郑州地区招生工作总结_招生与就业处工作总结

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2011年郑州地区招生工作总结

在今年的招生工作中我有幸的成为了郑州地区（登封、巩义、中牟、荥阳）的招生负责人。在各级领导细心栽培和高度信任下，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，经过所有招生工作人员的共同努力圆满结束。回顾2011年的招生工作，感慨万千，有收获也有遗憾，为做好明年的招生工作现总结如下：

一、招生工作中遇到的困难

1、由于第一次接触郑州地区的招生工作，在当地没有较成熟的人际网络，造成当地毕业班班主任对我持排斥与不信任态度。对进一步的招生宣传工作造成了很大的阻力。

2、网上填报志愿，学生填报志愿不在扎堆于毕业学校，导致高考结束后的招生工作中很难与学生直接接触，无法直观的了解到学生的整体报考动向。

3、各大高职院校的恶意竞争，也是此次招生工作中的主要困难，个别高职院校通过不正当手段串通当地高中，禁止其他高职院校入校宣传，就连在校门外发放传单也会遭到驱赶。

二、如何在困难开展招生工作

1、针对当地班主任的排斥心理，我通过真诚的态度和必要的手段获取了当地高中班主任的信任，初步建立起郑州地区招生网络，为明年的招生工作铺好道路。

2、针对较难与学生直接接触的现实，我主动出击，通过利益诱惑的方法，在当地高中发展学生代理结合以被我校录取的原当地高中毕业生，将学生较集中的组织起来宣传我院，并通过给以学生代理发放同学录（毕业纪念册）以获取毕业生信息，进一步通过电话、QQ等形式宣传。

3、针对各高职院校恶意竞争的现状，我采取走“亲情”路线，对随同的招生人员进行简单的培训，在对对考生、家长、进行宣传时必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一。给考生我们是在帮助他选学校，而不是我们在强迫他选学校。

接待考生及家长的电话咨询和来访。

4、在填志愿期间针对个别高中组织学生集中地点进行网上报名这一特点，安排招生人员走进他们中间，和毕业生亲切的交流，坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需，投其所好，指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。

三、招生工作中的创新

1、针对高考后很难直接接触考生的特点，在4月中旬就开始向当地各高中的宣传工作。在他们的潜意识中植入我院的影子，为下一步的招生工作做好准备。

2、充分利用学生代理在班级发放传单的同时向学生宿舍投放招生宣传单页，双向结合收到了较好的宣传效果。

3、利用网络优势在当地高中贴吧“变相”发我院的宣传贴80余贴，既宣传了我院，又避开了90后对刻意宣传的反感，受到了意想不到的效果。

4、在招生期间的几个重要时间段发放宣传材料要及时。比如①高考前后几天的时间。②成绩出来几天学生要返校查成绩的时候。③学生填报志愿的那几天最为关键。

5、以我院毕业生的就业方向和宽广门路作为亮点，以我院毕业生的成功就业高薪的实例作为宣传重点，吸引了不少高中毕业生。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果、以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。