中期工作报告（精选5篇）_项目中期工作报告

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第1篇：课题中期工作报告

北京教育科学研究院“十一五”委托资助课题

“实施三教统筹，开展农村社区教育的实践研究”

工作报告

尊敬的教科院各位领导、各位专家，区教委领导：

大家下午好！欢迎各位莅临我区指导工作。

我受课题组委托，在这里就北京教科院委托课题“实施三教统筹，开展农村社区教育的实践研究”前一阶段的工作向各位领导和专家做一次汇报。

这个课题是门头沟区教育学会、门头沟区教师进修学校向北京教育科学研究院申请立项的一个委托研究课题。自2007年10月25日开题以来，得到了教科院领导的亲切关怀，也得到了门头沟区各级领导的大力支持，在课题组成员的共同努力下，课题研究进展顺利，按照研究计划安排，今天在这里做课题研究的中期汇报，主要目的有两个，一是向各位领导和专家汇报前一阶段的进展情况和我们所取得的阶段性成果，二是就我们前一阶段的工作和下一步的打算，希望能得到各位的中肯的批评和具体的指导。

下面我首先汇报课题组已经作了的工作。

一、已经开展的工作

（一）课题研究的先期基础性工作

此课题全部完成跨三个年度，课题组成员分布在全区十几个乡镇街道办事处，先期的基础性工作必须统筹做好。

1．为了便于联系和沟通，课题组建立专用公共信箱和QQ群组，及时交流信息；

2．为使课题经费专款专用，且符合财务管理要求，确保课题保质保量准时完成，为此专门制定了课题经费使用办法；

3．便于本课题的各项工作开展和进一步研究，一开始就要求课题组成员边实践边收集整理研究资料，包括培训信息、图片，培训的讲义、课件，以及影像资料等，这一条我们作为工作制度一直坚持；

4．面对近三年的课题研究，委托专人做好课题组大事记，使各项工作有案可查，便于总结提高。

（二）组织课题研究方法培训和前期基本数据调研

2007年11月7日和19日我们对课题组成员进行了两次集中培训，一次是由李四平主讲的“关于本课题研究的构想及任务”，另一次是“课题研究的调查方法和资料收集”。

之后，我们制定三套调查问卷，采取全面普查和抽样调查的方法，由九个镇四个街道的教育专干于2007年11月28日至2008年1月25日，历时近60天，就村民基本情况、自然村基本情况、镇基本情况进行了情况调查，内容涉及到村民的基本情况、受教育程度与职业及收入的关系、接受培训的内容和程度与职业及收入的关系以及就业意向和培训需求等。共发放调查问卷3540份，回收3340份，抽样覆盖了全区六个镇121个行政村，覆盖率65%。

经过我们对各项资料的整理、统计和分析，形成了四个调研报告和对策及建议，并重新修改了四个子课题的研究方案。

子课题研究方案：

1．实施三教统筹，开展农村旅游服务培训的研究

2．实施三教统筹，开展农业技术培训研究

3．实施三教统筹，开展适合城镇化建设的培训研究；

4．实施三教统筹，开展农村学历教育的研究

调研报告：

1．总报告：门头沟六镇农村教育及相关问题基本情况分析

2．农民家庭收入、就业岗位的现状分析

3．门头沟区农村劳动力教育培训现状及需求的调查

4．门头沟区农村学习资源运用的思考

最后形成课题的《对策及建议》

（三）指导实施培训，及时了解各种培训信息，收集整理培训资料

08年4月10日，区教委召开了由各镇主管镇长、文教办主任、教育专干参加的农村教育工作会，王东生副主任在会上介绍了本课题研究的目的和意义，协调和沟通各乡镇支持此项工作。课题秘书、职成教研室主任李四平在大会上通报了课题进展情况和下一步工作安排。这个协调会为课题培训阶段的有效实施及课题研究的顺利开展奠定了重要基础。

