基本情况。3、接着写整个学期大致的学习安排如何。
4、然后写一下课余生活如何，可以具体写一下参加过什么比赛，获得什么奖，心情如何等等。
5、可以写一下个人获得的某些成绩。
6、写写回望xx学期的学习生活，谈谈具体的感受。
7、总结一下上学期的得与失后，再写一下对未来的展望。
个人学习总结范文
为提高自身的管理专业技能，培养创新经营和现代管理意识，促使在工作中进一步更新观念、理清思路。我从xx年10月开始参加了杭州年代学校开设的国际工商管理班的学习。在一年时间里，通过到杭州面授和课后的温习与自学，先后学习了市场实务、企业战略管理、电子商务、企业财务等课程，掌握了解了国际工商管理的主要知识，使自己在工作和管理上上了一个新台阶。一年来，虽然课程多、时间紧，与同学之间面对面的交流、研讨的机会也不多，但是本人能尽可能的通过网络、电话等现代信息工具，与同学开展研讨与交流，并及时请教有关教师专家。通过学习交流，拓宽了知识面，提高了认识。认识的提高主要表现在两方面：一方面是对自我的认识，认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和职业素养;另一方面是对企业管理的认识，以前主要停留在本职工作和本部门管理的认识。通过学习对管理的认识上升了一个层次，现在经济全球化、知识化、信息化，还有更新的提法“知本经济”时代，因此学习无论对于个人、单位还是企业都至关重要，而且非常之必要。企业和个人必须在不断学习的过程中重塑自我，提升自我，更新观念，不断创新，增强竞争能力。最先进的组织是学习型的组织，只有不断学习，对单位的所有员工进行管理培训，全面普及管理知识，一部分人通过培训掌握最前沿的知识、技能和管理方法，才能为本单位提供全面的加强管理和提高效益的解决方案，只有自身素质的提高和综合竞争能力的加强，才能适应这个“唯一不变的是变化”的社会，抓住机遇，迎接挑战。
通过一系列的相关课程学习，使我深刻地认识到要如何引导启发企业借助信息化手段提高执行能力，以达到执行的规范与快速。像可以用erp来整合企业的职能，使企业需要它的协助来使交易和数据管理都上轨道，提高执行速度，降低信息处理的成本，大幅度提升竞争力，还可以用erp来提升决策管理的能力。其实在大多数的情况下，企业管理不是“好不好”的问题，而是“能不能”的考虑。在执行方面，是可以直接寻求erp的协助的，只要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，erp的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。若学习了足够正确的观念，erp还可将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，因而强化了事前稽核的功能。
在学习中，同时我们遇到了一些难题，希望学校在今后的教学工作中能予以提高、改善。一是适当增加导师课堂的授课时间。可以说，国际高级工商管理的学员基本上是利用休息时间进行学习的。虽然，参加的学员具备了较高的文化素养，但是由于课程多、时间紧、任务重，无形给学员的知识消化带来了一定难度。二是创新学习的方式。由于参加高级工商管理的学员来自全省各地，统一到杭州参加一定时间的面授，无可非议，但是来自全省各地的学员是非脱产学员，身后还有大量的工作。如何解决工学矛盾，是摆在杭州以外的学员所面临的实际困难，我认为可以采用远程网络教育的方法来实施，这样既可以解决学员赴杭来去匆匆的“赶集”之难，又可提高学员的学习效果。三是选用教材应更符合实际。国际高级工商管理的课程，选用的是香港的教材。由于香港与大陆的文化差异，有些教材、作业题的词语在阅读上难以理解，无形给学员的学习带来一定的难度。我认为，应该把香港的教材与大陆的教材进行统
【篇2：写一篇学习小结】
写一篇学习小结
例文：
说说我学习语文的方法 1、课前作好预习
预习课文，常是迈向成功的第一步。课前，划出课文中的生字词，从 字典或辞典中查找出它们的意思，这有助于进一步细读、精读，理解文章的意思。尤其是一些名家如鲁迅、茅盾的文章，更要做好这方面的预习。
2、认真听讲，同时记笔记
课堂上听老师课时，手里要准备一支笔。笔记不能等老师说“这句话记下来”
时再记，要根据自己的情况，记下自己认为重要的东西。这样，上课时，脑子既要跟上课文的思路、老师的思路，还要学会思考辨别，有自己的主见。这样，时间一久，你就能自己分析文章了。3、从课外读物中汲取营养
要学好语文，不能单靠课本上的几篇文章和课本上的读写知识，要适当扩大
阅读面，拓宽视野，读一些长篇文学名著，读一些散文短篇，还要读一些知识性较强的说明性文章?? 要把读物中一些好的句子摘抄到专门的笔记本上，点点滴滴地积累起来。这样，在写作文的时候，也就不会出现“内容空洞语句不通顺”的现象了。此外，还要坚持读报，这可以培养关注社会生活的习惯、培养敏锐获取信息的能力。这样，时间久了，你也就可以“出手成章”了。4、常翻字典、词典
在课本上，课外读物上，常常会有一些生字新词，成为我们顺利阅读的障碍。
这时，我们必须通过字典词典越过这些障碍。有时训练题上也会出现一些生字、新词，让你判别掌握它们的音、形、义。要想答好这些题，就必须在平时多翻字典、词典，翻字典词典时不必刻意地去记，次数多了，自然就记住许多了。这样，头脑中就有许多基础知识方面的储备了。5、随时练笔
准备一个小本子，在读到好的文章时，不妨动动手中的笔，写一写自己的感
受：
