拍卖小结(别墅)_拍卖会心得

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拍卖小结

2009年2月27日上午10点30分，浙江华鼎经过24天的招商工作后，终于将该标的以2000万元的价格顺利成交。比起拍价1400万元高出了600万元，涨幅达到了43%。对于该成交价格委托方表示非常诧异。他表示：这是他从来不敢想到的价格。这也是在金融危机的阴影之下，非常成功的一次拍卖，归结其成功的原因有以下几点：

一、招商工作全力以赴

在与委托方签订委托合同之日当晚，浙江华鼎就组织全体员工召开会议，对该标的的情况和委托人要求做了一个全面的介绍和说明，在全体公司员工的努力下，制定出一个详细，周密的招商方案，并根据方案的要求分派招商任务。

次日，在委托人的陪同下我们对拍卖标的进行了现场勘查的工作，对标的的内部装修，外部景观进行拍照，摄像。清点内部家具和电器等设施，并记录入档。对标的存在的一切优势或可提升价值的因素进行了详尽描述。

我们在获得标的的详细数据，图像和影像资料后，经过我们整理与分析，于2月11日在《杭州日报》与《上海青年报》刊登了拍卖公告。对我们公司客户信息库中的VIP客户发送短信132条，对普通客户发送短信366条。其中对回短信的32位有意向的客户进行了电话推荐，在省产交所，市产交所，中国拍卖信息网，浙江拍卖在线，楼市在线，房产网，上海房源网等诸多平台发布拍卖会信息。到拍卖报名截止期间，参加报名并交纳拍卖保证金的客户共计5人。

总结：由于标的价值大，委托人要求的付款期限短，使得整个招商过程压力巨大。许多有购买意向的客户面对在短短不到一个月的时间里筹集巨额的现金不得不望而却步，但即使是在如此大的压力与金融危机造成的外部环境影响下，我们公司还是以过硬的招商手段与丰富的操作经验，成功邀请到5位非常有实力并且拥有强烈购买欲望的竞买人。为拍卖能够顺利成交奠定了基础。

二、拍卖会一锤定音

拍卖会在5位竞买人都到场的情形下准时开始，该标的以1400万元起拍，现场气氛愈演愈烈，8号竞买人和88号竞买人轮番举牌，经过54轮竞价，历时3个小时，最终88号竞买人以2000万元成交，为此次拍卖会划上一个完美的句号。

总结：此次拍卖会竞买人虽然仅为5人，但通过我们之前对每个竞买人自身经济实力和购买意向做了全面的调查，使得在拍卖会上拍卖师可以充分根据每位竞买人的心理特征和价格承受能力及时调整加价幅度，从而使标的以高于市场价格成交。

三、付款期间全程服务

因为拍卖之前根据委托人的要求，买受人必须在拍卖成交后1个月内将全部成交价款及拍卖佣金支付完毕。所以在拍卖结束以后为了避免买受人因资金问题造成违约情况的发生，我们除了每天及时了解买受人筹集资金的情况，还从中给予积极的帮助。经过不懈的努力，终于在3月4日我们收到了买受人全部成交价款及拍卖佣金。比规定的最后交款日提早了20天。之后按照拍卖规定的约定，买受人和委

托人一起去办理了房产过户手续，在得到房屋过户受理回执单后次日，我们将全部成交款汇入委托人指定账户，拍卖圆满结束。

总结：对于资金数额大，委托人要求付款期限短的拍卖标的我们在拍卖报名阶段，会尽可能的对竞买人资金实力和信用进行一个充分的评估和摸底，拍卖成交后我们也对买受人在付款期限内进行全程追踪，及时掌握买受人所遇到的问题和困难，并反馈给委托人，以确保买受人按约定的期限内付清全部成交款。