工作总结赵明楼_美术室工作总结赵祥林
工作总结赵明楼由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“美术室工作总结赵祥林”。
总结2014，展望2015 光阴似箭，又过一年。今年是瑞好家门窗成立第3年，第二次在公司总部参加工作总结年会，我代表销售部对2014年公司的各位领导，同事表示感谢。同时感谢销售部的肖总让我在投影仪上给大家做销售部的总结。
一、2014年主要工作成绩
2014年对每个人来说都是不平凡的一年，是大家最为忙碌的一年，也是丰收的一年。公司业务节节高升，生产技能大幅度提升，生产效率加快，产品品质上升新的高度，生产实力和施工团队为今后业务的开展提供了更加有力的保障。
（一）完成年度目标
在销售部肖总和刘总的指导下，积极工作，配合领导以及同事完成签约的工程项目有：
2014年3月-通辽碧桂园御珑湾项目
2014年3月-通辽城投公司孝庄河B标段项目
2014年4月-通辽建国新城项目
2014年5月-通辽开发区质监站项目
2014年5月-通辽千景明环境监理局项目
2014年7月-通辽露天市场圈楼项目
2014年8月-通辽希望房产公司办公楼项目
2014年9月-通辽希望集团悦圣湾项目 2014年9月-大连市度假渔村项目
2014年10月-通辽食品工业园区项目
2014年10月-通辽曼陀花园会所项目
2014年10月-通辽扎鲁特旗鲁北镇富丽春城项目
2014年11月-通辽希望集团年物业苗木基地项目
2014年11月-海南岛灵山寺项目
2014年12月-通辽曼陀花园别墅样板项目
2014年12月-通辽辉煌房产一号商业楼项目
在肖总和刘总的监督开导下，和在王总的指导下，以及各位领导和同事的支持下，独立完成签约的项目有：
2014年6月9日美域华府叠拼洋房项目
2014年6月9日德仕孝庄河A标段项目
2014年6月9日振兴集团公司举办第一届振兴杯篮球比赛，振兴工贸团队通过共同努力赢得了第一名的荣誉奖杯，是个非常值得纪念的日子。
在接下来的日子里，销售部成功签约的零售订单有：厚德苑别墅，电厂别墅，怡景江南，碧桂园别墅等多个零售订单，水域蓝湾等多个零售项目。
销售部2014年工作汇报：
2014年振兴工贸销售额：24910338元，大小项目80余个，其中：
工程项目13 个；工程总量 44254.788平方米；合同总额 24342825.99元；
零售项目67 个，工程总量1832.9104 平方米；合同总额 567513.34元；
华建铝材：销售总量280吨。
公司业绩同比2013年有大幅增长，是丰收的一年。
（二）公司销售发展成果显著
一是样板项目投入。在通辽知名小区成功交付零售项目（注：名称排序不代表小区规模顺序）：泰和新居，水域蓝湾，璟苑小区，水岸春城，天域蓝湾，东方世纪城，西园一区，百花新城百合园，金都新城，等通辽中高档小区。
二是营销渠道。不仅在公司的体验馆做样窗展示，另外还在多个房地产公司的售楼处也做了产品样窗的展示。
三是储备项目较多。我公司与多家房产开发公司已经达成未来和继续成合作意向：泽信控股，碧桂园控股，万力控股，万华房地产，金旺房地产，星月房地产，德仕房地产，等知名区内区外房地产公司。
（三）华建铝材销售公司成立
华建铝材订单48个，型材流通280吨。其中： 振兴工贸订单 37个，型材流通211 吨 沈阳泽豪订单 11个，型材流通69 吨 接近完成年度经销任务。
华建铝材销售公司成立是我公司领导对瑞好家门窗销售的战略布局。是公司领导多年努力的良好结果。与华建铝材战略合作的资源共享，让销售更加具有针对性，提高了成交几率。特别是通过华建铝材大客户交流得到很多启示，发现不足之处，这对销售的长期发展有重要意义。华建铝材销售公司的成是我们振兴工贸2015年的核心大事，将成为我们销售人员开拓市场的催化剂。
（四）售后服务
节假日期间配合工程部完成碧桂园验收后的门窗工程售后服务工作，累计完成20次以上大小售后服务工作。努力跟踪延伸零售订单新项目多个。并圆满交付业主。
（五）速8酒店的成立
创造公司新文化，提升公司新业绩。通辽开办的速8酒店项目，是速8在通辽加盟的第一家快捷酒店。是公司发展一个新的延伸，代表公司文化产业发展方向。同时其先进的连锁加盟管理理念，相信经过一段时间的融合，一定会为公司的市场开拓提供经验和帮助。
二、2014年存在主要问题
（一）部门管理仍存漏洞
销售订单核对有错误的情况发生，多次查找没有及时更正，影响工作进度的推进，也因为一个人的问题也影响到了其他工作人员的工作情绪。
（二）验收质量出现问题
怡景江南阳光房项目验收质量出现问题，出现问题不怕，但业务负责人对业主反映的质量问题不够重视，没有立即安排工人返修，最后导致业主投诉打电话闹事，给振兴工贸造成严重负面影响。
（三）管理费用偏高
销售部夏季忙时存在交通费用偏高的问题，打车较为频繁，多次请客户吃饭更是大手大脚，不注意节约，入不敷出。
三、2015年主要工作安排
（一）2015年经营主要目标
公司销售3000万元，增长20% 工程项目不少10个、指标在销售部内部下达，这里不公布。
零售项目不少于100个，指标在销售部内部下达，这里不公布。
参与企划营销宣传计划不少于5次，营销宣传方案具体出台时间与企划部另议。
（二）销售工作全新转型升级
第一是市场营销，不仅销售产品，更注重品牌打造，相信品牌的力量。由通过社会关系，联络合作伙伴，逐渐转型为通过营销模式，和营销策略带动公司业务发展升级。
第二是全民销售化，公司通过两年多的高速发展与成功，就在于不断的改进销售模式，和突破地域局限。
第三是经销商转型，加快经销商体系发展，同时加快新产品及配套服务的研究和应用。
（三）提升销售管理水平 第一是继续推进考核体系
第二是强化销售部门工作细节和销售合同管理
第三是稳步发展渠道，聚焦服务品质。突破地域局限，为做大市场规模奠定基础。
（四）坚持工作原则
第一是坚决控制费用增长，落实成本风险控制目标。
第二是强化对产品施工的监督和验收。
第三是带头承担责任，调整心态，培养新人熟悉业务。
祝大家羊年吉祥。
销售部：
赵明楼
微信：***
