总结代理商的问题_代理公司工作总结

总结代理商的问题由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“代理公司工作总结”。

一、代理伙伴赚什么钱？

1.向商家销售手百广告卡收入：代理通过销售广告卡给商家，从中赚取利润，跟电话充值卡一样是一项长期、稳定的收益；

2.招商收入：各城市总代理通过招多家下级代理，能在短期内收回成本、赚取差价，并实现盈利；

3.卖网站、手机站、手机软件上的搜索结果排名和广告位：代理商通过这种额外收费的方式能为商家拉来更多顾客。位置排名和固定广告位的收入全部归代理所有，代理拥有独立的本城市分站的所有管理系统；

4.手百总部给代理伙伴长期永久签约折扣商家补贴和广告费用支持：代理商在当地签折扣商家（包括餐饮类、娱乐类、酒店类、品牌购物店类等），代理商每发展一家有效折扣商家，总部给予10元--20元/家的补贴。广告费用提前向总部申请审批后给予现金支持。

5.用户每使用一次拿折扣功能向商家收费6元，其中5元归代理伙伴所有。目前全国拿折扣短信功能日使用量突破11万次，近期即开始收费。

二、手百总部的规模化推广概况：

1.全国已有三百七十万个用户使用，并在成倍的迅猛上升。手百每日已有3--4万的日下载量，而且增速迅猛，有望在5月份达到日下载量十万以上，主要得益于中国移动互联网爆发性增长的时代背景，得益于中国第一移动电子商务软件的地位和影响力，也是国内最大、覆盖全国、给用户带来价值最高的手机打折、预订服务；

2.网站和手机媒体下载推广：软件在全国200多个知名手机网站、互联网下载站都可以下载：包括艺龙、携程、360、联想乐phone、移动ophone、联通沃、电信天翼、UC等都已达成战略推广合作；

3.通过建立API联盟的方式推广：用户每次预订分给那些知名的互联网站和手机网站或者手机软件分成1元，他们本身有大量的用户群体，等于都变成了手百的分销商，他们的用户越多，手百的预订越多，双方的收入越多。

4.口碑宣传：因为手百软件是国内当前给用户带来价值最高、省钱最多、最省时、方便的移动商务应用，软件带给用户的独特价值，所以像开心网“偷菜”和腾讯Q等无数的互联网产品传播一样，用户的口碑宣传起到了主导作用（给用户带来的独特价值包括：1.用户每年省下大量通话费：中国唯一的给大量商家通电话预订不花钱的服务；2.手机操作输入省时方便：中国唯一在手机上不用手写和按键输入、而用说话代替输入的手机语音识别服务；3.为用户省钱：中国唯一一家覆盖200个城市、80个城市有33600家（比携程网的折扣店还要多3.5倍）签约折扣店资源的全国性免费折扣省钱服务；4.中国唯一可以长期给手百软件线下和线上好友、陌生人永久免费打电话、发短信的独特服务；5.中国唯一的手机比价购物搜索软件服务，一部手机能买到上千家淘宝、当当、京东、卓越等电子商务网站上最便宜商品的商家；6.中国唯一可以在移动状态时既可以拿短信折扣、又可以免费预订、又可以主动给用户推送附近最低商家折扣的服务，除了手百用户没有第二种同类的服务。7中国唯一的位置搜索、位置折扣主动推送、位置交友、位置提醒功能于一体的超爽体验服务。只有价值做到第一，好酒才能不怕巷子深，这是手百推广迅速的根本原因。

5.手百有过百人的技术队伍，在全国110多个城市都有代理商，150多个分公司经理，27个外包推广公司，有270多家国内知名的联盟推广伙伴，400套多线程Q群发、邮件群发机房，依靠风险投资基金的资本支持，专业的新闻炒作团队，共同组建成手百天网、地网、人网推广通道；

三、手百总部给代理商的支持？

1.借助风投资金，重点发展各地使用用户是给代理们的第一大强力支持：借助移动互联网用户核爆式激增和发展手机用户推广费用低廉的当前大好形势，果断出击，利用建立合作联盟、API合作联盟、与所有移动运营商应用商店合作、移动手机嵌入、与下载站进行付费推广等9种方式迅猛抢占市场，与360、艺龙网、中移动、中联通、联想乐phone、电信天意商城，UC建立战略推广合作方案。2010年12月日新增下载用户量3.5万以上，国内210城市都有了手百的忠实用户，总下载量突破375万，日拿折扣短信使用人数激增到21000个号码，主要分布在有折扣店的80多个城市。随着所有平台软件的上线，预计2011年5月底将突破800万用户大关。

2.手百总部给当地每个商家免费赠送50元的广告卡，有多少折扣商家就送多少张（一般赠送1万—10万个商家的试用卡共50—500万面值）；

3.代理签约折扣商家补贴:代理每发展一家有效折扣商家，总部立即给予10元-20元/家的现金补贴；

4.手百总部在多个城市招聘了110名分公司经理，专门负责在当地签约折扣商家，他们的工资和提成由总部全额负责，所签的所有折扣商家都转给代理商，由代理商负责售卡收钱、赚取长期利润；

5.总部给每个代理商不限量提供群发工具软件（如QQ群发软件、Email群发软件等），因送具有软件研发能力，多疑要多少给多少；

6.培训支持:虽然销售手百广告卡不具有营销的性质，没有销售阻力，是先给他们带来效果才收钱，更像是中移动客服的催缴欠费用户式的销售，但总部仍设有专业的渠道管理部给代理提供市场运作、招聘、员工培训等各方面的培训支持和专人一对一沟通； 7.广告费用支持：代理商在当地进行的宣传，总部按6:4比例给予现金支持；

8.物、料的支持：如：代理商给商家制作的桌牌，总部给予4元/个的补贴；胸牌等。

四、手百给代理伙伴的承诺：

1.如果代理商在签约期限内无任何收入，总部承担责任；

2.如果经过培训后，代理商签不下一家折扣店，总部承担责任； 3.如果手百的使用用户无增长，总部承担全部责任；