（写“学习小结”，我们首先要把握“学习小结”自身的特点：一是真实性。学习小结是对自己学习的具体情况进行分析评价，它依据的是事实，是客观存在的真实材料。二是指导性。学习小结是对自己以往学习活动的理性认识，是对事物本质规律的概括，是为了指导今后的学习的。这是学习小结的最终目的。三是统一性。即材料和观点的统一，要搜集和分析材料，根据材料提炼出正确的观点；然后再根据观点，选择组织材料。
其次，掌握学习小结的基本格式。任何一篇小结都包括基本情况，成绩与缺点、经验和教训以及今后努力的方向等内容。从格式上说，大致可以分为标题、正文和落款等几部分。）
1.标题。就是学习小结的名称，放在最前面，要求写得简明、准确、新颖，充分突出内容，常见的标题形式有两种：（1）由时间、小结内容，小结名称构成，例如《一年来学习作文的总结》；
（2）类似新闻的标题，这种标题形式灵活，只要切中小结的内容即可。例如《课内抓效率，课外抓语广度——初二语文学习小结》。2.正文，一般分为开头，主体和结尾三部分。开头部分一般概述基本情况，要做到简明扼要。主体是小结的主要部分，内容多数是具体做法、成绩与缺、经验与教训等。要注意层次分明，条理清楚，结尾部分主要写今后的努力方向和打算，也可以对全文进行归纳，突出某一成绩或问题，但要注意简洁、自然。
3.落款，最后在小结的右下方写明小结人的姓名和日期，但标题中已含小结人的，落款时可不必注明姓名。
有的还可以省略。总之，要根据自己写作目的和要求来具体、灵活地安排。
语文学习学期小结
记得读小学时，我的语文成绩很不理想，小测验、大考试通常只能在65左右。的一段时间，我甚至对学好语文失去了信心。升到初中后，在老师的引导和同学们的帮助下，我重新认识了学习语文的重要性，也逐渐建立信心，于是狠下功夫，改进学习方法，终于在期末考试时取得95分的好成绩。为了理清思路，扬长补短，使下一学期能够取得更好的成绩，特将本学期学习语文情况总结如下：
一、主要收获
1.掌握了两百多个生字。我们这一学期用的语文课本上，共有生字
一百一十五个。这些生字，我都能读能写，基本上会用，同时，我还利用课外时间坚持读《中国少年报》《少年文艺》《儿童时代》《小白杨》等报刊，通过查字典和请教老师，认识了这些报刊上和一百多个生字。由于又掌握了两百多个生字，我感到自己的阅读能力和写作能力有了明显的提高。2.掌握了不少新的词汇。生字认识多了，就有利于对词汇的掌握。这学期，我除了基本上记熟、弄懂了课本上的新词外，还从报刊上摘抄了不少优美的词语和句子，并且大都学会了使用。
3.背诵和默写了一些课文，除老师规定一些课文外，我还自己选择背诵了几篇，如《别了，可爱的中国》。凡是要求背诵的课文，我一般都能默写下来。
4.写了十二篇作文，这学期，老师共布置了八篇作文。这些作文，我都认真做了，其中的四篇得到了老师的好评，一篇还被推荐给学校中学生文学社的社刊。另外，我还自己命题写了四篇短文，其中包括两篇读报后析体会文章。
二、几点作法
1.当天的功课，要当天弄懂，我以前常犯一个毛病，就是当天上
过的课文，只弄个半懂就放下不管了，心想，等期末总复习时再说吧。谁知，到了期末总复习时，连当时弄懂的那一点也都忘了。这学期，我彻底改变了这种做法。当天上过的课文，力争当天弄懂；课堂上没弄懂的，下课后立即请教同学或老师，直到弄懂为止。这样，再学新课文时，就比较容易了；期末总复习时，感到轻松多了。2.实在弄不懂的问题，大胆向老师和同学请教。以前，我不敢大胆提问，有时老师问“听懂了没有”，我就点点头，不懂装懂。为什么不愿向老师和同学请教呢？一怕老师说我脑子笨，二怕同学讥笑我。这学期开始后，我自觉地改变了不懂装懂的虚伪作法，遇到疑难问题，及时向老师和同学请教，并且在学习讨论会上踊跃发言，主动争取大家的帮助。这样，解决了不少自己弄不懂的问题。
3.坚持课外读书看报。我觉得，要使自己的语文成绩提高得更快一点，除了认真学好课文外，还要利用课余时间我读些书报。当然，课外读书看报，不能光看热闹，只有像读课文那样，仔细读，认真想，并且尽量做笔记，才会真正对自己有所帮助。
我决心发扬优点，提高学习的自觉性，进一步改进学习方法，下学期力争有更大的进步。
五、动情快速作文
1、《我的读书小结》。写时要避免蜻蜓点水似的漫谈，最好选择一些
有代表性的典型事例，以点带面写出你读书的形式、内容、过程、收获及阅读中存在的问题，分析其中的原因，总结出一些有规律的东西来。2、《期末学习小结》。时间限制在本学期，内容包括各学科，有课内的，有课外的，请注意抓住自己感受最深的，主要的方面分别叙述。
3、《我是这样学习 的》。留空处填学科名称，根据自己的实际，选取某一学科或某一角度，分析自己的学习情况，写出自己的特色来。
4、活动也是我们学习活动的一部分，请你认真回顾一下你参加各种
课外活动的经历与收获，写篇课外学习小结，题目自拟，可单写一次或一类活动，也可将几类或几次活动综合起来写。
六、紧扣要点评改
（一）本次作文是练习写学习小结，评改时要注意：
一是文章是否符合学习小结的特点及格式。
二是文章是否条理清晰。
三是文章是否重点突出。
（二）另外，还要注意：
一是文章内容是否有指导性
二是选材是否精当，内容是否真实可信。
三是语句表达是否通顺清楚，有无错别字。
习作例文（一）
我是这样学习数学的数学是一门深奥的学科。老师说，学数学能训练逻辑思维能力。我想我的逻辑思维能力是差了点，该怎么办呢？于是，求教于老师同学，求教于课本报刊，也自己摸索体会，在掌握科学的学习方法方面下了功夫，总算有了点收获，明白了一些道理，近几个月，我是怎样学习数学的呢？
1.勤于思考。思考是数学学习方法的核心。解数学题时，首先要观
察、分析、思考。思考往往能发现题目的特点，找出解题的突破口和简便的解题方法。在我周围，凡是真正学习好的同学，都有勤于思考、开动脑筋的习惯。勤于思考，脑子越用越灵，逐渐就变成善于思考了。我正是因为明白了也做了这一点，所以在全国数学竞赛中获得了武汉市赛区一等奖。
