09年5.6订货会总结_订货会总结

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关于2009年5.6秋冬订货会总结

一、在这次订货会中有以下十点不足: 1.在评审中没有按照流程走,主要是没进行评审直接订货;2.在订货组织上,个别客户不配合,组织不到位,没有事先提醒客户按时段,区段订货,造成个别客户串区订货,很可能导致吵嘴打架事件的发生;3.在订货会前,没有做好摆放椅子的工作;4.在中午客户用餐方面,没有事先和蔡永清黄清贵两位领导沟通好,导致客户无法正常按时间用餐;5.在促销样衣区,发现样衣没有统一的配码,陈列很难看;6.促销用的衣架来回搬用很费事,也很容易压坏,建议衣架就放在订单室,便于下次促销时再用;7.几乎没什么库存的样衣，或比较良性客户的样衣却拿到展厅促销； 8.不良客户中有些促销样衣却没拿到展厅； 9.有些促销样衣拿重复了； 10.样衣回收中,没有跟车跟踪;

二、做的还可以的有以下十点：

1、2、时间观念加强了，每天上班能提前到展厅布置工作； 与上海分公司营销人员事先沟通订货会注意事项，从熟悉展厅路线到订货会期间评审再到压任务做的都比较出色；

3、晚上拜访客户加强彼此的沟通，针对客户提出的问题进行协调处理；

4、关心客户起居和返程，遇到客户身体稍微不适，带到医务室就医；

5、在评审中，起到评审主持作用，与展厅负责人一起互动进行评审；

6、在压任务方面，根据各个加盟店的库存和销售情况，适当的灵活的完成订货指标；

7、在收单审核方面，每张定单注意的细节都能审核到位；

8、能协调好客户中午吃饭问题；充分利用休息区，安排客户在休息区休息；

9、加强和加盟店关于促销货品的推销思想工作；

10、规划好促销样衣的整理，和现场推销工作。