在接下来的六个月中，各乡镇教育专干积极组织各项培训活动，并协调乡镇

其他部门开展了丰富多彩的培训活动。课题组也组织有关人员及时下乡调研，随时了解并指导培训工作。

1．据初步调查统计，仅今年上半年九个镇开展各类培训163场3万人次，中等以上学历教育在读925人。

2．课题组成员数十次深入到乡镇、农村了解培训情况，其中于8月19日至20日和9月11日课题组两次集中到雁翅、清水、斋堂三镇及潭拓寺镇调研：调研主要内容是两个，一是三教统筹实施情况；二是各种培训进展情况。

（四）分析培训情况，积极准备中期汇报

课题组根据研究进展和工作需要，自8月14日开始着手准备中期汇报,召开多次研讨会、情况交流会和工作研究会，课题研究主要责任部门——进校职成教研室给每个子课题确定了具体的联系人，负责收集整理有关材料、撰写子课题中期汇报研究报告。9月23日课题组会同区教科所有关人员就中期汇报的工作安排进行了详细的布置；国庆期间的10月5日，课题组又对中期汇报的材料进行了研讨。国庆节前夕电话请示时院长中期汇报时间安排，节后再次与院长联系最终确定今天的活动。在此，我代表课题组再一次地衷心感谢各位领导和专家莅临门头沟指导工作。

二、下一步工作打算

课题研究对于区县基层单位来说是一件比较难的事情，无论是理论、还是方法都有许多欠缺，尽管我们努力地想做好，但肯定与专家的要求有一段很大的距离，因此衷心希望能得到各位领导和专家中肯的批评。下面我简单汇报一下我们下一步的打算。

（一）进一步深化研究内容

在前一阶段，我们主要是结合镇域经济发展重点，采用实证研究的方法，直到乡镇开展针对性项目培训，并整理、总结农民教育和培训的成功经验。下一步我们计划围绕农村教育培训的针对性、实效性和课题成果与经验的普遍性这三个方面作进一步的深化研究。

1．采用对比分析的方法，比较研究实施培训前后农民素质、农村面貌、农业经济的变化情况，进一步总结经验教训，提高教育培训的针对性和实效性。

2．进一步挖掘山区教育资源，通过开发、整合辖区之内以及更大领域的各

级各类教育资源，按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁和管理民主的要求，开展丰富多彩的培训活动，全面提高农村劳动者素质。

（二）最后，形成可推广和交流的经验和成果

1．总结统筹与培训经验，形成课题的结题报告和若干研究报告

2．整理培训资料，围绕特色种养殖业，尤其是像京白梨、香白杏、薄皮核桃等唯一性产品汇编农民培训教材。

以上，就是我做的工作汇报，欢迎各位领导和专家批评指正。谢谢！

第2篇：中期评估工作报告

中期评估工作报告

本课题于2012年6月立项，自立项之日起，我们课题组主要在成员在组织、理论的学习、任务的下达等方面做了一些具体的工作。下面就这个阶段的工作情况作出汇报：

(一)、建立机构，形成制度，有计划地开展课题研究

1．召开课题组成员大会

在成员大会上，我们将课题的内容和要求、一些相关的概念向课题组成员做了介绍，并让大家明确现阶段的任务，希望大家充分运用网络的优势自觉地进行相关资料的收集，用先进的理论武装自己，学习人家已经做过的一些研究，让自己站到主人的肩膀上。

2、定期请赣州市胥经华副馆长来校指导课题工作

3、搭建网络教学专题网站，做好网站的资料收集，建设等。

4、每学期组织课题组成员举行至少二次沙龙活动，结合课题研究中的问题进行交流和探讨。

5、每学期安排两位课题组成员进行公开教学，并做好案例收集。

(二)、加强学习，开拓视野，有底蕴地开展课题研究

我们在认真搞好实践研究的同时，加强了理论学习的力度。我们课题小组的理论学习分小组学习和个人自学两种形式。通过学习，课题组人员的积淀丰厚了，眼界开阔了，思维活跃了，研究有底了。

