成都两场活动总结报告张凯_张凯毕业实习报告

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成都两场活动总结报告

活动效果：

樱桃花园网吧

上座：64人

参加：45人

现场充费：7人

无限网络会所

上座：96人

参加：68人 现场充费：17人

活动精髓—

1、网吧总机频繁的给网吧所有电脑发送活动消息，吧台广播随活动进展情况随时播报玩家情况及名次。

2、大多人做活动都把重心全放在调动玩家现场气氛去了，却忽略了调动网管和推广员的气氛，一块好玉必须要一个好的工匠雕琢才能尽显完美，玩家是玉那推广员就是工匠，活动的现场充费主要看推广员的点对点能力与现场激情，针对此情况我个人自费给推广员和网吧网管定了个活动实物奖励机制：网管、推广员活动拉新玩家现场充费人次最高的奖励等价于人民币50元的香烟或者电话充值卡，最主要还是用来激励网管为我们做事，网管的带动力不亚于推广员。

备注：活动机制可以优化，比如举办网吧活动联赛，以10场活动为周期每场活动选前6名玩家进入网吧活动精英赛，奖励比平常活动翻倍（已给代理提交意见，等待回复）。

活动前期的准备：

1、在活动之前先要去了解网吧平时的上座率情况，网吧上座率在什么时间段是高峰期，那里上网的人群主要是以哪类为主，这是我们第一步要做的。经过我们调查发现，樱桃花园网吧和无限网络会所上座率最高是在8点15分以后，那里是人流量很大，都是外来人员打工创业的聚集地，所以很多民工或者是小老板都在那附近活动，平时没事了就喜欢打牌或者去电玩城玩。

2、选择好了网吧就要去跟网吧的负责人做好客情关系，比如要求他们把游戏客户端安装下，然后会大力宣传他们网吧，让更多的人知道，也是为他们网吧做了广告。

3、前期pop海报的宣传，活动要开始的前三天就安排推广员活动网吧进行拉新和宣传工作，在过程可以顺便告诉玩家三天后我们要举行捕鱼拿现金比赛。同样在没活动的网吧一样去做拉新和宣传工作，大大提高了宣传力度。活动细节方面：

1、我们做了1+5的概念，在推广概念中1+5就是：1分钟确认目标客户，用1分钟的时间去确认眼前的玩家是不是你的推广客户。5分钟为玩家注册、激活、引导。简单的引导游戏。

2、我们记录了第一场活动前5名玩家的姓名、电话、QQ号，第二天就以手机群发短信告诉他们我们在附近XX网吧举行比赛活动，请继续来参加拿大奖。这样做的好处是：

1、做为潜在充费玩家的他们必然在多次活动中充费和重复充费。

2、在网吧去了有老玩家的底子他们会在游戏过程中比较激情（比如大吼大叫）。

3、带动其他玩家的围观和身边上网的极大兴趣，导致活动火爆的一发不可收拾。

我们还发动了玩家帮助我们维护玩家，带动玩家的效果，推广员女朋友帮忙的“美女效应”也起了一定的作用。

3、活动费用支出方面：

1、我们设立了一等奖1名现金100元；二等奖1名现金50元；三等奖2名现金20元；四等奖4名现金10元；五等奖50名10万游戏金币。奖励共计金额：280元人民币。

两场活动海报宣传一共铺设了350张，共计金额148.25元，我们都有重复使用海报。

第一场活动现场充费玩家7个，金额70元；第二场活动现场充费玩家17个，金额210元，两场活动共计现场充费280元。

2、3、各个方面的反馈情况及问题：

1、推广员和现场参加比赛玩家反应，网站确实很卡，在注册的时候反复注册N次都不成功，验证码超时，或者就是注册时填资料的时候就卡着，一直就那样卡着，充费也是这种情况，流失了一些玩家和现场充费的玩家。

网吧工作人员反应应该给网吧准备一些小礼物送，个人觉得没什么必要，因为网管和收音这些都是不固定的随时都在换，不可能每次去都给，积少就成多了，老板这些可以象征性的给点小礼物。

建议公司出点公仔、钥匙扣、雨伞、装卡片的袋子等，这样不仅能以此为噱头引导玩家来玩游戏，女玩家对此类小东西非常青睐，深海狩猎女玩家充费这块是很可观的。那些礼品虽然要出资本，但是都是比较外露的商品，这样不仅诱惑了玩家玩游戏，也对老K游戏本身的宣传，投资是有限的回报是无限的。

2、3、小结：

本次活动是我们四川和代理第一次合作的活动，取得了初步的小胜利，大家在活动中也比较的努力，同时发现和解决了一些问题，也总结到了经验和值得思考的问题：比如：

一、网吧活动的目的；

二、用特色吸引网民（1、营造环境。

2、主题网吧。

3、分区服务）；

三、用活动留住网民（1、借节日搞活动；

2、找异业合作一起活动；

3、充值送礼活动，就是可以出商品累积就可以换礼物）。最后我们会更加努力做好工作，我觉得我们做的还远远不够，在以后的活动中一定要前车之鉴一次比一次好。

张凯