2.动手试一试。动手有助于消化所学的知识，做到融会贯通。课后，我常常老师教过去时公式自己进行推导，推导时不看课本，这样，公式就变成自己的了，能将公式掌握得滚瓜烂熟。这种推导的练习，也为学习公式变形计算打下了扎实的基础。3.养成创造习惯。所谓创造，就是想出新办法，做出新成绩，建立
新理论。创造，就要不局限于老师、课本讲的方法。平时，有一些难度高的题目，我在听懂了老师讲的方法后，还要自己去找一找有没有另外的解法，这样能加深对题目的理解；有时找到了另一些解法，我接着就比较几种解法的利弊，使逻辑思维达到一个更高的境界。
那么，掌握科学的学习方法，在课内课外应注意什么呢？我以为： 1.要认真听老师讲课并积极发言。这是我取得好成绩的主要原因。听讲时要做到全神贯注，跟着老师的思路走，不开小差，切忌一边听讲一边讲小话。要专心听老师讲的每一句话、每一个字，因为数学是以严密著称的，一字之差非同小可，一字之间就隐藏玄机无限。听讲时，还要注意记笔记。有一次老师讲一个高难度的几何题，我一时没有全懂，多亏记下了这道题及其基本解法，回家后仔细琢磨，终于理解透了。后来，在一次竞赛中我轻而易举地解出了类似的一道题，获得了宝贵的10分。上课积极举手发言的好处可真不少；可以巩固当堂学到的知识，可以锻炼自己的口才，那些模糊不清的观念和错误的理解也能及时得到老师的纠正，真是一举三得。总之，课堂上要做到心到、耳到、眼到、手到、口到。
2.课内外练习。孔子曰：“学而时习之。”做作业是学习数学的重要环节。我很注意解题的精度和速度。精度就是准确度，专心致志地独立完成作业，力求一次做准确，而一旦有了错，就及时改正。速度是为锻炼自己的注意力和紧迫感。我经常在开始做作业时就给自己规定时间，这样助于提高作业速度。课外，我从报刊上找一些题目来自我检测，锻炼思路，也用精度和速度来要求自己。熟能生巧，练多了，自然懂得了变化，考试时，就不会紧张，也不会顾此失彼了。
3.坚持复习、预习。对数学的复习、预习，我安排在每天晚上，在完成当天作业后，我将第二天要学的新章节简要地看一看，再回忆一下老师已讲过的内容。睡觉前躺在床上，脑海里再像看电影一样将老师上课的过程“回放”一遍，如果有什么疑难，我立即爬起来看书，直到搞懂为止，每个星期天，我还作一星期功课的小结。这样学数学，掌握得牢固。
4.做一些爬坡题。在完成了作业和预习、复习任务之后，我就做一些爬坡题。做这类题，尽可能独立思考，努力找出隐藏的条件，这是解题的关键，有时实在想不出来，就看一看参考书，或向别人请教。要做到多看、多想、多做、多问，保持积极向上的精神，充满攻破难题的信心。科学的学习方法不只这几种，各人都有自己的绝招，只要大家互相
交流经验，取长补短，勇往直前，就一定能够提高数学成绩，将来也一定能够担负起建设祖国的重任，攻克科学难关。
习作例文（二）
要养成好的读书习惯
儿时，总会有一两本满是图画的书置于枕边，翻动书页的时候，就渴望自己能读懂一排排细小的铅字。长大了，养成每日必置书于膝头细细读来的习惯，间断一日，便觉寂寞。我的阅读习惯大慨有这么几条：
一、执笔而读，边读边思
端坐窗前，书桌上左右皆放词典，手握一支笔——这便是我读书的准备工作。小说一类书籍，一般有序言，我会很小心地翻过去，暂且不看。一段一段往下读，遇到生字、新词需要查阅字典时，就记在自己的新词簿上。遇到自己喜爱的语句，淡淡地画上一条波浪线。我读书从不贪多，一句一句慢慢咀嚼，细细领悟作者的思想与感情，抓住文章的中心。一篇读下来，理一理层次，随时写一些心得，譬如今日午后偶读林语堂先生的散文《秋天的风味》，我在随感中写道：“这篇文章并没有着重写秋的景色，而注重于秋的‘味’，含蓄而成熟的韵味。这种写法超脱了一般的作品，值得借鉴。”待一本书从头到尾读完了，心中有了自己的想法，再回头看序言，就能提高自己人悟性。
二、摘录语段，熟读编集。
我的写字台下常压着几十张摘录的优秀语段，有关于描写的，细腻传神；有关于议论的，缜密有力；有关于抒情的，润泽优美??每日闲时轻吟在口，日子久了，便再也不会淡忘。譬如李后主的《虞美人》：“春花秋月何时了，往事知多少??”柳永的：“水风轻，花渐老；月露冷，梧叶飘黄。遣情伤。故人何在！烟水茫茫。”这样空灵华美的句子久久抹之不去。隔半个月换一次，将先前积累的按文体归类，就成了摘录本。摘录本的内容来源还有剪报，每天的《扬子晚报》我是心读的，我常常从“繁星”版上剪些言词隽永、令人回味的语句或文章，至今已集了好几本。
三、随时阅读，只要寂静。草长莺飞的三月，夏委没有蝉声的深夜，秋天云淡风轻午后，冬日里玫瑰色窗帘的小屋，斟一杯清茶，独坐窗前，便开始了长长一段静穆时光的阅读，耳边空空洞洞没有丝毫噪声，惟有心灵和思想与作者共同交流，领悟人生的意义、历史的启迪。这样的时光是多么惬意啊！
书籍给予人的实在太多，所以高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”在今后的日子里，我将继续与书为伴。我相信，我的阅读习惯还会不断的有新的创意；阅读将使我对大千世界有更深刻的认识、更透彻的理解。
【篇3：一份好的学习总结报告】
一份好的学习总结报告
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、做好办公室工作计划，加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
做好xx年个人工作计划，不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
第2篇：一份高质量年度总结如何写
一份高质量年度总结如何写？
