常州景瑞曦城招商工作总结_城投公司招商工作总结
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2010年常州景瑞曦城招商工作总结
公司领导：
自常州景瑞曦城招商部组建以来，招商团队认真履行工作职责，前期做了商家建库、甄选、客户的拜访洽谈等大量工作，同时与销售代理公司及景瑞公司内部积极沟通与配合，第一阶段基本完成公司交予的主力店招商任务，第二阶段商家的收集、建库、筛选、联系、洽谈正在进行中，初定有意向次主力商家近百家。
我们按照业态进行了分工，A侧重餐饮、足浴招商，B侧重儿童早教、摄影、电玩、培训机构的招商，C侧重休闲（美容SPA、健身俱乐部等），我们按照“分工明确，沟通协调，目标一致”的工作方针，做好次主力商家的招商工作。有意向的商家源列举如下： ■餐饮：塘桥老哥、巴渝人家、富春江畔酒楼、七欣天餐饮连锁、沈记酒楼、常州钰龙海鲜宫、福兴楼、港捞火锅、龙凤缘饭店、福克斯自助火锅、川香缘、川福楼、清香源、龙丰楼、云满园、汉丽轩连锁自助、中国菜根香快餐、鼎湘楼、藤记龙虾、七加七餐饮连锁、百姓人家、湾仔码头
■教育机构：蒙特梭利幼儿早教、儿童摄影星光贝贝、学尔思教育、思博教育、上元教育、常州玄艺跆拳道俱乐部（综合）、常州国伟服装研究所、印象之美形象设计学院、天音琴行、小巨人教育、新动态国际英语、常州小米舞蹈俱乐部、锦绣家教、迅驰家教、常州斯坦英语家教、常州手牵手学生个性化辅导中心、苏州未来星家教、厚恩教育、上智日语、BEST博才外语培训、培正逗点、常州德益教育、双美常州分公司、常州创艺宝贝红梅公园中心、常州天才宝贝莱蒙中心、常州中视大风车常州分中心、HONEYDANCER街舞培训中心、常州吉他培训、常州龅牙兔文化馆园、常州常春棋、齐鲁精武跆拳道俱乐部、搏尚击剑跆拳道、龙城复创电脑高级培训学校
■美容SPA机构：蓝琉璃·禅院、莎蔓莉莎美容院、龙城佳人女子护肤美体减肥中心、常州可诺丹婷美容美体馆、小高美发、悦榕庄SPA会所、半边天美容SPA馆、朝日丽人护肤中心、瑞丽专业女子美颜美体中心、永琪美容美发连锁、常州千姿纤体美容SPA连锁、常州美丽人生SPA会所、洛丽塔国际纤SPA连锁、宫御美容spa养生馆、名流淑媛Spa、典雅佳人香薰SPA馆、常州欧美雅洁果蔬美容美体休闲会所、常州金莎美容美发连锁
■休闲场所（健身、俱乐部等）：英派斯国际健身俱乐部、飞扬健身中心、宝力豪国际健身俱乐部、常州百博极限运动俱乐部、常州聚英社轮滑俱乐部、范思特台球棋牌茗茶俱乐部、群鹰跆拳道馆、良子足浴、娜莎足艺、名足、奇迹健身、扬子国际健身俱乐部、豪力健身俱乐部、常州月神台球俱乐部、常州舒华俱乐部、雅坤 尊衡俱乐部、英才健身俱乐部、常州皇冠台球俱乐部、盛世台球俱乐部、北京蝉舟瑜珈、美莎舍女子俱乐部、金陵苹果女子专业减肥中心、孙科跆拳道 ◆重点客户跟进情况
我们利用扫街、网络、人际关系等各种渠道收集客户，通过打电话、面谈等沟通渠道挖掘潜在的客户，拜访、实地参观等各种方式了解潜在客户源的需求，之后，对于有意向的客户，我们采取重点跟进。以下是我们重点跟进的商家：
★百姓人家：董事长来过实地，面积2000-4000平方米 ★湾仔码头：面积1500平方米左右 ★巴渝人家：面积500平方米左右 ★沈记酒楼：面积1000平方米左右 ★七欣天餐饮连锁：面积1000平方米左右 ★良子足浴：面积1500平方米左右
★印象之美形象设计学院：面积500平方米左右 ★儿童摄影星光贝贝：面积500平方米左右 ★天音琴行：面积200平方米左右 ★迅驰家教：面积200-300平方米
★常州手牵手学生个性化辅导中心：面积400平方米左右 ★厚恩教育：面积800平方米
★搏尚击剑跆拳道：面积200平方米左右
★龙城复创电脑高级培训学校：面积约400-500平方米 ★大喜来食品连锁：来过实地，面积500平方米左右 ★海王星辰药品连锁：来过实地，面积100-200平方米 ★培正逗点·常州德益教育：面积1000平方米以上（早教）★云海琴行：面积200平方米左右
★莎蔓莉莎美容院美容院：联系中，面积500平方米左右 ★范思特台球棋牌茗茶俱乐部：面谈过，面积500-800平方米 ★蓝琉璃·禅悦：面谈，面积500-1000平方米左右 ★英派斯健身俱乐部：面积1000平方米以上 ★飞扬健身中心：面积2000平方米以上 ★宝力豪国际健身俱乐部：面积1000平方米以上 ★常州聚英社轮滑俱乐部：面积1000平方米以上 ★爱莎足浴保健SPA养生会所：面积2000平方米以上 ★HONEYDANCER街舞培训中心：面积500平方米左右 ◆ 招商工作来年目标
2011年我们将在已掌握的潜在商家的基础上继续跟进，进行切一步的洽谈，对于合适的、有需求的商家我们将全力捕捉，力争在上半年完成次主力店招商面积达到3000平方米。
上海富旭基商业投资管理有限公司常州招商部
二○一一年一月二十四日
