市调总结_市调总结报告

2020-02-27 其他工作总结下载本文

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中大商圈设计师调研报告

一、银岭广场设计师楼

1、简介：

D区2楼出入口5个，主通道宽度约4M、副通道宽度约3M、1.5M，层高（约）：4M；内部无任何类似银行、士多等配套。

从已调查的20多家商铺设计师口中所知：面积主要以30-50㎡/间为主，月租金约45-75元/㎡/月；管理力度、宣传力度差，整个环境差且租金增长幅度过高、快；停车极为不便等。

2、业态分布情况：

D区（共计商铺约106间）

服装设计、打版：61间打版：24间服装设计：1间机械设备：4间烫钻；2 间烫图：1间仓库：1 间印花、耗材、绣品：3间

空余：约1

2E区（共计商铺约13间）

服装设计、打版：8间打版：1间加工：2间仓库：1间 CAD制图：1间

二、中大商圈周边市场：（即康乐村、康乐西）

1、简介：

周边市场合计约50多家设计师工作室，主要以商标、吊牌、烫图、烫钻和其他辅料设计为主。商铺面积普遍为25-50平方，商铺一般是以村租售给商户，所有没有统一的管理，环境比较差。

根据已调查的10多家商铺来看，在银铃广场设计师工作室前的区域的租金相对不算太高。均价4-5万/年。

在九洲市场后(康乐村)的铺位均价在5万-10万/年，该区域租金相对较高。他们有一个共同特点，处于首层、进出货方便、停车方便，也容易被新客户发现，因为有三个成熟商圈包围，商家不需要担心客源问题。而且客户也较为习惯来此，故多数商户对新场没有太多兴趣。

三、白云展贸中心4楼

1、简介：整个四楼分为A、B、C三个区：

A区：面积2569㎡，商铺57间

B区：面积3980㎡，商铺54间

C区：面积2733㎡，商铺28间（多转角及风机房等）。

各区商铺面积以50㎡左右为主，层高约3米，共计13个出入口，1个中央庭扶手梯，主通道宽3米；各区均设有茶水间、洗手间；各电梯厅及连接各区主通道处均设有休息座椅、楼层平面图、大厦消费指引等；已进驻营业公司约69家，剩余商铺22间。商铺均统一设计为可双向营业玻璃门。

从已调查的5家公司口中得知：该中心租赁实行免租半年，半年后五折，水电费按铺位面积平摊的方式，营业时间最晚可达凌晨2点，现已全部招租完毕。已进驻公司均已内部品牌设计及展示为主，公司规模相对较大，由于其租金的优惠政策及其设计铺位面积小的原因，90%的已进驻公司均租用三个以上铺位。

四、新长江国际轻纺城7楼南北区：

1、简介

新长江国际轻纺城7楼是设计师工作室，设有南区、北区。

各区铺位面子为30-89㎡左右为主，层高2.5米，主通道2.5米，南区设有2个洗手间，电梯3台，北区设有2个洗手间，电梯4台，而他们在转角位有少量风机房等。在我们调查得知，他们的招商人员报价不一，在我们假装成客户的时候，招商人员给我们的价格是40元/㎡每年递增5%，而在跟客户调研的时候是30元/㎡，每年递增5%。在仔细观察得知；南区只有4家样板房开业，其中只有10家是正在装修，而北区主要是比较早投入运营，只有20家开业。进驻率只有25%，新进场客户一般都是签5年将合同。整个格局没有设置导视系统、休息室等公共空间，但车辆可以直接上来办公室是他们的独特优势。

五、总结：根据各区域所走访的商家来看，对于一个新的纺织商城，有以下的一些建议：

1、以辅料设计为主的商家认为（周边市场）：公司地址的变更，会引起顾客的流失（每次地址的更改会有4%-5%的顾客流失），加上其利润薄，而现在的地理位置方便、知名度高、易被发现的优势，租金处于易接受幅度，所以对其他地点无太多兴趣，且能吸引更多新的商户。

2、一个新兴的地点，应有一些有吸引力的优惠政策给首批进驻的商家；租金不应太贵，综合来说前期可以30元/平方，后期租金的递增幅度不超过10%为佳。

3、商场的管理商应有一定的信誉度，尤其在租金方面，不能随意增长，需根据其合同约定的递增副调整。

4、受金融风暴的影响，整个服装市场总体来说几乎还处于起伏状态，很多经营者还处于观望阶段。

5、所有铺位进行统一规划，面积大小结合，整个场地要给人一个干净、整齐的感觉。

6、7、停车要方便，停车费不应太贵。新长江及自身都属新场，故人流量小，应吸引一些同行业的大品牌带动。

8、9、货物周转应力求方便。招商时应高、中、低档相结合，配有部分加工厂最佳。

10、作为一个新场，招商的主要对象应放在从事该行业较久、有一

定的固定客源、且有计划开分店的公司。

11、场内的配套设施齐全，方便商户及客户。

12、商场内的管理应严格且人性化，能更多的占在商家的角度考虑。