【导读】：到了年尾，各公司开始忙着写年终总结，班组年终总结，个人年终总结，销售年终总结，财务年终总结„„很多人为此头疼不已，不知道年终总结该如何写？下面一篇文章，教你如何写出一篇高质量的年终总结。
到了年尾，各公司开始忙着写年终总结，班组年终总结，个人年终总结，销售年终总结，财务年终总结„„很多人为此头疼不已，不知道年终总结该如何写？下面一篇文章，教你如何写出一篇高质量的年终总结。
一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢？
一、要充分认识到总结的要义。
总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、对一年来工作的回顾。
对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。
人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际。
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。
8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、下一年度工作计划与安排。
总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播
年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：
一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。
二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。
四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。
五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。(来源：中国总裁培训网)
第3篇：如何写好一份终工作总结
如何写好一份年终工作总结
一、标题简单易懂
标题是文章的眼睛。
部门总结的标题：部门名称+年度名称+总结，如《xx部xx年度工作总结》;
大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如：《关于xx公司xx年度营销工作的总结》，比较全面了。
标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。
二、引言要精
引言应短而精，官话、套话要少用。
部门总结引言：如：李总：现将xx部xx年总结报上，请批示。
大公司业务总结引言：如：
公司领导：xx年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。
若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。
三、总结要全
总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。
总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点。
特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。
特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记住。
四、不足要准
一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。不足一般不超过3点。
五、改进要实
针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见，本部门要组织好学习和讨论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。(小部门总结可简单些)
光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来，得不到别人的承认，感觉也很窝火。
第4篇：一份高质量的年度总结如何写
一份高质量的年度总结如何写？
到了年尾，各公司开始忙着写年终总结，班组年终总结，个人年终总结，销售年终总结，财务年终总结„„很多人为此头疼不已，不知道年终总结该如何写？下面一篇文章，教你如何写出一篇高质量的年终总结。
一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢？
一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、对一年来工作的回顾。对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际。
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。
8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播
年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：
一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。
