太原团队工作总结_新团队工作总结

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太原团队工作总结

尊敬的公司领导您好，太原团队于海庆、孙忠辉、陈阳向您汇报8月17日--9月21日太原工作期间工作内容：

2015年8月17日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日中午12点出发，途中中转沈阳，于晚十一点十分到达太原地区，由于时间太晚，并没有经销商有详细沟通，计划明日首先对产品，物料进行一定的清点，对市场目前经营状况与经销商做一个详细的沟通，同时做好下一步的工作计划。

2015年8月18日：于海庆，孙忠辉，陈阳于与太原经销商杨总，郑经理，刑经理进行了一个简单的会晤，重点强调今后工作重点的三个方面，第一鹿头氛围建设的重要性，公司对终端门店的氛围标准必须严格执行，第二价格体系必须调整15元，第三今后市场重点推125ml吉福莱酒，而且逐步取代过去市场中的100ml鹿禧莱和吉福莱。双方就市场问题也做了一个简单的协商，特别是产品在市场动销方面短期内要协商出一个合理的方案。下午我们共同对产品和物料进行盘点，发现物料中新的鹿头和中国结也有所欠缺，晚上已与王宽部长反映，王部长已表示近期就会发到。

沟通过程中郑经理提了一个建议我们都认为非常好，说既然鹿氛围特色营销，咱们产品能不能更有特色一些，如果瓶盖换成鹿头的瓶盖会不会更好一些。明天我们团队会与客户共同考察市场，了解当地市场行情，在考虑到氛围打造和销量同步进行的情况下做出一个合理的市场方案。

2015年8月19日：于海庆，孙忠辉，陈阳与当地杨总，郑经理就现太原市场遗留问题进行了一个总体协商，特别是票据报销核销方面存在很大误差，我们也在沟通协调中，以致尽快能够妥善处理。下午团队共同走访市场，发现药房内保健酒仅有咱鹿司令保健酒和竹叶青酒，竹叶青酒规格都是500毫升酒，价格分别是十年陈酿98元，十五年158元，二十年礼盒298元每瓶，但销量都不是很理想。市场竞品方面125ml主要是劲酒10-12元每瓶，竹叶青15-16元每瓶，汾酒18元每瓶，由于是市场淡季，销量总体不是特别可观，一个月每家门店销量一件左右。总体酒水市场还是以汾酒，杏花村，竹叶青为主。保健酒相对来说还有很大市场。今天就打造样板区方面进行了一定调研，通过调查，迎泽区人口较为密集，餐饮店也相对较多，消费水平也跟的上，初步设定迎泽区为今后工作的重点，明天就迎泽区原有门店再进行一个详细的调查，看公司产品和竞品销售情况以及相关竞品的市场销售方案，以便为自己新销售政策的推出做好充分的准备。

2015年8月20日：于海庆，孙忠辉，陈阳与当地郑经理于今日上午继续走访餐饮市场，共计走访原有客户二十一家，考察到现在市场白酒走货量确实比较缓慢，但现市场其他白酒并未做任何市场拉动，市场存在很大操作空间。考虑到保健酒属于小众酒，而当地人群保健酒意识比较薄弱。受众群体多集中到中老年人群和注重保健意识的少数年轻人，目前鹿司令产品知名度较低等诸多等问题。我们与郑经理基本达成利用以太原老年广播电台作为宣传媒介进行电台广播宣传，基本有以下几个模块。一：利用今后三个月每天上午下午各十分钟的时间进行电台广播宣传，而且主要针对中老年客户，以达到提高大家对鹿司令产品的知名度，提升大家对鹿司令产品的认知度，以及扩大广大群众的保健意识的效果。并及时与广播电台联系，并基本达成合作协议、二：加入老年创意联盟，针对太原600多个老年社区，节假日期间做鹿司令品牌宣传活动，活动时根据实际情况具体策划。由于进联盟每年交会费3000元，此老年联盟活动会定期举行。三：广播电台加入《姜是老的辣》有奖竞猜活动，每周一至周五上午下午各一次，答对问题奖励鹿司令口杯酒一杯，就最近的药店领取。并在此期间必须介绍清楚鹿司令酒的保健功效等。

