东北三省市场调研总结_市场调研报告总结
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东北三省市场调研总结
2011年8月10至29日期间在对东北三省市场的开发过程中，通过与客户的交流了解市场一些基本情况，归纳如下：
1、标准尺寸：以省会为核心，沈阳1930*860、1960*860长春1950*860（部分地级市1970*860）哈尔滨1960*860、2050*9602、档次：门店摆放的多为中高档门，门面厚10cm以上为主，甲、乙为多。今年流行带窗门，最好是上下两个窗的。
3、部分客户要求门的添充物为岩棉、发泡。具有保温防寒、隔音功能。
4、三省具有当地竞争优势的本地品牌为：吉林铸成、辽宁盼盼、黑龙江飞云。
5、先前进驻东北市场浙江牌子：步阳、新多、群升、富新、王力、大力、金大、万嘉、春天等，基本占领领东北的大部分市场。
6、办事处一事：客户普遍要求厂家在东北（最好沈阳）要有办事处，设有库存房。进驻东北市场的厂家多数在沈阳设立了办事处，沈阳成了东三省市场轴心，货物的集散地。客户有工程可直接去库房看货。而且减少运输时间和周转，降低损坏率。客户一听没有办事处和库基本就没有谈的意向了。这一点在辽宁省尤为突出。相对而言吉林和黑龙江要好些。
7、检测报告要求要有公安部公章。部分客户在做工程时要检
测报告时更多提到要盖有公安部公章的。
以上是通过市场粗略的了解的客观情况。就我们企业产品而言，相对这些所谓的品牌我们也有自身的优势。
1、相对于品牌的价格我们产品价格是有些优势，可以打
入工程门市场的。零售市场多为10cm以上高档门。但我们的质量与之相比存在差异，企业要发展质量一定要上个台阶，所见到的门确实质量有优势。
2、在东北应主推丁级门，因为东北较温度较低，相对于
南方东北普遍要求板材要厚些。
3、根据企业自身情况和发展战略，如想东北大力发展就
要考虑办事处设立一事，机遇和风险并存，因为有先入驻厂家的垄断。此事为慎重。
4、合作前提是要让客户看到样品。尺寸就得按东北的标
准生产。所到之地基本上都谈拢有客户可以发样品门。但苦于厂里没有这种规格的门，事情被搁浅了。星星之火可以燎原，可根据客户需求把样品门摆进去，慢慢渗透进东北市场。
以上是东北之行个人对市场客观存在情况的归纳和企业在东北发展的一点看法。仅供企业参考。
二〇一一年九月一日
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