营销部工作计划报告(gg) 3_销售人员工作计划报告

营销部工作计划报告(gg) 3由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售人员工作计划报告”。

营销部2014年度工作计划报告

结合目前公司实际状况及周边客户分布情况，现对营销部全年的工作计划作出以下安排

一、目标区域

第一阶段以XXXX为根据地；第二、三阶段以XXXX为中心针对岳麓区向外围扩张，逐步完成对整个岳麓区的重点楼盘进行攻克。

二、产品设计

1、产品设计部针对目前流行风格，选定整体搭配方案，根据房间作出整体效果图；

2、营销部以XXXX为中心，对岳麓区范围内的周边楼盘进行调研，甄选出我们的目标楼盘，提供房间户型图给设计部；

3、产品设计部根据营销部提供的各目标楼盘户型图制作成效果图、方案册（含电子档和图册）。

三、会员招募

1、准备工作：微信公众号、网站、微网站的制作和招募现场所需的物料物料的准备（含电脑设备、DM单、X展架、样板、图册及办公文具等）；

2、综合分析后，确定招募地点；

3、开展招募工作前对招募地点进行公关，与当场物业管理部确定合作关系；

4、根据实际情况（初期在XXXX，计划2组人员，由目前内部抽调）确定需要人员，对人员进行产品及会员活动方面的培训，使每个参与者对招募工作有个了解；

5、每天对招募结果及所遇见的客户进行系统分析，调整次日的招募方式和对策，在工作中不断进步。

四、网络客服

1、适时跟进营销部进展，在领导的指示下对相关网络平台（包括微信、微博、微网站、官方PC端网站）进行信息和数据更新；

2、针对上网来了解我们公司和产品的客户一对一的进行解答，即时将网上客户相关的作息反馈给营销部经理处理；

3、不断收集最新最时尚的相关新闻和知识，备作网站平台内容更新用，在上传平台前必须经过部门领导批准。

五、周末推广

1、确定活动主题、活动内容和活动地点；

2、首先对一周以来招募回来的会员进行区域分析，把前期的会员数据进行筛选，挑出一定数量目标区域的会员，对这部分会员进行电话邀约；

3、对邀约会员通过户外活动、座谈、沙龙等形式进行交流或产品宣传。

六、月度促销

1、时间：每月1次小型促销，具体选择在合适的周末；在7-8月（开业）、国庆节、11-12月份、元旦四个时间段，选择相近的合适周末进行年度大型促销活动。

2、活动主题：小型促销主要以会员感恩等为主题；年度大促适当借力大的节日，利用噱头进行渲染；

3、活动内容：主要以免费礼品、抽奖、套餐、服务为线索进行变化；

4、活动地点：小促在展厅、大促可选择在展厅和XXXX搭建舞台；

5、推广方式：小促主要是对会员进行电话邀约；大促加大推广力度，在活动前15天进行活动策划，确定活动方案，集中力量对目标区域进行广泛宣传（手段除会员招募方法外，增加临促单页大面积宣传。

6、活动现场：含场内产品准备、氛围布置、人员安排、店面形象、礼品准备、气氛渲染等。