美容院业绩管理办法薪酬方案年终总结_美容院薪酬管理制度
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美容院业绩管理办法薪酬方案年终总结
美容院业绩和客户管理办法
组业绩（现金）津贴% 8万以下
1．5% 8-10万
1．7% 10-12万
1．9% 12-15万
2．1% 15-18万
2．3% 18-22万
2．5% 22万以上
2．7% 店长除领取底薪部分薪资外，另加店长津贴，津贴按下列比例提取：
店业绩（现金）津贴% 16万以下
1．0% 16-20万
1．1% 20-24万
1．3% 24-30万
1．5% 30-36万
1．7% 36-45万
2．0% 45万以上
2．3% C：当月店总公积金的50%作为前台、配料、仓管等非生产力人员之奖金，50%作为全体人员活动费用,大型活动其间组现金目标加3万.店加6万 D:工龄工资满3年一次发1800元
E:特别奖金
1、每月现金基数最高奖50元
2．每月手工业绩最高奖50元
3、每月化妆品销售额最多的奖50元
4．技术组长每月津贴按组实耗的0．2% F:年终奖金
美容师现金奖：
个人年业绩（现）现金奖
实操奖 10万以下
无
无
10-15万
0．25%
0．25% 15-20万
0．35%
0．35% 20-25万
0．45%
0．45% 25-30万
0．55%
0．55% 30-35万
0．65%
0．65% 35万以上
0．8%
0．8%
顾问现金奖：
组年业绩（现）
奖
100万以下
无
100-150万
0．15% 150-200万
0．20% 200万以上
0．25% 店长现金奖：
店年业绩（现）
奖
200万以下
无
200-300万
0．15% 300-400万
0．25% 400万以上
0．35% E：加班费每小时2元（做非指定客才记加班）
F：请假一天扣平均底薪，超过2天个人业绩不得分配，顾问请假除扣底薪外同时扣除总业绩的提成。（按月平均业绩记）
三、客户管理：
A：将客户平均分配至两组，由顾问来分配给美容师；
B：分指定客与非指定客，第一次由美容师提报（原则上每个美容师不能超过40名），经公司确认后，实操则领取指定客之提成，以后凡该美容师所接待的新客，必须服务满三次，第三次则为指定客；
C：美容师、顾问（含组长）必须填写指定客行动计划表，美容师如当月未完成目标的60%或该指定客当月未能2次到店,组长有权取消该美容师之指定客，由组长决定新的服务方式，但美容顾问必须完成现金收入目标的70%，如连续两个月未完成目标，经理有权将此客户转移由新的顾问服务；.D: 其它非指定额之营业目标和行动计划,由顾问来填写,并决定服务方式； E：新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行，老客户由各组自行接待；
F：指定客所带的新客，原则上归属指定客所属美容师和顾问，但必须提前一天报备顾问经理和前台，在两天内有效，特殊情况另行安排；
G：客人所产生的业绩无论由谁销售，原则上归属所属美容师和顾问，特殊情况由双方协商分配之；（见分配原则）
H：美容师必须依公司规定填写报表；
I：每月25日举行经营会议，美容师、美容顾问提交下月行动计划书,交顾问
美容院薪资方案
为了激励的员工能更快地进入工作状态，运用团队分工与合作之精神对客户做最有效的服务，特拟定以下方案。
二、薪资制度：
1．底薪：
初级美容师：350+350×(实际操作业绩÷8000)元≤1 中级美容师：450+450×(实际操作业绩÷13000)元≤1 高级美容师：550+550×(实际操作业绩÷18000)元≤1 初级美容顾问：700+700×(当月顾问所属现金总收入÷80000)元≤1
中级美容顾问：850+850×(当月顾问所属现金总收入÷130000)元≤1
高级美容顾问：1000+1000×(当月顾问所属现金总收入÷180000)元≤1
初级美容店长：800+800×(当月店所属现金总收入÷16万)元≤1
中级美容店长：950+950×(当月店所属现金总收入÷26万)元≤1
高级美容店长：1000+1000×(当月店所属现金总收入÷36万)≤1
1、薪资结构：
美容师部分：底薪+提成（卡、产品）+实操
A：美容实操提成部分依指定客7%，非指定客5%提取。
B：新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售（开卡与产品）在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;
