销售部工作计划与工作报告_销售部总结及工作计划

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销售部5月份工作总结及6月份销售计划

5月份工作总结

一、人员情况:7人 销售总监1人【×××】 销售助理1人【×××】 销售经理1人【×××】

销售代表5人【×××、×××、×××、×××】

二、销售业绩情况分析

1、累计业绩情况分析

1月1日至5月30日累计合同金额452.2万 其中：全款到帐452.2万元

5月全款到账74.4万元【×××24.8×××24.8×××24.8】 已交定金客户: 公司卡96.8万中城集团已付77.6万计划6月收回跟进人×××

个人会籍×××定金1万元计划6月收回跟进人××× 个人会籍×××5万定金计划6月收回跟进人××× 个人会籍×××5万定金计划6月收回跟进人×××

2、试打及业绩分析

5月份打球客户较少主要是会员和本地客户打球6月份将加大力度针对南通周边球队进行邀请试打再从球队中筛选购

买会籍的意向客户。

三、工作进展 渠道销售

1、鹏新练习场已经进驻合作，与爱玛会总经理商谈驻场但对放坚持不同意驻场销售，允许摆放宣传资料

2、与昆山格林非而练习场联系允许摆放宣传资料

3、与无锡时代练习场联系允许摆放宣传资料 销售政策

6月1号起球会已经取消两万元抵扣消费，建议新会员入会免两年年费，赠送果岭劵30张

四、工作总结

5月销售情况不理想主要由于以下原因：

1、本地市场打球人口较少缺少高尔夫氛围，需要时间培育市场

2、销售人员缺失，本地招聘非常不理想

3、新人进入状态慢，加强培训与内部管理

4、收款速度慢，加强客户陪访与协作

5、渠道销售未完全切入，加强与练习场负责人的定期交流

五、6月份工作计划 工作重点：

1、加大力度开发本地市场，责任到个人

2、扫厂工作安排

3、与周边城市练习场加强合作争取更多渠道销售

4、争取更多周边球队打球筛选会籍意向客户5、6月计划推出针对外围市场销售计划案

6、与南通工商联和企业协会取得联系组织球会参观一日游储备意向客户

业绩指标300万

6月意向客户与付定金客户

个人会籍：3张【×××、×××、×××】 公司会籍1组【中诚集团】 6月工作计划

目前会籍销售工作进展并不理想，通过对本地市场深入了解主要因为本地高尔夫发展较为缓慢，需要时间培育市场，加之目前南通有两个球场，分别是长江高尔夫和小洋口现长江球会70个会员，小洋口150个会员左右这样的比例几乎已经将南通打球的客户收编一大半，因此要想短期有更大营收必须调整思路，做出准确的市场定位与销售方案，建议6月份制定外围销售方案，具体方案思路如下：

1、重新包装针对外围市场新产品

2、建议可选择上海一到两家渠道代理商

3、球会知名度不够，加大宣传力度

4、邀请上海周边球队会长组织一次会长杯比赛

5、加强团队建设优化管理制度，储备销售人员

6、尽快建立球会网站，球会配合7、选择知名高尔夫杂志或媒体进行球会会籍刊登