招生工作总结_招生人员工作总结

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招生总结

--------上虞县主管 张彩虹

今年我很荣幸参加我院的招生工作，成为一个县的负责人，在三个月的招生中我得到了很多也学到了很多。

时光飞逝，不知不觉中三个月的招生工作以告以段落，回顾起这一年的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度信任，我做了很多重要工作，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念和饱满的工作热情，认真的完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。细心回味起这三个月的生活，有酸有甜，有哭也有笑。虽然最后的成绩不那么尽如人意，但对于我来说，能有今天的成绩，也是非常的不容易，那不是我一个人的功劳，要感谢我的主管老师细致的给我安排工作任务，耐心的给我分析市场情况和不断的提高我的讲解水平，这使我成长了很多。现工作总结如下：

今年我县总共的招生人数为12人，其中普通本科1人，自考本科试点11人，报到情况基本顺利完成。这期间也不乏一些竞争，与我校发生明确的竞争院校，并不很多，有浙江农林学院，也以招自考为主，没有发生正面冲突，但抢走了我们一部分生源，还有宁波大红鹰，有一些攻击我校，但都很顺利的解决，没有造成影响。这些院校都占着地理优势，所以我们在这方面工作起来有很大难度。我作为浙江省绍兴市上虞市的一名负责人，深知肩上的担子很重，我带着四名队友在5月22日一起到了上虞市，开始了我们的工

作。在工作中大家由陌生到熟悉，渐渐的成为了一家人，我们互相帮助，互相鼓励，共同进步，一起度过了三个月的时光。

到了之后，我们以最短的时间找房子，布置办事处，第二天便开始了工作，上虞市共有8所高中，将近5000人，其中2所是省重点，所以可做的只有6所，既3000人，但由于学校管理太严格，我们尝试用了多种办法，仍进不去，致使宣传不到位，我们只有3所学校进去了，做了宣传，情况并不是很好，只能通过发展内线，来扩大生源。

当地的生源质量还不错，但由于学校门禁森严，我们无法进入到学校和学生直接接触，学校领导也很排斥我们，致使我们拿到的名额少之又少，只通过打游击接触到了一些学生，通过和他们接触之后，发现这边的考生对外地很排斥，无论如何都要在省内待着，觉着山东太远而且文凭在他们眼中根本就不重要，这也是这次报到少的一个重要原因。还有一个重要原因是家长，上虞是一个经济发展比较快的城市，消费水平非常高，家里也比较有钱，大部分都是一个子女，所以不愿意让孩子往外走，警惕性也非常高，很难取得他们的信任，家长非常强势、固执，决定权非常大，孩子自己很少有主动权，都要听父母的安排，父母不让出省，孩子是怎么都拗不过去，我想这也是南北方的一个差距吧！这是我所在地区的一个关键因素。而且浙江的高校很多，完全可以满足他们的需要，所以他们几乎不会理会外省的学校。

上述是遇到的当地的一些客观情况，当然也缺少不了主观因素，人具有很大的主观能动性，所以一件事情做得好与坏，和人具有很大的关系。我的团队是由五个人组成的，二女三男，而且我团队中的人

性格不同专业也不同，可以带来很多讲解上的帮助，有市场营销的有工商企业管理的有会计的还有建工的，所以可以达到一个优势互补。团队管理我也是第一次接触，也许很多方面处理的不是很恰当，导致工作完成的并不是那么的圆满，在这里我深表歉意。除了定了严格的不能违反的一些规矩外，很多都是很人性化的。我认为不要把自己看得太重，与他们有身份差距，这样会使他们有话不敢讲有意见不敢提。所以我和他们交朋友，平等相处，遇到问题一起商量，一起解决，尊重大家的意见，这可以让大家尽量发挥自己的能动性。

在团队管理和生活中，我总结出了几点影响今年成绩的一些因素：

1.队员的目标不明确，对自己的要求很低，态度不端正，没有完成工作任务的信心和决心。

2.名单利用不到位，没有充分利用有效名单，应该对一线的名单进行统一的细化，监督名单的使用情况，合理高效的利用名单。

3.当地人没有发挥好自己的优势，因为当地的语言非常难懂，没有当地人的话，很难与家长沟通。

4.与学生没有保持及时的联系，没有很好的把握学生的思想动态，使自己处于被动过状态。

5.没有做家访，家长在他们中的决定权非常大，所以家访至关重要。

对学院招生工作的建议：

1.在招生培训中多在给招生人员在工作积极性和团队配合中加大力度，摆正他们的态度。

2.加大一线人员在招生期间的奖励和惩罚力度，提高一线人员的工作积极性。有奖有罚，做到一视同仁。

对2012年浙江省绍兴市上虞市招生政策的建议：

1． 明确招生态度，给自己订立目标，强化目标意识。2． 调研期间尽量多拿名单，运用各种方法进校，建立内线，以防后期学校管理太严格，进不去学校。3． 与学生处理好关系，把握好他们的思想动态。

4． 运用好以拿到的名单，合理分配和利用名单，提高名单的利用率，通过名单扩大生源。

5． 严肃开会纪律，汇报工作及时，言简意赅，减少拖泥带水。6． 工作中执行力至关重要，安排的任务一定要落实下去，监督和检查工作的执行情况。

我今年作为大二的一名学生，担任一个县的主管，非常感谢领导的栽培和认可，在这三个月中更加提高了我的团队意识，领会到只有所有人都动来了，才能更高效的完成任务。在这三个月中我们一起经历了很多，我也见证了他们的一些成长和变化，也有一些欣慰。

叶小燕是上虞当地的人，起初她非常腼腆，不敢和人说话，性格

很内向，经过三个月的成长和锻炼，他的胆子大了很多，外向了许多，敢和他人进行直面的交流，没有了一丝的胆怯，而且生活中也很愿意帮助队友，工作也很积极，而且安排的工作也可以及时认真的完成，只是有些问题理解不到位，还有讲解能力不是很好，我觉得这些都是可以再培养和锻炼的。

刘乃嘉是东北的一个小伙子，非常的爽快和热情。对人也非常友善，平时在家中也娇惯惯了，什么事情都是父母帮着做，生活自理能力很差，衣服也都是父母帮忙洗，现在在这三个月的生活中，他不仅在讲解水平上有了一定的提高，更重要是在生活上有了很大的进步，自己的事情学会了自己解决，不再想着依靠他人，确实成长了许多。而且在前期由于天气非常炎热，也出现了中暑的迹象，但是他还是认真工作，没有将工作仍在一旁，跟着大家的脚步一起前进。

我很高兴认识了这些朋友，和大家度过了三个月时光。在这里我简单的做一个总结：今年我是第二年参加学院的招生工作，承蒙组织信任，让我担任县主管一职，我深知责任重大，在这三个月的管理中，让我认识到无规矩不成方圆，只有在纪律严明的规矩下，才能出现出现最完美的团队，出现在最优秀的成绩。所以执行力是非常重要的，一定要做好工作的监督与检查；还有关心一线，以朋友相处，了解他们的心中所想，以便更好的完成招生工作。

最后我想说招生是很锻炼人的一项工作，也是一种不错的经历，我很感谢领导给了我这次机会，虽然结果并不很理想，没有达到我预期的结果，但我仍很感谢我的主管和我的团队，让我有这样的经历，让我学到那么多，这给我以后工作也是一次预演，不管我以后从事什么工作，我想这都会成为我人生中一次美丽的回忆。

上虞县主管：张彩虹 商学院09级市场营销

2011.9.11