周总结三_第三周工作总结

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周总结

十二月的最后一周，是我们冲刺的时候，也是我们本月签单的最后希望。经过了一个月的学习，一个月的熟悉，我们都已经掌握了一起基本的销售技巧，对于销售的产品也了解的差不多了。现在我们需要做的是摆正心态，不管遇到多大的困难都不能放弃；把自己从经理、前辈那里学到的知识用于实践当中。

在这一周中我碰到了以下问题：

1、给的资料已经打得差不多了，然后就自己上网查，可是自己上网查到的资料质量却不佳，有时候一天下来打一百多个电话，一个意向客户都碰不到。这让人觉得很沮丧！

2、2011年12月30号，我和陈培、李笑屹、方意飞一起去瓷海国际陌生拜访了，在这过程中我们碰到了以下几个问题：A、不知道如何选择陌拜的对象；B、站在别人店门口犹豫要不要进去，特别是看到比较大的店面，有种恐惧心理；C、进去后不知道怎么说；

D、碰到前台或者销售人员却找不到负责人、、、、、、3、打电话的时候碰到很多客户都会说现在都已经年尾了，我们都要放假了或者年末太忙了，明年再说吧！

解决方法：

1、除了在网络上面找资料外，我们还有很多途径，如陌生拜访、杂志报纸、抄公交广告牌、从朋友那里拿卡片等。

2、选择新开的店面。陌拜就是要锻炼自己的胆量，不能怕!