营销自我总结_营销总监自我总结

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我的“五力”、“三商”

我经过多年的市场营销，可以说摸爬滚打过来的，市场广阔、复杂、千姿百态。商机：有时雾里看花；有时昙花一现；有时波涛汹涌；有时高山流水，真是千变万化起伏不定，商机无限。一切事物都有其特征特性，也就说有一定的规律，关键在于熟悉它，了解它，就能掌握它的规律。

多年的工作锻炼使我具备了营销工作必具备的几大要素。也就是“五力”、“三商”。

一、何为“五力”

1．市场动态分析力：主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。

通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

2.开拓攻关战斗力：如果把开拓市场和维护市场的难度作一个比较，那么开拓市场的难度占80%,而维护市场的难度仅占20%。做市场难就难在开拓新市场上，这需要开拓新市场的经理要具备市场动态分析能力，团队协调组织能力，市场应变判断能力。当拥有具备这些能力后，一定不要忘记自己要带着团队一起冲锋陷阵，以身作则的带头作用。

3.团队协调组织力：我记得有一句名言是“世界上没有完美 1的个人，只有完美的团队”所以一个团队重要性是多么伟大。

我认为第一要去了解自己，了解自己优缺点。第二了解你的团队，把你团队里每个人优缺点都了解。当你把自己和你的团队每个人的优缺点都了解后，进行取长补短，相互协调。当你把你团队协调好后你要团队组织起来，这你又要去了解团队优缺点，第二了解团队共同目标。了解这两点后就能把你的团队组织起来向完美团队出发。

4.市场应变判断力：其实市场就像战场一样，每天都在变化。比如今天这个产品在做优惠政策，明天那个产品在做促销政策。这时自己不能自乱阵脚，要去把自己的产品和别人产品进行比较，自己的产品和别人的产品优势在那里，自己的产品和别人产品定位又在那里。相互比较后，再去判断下面的工作。

5.客户维护稳定力：前面讲过维护市场仅占20%，但这20%也是很重要。客户维护的核心是让客户不但对自己的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品的附加值，最终形成稳定的、忠诚的客户群，形成规模地区样本。

二、何为“三商”

我通过几年营销工作，对我本人是一个升华，曾有人说：做一年生意，胜读三年书。我确实体会到，自己智商提高了，情商加深了，胆商增大了。

1、智商：是一种表示人的智力高低的数量指标。我觉得理论知识和社会知识，掌握程度提高了。对观察力、记忆力、思维

力、想像力、创造力也有很大的提高，对分析问题和处理问题能力更为准确稳妥。

2、情商：就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。对自己情绪把握好，维护共同利益是大自己的利益是小的胸怀，宽敞友好合情理处理人事关系。

3、胆商：则是一个人胆量、胆识、胆略的度量。只要对整体利益发展、推进，就勇于敢为天下先，去冒险、去尝试把工作推上新的阶层。

这就是我多年的收获和成果。

据我自身了解，我具备以上“五力”并兼备“三商”。