(三)、积极探索，及时总结，有层次地开展课题研究

1、建立网络教学平台。

2、围绕课题撰写了相关的论文。

3、学生通过实践课制作了一些思维导图，并将思维导图运用到学习生活中。

4、完成了思维导图在信息技术学科网络教学下的作用的探究。

5、完成了思维导图在初中语文学科网络教学下的作用的探究。

6、撰写了课题研究报告和阶段性小结。

第3篇：论文工作中期报告

论文工作中期报告

一、论文内容简介

本课题的主要任务是开发研究一种利用手机短信控制的数字校园播放系统，播放机由单片机、存储卡，语音解码芯片、GSM模块组成，系统收到遥控短信，首先进行权限鉴别，当短信号码与系统存储号码一致时，确认为短信有效并解析短信数据包，根据短信内容要求读取对应的存储卡的广播内容并控制播放系统启动或关闭。其主要内容包括：

1、系统的总体方案研制。该部分提出系统的工作原理，总体控制目标，需要完成的功能，系统的总体结构关系和系统的工作流程。

2、系统硬件的选择。按照系统的总体开发目标完成系统工作硬件的选择。主要包括单片机、语音解码芯片和其他电器元件的选择

3、对硬件的工作原理的掌握和相关软件的研制。该部分包括对系统的所有硬件的工作原理的了解，尤其是单片机的工作原理。软件研制的内容主要是根据输入的控制信号实现对信息的顺序控制，达到预期的控制目标。

4、系统整体的实验室调试。该部分将硬件按照既定电路连接起来，进行系统的整体调试。该部分主要是模拟可能出现的各种工业情况进行测试，检查系统动作是否和预期目标基本相符。

二、论文进展情况

我的论文在导师的引导下，从选题开始，经过了收集资料、编制论文提纲、完成开题报告等过程。近期在导师的指导下论文初稿的大部分已经基本完成，取得了阶段性的成果。现将前段时间的工作情况汇报如下：

1、首先，对远程智能控制的发展和取得的成果以及GSM模块的发展现状及应用成果进行了了解，并收集一些材料，对我所研究的课题进行了深入细致的考察。并对基于GSM模块的远程智能化控制系统存在的一些难点收集了大量的材料，在导师的指导下顺利的完成了论文的开题报告。

2、进行系统硬件的选择和设计。系统主要包括电源的远程智能控制系统和节目播放的远程智能控制系统两部分。其中电源的远程智能控制系统主要由电源电路、单片机及其外围电路、GSM模块、继电器控制电路组成。单片机及其外围电路的主控芯片采用AVR系列基于RISC指令架构的单片机ATMEGA16，该芯片具备1MIPS/MHz的高速处理能力，最大支持16MHz晶振，内带16K的程序空间，1024字节RAM，512字节的EEPROM，支持SPI通信和UART通信，有8路10位精度的AD转换，可以ISP编程，支持JTAG在线调试，具有极高的性能价格比。单片机（ATmega16）和GSM模块通信采用AT协议。单片机、MMC/SD卡、VS1003B工作电压范围不同，我们采用3.3V电源芯片给单片机和MMC/SD卡供电，2.7V电源芯片给VS1003B供电。为提高串口波特率准确，采用7.3728M晶振，而不采用内部RC振荡。单片机采用SPI端口和MMC/SD卡、VS1003B通信，采用不同的片选控制脚分别读写数据，避免数据冲突。VS1003B具有音响输出接口，可以与扩音器直接相连，播放校园音乐。

节目播放的远程智能控制系统。主要由稳压电源电路、单片机及其外围电路、GSM模块、MP3播放电路、SD卡存取电路等组成。节目播放电路主芯片采用VS1003B是VLSI公司最新版本的MP3芯片，是目前解码效果甚佳的DSP核的解码器，支持解码音乐格式包括MP3、WMA、WAV、MIDI、P-MIIDI，编码格式IMA ADPCM（单声道）。硬件接口片选输入脚X_CS，数据片选字节同步脚XD_CS，复位XRESET，数据请求DREQ，串行输入SI，串行输出SO和串行总线时钟SCLK。SD卡(Secure Digital Memory Card)是一种基于半导体快闪记忆器的新一代记忆设备。拥有高记忆容量、快速数据传输率、极大的移动灵活性以及很好的安全性。支持SD模式和SPI模式读写。本机采用SPI模式，接口共有9个引脚，其中CS是MMC/SD卡的片选线，在SPI模式下，CS必须保持低电平有效;DI不但传输数据，还发送命令，传输方向是由单片机到MMC/SD卡;同样DO除了发送数据外还传送应答信号，传输方向是由MMC/SD卡到单片机;SCLK是操作MMC/SD卡的时钟线。

