深圳电子展工作总结_电子计算机工作总结

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工作总结

一、工作时间：2010年4月9日——4月11日

二、工作地点：第75届中国电子展（深圳会展中心）

三、工作人员：田**、李*

四、工作目标：

（一）展示昆山赛格电子市场“新型电子产品交易综合体”的市场形象；

（二）搜集电子产品买家资源，建立采购商数据库；

（三）寻找具有合作意向的媒体、广告、杂志等资源，建立初步的合作关系；

（四）登记意向商户，协助招商工作的进一步开展。

五、展会基本情况：

（一）此次中国电子展历时三天，较去年展会，在参展商数量、客流量等方面均有明显上升。展会过程中，共搜集电子业内名片352张，其中珠三角（主要为深圳、东莞等地）名片247张；长三角（主要为上海、江苏、浙江等地）名片78张；国内其他地区名片27张。现场办理会员卡17张（深圳6张、珠三角其他地区5张、上海3张、浙江2张、昆山1张）。

（二）参展过程中，70%以上参展商和观众表示了解昆山赛格，获知市场已开业信息后，多数客户表示关心市场的招商情况；而采购商则表示比较关心市场产品商情的发布，在了解了推出的会员卡的相关业务后，少数客户办理了会员卡。

（三）此次展会上推出会员卡，多数采购商表示出明显兴趣。因参展商、采购商地域限制等问题，很多珠三角片区的采购商不在长三角采购，但是同时，他们对市场推出的会员卡很感兴趣，一致认为这样的采购制度能够更多的让利给顾客，便于采购商建立稳定的采购关系，并且，市场推出的“购物有惊喜、汽车月月送”等活动也吸引了很多采购商的关注。

六、感受与体会：

通过参加此次展会，营销部员工在以深圳为龙头的电子行业前沿阵地上，获益匪浅，虽然此次展会的举办地点是在珠三角，但是深圳成熟的电子市场运作机制、兴旺的市场交易、四通八达的交易网络以及电子企业蓬勃发展的竞争势头，给每一位员工留下了深刻的印象，同时对于营销部的工作也具有指导性意义，具体体会如下：

1、关于昆山赛格电子市场营销部：买家部以及买家服务已深入到展会、网站、杂志等各类媒介中，但是在电子市场方面，还是首创。唯一与之相较的是由八大电子市场共同发起的电子市场联盟推出的元器件交易网，此网站是由北京中发网发展而来，得益于北京中发电子市场的实体资源优势，联合包括新亚洲、西安电子大楼在内的七家市场，共同推出了元器件交易网。对于昆山赛格电子市场，首次在市场实体方推出营销部的概念，专注于买家资源的开发，通过会员卡的办理、会员数据库的建立与分析实现买家持续不断的购买行为，促进市场交易繁荣。这一举措是电子市场的一大创新，是对“创新服务每一天”的更深刻的解读。

2、关于会员卡：通过参展时间内与参展商和采购商的沟通，80%的相关人员对会员卡的办理表示出兴趣。会员卡作为联系买家、卖家与市场的实体资质，我认为应该赋予更多的内容。比如：会员卡促销活动（购物积分，积分兑换礼品或返利等）；会员卡增值服务（会员卡可免交古南通行费，可免费洗车等）；会员卡异业联盟（昆山赛格电子市场的会员卡可享受昆山市或者花桥商务城某些酒店、餐厅、娱乐等折扣或者优惠等等）；会员卡客户关怀（比如会员卡客户生日祝福等等），通过上述内容，让昆山赛格电子市场的会员卡实现优惠化、便利化、人性化，吸引更多的采购关注和加入。

3、关于买家、卖家服务：营销部的首要职能就是吸引买家，吸纳采购商。我们要能够为买家提供更多的服务，包括采购、配货、报价议价、物流配送等等，让买家实现一站式采购的同时，能够称心、省心、放心；除此之外，卖家是市场的生存之本，要帮助卖家多渠道多方式的推出产品，拓展销售渠道、开发买家资源。买家与卖家能够在昆山赛格电子市场搭建的平台之上实现双赢。

4、关于渠道、宣传：营销部的工作是赛格电子市场创新的一笔。在电子商务、媒体杂志上，我们可以充分利用阿里巴巴、中国电子商情（市场版）等资源，全面推出买家征集。由面带点，发挥资源的优势，全面的开展工作。另外，广告宣传的作用也不容小觑，通过采购商征集等广告宣传，提高昆山赛格电子市场知名度，吸引顾客。

5、关于部门工作：昆山赛格电子市场具有自身的地域优势，长三角的电子产品交易链条通过多年的调整与整合也形成了相对稳定的局面。想要在具体工作中有所突破，就必须要有迎难而上、百折不挠的开拓精神。以上海、苏州、昆山为据点，以周边的工业区、电子市场采购商为目标，开展具体工作。

附图：工作员工现场解答