(以上所以费用，经销商已同意费用自投，我们厂家只需配合做好保障和后勤工作)在广播媒体宣传的同时，终端门店的进店以及拉动政策同时进行，以达到其线上线下同步进行扩大其宣传效果，并以此提升鹿司令对地方的影响力。进店政策已基本达成共识，明日再继续完善后形成书面文字汇报给您。

同类保健酒：125ml劲酒10-18元每瓶，以12元每瓶居多。劲酒露酒125ml商超10元每瓶。125ml竹叶青15-20元，以18元每瓶居多。

小酒竟品：125ml汾酒18元每瓶，125ml牛栏山二锅头4元每瓶，125ml汾阳王6元每瓶。总体以竹叶青销量第一，然后汾阳王和劲酒。整体白酒市场也以475ml的竹叶青销量最好，现在销量一个月两件左右。已调查，老年人适当的喝保健酒有好处，由于老年人抵抗力和肠胃吸收能力下降，一瓶125ml保健酒喝两到三次为好，不宜多饮，今天市场调研中也有老年人喝保健酒的。

2015年8月21日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午对接下来产品在太原市场的推行方案进行进一步完善，在与当地郑经理沟通协调后，已基本落地，稍后会以彩信形式发送给您，希望董事长多批评指教。在市场推行方案落地后，与当地郑经理继续考察开发市场，通过考察得知，太原餐饮市场空间巨大，约有一万多家，但有一个重要问题是所有餐饮店分布比较分散，很难连成整个片区，产生轰动效应，就此下午通过考察基本选定两个餐饮店分布比较密集的区域。把原来在此区域的店面氛围方面进行了进一步完善。明天在当地杨总同意方案后开始对整个进行方案实施。

就董事长考察老年人是否是保健酒优质消费者方面我们进行了进一步考察，得出基本结论:董事长说三四十岁中年人为保健酒主要的消费群体完全正确。但太原市场过于庞大，中年人保健意识较为薄弱，在考虑到营销成本的情况下，不便于广泛宣传。但老年人作为保健酒的小众消费者，老年人协会人口比较密集，便于集中宣传引导，特别是当地经销商通过对老年人活动协会的调查，广泛认识到退休干部职工等老年人的保健意识还是比较强的，平时生活也比较注重保养，特别是了解到保健酒有延缓衰老，消除免疫力，消除疲劳等功效，还是普遍愿意接受的，而且保健酒的针对群体就是中老年人消费者，所以我团队人员和经销商认为有必要对老年人进行一定的广播电台宣传。如有不对之处还望董事长批评指正。2015年8月22日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午就太原市场鹿头质量问题进行核实汇报，然后分两组对迎泽区双塔南路进行市场开发与氛围建设，共计走访门店四十六家，开发建设七家。在门店开发建设中发现太原市场人群对保健酒的认知度远低于南方市场，在发现晚间七点后终端门店客户较多，不便于谈判后，即使改变方针，随时随地针对顾客进行免费试饮，并在帮助终端客户的同时详细介绍鹿司令产品，以扩大产品知名度。工作到将近十点方才结束，明日一定早些进行市场开发，更加快捷有效的完成工作。2015年8月23日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日共走访市场48家，共计开发建设氛围六家。今日在与当地经销商沟通介绍后，当地经销商对本公司产品有了更深一步的了解与认识，更加大了做好鹿司令产品的信心，顾今日随即打款25万元。但今日陈阳由于薪资待遇不统一问题，在与公司申请两个月未有明确结果后，特请示公司王宽部长申请离职，经王宽部长同意后随即决定于明日返程。因此，我团队明日仅有两名成员，我与孙忠辉都认为太原市场前景广阔，开发潜力巨大，两人真不足以应对整个市场，但我们也会继续努力，不断奋进，为太原市场的打造做出应有的贡献。

2015年8月24日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日继续开发走访市场，共计走访市场26家，开发建设氛围两家，由于今天太原市下大雨，市场开发并不是特别理想，明日肯定更加努力。由于后天是山西酒饮食品产业博览会，当地经销商在考虑到未来山西省市场开发的前提下，准备积极参与该活动，也要求我们全力配合，因此我太原团队请示公司意见，是否继续开发市场做好氛围工作还是协助经销商做好招商拉动工作，以扩大鹿司令产品在山西的影响力，无论如何我太原团队一定严格执行公司要求的每一份工作，坚决完成工作任务。