3、系统软件设计。

1）电源的远程智能控制系统软件设计。系统工作流程比较简单，主要做好数据处理的纠错机制，防止电磁干扰，引起误触发。采集的数据要经过３次软件修正，才作为合法数据处理，遇到异常情况，要生成错误报表，防止系统误触法，提高可靠性。

单片机和GSM模块通信采用AT协议，GSM模块上电后首先要进行初始化。MCU首先可向它发送一AT命令“ATEO”，以消除“回显”，尽量减少MCU串行口接收到的字符；然后发送AT命令“CNMI”，将GSM模块设置为“主动通知模式”。这样当GSM模块收到短信后便会主动地向串口发送信息“CMTI”通知MCU，表示有新的短信到达。另外，还要检查信箱中是否存放有短信。若有，则将其一一读出，然后逐一删除，以保持信箱中为空。为了兼容多种模块，发送命令“CMGF=0”，确定短信内容的格式为ASCII。

GSM模块开始工作后，每当收到短信时便会主动通过串口向MCU发送信息“CMTI”，MCU接收到此信息后发出AT命令“CMGR”读取短信，GSM模块即将该短信通过串行口发送给MCU，由MCU判断该短信是本系统内的正常数据，还是其他信息。如果是合法数据，则提取该短信中的数据，同时发出AT命令“CGMD”以删除该短信；如果不是正常数据，则直接删除该短信。从GSM模块中读出的信息除短信本身外，还包括一些其他信息，如SIM卡号、日期时间、各种间隔／结束字符等。在此过程中MCU的串行口会频繁地收到大量数据，因此必须要为串口设置足够的接收缓冲区。但由于MCU内RAM资源有限，当数据超过接收缓冲区大小，不再接收数据，防止破坏RAM，出现死机。

系统开机，运行初始化程序，IO口初始化，SPI端口初始化，定时器初始化，串口波特率配置为 9600、8bit、无奇偶校验位、1 位停止位、无流量控制。

2）节目播放的远程智能控制系统软件设计。（1）MMC/SD卡软件程序：

MMC/SD卡上电后默认为MMC/SD模式，要使MMC/SD卡工作在SPI模式下，在MMC/SD卡初始化时，当片选线(CS)被拉低时发送复位命令CMD0，如收到应答信号01H，表示已将卡置为闲置状态;如收到应答信号不是01H，则表示出错。然后向MMC/SD卡发送命令CMD1，收到正确的应答信号00H之后，才会使MMC/SD卡进入SPI模式。MMC/SD卡协议是一种问答式协议。首先单片机发送CMD。接着由MMC/SD卡发送回应RES。MMC/SD卡的命令长度都是6字节，命令总是以左边的起始位开始，右边的结束位结束。

MMC/SD卡写一个扇区操作，首先发送写扇区命令，发数据开始头0xfe，写512Byte数据，然后写2个字节0xff，进行CRC校验，延时200微秒，关闭写功能；MMC/SD卡读一个扇区，时序同写一个扇区类似，送读扇区命令，读数据为0xfe，随后读出的512Byte数据就是该扇区。

（2）VS1003B软件程序

VS1003B初始化，使能芯片，给0x05地址写入数据0x000a，设置音量，设置MODE寄存器，最后软件复位。发送一组正弦波数据给VS1003B，如果听到一高一低的声音，表明初始化程序成功。

播放数据时，从MMC/SD卡读出的数据，在数据片选字节同步脚为低时送入，接收数据完毕，片选字节同步脚置高，发送数据期间，保持片选脚为高。

单片机收到串口中断，数据保存到接收缓冲区，一帧数据接收完毕，进行数据号码分析，当用户的手机号码与系统存储的号码一致，该短信包有效，否则该信息不处理；解析信息包的内容，收到放音命令，读取MMC/SD文件分配表，查找到要播放的文件，根据文件的属性，找到文件数据区的首簇，然后找到音频数据区，读32个字节送VS1003B,判断文件是否执行完毕，没有执行完毕，循环送音频数据，每执行完一簇数据，根据簇链，指向下一簇，循环执行，一直到该文件结束。播放数据时，打开扩音器电源。当收到停止命令，关闭扩音器电源。

