徐锦鹏的年度度总结.01.04_工程部长年度个人总结

徐锦鹏的年度度总结.01.04由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“工程部长年度个人总结”。

2011年度总结

2011年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

一、11年销售情况

11年度我司在广东各个城镇开拓专卖店，专柜，大型超市卖场，甚至开拓到福建，上海，等地我司睡冬宝产品已有一定的知名度，省内外的客户对我们的产品也有了一定的认识和了解。让全国地区的客户也能使用到我司产品

东莞区域徐锦鹏线2011年 度任务为：6084712 万实际销售5012360万 达成率82%，本年度销售达成做的不够理想，主要原因A类卖场没有跟起来，卖场促销员不够稳定，今年12份离过年较近，区域促销较多是省外务工都想提前回家，请假/请辞的较多。全球暖化，导致广东地区11月份时期温度还未能减下来，对本年旺季也有较大影响。

二、加强业务培训，提高综合素质。

1.产品营销部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。促销员这一岗位虽可说是最低岗位，但也可说是公司最关键的一个环节，建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高他们都是在前线奋斗的战士，我们要不断强化我司的“军队”让这支军队达到“锐志进取，永不停步，勇争第一”的程度。

2公司尚未有专门的促销培训小组促销员掌握的促销知识不够全面。《例题：远梦公司促销员入职前4天到公司接受专业知识培训》卖场促销员心里主要存在的埋怨就是公司畅销商品老是跟进不上，比如好看的套件花色又跟不上。

三.销售突出产品于尚未完之处。

1.我司今年新推出的《英伦情缘》四件套，《巴黎之夜》五件套体现出我司对于潮流趋势的追越，引领国际路线。

2.我司本年度简约四件套做的销售比较出色，在大润发创出单店单月销售300套的记录。如果面料能选更密的相信会有很好的销量。还有典雅羊毛被本年度也是做的较好，甚至在嘉荣8.3折那天有个别门店卖到供不应求的程度，但是中途出现一批可能是赶工未品鉴商品 产品面料外出现较多羊毛，有稍微影响到公司质量声誉

3.被子/套件销售是我司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我司的品牌著名度带动产品销售，建成了以优惠本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

4以下有一些小建议希望公司能够提升：被套和床笠来货多数都是一个颜色多些，导致到顾客没得选择又没得换货。冬季商品超低价位被子外观不够理想，别的厂家羊毛被99元，富尔迪89被子面料纯棉经常有团购都要便宜的外包装又要好看的，导致我司团购销量减少！

八件套在嘉荣卖场不够畅销原因是花色不够吸引人和款式和花色也比较老土，又缺少大红色的花色，临进过年顾客选择套件都会偏向我们中国人的习俗喜欢大紫大红。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着寝室产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，今年冲出《富而迪》《帝紳》等几匹黑马以低价打击我司销售业绩。信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。今年冲出《富而迪》《帝紳》几匹黑马以低价打击我司销售业绩。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在营销部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在12年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 12年度的销售工作，要深入了解寝室行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

龙年迎春，祝我们睡冬宝寝室用品有限公司在12年的销售业绩更上一层楼，走在寝室用品行业的尖端，向我们的理想靠拢。

制表人；徐锦鹏

：2012-01-04

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