2015年8月25日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午对明日山西酒水博览会的工作开展做了详细的筹备，所需要的物料酒品等也做了详细准备，由于时间问题可能不是特别完美，但也在尽心尽力完善。下午在会场现场进行了会场布展，一会发图片给您，如需改进还希望您多提意见，傍晚接见了鹿头厂家，说对所有问题鹿头进行修理，明日一定一早带厂家代表看问题鹿头，看下一步的处理结果。明日一定还要做好展会工作，做好鹿司令产品的文化宣传，扩大其影响力。争取让更多的人了解鹿司令，喝到鹿司令，认可鹿司令，一定为公司多创业绩，不辜负董事长和公司的期望。

2015年8月26日：于海庆，孙忠辉，陈阳于今日上午七点半坐车到博览会配合当地经销商做好今日会展的筹备工作，主要是把昨日布置的遗漏和会展缺少的物品等完善一下。展会在九点半以后开始陆续上人，人流量并不是很多，由于我们人员比较充分，发宣传资料，引流，介绍，赠饮等等分配相对比较完善，加上整个氛围做的相对还比较惹人注目，因此咱们展会人流量一直不错。由于是地方性展会，本次展会并不是单纯以招商工作作为主要目的，而是招商零售协同进行以扩大宣传，同时这样也能加深鹿司令产品在基层群众中的印象。今日共计零售礼盒两箱，瓶酒一箱半左右，喝过产品的顾客给鹿司令产品极高的评价，我太原团队跟经销商都认为取得了一定效果。地级市县城代理方面共有三位顾客有意向了解鹿司令产品，已做了详细记录，会后会跟踪联系。今日鹿头厂家的人员也对部分鹿头进行了修补改进，明日会抽时间对修补后的鹿头进行检验核查，看是否还能够继续在门店悬挂。

2015年8月27日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续协助经销商做好太原市场博览会的协助工作，今日共计卖出吉福莱礼盒六盒，瓶装酒一箱左右，虽效果一般，但也加大了部分消费群体对太原市场鹿司令酒的了解，展会后继续走访了解市场，为下一步的工作打好基础，今日晚宴在董事长的影响下更加大了对未来发展的信心，以后一定更加努力，做好今后的每一份工作。

2015年8月29日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日在回访完善老门店的同时继续走访开发新门店，共计走访门店36家，完善氛围门店3家，开发门店三家。今日就鹿头问题处理方面产生严重分歧，早晨在与鹿头厂家李总沟通后，了解到这次新发的500鹿头，继续算作是咱公司购买，运费依旧由经销商承担，对方只负责维修，不做任何赔偿。鹿经销商杨总和郑经理也明确表示，原问题鹿头不会悬挂，第一安全问题不能保证，第二有损公司形象。请董事长给予下一步指示，我太原团队一定严格执行。

2015年8月29日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店33家，开门建设氛围3家，回访老门店6家，部分门店开始动销，经销商对餐饮市场也有了一定信心。我们会继续努力，不断奋进，明日会继续开发客户了解市场，创造业绩。

2015年8月30日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店28家，开门建设氛围四家，回访老门店7家，已有部分门店开始动销，这也加大了经销商对餐饮市场的信心。今日对博览会的登记客户进行电话回访，已有大同客户要货40件，还有三位意向客户会继续跟进，争取多创业绩，明日会继续开发客户了解市场，争取每日都有更好的成绩。

2015年8月31日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店41家，开发门店6家，氛围建设4家，回访老门店3家，市场已经逐渐开始动销，今日已有回货。下午在药材公司有线上O2O平台营销的公司过来谈合作，由于初次见面并着急下市场，并未详细谈判，已留联系方式，过几天准备实地考察看其平台实力，看是否有合作机会。明日继续开发市场，一定坚守岗位，做好本职工作。

2015年9月1日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店38家，开发门店7家，氛围建设5家，回访老门店2家，餐饮出货两家，团购出货20件。今日接待了吕梁二批商刘总，了解到也出现市场动销慢的问题，今日对吕梁市场的下一步工作做了一个简单的分析，着重强调氛围建设的重要性，看有机会去吕梁了解一下，进行具体问题具体分析具体解决。