三、论文后期工作安排

在论文的后期工作中，主要利用现有条件对整个系统进行工作实验，对系统进一步进行调试、修改，使系统达到预期目标。并根据整体设计过程的资料、数据等相关信息，在导师的指导下撰写、修改论文，认真细致的完成全部论文的撰写工作，使其符合各种要求，能够顺利的通过毕业答辩。

第4篇：中期报告

“拓宽课程资源，挖掘学生潜能”课题实验中期报告

海阳二小王莹莹

开展课题实验以来，我们实验小组在调研、宣传、实践探究基础上，广泛开展各类与课程资源相关的活动，充分挖掘课程资源，实验已取得初步成效。

一、课题实验以来所做的工作

（一）、成立“拓宽课程资源，挖掘学生潜能”课题实验领导小组。成立实验工作小组，及时组织课题实验小组全体成员深入调研，制定“拓宽课程资源，挖掘学生潜能”课题实验实施方案，认真学习本课题方案，研究其理论的指导意义，结合我校学生的实际情况，在教学中深入探究。

（二）通过课题组的深入研究，我们主要从这四个方面拓宽课程资源，深入挖掘教师的教学潜力和学生的学习潜力，从而达到提高整体教学水平，实现新课改目标的目的。

1、多渠道丰富教材内容，创新课堂教学方式，不断夯实学生知识基础。

2、多方式扩展知识视野，加大社会参与程度，不断提高学生求知欲望。

3、多方面鼓励互帮互学，促进师生之间互动，不断提高班级整体水平。

4、多层面增进家校交流，营造良性和谐氛围，不断调动各方面积极性。

（三）根据课题要求，在实践中我们主要采用了行动研究法、调查法、实验研究方法。

1、行动研究法。课题组通过对学生在班级、学校的学习习惯、学习要求，进行全面的跟踪研究，有针对性地改进课堂教学方式，努力提高课堂教学质量。同时，根据学生对社会环境的了解与感知度研究，鼓励学生积极关注奥运会、神七飞天等国家大事，积极参与到状元县建设和市树、市花、市鸟评选等家乡要事，不断丰富学生的知识面，为课程教学资源的利用打好基础。

2、调查法。课题组把调查作为拓展课程资源的重要手段，应用于课堂教学和课外活动中。一是开展“啄木鸟”行动。2007年，在开展普通话推广周时，课题组组织学生上街，找出店面招牌、商业广告、各类标志上的错别字，在学生力所能及的范围内劝导其改正，起到了规范用汉字、净化语言文字环境的作用。二是开展课外阅读调查。为了摸清学生的课外阅读情况，找出准确、有针对性的分析研究资料，课题组设计了《中高年级学生语文课外阅读情况问卷调查表》，对参加课题实验的五个班级进行了随机调查，根据调查结果，为学生开列出适合的课外读物目录，引导学生通过阅读课外读物丰富知识、提高修养、陶冶情操，为挖掘学生潜能做好较充分的准备。

3、实验法。课题组还结合课堂教学、社会实践的要求，在课文教学中，适当增加一些符合课程标准要求、与学生特点相结合的实验活动。如“每天新闻发布”、学生自编自演童话剧、“用相机记录家乡的变化”、参观状元博物馆、福利院慰问等。以各种方式增进学生对社会的关心，不断丰富学生写作的知识素材，从而实现拓展课程资源的目的。

二、课题实验以来所取得的成效

自从课题实验以来，参加实验的 学生在拓宽课程资源方面取得较大的成效：①学生对课外阅读有了一定的兴趣，能养成自觉阅读的习惯。每天在午间阅读时间、课余时间自觉地阅读，做到一边阅读，一边做读书笔记的良好读书习惯；②教师对每周一节课外阅读指导课教学格外重视，指导的内容和形式更加多样，更具有针对性；③部分学生家长开始重视子女的阅读，能够支持或主动为孩子购书书籍，丰富学生的阅读书籍。“每天新闻发布”的活动，学生们不仅关注“奥运会”召开、“神七”遨游太空这样令人鼓舞的事件，也关心“三鹿问题奶粉”、“禽流感”这些令人心情沉重的话题；不仅关心汶川地震这样举国关注的焦点，也参与到市树、市花、市鸟这样家乡热点的评选之中。通过这些活动的开展，学生们既增强了社会责任感，也拓展了知识面，还积累了不少作文素材，起到了把“窗外事”与“窗内学”相结合的效果。

