营销新手如何边写营销工作总结边赚钱分享07_营销策划个人工作总结

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营销新手如何边写营销工作总结边赚钱分享07

娟子读‘我把一切告诉你’连续第2天，积极主动工作的意义

山东-教育-娟子第2天

今天看到雨总进入A集团转正后，无意得知集团新聘请的一?位销售老总冯总，他从上任起半年都没发工资，可他跟什么事都没发生似的，依然卖命工作，半年后，他卡上不仅有了半年薪水还多了20万！

首先站在老板的角度看这是考验人的一种有效方法，如果只是为高薪而来的人见公司有困难发不出薪水会一走了之，可见，作为老板还是需要制造困难来考验下属的忠诚度，考验通过高额奖励，留住人心，这是用人有方。

然后，站在冯总的角度看，说明薪水不是要出来的而是干出来的。突然想起上个月发工资的时候我被扣了100多块，说是订单亏损，当时就很不服气，现在能想通了，自己犯下的错误得自己承担，在公司工作的好是应该?的，工作的不好就是我们的责任，现在终于看透了这一点，所以我要主动积极的去工作，不止是为了工资，更重要的是把有用的东西学到手，留得青山在不怕没柴烧。

?第3天

晚上8点出去跑步，结果跑了几圈就电闪雷鸣下起大雨，还停电了，只好冒雨跑回宿舍，还是没电，流量都连不上了，我是有多悲催丫！

没电不好仔细品读雨总的书，只能凭印象写总结。

今早看了一点点雨总与孟总谈判，可真是步步为营。

首先，雨总揣测对方的心态，利用对方心理防线，让他毫无防备。

让对方先报价，这样就有利于砍价，谁知孟总不降价也不在价格上过多纠缠，开始倒苦水。

雨总却以偷换概念将“一块牌子广告费需要卖一百万瓶奶”简化成“一块牌子需要100万瓶奶”说的好像雨总真的很亏一样，扰乱视听，这一招果真奏效！然后雨总和小黄扮演黑白脸，使用红鯡鱼策略，红鯡鱼就是那些能够转移对手注意力的事情，在孟总不能实物冲抵广告费时猛提条件。

最后谈判成功。雨总的谈判方法可以用到现实生活中买东西砍价上。可以活生生地杀店主个措手不及！

看到这里还是有点点同情孟总，可商场如战场，谁让你碰到雨总这样有准备的谈判对手呢？

第4天，谈判

接着昨天雨总和孟总谈判过后，今天雨总扮演孟总的角色，与小黄谈判。

不管雨总作为甲方还是乙方都能在谈判中获胜，原因何在？

我认为:

1、谈判前要做好充足的功课，预想谈判过程中可能会碰到的各种情况以及想好对策。

2、谈判中要要保持平稳的心态，切忌急躁，还要揣测对方的心里活动；不能光谈价格，会越谈越窄；能从不同角度帮对方深度剖析，想到对方没想到的，处处替对方着想；

在谈判局势上不能被对方牵着鼻子走，要让对方跟着自己的思路走，这样才会占优势；

用数据摆事实，能起到以假乱真的效果。

3、谈判后要总结双方的长处和短处，取人之长补己之短，为以后谈判做准备。

第5天