订货会工作总结_订货会工作总结

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订货会工作总结

在8.14—8.16号参加公司2013年春季订货会中，主要负责安徽区域意向客户接待及洽谈。并协助浙江、江苏区域意向客户洽谈及新加盟客户沟通。

一、客户洽谈

于原定来参加订货会意向客户安徽区域9个客户，实际到达的的客户6个，分别是来自己安徽合肥滨湖新区、宁国市、蚌埠市、霍邱县、天长市;安徽区域以和公司签订合同的新客户两家.8月14日负责接待新来的意向客户并协助安排客户入住，及约客户与加盟总监、安徽区域经理洽谈及沟通了解相关的信息，主要目标客户宁国客户于当天下午洽谈并达成合作共识，并与蚌埠客户沟通了解其想法及合作意向，让其参加公司的培训会，和六安霍邱县客户沟通了解其想法并达成共识于下周到当地市场进行考察，了解其现有店面位置及具体合作相关事宜，晚上7：30安排客户进入走秀会场观摩2013春季动态走秀。在结束走秀后与宁国客户进行沟通，洽谈合作上相关的系节，拟定合同内容并于客户签订合同。8月15号安排客户进入会场观看货品，并与客户进行进一步的沟通达成初步的合作意向，当天和滨湖新区的客户达成合作意向并洽谈相关的合同事宜，但没能签订合同，后期跟进中。

二、新客户沟通及加盟会议

于8月15日晚上参加加盟部会议，了解公司后期对店铺的管理政策和7月份销售及完成情况，加盟商秋装上货情况和优质客户分享其经营管理方法，会上并针对开二店的客户行进奖励。并告知此次订货的订单提交流程，会后与新加盟仪征、高邮客户沟通了解其现经营情况及运作中的一些问题并告知2013年春季订货会的指标。16日在会场跟现有的加盟客户沟通，并协助客户订货，并针对区域内现有加盟客户到期合同进行续签。

2012年9月1日

邹 伟 龙