二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。
四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。
五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。
第5篇：我在前程的日子之一份耕耘,一份收获——写在四月调考后
我在前程的日子之一份耕耘，一份收获
——写在四月调考后
两天的四调结束了，明天又要回到前程了，下次回来可能就是高考前了。两天的时间居然这么快，脑子一直处于高速运转状态，还没回过味来四调就结束了。
下午的英语考完，匆匆吃完晚饭，回到教室，各科的答题卡就陆陆续续发下来了，原本平静的教室，每随着一科成绩发下来，就沸腾一次，晚自习还未结束，语文、数学、理综、英语成绩就全部出来了。
我考得很不错，英语74、语文95、数学104、理综145，总分418。意料之中的发挥顺利和意料之外的高分。晚自习时就迫不及待地把这个好消息告诉妈妈和前程的老师。同桌打趣我走了狗屎运，我也哈哈大笑说真是走了狗屎运，但是我知道运气从来都是留给有准备的人的，这三个月集训的个中艰辛只有我知道。
当然数学还是很出乎我的意料的，最初只能考5、60多分的我，原本想着通过这段时间的集训，争取可以及格，没想到居然上了100分，提高了40多分。真的非常谢谢带我数学时而严厉时而幽默的p老师。记得刚进前程的时候基础太差，经常听不懂，他永远都是好脾气地给我耐心讲解，有时候，老师讲了很多遍，我还是似懂非懂，感觉不好意思就说懂了。每次×老师只要看看我的眼神就知道我是否真的都理解了。遇到这种情况，×老师都会换着法儿地反复讲解，找出历年的关于该知识点的高考、模拟考的真题让我练习，再次评讲，只为我听懂。上课、课后练习、考试、评讲试卷、整理错题集、反复练习薄弱知识点，每一步×老师都是耐心地辅导我，我的成绩离不开×老师的辛勤培养。
四调在胜利中结束了，开心过后，我知道这只是阶段性的胜利，高考这个大bo还在等待着我，我不能掉以轻心，还有不到50天的时间，在前程我要用来书写美好的未来。前程让我懂得一份耕耘就有一份收获，高考，我来了……
第6篇：如何写一份高质量的暑期实践总结
再过几天，广州各大高校就将陆续开学了，将近两个月的漫长暑假，不少大学生并没有回家，而是以各种不同的形式参加社会实践，提前认识和接触社会。
据了解，大学生暑期参加的社会实践主要分为学校组织和学生自发组织两种，而现在，许多大学生的实习和社会实践也进入了总结阶段。记者采访发现，大部分学生并未重视这一环节，只是简单地将它作为一项作业，草草勾勒，马虎了事。殊不知，实习总结也可以表现创意，而且还可以为大四的就业加分。
暑期社会实践总结怎样玩创意？
人物型：老总执笔增加分量
大三学生英子暑假在一家it公司实习，公司不大，人也不多，但名声在外。英子平时帮公司同事做一些资料收集整理工作，虽然琐碎，但却是锻炼的好机会。由于好学上进，英子深受公司上下的喜欢。眼看实习快要结束了，可实习鉴定让谁来写呢？英子想起了公司的总经理，刚开始时她还有点忐忑不安，但总经理的爽快出乎她意料。于是，她独立设计了一页纸交给总经理，希望总经理的话不仅是对自己几个月的工作的小结，说不定还可以作为推荐信备用，在大四投递简历时派上用场。
点评：实习鉴定一般由实习单位填写，知名公司可能有一套流程，但许多小公司却有发挥的空间。英子的想法虽然大胆，又何尝不可以呢？这样的实习鉴定附在简历后，定能为她增色不少。
图表型：
图表案例让报告鲜活
在大多数人眼里，实习报告只不过是一叠打印着铅字的纸而已，文科生在这些铅字里书写着体会心得，理科生罗列着数据公式。但细心的同学可能会想到，白纸也可以装帧得漂亮且富有创意。有一位经济学科的学生，由于实习总结里堆放着大量的数据，为了反映这些数据变化，他把那些数据一一输入电脑，绘成精美的走势图表。原来死板的内容瞬间“活”了。
点评：实习报告，不仅要注意内容，也要注重形式，这种形式可能体现在大小标题的摆列和制作，也可能体现在排版的细致整齐。好的形式总会有夺人眼球的效果。
时尚型：
博文展播以细节取胜
刚刚在深圳某报工作的小宇，就是利用博客把自己推销出去的。实习期间，小宇用博客记录下自己的所思所想，还写下了不少实践经历。虽然小宇写在博客上的实习报告并不是学校认可的有效报告，但这并不妨碍小宇钟情于博客这个平台，而这个写作实习报告的平台，也为他就业添了分。小宇说，他的简历封面上明显的博客地址引起了面试官的好奇。面试官通过浏览小
宇博客里的文章，发现了他在简历里无法呈现的才华与勤奋。于是，面试完的第二天早上，小宇收到了该报社的录用通知。
点评：博客用作实习和求职的工具，小宇并不是第一人，也不会是最后一人。这种集文字、图片、视频于一炉的媒介，可以充分地表现你自己，也给应聘者一个观察你的窗口。当然，到底能否加分，关键点还在于博客的精彩，在于面试官的耐心。
记者 邓仲谋 通讯员王雯倩
暑期社会实践两极分化
在这个暑期即将收尾的时候，记者采访了一些大学生，想了解他们在暑期社会实践中到底收获了些什么，得到的是两种截然不同的答案：一部分学生认为“大有收获”，而另一部分学生认为暑期实践成了“走过场”，太过形式化、功利化。
据中山大学一位不愿透露姓名的老师透露，每所学校都有上交实习鉴定报告的规定，这也是学生综合测评、评优的依据之一，“实习鉴定表上一般会记录学生实践、实习活动的内容、心得、感受，实践、实习单位签署意见，并加盖公章。”据悉，高校对于大学生暑期社会实践非常重视，每年社会实践结束后，各高校都要进行相关的评比，媒体报道成为评优重要标准，有的高校还作出硬性规定，没有见报的项目，就不能参加优秀项目评比。优秀团队不仅能获得更多资金支持，其队长和队员还能在奖学金、评选优秀干部等方面获得加分。
