任丘教材总结_教材使用总结

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任丘市店2011年秋文教图书征订工作总结

1-9月份一般图书销售情况分析报告

任丘市店秋季文教图书征订工作，较去年有了显著提高和进步，现将情况总结和分析如下：

一、.2011秋渤海路连锁门店文教图书报订1932种，16982册，码洋303854.3元，实际到货1459种，13380册，码洋245207.6元。截止9月27日销售7792册，码洋136893.28元。

非连锁文化道门市2011秋文教图书报定7813册，码洋131073.9元。实际到货2959册，码洋44439.3元。销售码洋18219.5元。

按实际销售情况来看，征订册数，码洋，还有待进一步细化，下一步应该认真分析文教图书销售具体情况，集中力量做好主要文教图书征订工作，全面完成省市店任务要求。

秋季文教图书实际到货率低，补货困难。值得注意和分析原因，希望省店领导重视这种情况。

二、任丘市渤海路连锁门店一般图书1-9月份进货码洋1534370元，库存1384802元，销售码洋1647625元。非连锁文化道门市进货码洋601878元，销售623515元，库存634136元。按以上数据分析如下：

1.进货与销售的不平衡：销售数大于进货数，由于省店搬家的原因，造成太多的书断货，虽然直发转单可以稍稍弥补其中不足，但是数据的不能快速接收，也大大影响了图书的销售。另外省店添货数量太少，造成多种图书断货，直接影响我们基层店 的销售。

2.库存增加：今年1-9月份由于省店搬迁等原因，应该退省店的货延期，没有及时退清，造成平均库存增加较多。

3.退货率的控制也制约了基层店的进货数量，许多基层店已经实行承包经营责任制，即便省店不控制退货率，为了减少费用，业务人员也会认真负责的进行图书的添订工作。而退货率只能使得业务人员放不开手脚。最终制约一般图书的销售。

4.重点图书进货情况：辞海进货39套，销售13套。大百科进货14套，销售10套。中国汉语大字典进货5套，销售3套。

今后工作中，我店应重视门店图书的销售工作，做到措施得力，方法得当，细致合理，奖罚分明，努力提高文教图书、一般图书、重点图书的销售业绩。

任丘市新华书店

2011年9月28号