C：指定客的销售提成，与美容顾问合作，如指定美容师在做且有计划100%归指定美容师。指定美容师不做但有计划占50%，50%归操作美容师。如指定美容师在做且无计划70%归指定美容师，顾问30%。指定美容师不做又无计划占20%，40%归操作美容师，顾问40%。如有异议，最终解释权归店长；
D：赠送项目面部，胸部，腹部提3元，赠送项目身体提4元 E：纹绣介绍按开卡计算。介绍手术按10%）；纹绣师卖卡产品按8万以下挡记
F：其它销售内衣（业绩计入总业绩）。、注射等特殊项目提成方案按8%提出减去开支，店长20%，指定客顾问30%，美容师50%分配，非指定客顾问50%，美容师30%分配，（业绩不计入总业绩）。
G：销售提成部分与组业绩结合按下列比例提取：
(1)销售提成:
组现金总收入
会员卡（%）
疗程卡
产品（%）
8万以下
3．0%
5．0%
7%
8-10万
3．5%
5．5%
7．5%
10-12万
4．0%
6．0%
8%
12-15万
4．5%
6．5%
8．5% 15-18万
5.0%
7．0%
9% 18-22万
5．5%
7．5%
9．5% 22万以上
6.0%
8．0%
10% ② 组实耗总额
产品、卡（%）
8万以下
-1% 8-10万
-0．5%
10-12万
0 12-15万
0．25
15-18万
0．5%
18-22万
0．75% 22万以上
1%(2)每月月底结算按第(1)+(2)为当月卡提成和产品提成比例
其它特殊项目例如针剂羊胎素等销售提成按8%提出减去开支，按店长20%，（指定客顾问30%，美容师50%分配，非指定客顾问50%，美容师30%分配，（业绩不计入总业绩）。套合以开卡记
(3)注：卡扣产品部分一律按4%，卡扣疗程部分一律按2%，单次现金以开卡计算
顾问部分：底薪+提成（卡，产品）+顾问津贴
A：新客在美容师操作之前产生业绩100%归顾问, 美容师操作之后产生业绩50%归顾问,50%归美容师.非指定客的销售（开卡与产品）在美容师操作之前产生业绩80%归顾问,20%归公积金, 美容师操作之后产生业绩40%归顾问,40%归美容师,20%归公积金;
B：指定客的销售提成，与美容顾问合作，如指定美容师在做且有计划100%归指定美容师。指定美容师不做但有计划占50%，50%归操作美容师。如指定美容师在做且无计划70%归指定美容师，顾问30%。指定美容师不做又无计划占40%，40%归操作美容师，顾问20%。如有异议，最终解释权归店长
顾问实操无提成
顾问除领取顾问部分薪资外，另加津贴，津贴按下列比例提取：
顾问每月工资3000元以下就300元
顾问每月工资3000元以上就500元
美容院员工年终总结
漫长与充满激情的2010年已尽尾声，伴随着热情与澎湃的工作，我们经历了一年的洗礼，也让我们逐渐的成长起来。
2010我们收获颇丰，心酸，欢笑与哭泣的滋味，我们都曾品尝过。成熟就是这样一点点积累来的，成功与失败在不断地刺激着我们，多少经历已成了真正的教科书。
憧憬着未来，虽然我们无法预料，也无法想象，可过去的一切我们应当总结。
一年来，我们围绕在公司高层领导的企业理念下，在院领导的督促下，用我们的信念与坚持，我们一次次的冲击着极限，使我们的团队走向顶峰，经历中我体会到了很多。
公司本着“企业品质赢天下”的企业理念，让我们所向无敌，屹立在大庆美容界的顶端，这是我们莎伊娜的骄傲，更是每一位员工的自豪。
总结过去一年的工作，说心里话自己没有什么闪光点，而整个团队让我体会到了很多。
首先要说的是公司对各店领导班子的配置，我觉得院长、助理、顾问这样的铁三角组合无可挑剔，之所以我们能够完成公司下达的各项服务与业绩指标，是与领导班子分不开的，作为一名基层员工我向付出的领导们致敬
莎伊娜的成功不是偶然的，每个环节、每个步骤、每个细节都决定着我们的成败，每位其中的一员都发挥着自己的作用，从导购引领顾客入店ˉ至员工积极热情的服务ˉ到领导干部的跟踪ˉ直至销售成功，逻辑性是那么的自然，那么的精致，这是我作为一名参与者的体会与心得。我们很多良性的工作，这只是冰心的一角，我说的还不够具体和全面，还有很多，像我们后勤的保障，对顾客的回访，不同季节推出不同卡的类别，满足了不同层次顾客群体，这都是我们的优点和致胜的法宝，只要我们好好的去利用它，发挥它，那成功是必然的。我们拥有激情，拥有活力，拥有狼性，创造辉煌不是什么梦想，只是想要与不想要的问题。
一年风雨，我每天工作着，体会着说到总结也只有这些琐事，但细节决定成败，总结过后，头脑中除了反复不懈的工作，也只有去奋斗，才能体会到莎伊娜的精神，所以我无悔的工作着，工作着，工作着„