收获：“情商”得到很好锻炼
读企业管理的大一学生小蒋暑期在一家快餐连锁店当服务生，严格的管理制度最初让她很不适应，“累得想哭想放弃了。”但对小蒋来说，人比制度更难应付，“每天你会遇到来自社会各个阶层、不同身份和背景的人，他们一旦进了店里，就成为了你的‘上帝’，你必须去面对。”也就是在这些每天不得不面对的人与人之间的接触中，小蒋觉得自己的“情商”得到了很好的锻炼，“我学会了如何去控制自己的情绪，学会了宽容、大度、换位思考，还有怎样表达、沟通和交流，这是在课堂上学不到的能力和素质。”
第7篇：怎样写一份让自己受赏识的总结
怎样写一份让自己受赏识的总结
管理者思维
常见现象：有些业务员愤愤不平，凭什么业绩好的不受表扬，而一 些业绩一般的业务员却受赏识。有些业务员由此断定，领导喜欢拍马屁 的业务员。其实，这是因为不了解管理者思维造成的。
管理者思维1：很多业务员认为领导最关心销量业绩，其实这只是假 象。领导最感兴趣的是1：作1Ik绩，即你干了哪些有价值的事。对于销量 业绩突出的业务员，领导会给予例行的奖励。对于工作业绩突出的业务
员，领导才会给予例外的鼓励。ST代理例行的奖励是公司的规章制度要求的，例外的鼓励是领导发自内心的。
管理者思维2：对有功之人，要给予物质奖励，称之为“酬庸”。对 有能力的人，也要给予奖励，称之为“授权”。更通俗的表达应该是：不 要拿权力奖励有功之臣。
领导总是奖励有业绩的人．却总是提拔善于总结、提炼之人．因为 这种人能够把别人的经验变成自己的经验，把个别经验变成大众经验。有领导能力的人不一定本人有良好的业绩，仅一定能带领大家做出业 绩。
管理者思维3：完成销量业绩只是“工作的底线‟，就像一个人没有 资格夸耀自己“不犯法”一样。完成销量业绩，通常只能保住自己的“帽子”(职务)，还不足以让领导赏识。要让上司赏识，就必须理解井领会 公司的“战略意图”，“战略意图”就是公司当前“最关心“和“最闹心”的问题。
管理者思维4：领导总是在公开场合表扬„听话”的业务员，而在私
下场合表扬“不听话”的业务员。因为领导需要大批“听话”的业务员，“听话‟的业务员能够帮助领导实现目标。领导更需要一小批。不听话” 的业务员，“不听话”的业务员才能够帮助领导突破目标。
领导需要什么样的总结报告
常见现象：多数总结报告总是强调“如何执行公司政策”、“如何苦 干加巧干”、“如何超额完成公司任务”。这只是一份让领导满意的总结，而不是让领导心动的总结。
推荐做法1：总结应该尽可能站在公司角度而不是个人角度。对普通 业务员而言，总结是例行公事。对领导来说，总结是为了寻找走向未来 的途径。对于站在个人角度总结的业务员，如果干得好，领导可能会在 表面亡有所表示。对于站在公司角度总结的业务员，领导可能就会重用。站在个人角度总结，领导认为你是一个好4k务员。站在公司角度总结，领导可能认为你是当领导的好苗子。
案例；一家农资企业开发广东市场之初，10名业务员当年只完成T 200万元的销售任务．还比不过其他区域一名业务员的销量。但是，老 板对他们的工作还很满意，因为他们找到7解决“做广东市场不做赊销 是不可能”的方法。如果站在个人角度总结，邪点销量根本提不起领导 的兴趣。如果站在公司角度总结，解决赊销问题就急味着找到7打开广 东市场的金钥匙。
推荐做法2：如果体有什么创新的做法，即使只是一个小小的苗头，也一定要尽可能总结出来。对领导来说，有执行能力的人好找，有创新
能力的人难找。
推荐做法3 总结成套路或称模式。领导对模式的关心远甚于销量业绩，因为有了模 式，就能够大范围推广，这正是领导所关心的。
推荐做法4：如果领导的某种做法受到广泛的非议，你在别人非议的 基础上“火上烧油”并不能解决问题。如果你认为领导是对的，就要用 行动证明，并在领导受到非议时用总结报告给领导“雪中送炭”。wxq$#
第8篇：怎样写好一份优秀工作总结？写作技巧
怎样写好一份优秀工作总结？写作技巧
又快到年终了，大多数职场人不管是被逼的还是自愿的，都需要给老板提交一份年终总结了，然而现实情况却是能写好一份漂亮的年终总结的人并不多，大部分人，包括已经写了很多年总结的人，也只会套用那份用了N年的总结模板，改改时间，改改数字，改改句子而已，写出来的依然是陈词滥调，毫无新意。
之所以如此，因为大多数人并不明白或者不愿意去明白写年终总结的意义，他们更多的只把它当成了一件难干的差事去应付而已。这种情况下能写出什么来？
一、为什么会写工作总结的人更容易升职加薪？ 1、更能入老板的法眼
假设你是皇帝（咱们女同胞们将自己想成武则天就行啦），看到一个将领的作战总结报告是“屡战屡败”，你是下旨嘉奖他呢，还是更想砍了他？但如果他给你的作战总结报告改成“屡败屡战”，你是不是会嘉奖他的勇气呢？这就是一份工作总结报告的价值。
同样的工作内容，以不同的角度或不同的形式呈现，老板给你的评价可能就是天壤之别。在如今的公司组织形态下，绝大多数公司的员工都遍布全国、甚至遍布全球了，假设你是一名与下属不在同一个城市办公的部门经理，这时老板要你从20名下属中提拔一名主管，你会如何评价筛选呢？难不成你要给各大办公室都装个摄像头，成天蹲守在屏幕前观察每一位员工的表现？
你最可行的（不一定是最科学的）方法就只能是看大家提交的各类报告了，特别是总结报告，从总结报告中你既能看到候选人的成绩，又能看到候选人是否思路清晰、是否有进取心。业绩、学历、经验等量化指标差不多的几个人，工作总结报告写得更出色的那位总会在你这儿更容易脱颖而出些。懂了这个道理，你就更能理解为何大型跨国企业中坐火箭的总是那些总结报告写得很牛逼的人了，因为远在大洋彼岸的老板对你的最主要印象就来自于这些总结报告。
