年终总结 王聪_经理终总结

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年终工作总结

时间过得很快，一转眼就到了岁末，我来到四川国立能源科技有限公司已经有五个月了。工作上一直在摸索着前进，谈不上有什么突出的成绩，倒是在工作过程中出现了一些问题，不过我想刚开始的这段时间肯定是要在不断地出现问题，发现问题，解决问题这样的模式下渐渐熟悉自己的工作。吸取经验教训才能让自己不断进步。现我将这段时间的工作总结如下，希望领导们指正。

一：其实早在5月份，我就开始接触过本公司。当时，还没有毕业的我参加了本公司在河北石家庄召开的现场会。也在石家庄的项目上待过一段时间，对项目还是有一定的了解。通过和项目上的同事交流，以及在领导的指点下，我对余热发电也有了初步的了解。后来自己又通过相关资料和网络平台的学习，对余热发电有了更为深入的认识。我认为这是一个符合国家发展政策的新型项目，节能减排也是当今世界所倡导的发展主题。我想在这样有利的大环境下，公司的发展肯定会越来越好，并不断走向完善化和规模化。

二：我于7月22号来到公司面试，于25号开始上班，正式投入了工作。不到一周的时间，我就随公司的相关领导出差去了长春，在那边待了十来天。通过和领导到项目上的考察和与客户的洽谈，我也多少明白了一些合作流程，通过自己看到的，听到的和想到的。我自己也思考了很久，从中也发现了一些问题。首先和我们公司合作的客户都拥有不少的资源；其次像我这种刚毕业的大学生最缺少的就是经验，资历与谈判技巧，所以我很难与对方交流洽谈，我想这是我以后主要要发展和学习的地方。

三：出差回来以后，因为公司的营销部尚未构建完善，我被暂时划分到行政部，主要是在学习公司相关技术的同时，协助行政部的同事做好相关工作。虽然工作比较琐碎，但也能从中学到不少东西，因为我们会和不同的人打交道，去接触形形色色的人，他们也有他们自己的经验与营销的手段，我想这也是学习的一种很好的途径。

四：在公司技术部门同事的帮助下，我开始了对公司技术方面的系统学习。主要是针对“余热电量计算”、“隧道窑辐射换热式余热发电装置技术参数”、《厂区平面布置图》、《给水系统布置图》、《主蒸汽系统布置图》等可能会在以后的营销工作中所用到的相关技术的学习。从而进一步加深了我对隧道窑余热发电的理解和认识。五：通过前段时间的学习和体会，工作逐渐步入正轨，九月底我随王文君总经理和营销部同事朱波、吴远星出差到山西大同参加山西省墙材网的年会，而后又辗转太原，郑州，石家庄等各地考察学习，初步开始接触了本公司营销方面的事务。回来后王文君总经理又对我们进行了为期3天的强化培训，深化了我们对隧道窑余热发电的认识，了解了现今行业内的发展状况，并指明了今后工作的开展方向。

六：于10月14号开始，按照公司安排，我与营销部同事朱波和吴远星出差至山东、河南、山西、河北等地开展工作。这次出差的主要目的是作市场调查、公司宣传以及参加会议等。于12月3日返回，为期51天。除了参加几次会议到了山西太原、河北石家庄、安徽六安、陕西西安等地，我们这次工作的重点主要放在山东和河南两省。较为系统地了解了两省煤矿企业和砖厂的分布状况和基本情况。通过调查、参观和学习，我看到了我公司在行业内的绝对优势。首先，隧道窑的余热发电技术是一个非常好的技术，符合国家节能减排的政策趋势。应该说隧道窑制砖厂对此技术的接受度比较高，也比较容易获得相关部门的支持。其次，现在我公司在行业内处于绝对的垄断地位，技术的先进行让我们远远领先于竞争对手。这对于我公司在行业内的发展和对市场的把握起着决定性作用。掌握了市场主导权也是我公司在和客户合作中处于优势地位。这也加强了我们开展工作的信心。

当然，在前景美好的情况下，还是有一些问题是需要我们去认真考虑的。客观上，隧道窑制砖厂在全国砖厂中所占的比例较低，其中大部分的产量在1500万—4500万左右，年产量达到6000万标砖的隧道窑制砖厂很少，从而限制了大范围推广隧道窑余热发电技术。一开始我们主要是以砖厂煤矸石的消耗为突破点，但现在山东省的部分煤矿集团开始采用煤矸石回填的办法来消耗煤矸石，而不是建砖厂，这就造成煤矸石制砖厂的数量比下降，这对我们大范围的推广和扩大影响力是不利的。主观上，因为隧道窑余热发电技术还没有推广开来，很多人对其认识不够，所以在接受上还比较困难。我们在山东莱芜的阳光建材厂遇到过这种情况，不管我们如何介绍技术的可行性和列举现实项目，该砖厂负责人无论如何都不相信隧道窑制砖厂的余热可以用来发电。后来还是留下联系方式，答应我们等九台项目完工后请他去现场参观才作罢。通过这件事，我认为隧道窑余热发电的理念还没有推广开来，很多人还没有认识到隧道窑的余热是可以利用来发电的。还有就是投资费用上的问题，有些人在听完我们的介绍后对此技术还是抱有很大的兴趣，但最后都认为投资太高，风险较大。所以我们的工作任道而重远。

关于存在的问题。我深刻认识到工作中存在的不足之处。前期，因为刚开始接触行政工作，没有很好的适应过来，所以一开始在工作上出现了一些差错，没能及时的将自己所收集到的信息反馈给相关人员，造成了工作进度的滞后。后期，特别是出差的过程中，感觉自己的工作做的不是很好，没有把握做工作的重点，迫切的想要做出一点成绩，工作上有些冒进，有点舍本逐末的感觉。不过在回来后的工作汇报会议上，王总给我们指出了问题所在，我也明白了公司的一番良苦用心。还有就是我感觉自己工作的主动性还不够，总是想着去完成领导安排的工作，而不是主动的去做一些事，我觉得以后在这方面要多注意一些。不过我认为错误也是最好的老师，我想在以后的工作中我会吸取经验教训，尽量避免再去犯同样的错误。

关于2012年工作的开展。我觉得趁开年后还在公司的一段时间再好好学习余热发电的专业知识。争取做到在给客户介绍的时候能够畅所欲言，不能像现在一样在一些问题的解释上还不够清楚。然后在多多关注节能减排方面的政策动向，为以后的工作打好基础。另外就是试着主动的去和客户，领导，同事交流，体会别人的意思，学习人家的经验，增加工作的主动性。争取在明年的工作中表现的更好。

以上就是我对这五个多月以来工作的总结，我希望能得到相关领导的指导与指正，或许还有我没有看到却存在的问题，也希望领导和同仁们能及时给我指出来，我好予以改进。我相信在大家的帮助下，我会尽快成长起来，胜任自己的工作。当然，如果需要我提供帮助的，我也会乐意效劳。相信我们都会随着四川国力一起成长，开辟出一片新的蓝天。

四川国利能源科技有限公司

市场营销部

王聪

2011年12月19日