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2017年度总结暨2018年度规划

2017年结束了，马上就要进入2018年，在过去的一年之中我也学到了很多，不管是从生活中，还是工作中都让我成长了很多，以下是我在2017年所收获的点点滴滴。

一：回顾过去

1.回顾2017年的工作。自从来到公司，我的生活发生了翻天覆地的变化，因为我个人之前是没有做过类似的工作的，对于我来说是一个全新领域的工作。

2.来到公司的这半年时间让我改变了很多，再公司的领导和同事的帮助下，让我热爱上了这份工作，从一开始的懵懵懂懂，到现在的恪尽职守，也可以较好的完成了自己的任务。走过2017，再回首，感触良多，收获颇多。这正是应了“忙并收获着，累并快乐着”这句话。

3.对我而言，这份工作是难忘，也是友爱的一份工作。工作内容的转换，让我连带着思想也跟着改变，再众多领导和同事的熏陶下，我也慢慢的成为一个懂的人。

4.现在我在这总结一下2017年到公司之后的所有表现。从入职到现在已经度过了好几个月了，刚进公司的培训还历历在目，面对一个完全陌生的领域对于一个新人来说是顶着很大的压力的，但是这也是前进的动力，一个90后的人要接触更多的领域来充实自己，这样才可以在社会中走的更远，刚进公司的时候也是一步一步走来，每天都有一定的任务量，每周都有自己的出访量，每月都有自己的签单量。对于这些任务我都是尽我自己最大的努力来完成，这并不仅仅是公司的任务，也是我自己的任务，因为我是要挣钱的，只有完成的公司规定的任务才可以挣到钱，所以我时时刻刻都在提醒自己，一定要完成，所以这半年下来。每次都是完成自己的任务，也许是和客户的习惯有关，也或许是和过年有关，但是总的来说，我还是很满意的。

二：经验收获

自从来到公司我才发现，原来我们公司的实力背景这么大，因为我之前并不知道锐之旗，所以我自己打心底还是比较震撼的。

1.公司是锐之旗的子公司，对于一个河南省互联网老大来说，我们能够成为锐之旗的分公司是我们的幸运，因为这样我们能够走的更远，能够充分的发挥我们的才能。这是我们的优势所在，也要利用这个优势走的更远。

2.从来到公司之后，我也是学到了很多，不管是从公司层面，还是从个人层面，我都是成长了。公司层面教会了我很多，不管是从专业知识，还是沟通技巧，都是有所增长，个人层面我也是收获颇多，长知识了，懂技巧了。

3.在公司的这半年，我也认识很多的同事，他们都是很优秀。不管是从哪方面都是让我收益颇多，在公司我很高兴，也很骄傲。因为我有一群陪伴我成长的伙伴。

三：展望未来

在过去2017年，我也从中学习到了很多经验，不管是从知识方面，还是从个人体会，或者是经验。再2018年的时候，这些都是我个人的宝贵财富，这些也是将伴我成长。在2017年所有学到知识我将会再2018年让它走向辉煌，当然，2017年自己所不足的地方，我也将再2018年全部摒弃。新年新气象，新年愿望。希望再2018年的时候自己能够走的更远。以下是我对2018年的规划以及对公司和我个人的一些建议或者是意见。

1.再新的一年来临之时，我将以全新的面貌来面对我的工作，对我个人而言肯定是发展越好越高兴，对公司而言，我创造的利润越大越受重视。所以，再新年到来之后，我会全身心投入到公司的工作中。2.站在一个员工的角度来看，公司的规章制度还是比较人性化的，虽然有的时候处理问题不是很满意，但是还是能够接触的。公司有公司的规定，任何的规定都是站在公司角度来看的。

3.其实吧，我个人对公司还是没有意见的，毕竟一个公司发展到现在的规模也是有着不小的实力的，所以对于公司的任何安排我都是赞同的，仅仅跟随公司的脚步，只有这样才可以走的更远，加油！

四：任务安排及细节化

1.在2018年的这一年之中最重要的还是业绩，毕竟是做销售的。所以我对我自己的业绩做了一些计划：（1）从二月份到十二月份这十个月的时间，我初步定的目标是总共完成30单。（2）每个月都要有自己的意向客户积累。只有固定的意向客户才可以完成这个目标。（3）每天都要习惯查找资料，每天电话量都要有效果，不能为了打电话而工作。（4）每个月的出访量要完成，因为出访量决定了签单量。

2.在新的一年之中，要严格执行领导安排的各种任务，因为一个公司需要发展，一个团队需要发展，一个员工也是要发展的，所以工作中能够完成每次领导安排的任务才是成长的第一步。只有这样才可以脱颖而出，才能够胜任各种职位。

3.公司有公司的大目标，团队有团队的小目标。我也有自己的目标，那就是多出单子，多挣钱。只有挣到钱了才可以做自己想做的事情。4.在新的一年里，我要 提升自己的各种能力，不管是从销售方面，电话技巧方面，沟通方面等等。在和客户沟通中是需要各种技巧的，一环扣一环，一旦中间出错，那就满盘皆输。

五：总结

以上内容就是我来公司之后的一些所学所得，是公司成就了我，是公司给了我平台，我要牢牢抓住这个机遇，尽可能的绽放光彩。也衷心的祝福公司越来越好，只有公司发展了，我们才可以跟随公司走得更远。希望在接下来的一年我会成长的更快，能够独当一面。也希望我的各个领导能够监督我，让我在你们手中成长为一个闪闪发光的金子！照耀全世界！