2、善于工作总结的人进步总是会快些
人的学习进步主要来自于刻意的锻炼，而非无意识地重复。怎么理解这个概念呢？你观察下自己，讲了几十年话是否依然带有家乡口音，但如果你去参加一个正规的播音培训，3至6个月你就可以讲一口几乎不带任何家乡口音的标准普通话（可以扮个主持人出来走穴创收了）。
同理，我们在工作中的主要进步也来自于刻意的锻炼，十年无意识的重复工作所积累的经验绝对比不上两年刻意锻炼所积累的经验。那如何才能做到在工作中刻意锻炼呢？分享一个好的内部推行的ORPD（“观察-反思-计划-执行”）模式：观察自己或他人在工作中的表现，反思下自己在哪些地方值得改正或提升，制定出行动的计划，并在下一次工作中执行实践。ORPD其实是一个很可怕的模型，经过一段时间的实践你的进步可能会吓到你自己（咱们培养出的实力写手团队就是实证）。
工作总结其实就是最佳的ORPD 模式之一：在一份合格的工作总结中，你需要将自己的阶段表现（年/月/周/日）提炼出来—观察，针对你的表现分析出问题和不足—反思，针对问题和不足提出改进的措施—计划，并要求自己在下一次工作中尽快实践验证—执行。一份能真正打动老板的年终总结，没有每周、每日的总结锻炼是绝对写不出来的，因此上能写出惊艳工作总结的人，一般情况下已经在不自觉地应用ORPD模式提升自己，进步自然也远远大于一般人（所以，不要总觉得别人的加薪升职仅是一份工作总结，其实人家在你看不见的时候已经将内功修炼好了）。
因此，从以上两点来看无论是从打动老板角度、还是从真正提升自我角度，会写工作总结报告的人在职场晋升上都会更胜一筹。
二、如何写出一份打动老板的工作报告？
要想有一份精彩的年终总结其实很简单，大家只要记住六字秘诀，那就是“精、准、核、重、复、思”，下面让我来逐一分析。1、精：
年终总结一定要精炼。领导往往时间都很宝贵，留给每个同学述职的时间也很有限，这个时候一定把自己的讲话内容控制在20分钟之内，不然超过时间很有可能领导会失去耐心。如果是纸质提交件的话，请把篇幅掌握在两页纸以内。一定要确保领导有耐心看完/听完你的整个陈述。2、准：
很多人做总结的时候喜欢用虚词，比如：“非常好的效果”、“比较大的增常”、“相对不错的结果”、“还不错的成绩”等等。这种话在领导眼里等于零，毫无价值。大家总结的时候一定要用数字说话，因为数字是客观的。比如：“我负责的业务板块去年营业额增长165%，利润增长100%。”这种客观的数字是任何人都无法忽略和抹杀的，也胜过千言万语。所以可以用数字说话的一定要用数字说话，不要只是自说自话。3、核：
不管你的职位如何，在年终总结时一定要突出对公司核心业务的影响。公司每年的核心业务就是最有价值的部分，所以一定要把自己工作对于核心部分的贡献强调出来，是你获取好考评的关键。
举个例子，假如你是一个HR，而公司当年的核心业务是转型做电商。那么你就需要突出自己在这方面的贡献，比如：快速为公司招聘到了合适的电商人才，让公司业务能够快速启动；为电商业务线制定了符合行业现状又有竞争力的薪酬体系，吸引到了人才等等。4、重：
年终总结一定要有重点，千万不要做简单的工作罗列，胡子眉毛一把抓。每个人一年会做很多事情，但每件事情的重要性是不一样的。这里我们需要把最重要的事情以及其带来的价值凸显出来，而不是进行简单的罗列。举个例子，比如你今年做了五件事，分别是： a.建立了新的销售渠道；
b.对公司产品的介绍信息做了重新梳理； c.重新构建了销售分润机制；
d.扩大了销售区域，让产品下沉到3，4线城市； e.帮领导写了很多份汇报材料和演讲稿。
首先，我们先要看看这些事情是不是在一个层面的。很显然，第五件事情和前四件比起来实在太小了，如果纳入其中会让
觉得其它四件事也没什么了不起。所以第五件事首先需要排除在汇报外，至少需要排除在主体汇报之外。而第四件事更像是上面三件事的结果，那么也不应该放在一个层面表述。把层次梳理好之后，先给自己一年的工作做一个总目标和陈述，让工作显得更加体系化。我们公司产品已经投入市场三年了，其间一直在1、2线城市进行销售。目前产品的销售进入到瓶颈期，我们需要拓展新的市场，增加销售额。
把工作的目标交代清楚，可以让别人更体系化的了解你的工作内容。之后，要对每一项工作的意义和产出作出明确的描述。
基于公司目前面临的问题，今年我们采取了以下措施：
01.建立新的销售渠道。通过新的销售渠道，让我们可以触达到以往接触不到的客户，增加我们产品的覆盖面，从而达到增加销售额的目的。今年我们打通了三条可以触达3、4线城市客群的销售渠道；
02.我们重新梳理了公司产品的介绍信息，让产品描述从100多字减少到15个字，更符合3、4线城市客群的认知，增加了客户65%的记忆率；
03.对于产品销售分润机制进行了重新梳理，让产品在城市的覆盖率增加了67%； 最后来个总结：
通过以上措施，我们成功的打入了235个3、4线城市，涉及到1000多万潜在销售客群，最终产品销量提升84%，利润增加69%。
这样的描述是不是会比单纯的工作罗列更加清晰，说服力更强呢？ 5、复：
一个人优秀不如一群人优秀。能够把自己工作中的成功经验总结出来，并传授给更多的人，这也是一项了不起的成绩。领导可能用你作为范例，在团队推广成功经验，如此免费曝光机会何乐而不为！不但自己优秀，还能让其他人变得优秀，领导又怎么会不喜欢这样的员工呢？ 6、思：