2015年9月2日：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计走访门店38家，开发门店7家，氛围建设5家，回访老门店2家，餐饮出货两家，团购出货20件。今日接待了吕梁二批商刘总，了解到也出现市场动销慢的问题，今日对吕梁市场的下一步工作做了一个简单的分析，着重强调氛围建设的重要性，看有机会去吕梁了解一下，进行具体问题具体分析具体解决。

2015年9月3号：于海庆，孙忠辉，陈阳今日继续开发走访新老门店，共计上午共走访门店13家，于海庆和孙忠辉、陈阳两组各开发一家，共计开发建设两家，卖货二家。挂中国结5个，推拉门贴3对，kt版四张。现物资中国结和鹿头都未到位，十点半太原到货，随即帮助经销商卸货，由于铁路只有一台车提供运输，因此卸货四车，到下午六点才结束。因物料已申请同意，原以为物资会随货到位，结果只有围裙和kt版。今晚王宽部长和于警官已到达山西，对山西市场也进行了一下简单的沟通，特别强调对于物料要及时到位，方便更好的开展工作，做好氛围。明天上午我和陈阳针对产品知识，企业文化方面给经销商做个简单的培训，孙忠辉陪王宽部长走访市场。我太原团队有信心也必须努力做好太原市场，必须做到销量与氛围同步进行。

2016年9月4日：上午于海庆，孙忠辉，陈阳在王宽部长带领下对太原经销商团队以及二批业务团队进行了产品知识，企业文化，市场营销等方面进行了一上午的培训交流，起到一定效果，让经销商也好，业务人员也罢，都对大清鹿苑有了一个重新的认识，也加大了继续做好鹿司令的信心。下午跟王宽部长和于警官共同走访市场，王宽部长也提出很多宝贵意见，像物料应用不是很得当，市场下一步应做进一步的市场拉动等，让我我们对今后工作的改进方面有了更深的认识，太原团队一定服从公司的安排，做好每一份工作。

2016年9月5号。上午于海庆，孙忠辉，陈阳继续陪王宽部长和于警官走访市场，发现市场动销较慢，氛围建设还要进一步完善，特别是经销商方面必须要有专门负责的业务团队配合，下午就此问题和原太原市场遗留问题和惠总，杨总，郑总进行了进一步的会晤，其次还有鹿头质量，车辆和销等问题的落实情况，王宽部长也表示会跟您请示再做具体落实，双方都认为如问题能妥善处理，我们下一步工作也会更加顺利，请董事长酌情处理。

2016年9月6日，于海庆，孙忠辉，陈阳进行今日继续开发走访新老门店，共计走访门店36家，开发门店6家，于海庆自己一组开发三家，孙忠辉，陈阳一组开发四家，共计建设氛围kt版10个，推拉门贴12对，回货两件。由于中国结和鹿头都未到位，并未对此进行氛围建设，待物料到位一定补上，太原团队一定严格要求自己，做好每一天工作。

2015年9月7号：于海庆，孙忠辉，陈阳早上继续下市场进行市场开发和鹿司令保健酒鹿文化宣传工作。今天共开发门店四家，粘贴kt版6个，推拉门贴五对，排面最大化四家，协助代理商发货136件，由于马上中秋佳节，太原出货量较大，导致车辆一直在发货出货中，有限的市场开发时间就比较少，经预计，明天出货也不会少，我太原团队考虑到市场情况，想以协助经销商中秋期间整体出货的同时，再继续努力开发市场，营造好市场氛围。一定不错过中秋国庆出销量的良好时机，多回款，多创业绩。

2015年9月8号：于海庆，孙忠辉，陈阳上午主要针对药店中秋活动鹿文化宣传工作。由于已策划好中秋节日促销活动，今日主要把主要药店的赠饮酒和易拉宝布置到位，今日共计布置药店氛围8家，主要是药店堆头和易拉宝，下午主要帮助经销商把500鹿头接收到位，和132件鹿司令产品的配送 工作，今日餐饮回货三件。并且今日把这10号到14号连续五天的活动策划基本制定，具体细节明天落实，主要目的宣传鹿司令产品，扩大品牌知名度，由于节日将近，市场开发可能进度会缓慢一些，但我们团队一定把握节日机会，争取本月底再次打款。