⑤学生视野开拓了，学会知识的积累、迁移和拓展；学生的阅读能力和写作水平有明显的提高；④通过阅读活动的开展，我校有了浓厚阅读氛围，学生有了一定阅读爱好，学生把课外阅读成为一种自觉活动，能够积极的选择适合自己阅读的书本阅读，主动购书和收集喜欢的书；

三、课题研究实验状况

我校领导高度重视本次的课题实验工作，努力创设良好的阅读环境，重点选择四、五、六年级为实验班级，实验班级的学生基础比较扎实，实验教师的敬业精神好，善于积极进行课题研究。

四、实验中面临的问题

在深入开展课外阅读活动中，我们取得了一定的成效，获得了一些喜悦，但也暴露出一些问题，存在不少问题：

如何创设良好的拓宽课程资源的环境是我们必须解决的一大难题，而且单靠学校教师的力量是难以解决的，所以寻求多种途径和方法，语有意识地把课内学习延伸到课外，拓展教材动员一切可行的力量是拓宽课程拓宽资源的关键。

五、下阶段的实验做法

课题实验不能搞花架子，应是确确实实地做研究，这才是拓宽课程资源，提高语文教学质量的一幅良药。结合前阶段实验情况，下阶段我们主要做法是：

1、继续拓宽课程资源，营造人人参与课外阅读的良好氛围。要求学生课外阅读要持之以恒，教师更不能虎头蛇尾。课外阅读的习惯需要教师不断地鼓励，不断地辅导。

2、继续向学生推荐优秀的课外读物。主要是向学生介绍课外读物，供学生选择，重点做好书刊的推荐、篇目的推荐和内容的介绍，推荐符合儿童心理和认知发展的课外读物。

4、保证充足的阅读时间，拓宽课程资源。每节课前，让每位教师保证3分钟的读书、看报、观看新闻的交流时间，内容可为自己读过的精彩片段，观看新闻的心得体会，说一首古诗，一个故事等等。定时

检查学生的阅读情况。

5、举办各种交流、展示会。我们实验小组拟定举办读书心得体会交流会，优秀作文选，建立学生“阅读袋”。学生可依据自己的兴趣爱好给资料袋取好听的名字，如“采蜜集”等。“袋”里可存放优秀范文、读后感、摘录的优美词、句等。

6、鼓励教师做好课题研究，教学中教师要结合教材的特点，做到课内得法，课外用法，促进知识的迁移，使课内外相互补充，相得益彰。把课外阅读与写作、听说相结合；把“窗外事”与“窗内学”相结合。

8、课题实验全面深入研究之后，对各种材料进行整理、分析，撰写论文，形成本课题的研究报告成果。

课题研究是一项长期的工程，实验过程中我们将面临各种困难，但我们相信通过我们实验小组教师的共同努力，一定有真情的回报。

第5篇：中期报告

中期工作总结

根据前期工作计划书，中期的主要主要工作有：

一、第一次全体会议，对各项工作进行详细分工。讨论与协调。

二、通过文献以及网络资料，查找和了解新华书店渠道的基本构成且整理好资料，对新华书店的渠道有大概的了解以便于对实地进行考察。

三、给漳州市胜利西路新华书店客服打电话，其店员对于新华书店的渠道不了解，得不到想要的信息，索要负责人电话受阻。

四、下一步的计划是全体组员对漳州市新华书店进行实地考察。

新华书店渠道的基本构成一、实体店销售渠道

（一）大型书店

面积大,图书种类齐全,一站式服务,多元化经营.一般选址在市中心,交通便利。

（二）社区书店

新华书店系统伸入社区文化中心自建或与社区文化部门共同组建,以卖书，阅览出借，网上书店的配送站按需印刷的交换点，甚至将书报刊，电子出版物一揽子经营，通过连锁配送支持，实现网点的增量，服务的延伸。