年终总结虽然是对自己一年成绩的总结，但也不能一味宣扬自己的成绩，必要的反思还是需要的。年末的反思需要把重点放在对自己，对团队如何可以做得更好的地方。请记住，优秀的人才永远不会满足于现状，总在寻找怎样可以更快、更高、更强。同时，有领导潜力的人才永远不会只关注自己，而是会同时关注团队，所以在这一节里，对自己提要求，对团队提建议会彰显你的胸怀以及你站得高看得远的领导范儿，即使你今天还暂时不是领导。除了以上6点外，还可以在总结最后加上自己对于来年工作的计划和思考，这样可以体现出你对自身工作的热情。在自己整理好以后，提前将书面总结发给领导。如果公司没有明确规定需要面谈，最好你可以约领导的时间进行当面沟通。通过面对面的沟通，可以更清晰的表述自己的年终总结，也会让领导对你印象更深刻。
三、写好年终总结，应避免的四个禁忌 1、忌低调套话多
我们从小接受的教育就是：做人一定要谦虚，不要过于表现自己。托尔斯泰曾经说过一句话：“与其说得过分，不如说得不全，切忌浮夸铺张”，更是被许多职场中人奉为座右铭。于是，“低调”的总结里总是贯穿着“在上级的关怀和同仁的共同努力下”、“在领导的英明决策下”这类的套话。此类不是不能讲，但如果整篇总结都充斥着类似的“低调”，难免会让人觉得言之无物。因而，总结中一定要增加实质内容，而非过多的官话、套话。低调的另外一种表现就是：把自己的失误总结得过于细致。这种“放大缺点”的做法，有时会弄巧成拙，让领导怀疑你的能力。而装模作样的所谓“自我检视”，也将使得年终总结难免带有更多的压抑与灰色。
其实，我们不妨走出窠臼，重新审视一下现实。
随着企业规模的不断扩大，许多领导人越来越懂得放权。客观的说，即使是直线领导也并不能充分了解每一名下属的工作情况。因此，下属不要再幻想自己的所作所为“领导都会看在眼里、记在心上”，他没有那么多时间，也没有那么细腻的心思。年终总结的目的之一就是通过总结来沟通、展现自己取得的成绩，赢得更多的理解和支持！因此，从效果的角度来看，总结也是一个加强上下级沟通、加深了解的过程。因此，一份智慧与自信的总结，一定会让你的上司对你刮目相看。同时，如果你是属于部门经理一类的中层干部，你的总结不仅关系到自己在上司心中的印象，甚至还关系到本部门在上司心中的印象。因此，适度“当仁不让”的表现自己的“作为”，越来越具有现实意义。2、忌总结格式化
总结是一个思维模式的体现。比如，冯正是理工科出身的项目经理，他习惯于用数字说话，于是他的总结通常都是数字和图表。他认为，这样的总结清晰而明朗，可以客观、量化的反映工作情况，同时他原来的老板也很喜欢这种图表方式，所以每年的总结冯正都轻车熟路。然而，新任老板却对他的这种总结不以为然，把他的总结形容为“冰冷的项目报告”；而李在华是一位从事人力资源工作的年轻人，平日里激情四射，比较喜欢展示自己。他的年终总结，也像他本人一样，扬扬洒洒、激情飞扬，然而这样，似乎又缺少了客观的总结和系统性思考，让人们热血沸腾之余，没有看到什么真正的内容。
由此看来，年终总结既不能只有客观数据、理性分析的“一目了然”，也不能是纪实文学似的长篇报道，也应该是一个有系统性的报告，既有表格、图表作为辅助，又要有清晰明朗的文字汇报。同时在年终总结的汇报形式上，也可以充分利用多媒体演示的方式，给领导和同仁做一个直观和生动的年终汇报。
工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用。没有经验体会的总结，是不全面的、不完整的，也是毫无意义的。
总之，一个能被上司赞许的总结，是需要能“跳出来”的总结。3、忌报喜不报忧
在总结中，大部分人都希望谈及自己得意的事，而对于错误、失误、不愉快会不自觉的避重就轻，这也是可以理解的。就像职场人士在追求成功和逃避痛苦时，往往会不自觉的给自己一些诸如“自己非常优秀“、”他们都没有眼光“等等有利于自己的心理暗示。人们更倾向于谈及自己的成功方面，以使自己保持积极向上的精神状态。
许多人都会有报喜不报忧的倾向。因此，有的公司规定：在总结中，一定要至少总结出自己的三点失误和不足。但是有人依然后避重就轻，只谈些无伤大雅的小失误，甚至明贬暗褒的“好缺点“。
总结中道德要体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高、注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
其次还要体现一分为二的原则。总结的目的在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。
谁的工作都不可能没有失误。面对失误，更重要的是分析原因和寻求改进的对策，同时，也要让领导意识到失误并不是一个原因造成的。比如：有的失误包括部门间的配合不利、下属执行层的偏差、领导监督控制不利等原因，但最重要的还是总结该如何避免这种失误再次发生，要提出改进的方向和方法。如果你能把公司中存在的一些问题通过年终总结的形式汇报给领导并提出自己经过调研后的解决方案，相信领导一定会对你的能力刮目相看的。4、忌总结临阵磨枪
年底的业务通常都是最忙的，可年终总结这时还要“凑热闹“。又要忙业务又要写总结，怎能不临阵磨枪、不草草了事？其实非也。
许多部门每周、甚至每日都会开例会，而例会上的总结恰恰是年终总结时可以参考的素材。因此，一份好的年终总结不是临阵磨枪、拍拍脑袋就能成就的，它其实也需要日常的积累和进行阶段性总结。只有把平时的总结做好了，才能“多快好省”地写出一份到位的年终总结。同时，总结和工作其实是一个互相促进的过程。尤其作为中层管理者，如果你注意总结和积累，在日常工作中就能不断地改善部门工作状况，那么年终总结中就能有更丰富的内容，并且在不断改善中，领导会领略你的管理方式、管理思路和管理能力，从而会对你有更为准确的评价。
总之，总结是在动态的发展过程中形成的成绩和问题，也是在这个动态的过程中，不断地化解和解决。而总结的意义也在于通过不断地总结，使个人、部门和企业规避错误，取得更好的成绩。
