走访总结_大走访总结

走访总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“大走访总结”。

协会和商会走访总结

走访对象：长沙市部分行业协会、学会和商会

走访人员：长沙市部分行业协会、学会和商会秘书长、会长和负责人 走访时间：2011/1/1——2011/12/1 走访内容：

走访了协会15家，学会3家，同时走访了区域内商会5家。通过对协会和商会负责人的拜访，对各行业内有了一个初步的了解，并和部分协会商会建立良好的关系，为以后企业的推广奠定了基础，现将一个月的走访情况报告如下： 走访情况：

1.本次共走访了协会和商会23家，其中13家实现了有效拜访，并见到秘书长或相关负责人，建立起了良好的沟通关系，；另外10家协会和学会通过电话、网络以及其他渠道的查询，皆因电话空号、地方搬迁或关闭等原因，未能和负责人直面接触。

2.本次走访的15家协会中，初次接触的约10家，两次或以上接触的是5家。其中和医疗器械协会、服装行业协会、物流行业协会、新材料协会，以及环保产业协会通过多次的沟通，建立了良好的沟通桥梁，并答应在以后的过程中会面向有需求的会员企业做一定的口碑传扬。

3.走访的5家商会中，福建省商会、广东省商会和安微商会均属于省级以上商会，商会里面的企业实力雄厚，大部分均属于集团、股份制公司，且服务型行业也占据了大约50%左右，其中福建省

商会80%以上的会员均是湖南省各个地区的房地产企业居多。怀化商会以及莆田商会成立时间较短，且均属于省级以下的商会，主要特征就是会员地方区域性更强，中小型企业相对较多，生产型企业也不在少数。但因成立时间不长，故会员单位不多，故还待以后吸纳更多的企业进来。分析和建议：

1.走访的过程中，对各个行业有了初步的了解，通过行业协会了解到其他行业的信息，便于日后对产品的推广找到更准确的方向。2.协会和商会作为连接企业与企业、企业与政府之间的桥梁，也是各个行业信息共享的集聚点，和行业协会以及商会建立良好的关系，秉着解决企业所需、互助互利的原则，对产品的推广以及企业的集中宣传有着良好的效应。

3.和协会以及商会的关系维护主要建立在真诚、信任的基础上，是一个比较长的过程，只有和协会商会负责人建立起良好的朋友关系，才能为项目的销售提供更多的渠道信息，给我们带来更大的效应。

报告人：贺捷

2011年12月12日