宜昌商业步行街招商工作总结_购物中心招商工作总结

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招商工作总结及思考

前期在与世方公司密切合作的基础上，宜昌商业步行街一期于2008年12月正式开业、二期于2009年9月正式开业，招商工作取得了可见的成绩。项目从立项、拆迁、施工、销售、招商到一、二期开业，经历了5年的风风雨雨，直到今天，宜昌商业步行街已初具规模。

一、招商完成情况

1、一期C+E地块3-9号楼

于2008年12月28日开业，开业招商率达到了93%，开业后由于整体商业氛围的不足，导致开业后局部区域的商铺难以维续而退出市场。

2、二期C+E地块1、2号楼及H地块

二期2009年9月26日开业，开业招商率达92%。

3、B地块C2主力店招商于2010年5月 日正式签约完成，C2剩余部分及C1招商前期信息收集工作正在进行中。

4、K地块3、4层大客商已谈妥意向，相关租赁条件及招商报告已交公司领导审批。

1、2层由于不返租销售暂时没有招商，如后期有销售困难的商铺再考虑招商后带租约销售，目前只做相关意向客商登记。

5、D地块3层正在收集意向客商资料，邀请意向客商洽谈；I-1已成功引进一家中式餐厅，现已签约并已进场开始装修；I-2底商目前暂无招商任务。

6、J-2地块虽然意向客商较多，但由于产权过于分散，业主期望值过高，一直未能成功招商。2010年4月成功引进一家主题式KTV，结束了J-2长期空臵的局面。剩余1、2层商铺葛洲坝物流公司意向统一招商，已与小业主签订委托管理协议，开始对外招商。

二、招商工作总结

2008年、2009年招商部工作主要是围绕一、二期开业重大节点展开，同时对下一步即将推出地块与营销部一起做前期调研工作。

1、多途径确保招商工作进程

2008年全球金融危机同样也度卷了中国，2008年12月28日宜昌商业步行街一期开业后，由于自身商业体量、规模相对较小，宜昌商业步行街的经营情况非常不理想，街区人流一度降至冰点。二期项目的招商工作面临巨大的困境，招商部针对各区域采取了多种多样的招商办法，具体如下：

①、2号楼高楼层提出“休闲娱乐餐饮第一城”概念，编写制作专门的“休闲娱乐餐饮第一城”招商楼书，派业务员奔扑武汉、襄樊、荆州、荆门等地招商，于2009年4月16日成功举办“宜昌休闲娱乐餐饮第一城新闻发布会”，确保了2号楼高楼层的招商成功。

②由于二期民众乐园的开业日期一再推迟，商户信心动荡不安，退铺现象有增无减，面对此困境，招商部积极沟通商户，编写制作“商户手册”，组织商户上游市场考察，召开“商户大会”等等，确保了二期开业时的招商率达92%。

2、面对一期经营困难，适时调整招商政策

2009年5月，针对一期营业近半年的经营现状，联合各部门商讨宜昌商业步行街经营对策，及时确定了宜昌商业步行街业态调整方向，出台了一期剩余铺位的招商新政策。

3、未雨绸缪，促进未开发地块的招商洽谈，减少各部门工作弯路

在一、二期招商过程中，反应出了大量的问题与矛盾，如：建筑物业条件不足限制商家的引进，招商与建筑设计的分离导致成本的浪费，建筑设计与商业业态实用的脱节致使商铺的实用性降低等等。

未开发地块（K地块、B地块）的招商都在提前进行，洽谈商家，沟通建筑物业需求，即时反馈相关信息到项目发展部，在设计过程中直接做出相关需求修改，减少后期施工中的不必要变更

三、招商面临的困难

1、现经营商户普遍信心不足

2009年，面对全球经济的疲软，项目工期的延缓，致使二期开业时间一推再推，也是宜昌商业步行街倍受争议的一年，现有商户经营没信心，给剩余铺和待开发地块招商带来沉重压力。

2、整体商业形象不足

整体项目建筑规划设计，商业气息较差，再加上商户装修期的限制过多，整个“宜昌商业步行街”开业一年后，给人的感觉就好像是还未交付的新楼盘。

3、整体商业氛围很弱

由于项目内无大型主力店做人流支持，街区人气冷清，商家不愿意在中山路延长线上举办商业活动，在步行街上看不到商业复兴景象，甚至人流还比不上旁边“社区型街道”环城南路。

5、6号楼以下至江边的商业面临极其严重的风险。

4、解放路商圈零售氛围太弱

整个项目耗时太长，解放路商圈内商业受到重创，特别是零售业完全转向了铁路坝片区，导致消费者对解放路商圈的购物意识几乎为零。

5、业态定位有误

项目初期由于考虑不够周全，过多的从租金承受能力上考虑业态定位，例如将3、5、7号楼二层定位零售业态，虽然租金承受能力高，但后期租金压力大根本无法坚持经营，最终导致大量商户关门。

6、一、二期返租截止日期日益临近，租赁时间的缩短，也是制约一、二层空铺招商的严峻问题。

上述所有的一切，都导致步行街的未来经营困难重重，后期项目招商，特别是零售店的招商举步维艰。

四、后期工作计划及思考

按目前各地块工程施工计划，2010年虽然没有商业开业计划，但未开发地块的招商必需提前进行。2010年的招商工作主要分二大块：

1、一、二期已开业部分的空铺招商

面临目前步行街的困境，一、二期空铺又多是位臵偏、人气差的区域，接下来空臵铺的招商必定要采取彻实可行的方案，才有可能在目前状况下取得好的成绩。

招商策略

①加强步行街商业氛围的营造；

②根据目前现有商户的经营现状，重新制定彻实可行的招商政策；

③根据实际运营困难，及时作出整体调整策略；

④由于商家不再如开业前那般看好步行街，相反是无人问津，因此招商必然要一定的手段，在调整自身招商政策的基础上，还需要增加招商的接触面。

招商实施办法

①延长租赁年限

一楼租赁期只剩1年，可采取联合业主增加租赁时间的办法，促进招商。

②调整租金

针对目前步行街的销售额低的情况，对各区域商铺租金进行新的评估定价，以制定出商家实际可承受租金标准对外招商。

④重金引进大众化知名品牌特卖场

一楼增加引进人气旺的商家或大众知名品牌的折扣店，在租金上给予更加优惠的政策，加强步行街的商业氛围、人气的提升。（以目前经营状况发展下去，明年一、二楼的零售商户能否收到租金是一个很大的问题）

⑤减少二楼零售业态

二楼下一步不再招零售型商家，将以休闲、娱乐、服务型商家为主，以增加二楼商家的生存力。同时在租金上必须需要有一定调整，根据最终业态定位调整到市场可承受的租金水平。

招商建议

K、B地块是未开发地块，目前设计方案还未定，销售模式未定。由于一、二期实际操作过程中，曾遇到较多的招商与建筑硬件相矛盾地方，因此现未开发地块的招商部必须要走在前面，特别是大商家需要在施工前确定意向，确定商家建筑要求，在规划之初建筑就按商家使用要求进行设计。

招商策略

① 招商先行。

② 以商业定位指导商业建筑设计。

③ 以招商促销售。

④ 战略业态布局指导招商，而不是为招商而招商，更不是被动招商。具体实施办法

①重新制定宜昌商业步行街业态布局战略。

②锁定业态筛选招商对象。③签定进驻协议

④按商家要求，指导建筑设计。

⑤以商家承租要求，指导铺位分割。