2016年9月9号：于海庆今日早晨七点协助经销商郑总去阳泉谈判鹿司令酒在当地药店的进店工作，谈判结束后又进行了一个多小时的培训讲解，最后结果基本顺利，近日就会发货并做中秋期间促销活动，接着赶到太谷县帮忙发货，晚上回来所有人员一起开会把明日展览会的工作细节基本落定，物品筹备基本落实。陈阳早日陪邢经理去清徐县谈中秋促销活动，由于这两日促销初见效果，所以我们促销力度再次加大，而且把清徐相关门店的促销品发放到位。孙忠辉今日在公司帮助经销商做货物发放工作和展览会的相关物品筹备。经统计，今日共计发货53件，餐饮回货2件，药店要货20件，由于鹿司令产品在药店已有一定销量，明日展会又是面向山西省所有的药店，通过一段药店渠道的实践我们想在努力做餐饮渠道的同时也可以关注实践一下其他渠道，让鹿司令产品在今后的市场上渠道更广，人群更多，销量更大。让鹿司令产品越做越好，越做学强。

2016年9月10日：于海庆，陈阳上午配合经销商做鹿司令产品的展销工作，面向群体主要是全省药店，而且取得初步成效，已有三家小型连锁药店现金进货，共计27箱。下午于海庆，孙忠辉去做老店回访以及鹿头悬挂，共计回访门店9家，悬挂鹿头六个，并且回货两件。上午孙忠辉协助当地邢经理把活动药店的货物配送到位，并在药店悬挂鹿头两个。下午陈阳协助经销商邢经理发货20余件，并把明日宣传活动的相关礼品采集完毕。太原团队一定分工明确，团结互助，做好每一份工作，多出货，多做氛围，多宣传鹿司令产品，为公司多创业绩。2016年9月11日：今日上午于海庆，孙忠辉，陈阳配合经销商做中秋节鹿司令户外宣传拉动活动，下午孙忠辉陈阳继续配合做好中秋买赠活动，共设两个宣传展位，每个展位咱们都出一人，总体起到一定效果，销售鹿禧莱礼盒3件，500ml吉福莱两件，125ml吉福莱两件，餐饮回货一件，下午于海庆去吕梁看一下市场情况，走访餐饮22家，看到当地到氛围建设有待于提高，市场也需要进一步拉动，今晚跟当地刘总也做了一个简单会晤，明天详细谈一下下一步工作，以及后续市场进货问题，必须做好中秋节日活动，拉动销售。我们团队将努力提高自己，踏实工作多出成绩。

2016年9月12日：今日上午于海庆对吕梁刘总以及下属业务人员进行了企业文化和和产品知识讲解，下午就整体市场运作及规划做了详细介绍，对现今吕梁市场的操作方式也做了详细的策划，晚上陪刘总走访市场，走访市场16家，九点半才返回住宿地址，了解到走访市场铺市率较高，也是终端市场的动销问题，回来也强调的市场拉动的重要性。孙忠辉，陈阳继续配合经销商做好这几日的中秋节鹿司令户外宣传拉动活动，每人盯住一个展位，总体也起到一定效果，销售鹿禧莱礼盒2件，125ml吉福莱2件，傍晚两人继续开发走访市场，开发新客户三家，悬挂鹿头两家，kt版四个，卖货一件。太原团队势必做好中秋节日活动，拉动销售，多创业绩。

2016年9月13日：今天于海庆和吕梁刘总以及下属业务人员走访开发市场，共计走访市场45家，开发新门店9家，悬挂鹿头3家，氛围建设5家，卖货四件。孙忠辉，陈阳继续配合经销商做好中秋节鹿司令户外宣传促销活动，每人一个展位，可能马上临近中秋，这个活动又是买鹿司令赠送月饼，今日总体效果也有所提升，销售礼盒3件，125ml吉福莱1件，500ml吉福莱两件。明天太原团队将继续走访市场，以悬挂鹿头为主，做好销售，创造业绩。

2016年9月14日：今天上午于海庆和吕梁刘总以及下属业务人员继续探讨吕梁市场下一步的市场运作问题，已基本达成共识，接着做火车返回太原做好中秋促销活动，下午就太原下一步的工作与惠总，杨总达成共识，成立专属工作小组，多招人员，层层筛选，优中选优，必须培养鹿司令团队精英。孙忠辉，陈阳继续配合经销商做好中秋节鹿司令户外宣传促销活动，今日效果也很不错，销售礼盒3件，125ml吉福莱2件，500ml吉福莱3件。明天八月十五太原团队准备休息，调整状态，为接下来的工作打好基础。

