市场调研资料总结_产品市场调研总结

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2011年13日至2011年16日新到公司了解相关的资料总结

了解四家GPS公司的相关产品汇总：

成都镇星通：单套产品价格在920元一套，软件免费，3C资质是深圳博程通的，也就是说镇星通是代理深圳博程通的产品。但价格较贵。

成都中鼎：是一家代理GPS产品的公司，好多种品牌，东西很全，什么都有。200多元到5000元一套的GPS都有，因为太杂，短时间没有办法了解得更详细。

成都路易通：单套价格460，商务软件要20000，3C认证是深圳市旭龙信科技的公司，合适只要定位功能不加防盗的项目，是三家成都公司中价格最有优势也最专业的公司。因为该公司的两个经理到公司来谈过。

深圳吉泰达，GPS的生产厂家，3C也是自己的，价格在430-580-680好几种。软件免费，还免一年服务费，也就是说用他们公司的产品一年内我们可以不用建服务器。

备注：

以上四家产品最有价格优势的是深圳吉泰达，也很专业。只是不在成都。操作稍有困难。但我认为我们要打自己的品牌，就必须找深圳的生产厂家合作，一是利润最大化，二是不用通过中间层，和厂家直接技术沟通会更便利。三是做OEM在西南推广更有保障。

GPS一般使用不需防盗的都有：定位终端、继电器（用于远程断油路）天线、连接线

如果需要更多功能，加门磁和摄像头等。

看过PPT关于移动公司的GPS方案，和以上几家公司了解到的情况，大多功能都相似。如果我们公司拿下这种项目，可以做参考。服务器我们自己建。放到电信公司托管，每年我们收取每辆车的服务管理费。

关于硅能电蓄电池的了解如下：

硅能电池的发明者是广东省江门市的冯月生。（冯月生秘书：庞小姐电话：***）在06-10年的时间一直在找投资人，但不知道为什么一直都没有合作。到2010年后才有三年公司合作生产，这三家公司公别是：江苏誉洋、荆州硅能、深圳夺标环保。（江门誉洋说法是荆州、深圳、江苏都是他们提供技术的合作单位，而荆州硅能说法有差别，荆州硅能的朱经理说他们收购了江门硅能。）

深圳市夺标环保技术有限公司赵经理：负责生产机动车启动电池，1 Ah的代理价是1.8元，市场价是：3.6元。赵经理：***

荆州硅能负责生产太阳能硅能电池 朱经理：***，0716-4129094，只有江苏誉洋是生产UPS蓄电池。

2011年9月13日因污染环境，世界上最大的铅酸蓄电池巨头（江森自控）被上海环保部门勒令停产，原因生产工厂附的的居民都有血铅超标现象。这启事件发生应该给没有污染的硅能电池自来发展机遇。如果硅能电池却实如厂家宣传那么好，拿到硅能电池的代理权将会是一种机遇。

我认为先了解硅能电池拿到的各种认证是否真实，如果硅能电池有这么好那就除了要做行业用户之外，还要做全面推广。为硅能电池取代铅酸电池做市场准备。

第一步：了解硅能电池的实际好处；

第二步：了解硅能电池得到国家权威认同的切实证据；

第三步：到生产厂家考察，做投资前的风险评估；

第四步：通过业务员和网络进行各种手段促销、和造势。

硅能电池的市场价格调查

昨天培训完硅能电池回了，通过盛总的讲解，我对硅能电池有了更深的认识。就是他关于以前电信工作的时候每次去做电池的维护要花很长的时间做放电和检测的事。也了解了关于目前市场各种电池价格的对比。

回到办公室后，我通过朋友和网络对电池市场进行了解，首先我问我在深圳做十年电池的朋友，问他目前铅酸电池的价格，他说铅酸电池现在是8元1Ah，OEM价是6元1Ah

后来又在网上找到北京的一家电池总代理，他给我的价格是德国阳光的是5.75元1Ah,国内圣阳（胶体）蓄电池价格是1.13元1Ah，统一蓄电池的价格是1Ah1元，以上三种电池都是免维护的，对方说需要维护的电池，目前的市场上都没有了。维护的电池是早几年的事了。后来我又找我在深圳的同事把上个月买的松下电池报价单看了，也是免维护的铅酸电池。单价也在每Ah0.9元。

综上述的了解情况，盛总对当下电池的价格并不了解。我们要推广硅能电池需要改变价格体系。