招商局工作总结_招商局年度工作总结
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2014年招商局工作总结
2014年，招商局在**工业园区党工委、管委会的正确领导及相关部门的大力支持配合下，围绕年初制定的工作目标，创新工作思路、加大工作力度、狠抓工作落实，全力保障招商引资工作取得实效，现将具体情况汇报如下：
一、2014年招商工作完成情况
（一）项目入驻明显增多
截至10月底，**工业园区续建、新建、签约办理开工前期手续项目及投资意向项目143个，项目总投资646.22亿元；其中：续建项目58个（北区项目35个，南区项目23个），总投资266.62亿元；新建开工项目40个（北区项目23个，南区项目17个），总投资173.89亿元；已签约办理开工前期手续项目17个（北区项目7个，南区项目10个），总投资154.7亿元；投资意向项目27个（北区项目24个，南区项目3个），总投资51.01亿元，完成招商引资到位资金63.9亿元。
（二）重大项目取得突破
2014年，**工业园区重大项目招商引资取得突破，其中：总投资118亿元的**100万吨重油制烯烃项目、总投资84.65亿元的**长焰煤分质利用化工一体化示范项目、总投资50亿元的**100万吨/年沥青及资源化综合利用项目以及总投资15亿元的**电厂项目均在当年顺利开工建设；另外，**电力2×350MW热电联产项目、**120万吨PTA项目、**电厂、煤炭物流项目及铁路专用线项目、**煤制乙炔示范项目、**50万吨有机硅项目、**项目等一批大投资项目达成投资意向，目前正在积极跟踪洽谈。
二、招商工作主要工作措施
（一）紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推进落实 一是抓好重点项目的落地推进工作。招商局积极联系跟踪**等重点项目，主动联系、提供服务，按照企业需求进行项目市场调研，为企业提供准确项目建设所需原料、产品、市场及公共服务配套等相关资料信息，并按期汇总项目进展情况上报管委会，及时协调解决项目建设中存在问题，推进项目落地。二是跟踪推进已签约项目，促进项目开工建设。主动沟通，提前介入，协助办理项目开工前相关建设手续，积极帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创造条件，推进**等40个新建项目在2014年顺利开工建设。三是不断拓宽招商信息，挖掘潜在客户目标，通过各种渠道，积极联系和培养新的招商目标客户，推进园区产业链延伸及配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，积极推进在谈项目尽快落实签约。截止目前，园区储备签约及意向项目44个（不含已开工项目），总投资206亿元，为明年招商 1 工作打下基础。
（二）“走出去、引进来”，主动出击开展招商工作 开展对外招商，我们突出抓好项目招商、企业招商、以商招商三种方式，加大招商引资力度，拓宽招商领域，主动出击，开展招商工作。招商局在**、管委会领导的带领下，按照园区产业发展思路，先后赴山东、北京、河北、河南、重庆等地开展招商工作，先后拜访**等企业，洽谈投资合作。在这些企业前来园区考察投资环境过程中，招商局针对投资商的投资方向进行了相关资料的充分准备和来访接待工作的周密安排，并建立重点企业档案，对项目进行重点跟踪，推进项目尽快签约落地。另外，在**、管委会的安排下，招商局积极组织参加了“西洽会”、“ 亚欧博览会”、“硅业大会”、“豫商大会”等专业会展和行业协会大会，依托会展平台，宣传**园区、推介招商项目，推动了**园区的招商引资工作。
（三）增强服务意识，做好投资服务工作
招商引资工作是一项系统工程，涉及各个部门、各个单位。只有加强统筹协调，部门之间密切配合，招商工作才能做好。招商局始终坚持大局意识、团结意识、责任意识、合作意识和发展意识，主动为客商解决各种难题，全程为企业提供服务。一是对每个项目按照产业类别层层分解，落实到责任人，各责任人负责全程跟踪和服务项目，及时掌握项目在引进和建设过程中遇到的问题和困难，并主动负责协调解决或上报，解决了项目的后顾之忧，坚定了企业的投资信心；二是全程协助客商办理建设等相关手续，从企业工商注册、备案立项、规划条件到项目土地挂牌、开工许可等多个环节，由专人协助负责到底。三是加强部门统筹协调，密切配合，打造工作联动机制，提高工作效率。
（四）强化项目管理，做好统计报表工作
招商局对招商项目进行分类管理，每一个项目建立了专门档案，并落实专人负责进行对接服务和动态管理，要求每周《招商引资报表》及《**工业园区项目进度动态表》及时更新；不断完善《入驻项目原料、产品、生产工艺调查统计表》，以便园区能及时掌握项目建设、手续办理、生产情况，从中发现存在的问题，推进项目建设。