2016年9月15日：中秋休息

2016年9月16日：今天上午于海庆，孙忠辉，陈阳与经销商郑总，陈经理就最近工作做了一个整体的总结，找出不足，努力改进，尽量以后越做越完善，弥补过去的不足。而且对接下来的工作重心以及规划做了详细的分析，强调下一步工作重心一定以餐饮为主，原本制定只招三人的计划改为再招聘六人配合做好餐饮市场，接下来会全身心在餐饮市场进行市场运作。必须要让更多的人认识认可鹿司令产品。考虑到市场整体动销较慢，下一步的寻回拉动赠饮活动也是工作重心，具体策划正在制定。下午把附近的餐饮店整体回访了一遍，回货三件，特别是一个门店老板由于已经成为鹿司令的忠实客户，一次要货两件，我们也认识到了培养终端消费者的重要性，一定还要继续扩大宣传，在做好终端门店的同时，继续培养终端客户，扩大产品宣传力，太原团队一定加倍努力，必定让山西市场做强做大。

2016年9月17日：今天于海庆，孙忠辉，陈阳与经销商郑部长，陈经理继续走访市场，于海庆，邢经理一组，今日共计走访客户36家，回货一家，开发四家，氛围建设三家。陈阳，孙忠辉与郑部长一组，主要针对过去未悬挂鹿头进行氛围建设，共计回访客户17家，悬挂鹿头五家，开发一家，回货两件，今日共计走访市场53家，完善氛围五家，回货三件，通过回访看到市场也有一定动销，虽然不大，但也渐渐有了市场影响力，下一步一定还要继续深化市场，做好终端门店的客情服务，加强终端消费者的产品认知度，太原团队还要继续加倍努力。

2016年9月18日：今天于海庆，孙忠辉，陈阳与郭经理，陈经理继续走访市场，于海庆，邢经理一组，今日共计走访客户22家，回货一家，开发两家家。陈阳，孙忠辉与郭经理一组，主要还是针对过去未悬挂鹿头进行氛围建设，共计回访客户12家，悬挂鹿头四家，回货一件，今日共计走访市场34家，完善氛围五家，回货两件，由于今天一直下雨，市场开发效果并不理想，由于今天下午接到王宽部长通知，要让团队全部转移到舟山市场，所以明天主要把现有客户市场情况资料交接整理一下，让市场能够更好更有序的继续运作，太原团队不管去任何市场都会努力工作。

2016年9月19日：今天于海庆，孙忠辉，陈阳与郭经理，陈经理继续走访市场，于海庆，邢经理一组，今日共计走访客户35家，回货两家，悬挂鹿头三家，开发三家。陈阳，孙忠辉与郭经理一组，主要还是针对过去未悬挂鹿头进行氛围建设，共计回访客户28家，悬挂鹿头五家，回货一件，今日共计走访市场63家，完善氛围8家，悬挂鹿头8家，回货三件，明天继续完成市场交接工作，让市场能够更好更有序的继续运作，太原团队交接结束后会去舟山努力学习继续工作。

2016年9月20日：尊敬的董事长您好，太原战队于海庆向您汇报今日工作。今天于海庆，孙忠辉，陈阳今日上午主要把相关工作跟太原经销商交接完毕，下午特意继续走了一下药材公司附近市场，总体销量有所提高，今日共计回货四件，然后收拾物品出发，现在已经在太原机场，即将登机，我团队成员去舟山一定努力工作，尽心尽力。

2016年9月21日：今日早上六点起床，八点坐车前往宁波市场，九点十分到达宁波，刘石晶和王总去车站接的我们，一起乘坐九点四十五的大巴车前往舟山，十一点到达舟山，中午王总宴请我们一同吃饭，同时交代了下步工作，交代必须氛围建设和销量同步进行，缺一不可。下午一点大家准时开会，互相交流工作经验，以及交代了下步操作模式和促销政策，特别强调市场控制价格必须把握到15元，接着一起去走访市场查看市场情况，看到整体市场状况确实不错，特别是在餐饮店还看到有饮用咱们产品的顾客，询问过后还得到良好评价，也使我们更加大了信心，下步工作准备分两组进行同时开展竞赛比拼，加快工作效率。我们一定加倍努力。

太原团队：于海庆、孙忠辉、陈阳

2016年9月30号