（三）团购

团体购物，新华书店根据薄利多销的原理，以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。新华书店通过利用团购这一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

（四）馆配

以公共图书馆为龙头，配套职工书店，农家书屋的公共阅读服务体系，乃至高等院校图书馆的图书配送市场。

（五）联营

新华书店与与其他企业或事业单位之间进行实体型联营、合同型联营、合伙型联营以及复合经营、品牌经营和租赁经营等联营方式，得到双赢甚至多赢的局面。

（六）平台合作

新华书店充分利用互联网较成熟的销售渠道和模式，选择与经验丰富的电子商务平台进行合作，夺取已经失去的部分市场份额。

（七）书城网点建设

新华书店在不仅在全国各地设立连锁书店，还在一些地方的中心网点进行书城网点建设，像农村书城网点建设，县城书城网点建设，以及流动汽车书店等。

二、网络销售渠道

（一）建立网上书店

新华书店总店的网站，于2007年11月开始运营。最初主要致力于有关书籍的咨询活动。经过准备阶段之后，网站把重点放在书籍的销售上，书籍的网上价格将比传统书店中书籍价格低很多。2008年9月27日，经过长达一年的准备工作之后，新华书店最终开始了网上销售业务，与7家书店合作，包括北京图书大厦、王府井书店和中关村书店。新华书店开网上书店，是为了适应数字化发展需要，更好地提供多渠道服务平台。早在2006年，浙江新华就突破传统书店经营方式，创办了“博库书城”网上书店，搭建了一个集B2C个人购书、B2B商户批发、B2G单位团购三位一体的多功能出版物网络销售平台。2008年起，新华文轩出版传媒股份有限公司旗下的文轩（新华书店网上商城：新华文轩旗下新华书店.COM-专业网上书店,网上买书,文化用品网上购物商城,提供网购图书,数十万种商品的网上购物,快递送货上门,支持货到付款,网上购书更便捷）在线分别在淘宝网、拍拍网等网站上开设了多个“平台+自营”模式的双料网上专营店。2009年4月，文轩在线以“新华文轩官方旗舰店”名称正式入驻QQ商城。近年来，越来越多的新华书店除了自有独立的B2C网上书店外，还充分利用互联网比较成熟的销售渠道和模式，选择与经验丰富的电子商务平台进行“强强联合”，以创新的网络连锁模式在外部激烈竞争的夹缝中生存。如借助淘宝网或其他在线B2C电子商务购物平台，开设网上书店等。

（二）线上线下相结合经营策略

随着当当、卓越以低廉的价格、先进的物流体系等形成自己的品牌优势,在消费者心中的认可度得到了大大的提升。一种有趣的现象是,一些消费者时常先去大型传统书店寻找所要购买的书,从装帧到内容都称心后,再从去网上以较低的价格购入,以新华书店为代表的传统书店变成了当当、卓越的现实体验店,这对传统书店来说不能不说是一种打击。但同时可以看出,网上书店并没有取代传统书店,反而有一种共融的趋势,网上书店与传统书店的结合更能发挥协同优势。

几年来,新华书店在政府和市场的双重推动下,根据中央确定的总体改革思路,结合自身实际,围绕改制和连锁做了大量工作,在一些方面实现了突破,为下一步改制和连锁经营的全面推开奠定了基础。全国以区域为中心,形成了几个比较强势的发行集团:西南有四川,东北有辽宁,长江三角洲有浙江、江苏、上海,珠江三角洲有广东、福建,环渤海地区有北京、山东和天津等。这些在市场竞争中通过自身改革逐步做大的发行集团,构成了未来国内书业的重要影响力量。由此可以设想,新华书店在拥有丰富的图书营销经验、良好的客户资源、实体店网络营销、物流基础、供应链资源的基础上,打破传统的区域界限和所有制界限,以连锁店与网上书店为依托,率先实现网上书店全国连锁的经营模式,走规模化的发展道路,发挥集群优势。在构建自己网上销售平台的基础上,利用现有网络书店常采取的送货方式以及新华书店遍布全国的连锁网店优势,建立一套书店连锁网店配送体系,就近配送,节约物流成本,为顾客省掉不必要的邮费支出。这些措施有利于拓宽经营渠道,降低采购成本,进而在价格方面缩小与当当、卓越的距离。