（五）科学分析论证，做好项目编制、储备和推介 招商局瞄准市场需求，科学论证项目。一是认真分析评估市场环境、建设条件、经济效益及投资回收，切实加强了对项目的论证和推进工作，通过对资源优势和产业优势分析，切实推介一批具备投资比较优势的招商项目。二是通过多种渠道收集投资信息，掌握内地企业的发展动态；建立健全项目储备库、招商企业资料库，落实专人专项管理，为**工业园区建设和招商引资做好基础工作。
（六）加强投资环境宣传推介一是编制了**工业园区投资指南及招商项目册。二是制作了**工业园区投资环境优势项目幻灯片。三是负责园区招商引资网站的设计运营和及时更新，及时推介招商项目，发布园区发展信息。四是全面统计**及周边地区各类资源优势情况，编制**工业园区招商优势条件对外宣传。五是与国内知名招商机构拓富通合作，利用拓富通网站平台宣传推介园区投资项目和投资环境以及搜寻有价值的招商信息。
（七）做好日常接待和工商注册协助办理工作 招商局是**工业园区对外的窗口，2014年，招商局共接待来访考察企业及个人近两百批次；为加快企业落户，招商局共协助企业办理工商注册50余家，协助办理工商年审、商标注册等业务30多次，为企业落地解决后顾之忧，受到了企业的广泛好评。
三、存在问题
（一）投资的软硬环境有待进一步优化
目前，园区的基础设施建设还不能适应招商总体形势的需要，园区内供热、供气等基础设施及相关配套服务设施建设还不够完善。此外，部门服务意识、简化程序、灵活变通工作方法等方面还需进一步加强，需努力学习先进地区项目建设环境上的好的做法和成熟经验。
（二）外来投资质量和层次需进一步提高园区入驻项目中，技术含量高、附加值高、加工层次深的工业项目较少，园区企业生产产品仍以粗加工产品为主，科技含量及产品附加值较低，缺乏市场竞争力核心。
（三）项目跟踪服务力度不够
从**园区项目签约和开工建设情况来看，仍然存在明显的签约多、开工少现象，虽然这有投资商自身原因，但从另一方面也说明了我们对项目的跟踪力度不够，钉钉子的意识不强，与意向客商之间的深入沟通和全面服务工作还存在不足。
（四）招商引资队伍整体素质有待提高
招商局队伍相对较为年轻，缺乏系统的理论学习和实践经验，招商方式还需要更加多样和创新。
四、明年工作思路
（一）优化园区软硬环境。提高园区建设发展质量必须打造园区投资新环境，努力实现从热情服务、政策优惠为主，向降低商务成本，创造综合环境优势转变，以优势提升核心竞争力。一是将继续加大园区基础设施建设投入，完善园区各种配套设施，改善投资硬环境，为投资者提供优越的生活条件和便利的服务。二是营造“便捷、高效、联动、诚信”的服务环境，切实提高服务质量和服务水平，对重点项目实施“绿色通道”，全程代办项目审批手续，真正做到“只要你来干，手续我来办”；三是及时掌握企业生产经营状况，强化对企业各类报表的搜集分析，做好企业生产经营和项目建设的风险防控监测工作。
（二）狠抓项目建设进度。围绕“签约项目抓开工，开工企业抓投产，投产企业抓达效”的思路，全力推动项目建设进程，严格落实项目跟踪服务制度、项目领办制度，对项目跟踪洽谈、开工建设、投产达效等进行全程督导和服务；全力以赴以**等一批在谈项目为重点，紧密跟踪服务，落实项目投资计划，确保项目有计划、有步骤地快速推进，真正落实项目有人抓、有人管，尽快使一批项目形成产能，增强园区工业发展后劲。
（三）拓宽招商引资渠道。我们要立足园区的优势和特点，根据国际国内的形势变化思考问题，努力探索实现有效招商的方式和途径。一是继续加强对石油化工产业和煤化工产业宏观发展情况、产业需求程度、产业竞争环境的研究，围绕现有园区企业，以延伸产业链条，扩大产业规模为重点进行招商。二是要坚持“走出去、引进来”变被动招商为主动招商。今后，我们要有针对性、有计划、有目的地组织招商小分队到发达地区进行招商，引进更多的项目落户园区。三是要做好“以商招商”这篇文章，加强与已经入驻**园区投资客商的沟通与联系，借助他们的人脉资源招商引资。四是要积极参加兵团、地方举办的各种招商活动，宣传园区的投资环境、优惠政策，推出一批招商项目，吸引客商投资开发。五是要做好招商项目的深度策划和包装，进一步充实和适时完善更新园区的招商项目资料库，为开展招商引资打好基础。
（四）提升园区产业层次。从“招商”向“选商”转变，避免园区内企业低质、重复竞争，提升园区产业层次。对于能源消耗大、污染排放高、生产加工工艺落后、税收贡献低的招商企业，将大幅度提高入园准入门槛。着力引进、储备、签约、落地一批科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染小的项目,逐步实现园区产业的转型升级。
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