广东一区工作总结报告_广东政府工作报告

2020-02-28 工作报告下载本文

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2011年度广东一区工作总结报告

报告人：日期：2011年12月28日

我于11年2月底从苏州进驻广州，对市场的环境进行了初步的摸底，大润发8 家、沃尔玛 11 家、好又多17家、华润万家 20 家，其中大润发中山店、中山小榄店、佛山顺德店、韶关店；华润万家以珠海拱北店、新香洲店；沃尔玛系统的棠下好又多、湛江沃尔玛、湛江好又多、茂名沃尔玛等门店业绩尤为突出。

前期对所有门店进行了统一的拜访并敲定了一些门店的合作方式，大润发为前任区域经理所操作的系统，门店状况较为稳定，只需在促销员工资，门店客情费用上稍作沟通便可直接操作，华润万家广州及粤南粤北各店均为空白门店对我公司印象几乎空白，沃尔玛及好又多一是此类情况。为了更快的进入销售我在客情方面入手，逐步的打开了局面，但各个门店要求：进店销售均以配备促销员为前提，虽经多次接洽但这个问题始终没有能充根本上彻底解决。由于广东为前沿城市消费水平很高所以各城市促销员工资是一个很大的负担（底薪1500），各短档促销门店均要求聘请短期促销，短促费用60-80元/天，此笔费用也相当巨大。区域为了能尽早的占领市场份额也咬牙背负起相对高额的促销人员工资。

5月份大润发因合同问题全线撤场，是的广东市场的形式骤然严峻。当时华润万家、好又多两个系统中的大多数门店均借此时机对我司的产品陈列位置进行调整以达到收取费用的目的。如棠下好又多、珠海拱北华润等等10多家销售业绩较好的门店，为了稳定市场区域也默默承担了，但是好景不长，竞品便发动了针对性的行动，我方出1000元促销场地费用对方就出1500元，以我个人之力完全无法达到抵抗此种恶性竞争的水准，个人把去年的收益及自己多年的积蓄全部投入到维护市场和应对竞争当中，并先后几次从公司借款来支撑区域运作。同时竞品也在产品价格上对我司进行了一些列的压制，例如：1：好又多门店全线进行大全集16.8元促销，2：与我司家庭书架产品包装相似的产品进行4.9元促销等。

区域虽针对性的进行了相应的绑赠促销活动，但是都达不到与之抗衡的力量。

曾经多次思索抵御竞品的方案，执行后均因区域所组织起的力度不够产生撼动对手的力量。但我坚定自己的唐码信念：在唐码有前途，唐码值得我们付出。随着财力物力投入的逐步累加市场形式也有所稳定，但是紧随其后的营业执照问题又一次创伤了这个处于成长中的市场，沃尔玛系统中好又多门店有13家、沃尔玛门店有4家不能进行图书音像的经营，而且营业执照的办理也存在着诸多的问题，办理执照的费用及以后的税务问题都是需要考虑的，也因为这个问题导致区域的销售额急速缩水。

在11年度广东一区与当地的家乐福系统、百佳系统、新一佳系统都进行了接洽，并建立的初步合作的意向，新一佳合同已签订但因附属条件搁置，家乐福对我公司也抱有极大的兴趣，但因经营执照问题在保持观望，若我司可提供我司在好又

多或沃尔玛系统中营业执照、经营许可证备案的影印件家乐福系统在较短的时间内就可以与我司签订销售合同，百佳系统也是此类情况。

在即将过去的一年里时时反思自己的问题：在过去的一年里有困惑有挫折，但是每次都会很快振作起来投入到市场的竞争当中，因为我坚信公司是最有实力的，公司的产品是最具有竞争力的。希望公司在促销政策和力度上对于一些处于竞争核心的区域能有相应的支持，在费用上能给予一定的帮助，毕竟区域的经济能力还是不足以去对抗衡竞品企业。这样我们处于一线的战斗人员可以更好的武装自己用公司给予的尖端武器为公司开疆扩土攻城略地。有这样的后盾支持何愁前线不传来捷报。

在年关将近的时候公司突出了新的产品让我对明年的市场充满了信心，有此具有竞争力的的拳头产品，我有十足的信心把明年的业绩做到令自己满意、令公司满意的程度。

我一直坚信：在唐码没有困难，只有想不到，没有做不到！

这也是我心目中的的唐码信念

11年度问题（按照时间顺序）：1：大润发撤场2：销售场地费用的竞争3：产品促销力度的弱势4：营业执照问题

11年度工作：1：对市场基础做了铺垫，各门店都沟通顺畅

2：市场运作及地方消费需求进行了细致的了解

3：进行了家乐福、百佳、新一佳的合作谈判并确立合作意向

望公司能关注广东一区提出的问题，并给与重视。

2011年12月28日

广东一区工作总结报告

2011年度广东一区工作总结报告报告人：日期：2011年12月28日我于11年2月底从苏州进驻广州，对市场的环境进行了初步的摸底，大润发8 家、沃尔玛 11 家、好又多17家、华润万家 20 家......

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