三、进货渠道

在十年前的中国，实体图书渠道的分类只有两种：主渠道和二渠道。主渠道就是走新华书店,二渠道的书是走各地民营书店、图书商城等。因为历史与政策的原因，主渠道曾经在图书市场上占有绝对的优势，处于相对垄断的地位。新华书店利润主要来源于两方面：教材约占40%，属于垄断经营部分；一般图书(包括电子、音像制品、文化用品等)约占30%。从2004年开始，新华书店积极弥补自身不足，不仅大兴土木，更在服务质量、图书种类上下功夫。同时，新华书店的股份制改革拉开帷幕，2007年改革完毕。改革后的各地新华书店从统购统销的经营模式转轨到自负盈亏的模式，与民营书店基本相同。因为原有的土建直接划分给当地书店，所以即使自负盈亏，新华书店也带有一个先天优势，不需要付房租。省去了房租的烦恼，新华书店系统内的书店成本比民营书店下降了很多，竞争力自然提高了。

各省新华书店在新一轮改革的连锁系统中的连锁总部无一例外定位于图书市场中盘，连接着供货商与各连锁分店，发挥着“蓄水池”的功能，这必然要求连锁总部拥丰富的备货品种，以支持整个连锁系统的日常经营。新华书店连锁系统的供货商包括出版社、图书出版公司以及各种图书发行总代理商。具体如下：

1、常备常销书的进货以发货店(含大型看样仃货会)征订目录报订为主

2、热点书和畅销书的进货以批销中心为主

3、向出版社进货的原则

4、拿到了该商品当地的代理权，直接从厂家进货

5、通过当地级别较高的代理商进货

6、发行代理制。新华书店出版社是图书发行的主要渠道，与作者协商，自己发行 新华书店统一采购、统一配送和统一结算是重要特征。对新华书店的连锁经营提出“六统一”(统一标识、统一进货、统一配送、统一信息、统一服务、统一管理)的要求。新华书店的图书供应渠道是一条典型的纵向一体化的供应链。其流通渠道是间接渠道，即经过图书发行中间商，向读者销售图书的一种发行渠道，也就是“出版社图书批发商零售书店读者”这种模式。

四、渠道管理

我国图书发行市场以国营新华书店为主体，要充分发挥新华书店作为主渠道的基础和优势在党和政府在方针、政策上确定了新华书店的性质、任务和服务方针，肯定它的主渠道地位，并多方面子以支持。而企业市场营销渠道是一个关键性的企业无形资产。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。新华书店在渠道管理这一方面也将成为此次研究的重点。新华书店渠道管理工作主要包括一下几点：

1、对地方新华书店的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助地方新华书店建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快图书的流通速度。

2、加强对新华书店广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高图书的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为重要利润源。

3、对地方新华书店负责，为新华书店解决图书销售中的实际困难。如对滞销图书的调剂、破损图书的调换等作及时处理。

4、建立数据库。根据与书店多年的合作经验，为客户建立详细的数据库，将有助于对客户的科学管理。数据库包括书店的基本情况，销售情况，回款情况，营销能力，相关情况的备注等。通过数据库管理，可以对书店各方面情况有一个及时完整的把握，有利于来年对渠道进行调整。

5、其他管理工作，包括对新华书店渠道相关人员进行培训，增强对新华书店理念、价值观的认同。还要负责协调出版社与新华书店之间、新华书店与新华书店之间的关系，建立稳定的图书进货渠道。认真对待新华书提出对待建议和对图书促销的要求，帮助书店做好宣传工作，协调与出版社关系，对书店提出的签名售书等活动积极配合，尽量做好协调工作。

新华书店渠道研究

中期报告

10营销2 101206201 樊露丹 101206202 胡娟娟 101206204 林丽君 101206208 谢晓梅 101206210 冯惠新 101206221 王玉丹 101206233 陈德霖 101206240 林威